> 智能家居安防出海受宠,外国人:买了才踏实
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智能家居安防出海受宠,外国人:买了才踏实

时间:2022-10-12     人气:334     来源:Shoptop     作者:
概述:夫妇的喊话让劫匪乱了阵脚,一人慌忙招呼同伙,“该走了”!两人裹着赃物逃离了现场。不久前......

没过多久,房主夫妇收到监控警报,并通过监控视频看到这一幕。


父亲警告:“谁在我家里,我拍到你了!”母亲也大喊:“警察已经在路上了!”


夫妇的喊话让劫匪乱了阵脚,一人慌忙招呼同伙,“该走了”!两人裹着赃物逃离了现场。不久前,美国得克萨斯州两名劫匪闯进一户居民家中,用枪指着房主女儿的头,开始翻箱倒柜寻找财物。


在美国安全形式严峻的背景下,智能安防设备受到越来越多人的偏爱,似乎只有买了才踏实。


于是,当家居出海卷上天时,以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道,却别有一番天地。


01市场概况


1.市场规模与趋势


近几年来,智能家居行业爆火,成为跨境卖家备受关注的领域。


据Statista发布的数据,2022年,全球智能家居市场规模将达到1157亿美元,预计到2026年,其市场规模将增至1952亿美元,2022-2026年增长率为 13.97%。另外,智能家居活跃家庭(家庭中拥有一台AloT设备,且每天都在使用)的用户数量预计将达到5.737亿。


虽然市场前景广阔,但卖家们蜂拥而至,也使得家居品类出海越来越卷,如何出奇制胜,成了大家都头疼的难题。与此同时,许多人盯上了安防类智能终端出海这个领域。


第三方数据显示,2022年,全球智能安防市场将超过1700亿美元,并会保持不断增长的趋势。其中,智能家居安防品类占有重要地位,预计2024年,智能家居安防整体市场规模将达到356亿美元。


2.主要市场


当前,美国和欧洲是智能家居安防产品的主要市场,而东南亚市场也逐渐成为安防产品出口新蓝海。


(1)美国


智能家居安防设备在美国已有相较成熟的市场,一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物业,都会承诺安装网络安全摄像头、智能门锁、智能火灾/盗窃报警系统等。


Statista发布的《2017年至2016年美国智能家居渗透率(按市场细分)》报告显示,智能家居安防设备是第二大受欢迎的品类,仅次于控制与连接设备。2021年,该品类的市场渗透率约占17.4%,而至2026年,预计这一数字将达到42.5%。由此可见,其前景广阔。


(2)欧洲


智能家居安防设备在欧洲的渗透率也在不断提高,有数据预测,至2023年,欧洲市场的收入将达到68亿美元。与美国相比,欧洲智能家居安防产品整体客单价要低一些,单件产品的销售利润也要稍低一些。


3.出海案例


在智能家居安防这一潜力赛道中,已经有中国品牌闯出了自己的一片天地。智能门锁品牌凯迪仕不惧竞争,已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场,与国际性企业达成战略合作,并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台。


另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场,目前,其业务也覆盖全球超12个国家与地区,累计出货超30万台。该企业还透露,他们在北美发布的收款产品,就极受消费者喜爱,位列北美门内贴锁品类TOP2。


02营销方式


1.社媒+权威背书


对于功能较多的智能居家安防设备来说,营销也是必要一环。出海卖家可选用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒营销,并且可以需寻找相关垂类的红人来进行推广,利用网红的号召力形成口碑效应。


另外,对于此类科技性产品,还可以寻找科技类、生活类等相关垂类的媒体和网站发布深度文章。一般来说,对于有权威背书的产品,消费者会更具信任感。


2.独立站+品牌化


除了科技性外,品牌化是智能家居安防设备出海时的另一个有力竞争点,尤其是高端消费者,他们容易被品牌形象与质量所吸引,而独立站便是助力卖家塑造品牌形象的一个绝佳平台。


而且,在海外市场的厮杀中,品牌打造能力和渠道建设能力是两大核心支柱。相比电商平台,近几年来独立站发展迅猛,这将是智能家居安防出海的新驱动力。


例如,美国家用摄像头品牌爱洛(ARLO)在独立站官网的首页通过“文字+场景图片”的形式将产品信息与理念充分传达给消费者,提升消费者对产品的信心,对品牌的认同。


03注意事项


1.智能性与性价比


产品技术是决胜海外市场的王牌,只有不断提升产品的智能性,才能激烈的市场竞争中分得一杯羹。与此同时,跨境卖家们还要注意平衡性价比,从产品结构调整升级中寻找新的利润增长点。


2.安全性


消费者需要智能家居安防设备来保护家庭免遭损坏或者盗窃等,但同时他们也会担忧此类设备存在个人数据被泄露、入侵以及隐私遭到窃听的风险,这在一定程度上阻碍了智能家居安防设备开拓市场。因此,在对产品进行宣传时,数据安全性也是不可忽视的一点。


3.认证


智能安防类产品在出海时的一个难点,就是各个国家不同标准的认证,其中一些认证难度高、费用昂贵。在一些发达国家设有专门的智能安防认证机构,它们在市场运行中发挥着重要作用,其中较有代表性的认证有UL、VDS、ETL等。


4.本土化


不同国家和地区的习惯千差万别、复杂多样,因此,智能家居设备出海还要注意“入乡随俗”,根据目的地消费者的生活习惯和审美偏好做出调整。就外观中颜色这一项来说,日韩消费者比较喜欢白色,而欧美消费者则偏爱黑色。


5.售后


对于智能家居安防设备,其出海的最后一环或许并不是订单而是售后。如果此类产品没有做好售后,那塑造品牌形象也无从谈起,其结局只能是打价格战、不断让利,最终昙花一现。因此,售后服务也可视为中国成功出海的关键点。


写在最后:


智能家居时代正在来袭,智能安防技术革命的成熟期也要来临,这是中国企业出海的关键时期,市场的爆发或许就在下一刻!

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  • 2022年12月9—11日   中国西部国际博览城



    主办单位:

    英富曼Informa markets        中国五矿化工进出口商会

    中国建筑材料流通协会


    联合主办:

    中国建筑材料流通协会陶瓷制造生产服务委员会中国建筑材料流通协会照明电气委员会

    中国建材流通协会家装委员会

    四川省林业产业联合会

    四川省室内装饰协会

    四川省建筑防水协会

    四川省建筑业商会

    成都浴室柜行业协会

    成都市建筑材料行业协会

    成都市金属结构行业协会

    四川省地坪工程技术协会

    成都住宅与房地产业协会            

    成都室内装饰行业协会

    四川省装配式建筑产业协会

    成都市节能及新材料产业协会

    重庆市定制家居协会

    成都涂料行业协会

    成都市名优产品供需企业联盟


    承办单位:

    英富曼天一展览(成都)有限公司


    指导单位:

    成都市博览局        成都市经济和信息化局


    2022·CCBD展会信息


    CCBD全产业链大格局——为大家居建装行业提供整体解决方案


    展会名称: 第二十二届中国(成都)建筑及装饰材料博览会(简称:成都建博会/CCBD)

    布展时间:2022年12月6—8日

    展会时间: 2022年12月9—11日

    展会地点 :中国西部国际博览城(四川省成都市天府新区福州路东段88号)

    展会规模: 12万㎡展览面积·预计1700+展商、120000+人次观众


    共享国际化平台、共拓中西部市场


    全球展览业协会(UFI)认证展会、中国第三大建博会、展会规模中西部第一


    中国·成都建博会经过21届发展,目前已成为中西部地区同类展会举办时间最长、规模最大、展品最全、新品最多的大家居建装行业商贸展会,是中国第三大建博会。2019年,中国·成都建博会正式获全球展览业协会(UFI)认证。


    大家居建装行业全产业链产品展示交流平台


    中国·成都建博会展品范围包括:门窗、定制家居、全屋整装、顶/墙/地材/软装及灯饰、陶瓷/卫浴/石材、智能家居、暖通舒适家居/厨电、建筑新材料及装配式建筑等行业产品展示为主,云集千余家厂家,数万件行业新品,致力于为中西部地区打造全产业链产品展示交流平台。


    致力于与业界品牌企业的通力合作,向行业展现最前沿的理念及产品


    中国·成都建博会先后与中国建筑材料流通协会、中国五矿化工进出口商会达成战略合作,2022年将引入更多行业头牌企业入驻中国·成都建博会平台,将产品展示与前沿理念融合一体式呈现。


    专业的会展主办方背景资源


    Informa markets英富曼会展集团,致力于打造国际领先的B2B信息服务集团,是全球最大的商营展会主办机构。每年在全球举办各类专业性展会超500余场。英富曼集团将融入国际优势资源及集团旗下建材家居类展览项目的资源,强势助阵中国·成都建博会。将进一步推动中国·成都建博会国际化、品牌化、专业化发展步伐,为中国最具生机与潜力的中西部地区建材家居市场提供更加全面的商业平台。


    无限商机的市场环境


    成都多年位居新一线城市榜首、同时也是成渝地区双城经济圈核心之一,在国家鼓励扩大内需、推进西部大开发等条件支持下,为大家居建装行业在中西部地区的发展迎来巨大的发展商机。


    2022·CCBD展馆规划




    2022·CCBD活动规划

    2022成都塑木户外建材新品介绍与应用论坛

    2022年四川省建筑金属结构行业技术高峰论坛

    第四届中国西部绿色建筑新材料、新技术高峰论坛—《建筑用轻质隔墙条板生产与应用技术导则》宣贯会

    2022四川省装配式建筑产品技术交流大会暨第十六期四川省装配式建筑大讲堂"

    2022中国房地产产品时代供应链高峰论坛

    2022四川锁业发展大会暨“成都好锁匠&好商家“颁奖典礼

    2022中国西部建筑数字化转型峰会及供采对接会

    2022川渝家居制造+融合赛道论坛

    2022中国西部建筑业创新与智能发展论坛

    绿色建材产品认证推进活动

    2022西部涂料行业发展论坛

    CCBD优创星品——2022中国成都建博会新品发布会

    (更多活动正新中,具体活动以现场为准)


    2022·CCBD参展费用



    2021·CCBD现场回顾




    2021·CCBD—观众


    观众总量:113528人次,专业观众人数较20年增长68%。



    2021·CCBD—展商


    展商规模:展览面积13万平方米、1620家展商数量,较20年增长28%。



    2021·CCBD-现场论坛活动,本届展会共计33场论坛活动



    四川省装配式建筑产业协会第五届第十一次常务理事会                

    2021中国(西部)智能卫浴绿色发展高峰论坛

    成渝双城设计大展 · 打造高品质美好生活系列活动之“福田杯”2020年度中国十佳家装设计师复赛——成都站

    2021年钢结构装配式住宅发展论坛

    2021第三届中国西部绿色建筑节能新材料、新技术高峰论坛暨首届绿色建筑与健康人居产业西部论坛

    2021中国家居建材行业数字化营销升级高峰论坛

    2021年四川省建筑金属结构行业技术高峰论坛                            

    2021四川锁业发展大会暨“智能锁新零售巡讲”

    中国室内净化高峰论坛 ——好水好空气成都站  

    中国门窗行业未来消费趋势高峰论坛

    四川省室内室内装饰协会设计专委会年会

    好风景·2021室内空间设计与材料和谐共生高峰论坛———以人为本,设计空间生态相融

    2021中国·成都房地产产品时代供应链高峰论坛

    2021中国西部建筑业产业升级与创新发展高峰论坛

    2021建筑智能化与绿色节能高峰论坛

    2021年中国净化与新风行业发展论坛暨2020年度公益捐赠和先锋人物表彰工作会议

    CCBD优创星品——2021中国成都建博会新品发布会

    银杏金鸟奖获奖优秀作品展示……


    联系方式

    英富曼天一展览(成都)有限公司

    地址:成都市人民南路四段19号威斯顿联邦大厦1022号

    网址:www.cdjbh.cn        

    参展咨询电话:028-67936034    

    参观报名链接:https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=65FY5J



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  • 2023成都国际家居生活展览会暨生产设备及原辅材料展览会


    时 间:2023年2月17-20日   地点:成都世纪城新国际会展中心 (10万㎡)

              

    邀请函




    >>>>中国家居生活方式先行者平台<<<<


    2023成都国际家居生活展览会暨生产设备及原辅材料展览会是由四川省商务厅作为指导单位,四川博览置业公司、四川省家具进出口商会、四川省国际商务发展促进会主办,四川中信泰和商业管理有限公司、成都国腾展览策划有限公司承办,四川省家居产品商会、四川省室内装饰协会、四川省家具材料商会、崇州市家具行业商会协办,美利亨家居材料市场、好迪家居材料商场支持,是一个以时尚、潮流、创新为核心,展现理想家居生活方式、呈现前沿生活美学、展示家居消费新场景的综合性展会。


    >>>>上届展会----10万平米,1078家企业,18万人次观展<<<<


      2021年成都家居展,4天的展期内吸引全国各地经销商、家具厂商、家居商场、设计师、房企采购、终端消费者、商协会及媒体共计180000余人次观展。现场成交达到203亿元,同比增长6.2%,参展企业满意度91%,超过80%企业预报名2022年参展。展会还紧扣“Z时代”消费习惯,在抖音、快手等头部视频平台上全程直播,线上观看量超过1.8亿次。快手直播带货为成都家居品牌新增1660万GMV,流量与销量取得双丰收。


    >>>>好品牌拓展大市场,家居全产业链参展实效显著<<<<


    上届展会现场,人间印象-签约经销商300家、米斐-290家、鼎赞餐桌-150家、艺标家居-150家、帝澳尼-150家、欧曼家居-160家、潮客家居-120家、范思·帝美-100家、好风景-98家、慕百合家居-91家、云孚家居-80家、晚安家居-60家、誉歌家居-60家、天府丽都-60家、海绵时代-60家、百木之家-60家、鼎高家居-50家、三叶家居-50家、华辉股份-300家、水星家居-现场接待经销商超1000家……


    南兴装备-签约厂家5家/现场售设备15台、金迪莱-32家/售设备34台/销售额977万、壹贰仨装备-13家代理/售12条生产线/销售额近500万、广白-20家/小型设备售罄、桦桦数控-12家/设备全售罄、星王机械-10家/设备全售罄、拓雕数控-5家/售60余条生产线/300余台单机设备、铭雕-6家/售10台设备/销售额350万、极易-5家/现场售设备6台……




    >>>>宣传推广精准聚集,覆盖全国超6454万家居粉丝<<<<


    将通过中央电视台、新华社、人民日报、四川日报、成都日报等全国、省、市、自媒体、专业领域、圈层传播七级媒体联动方式,对展会盛况、展商品牌及活动强势聚焦并面向全球推广。对原有上千万级宣传规模升级,联动海外、中央及省市级300余家主流通讯社、报纸、电视、电台、行业媒体、网络、新媒体资源开展四级联动整合推广;传播大数据180余家国际国内媒体,1000余条报道,135场媒体采访,31场网络直播,15场媒体走进家居企业采访,160家参展商亮点推荐,350场官微展商推荐。20万专业观众精准邀约:100余个待业协会、300余个家居卖场、1000余个行业群。50个地推团队覆盖全国150万目标客户。解锁生活方式KOL:设计师、设计机构、装修公司、地产商、内容电商、社交电商、生活方式KOL……以千万级曝光量面向海内外行业人士广泛传播成都家居展盛况。


    >>>>合理规划,邀您展示完美的企业风采<<<<


    ◇家具成品馆:两厅家居、软体家具、办公家居、古典家具、青少年家具、户外休闲家居、家居饰品等


    ◇定制家居馆:智能家居、全屋定制、衣柜橱柜、整体衣柜、书柜、壁柜、组合柜、衣帽间、浴室柜、整体橱柜、整木家装等


    ◇定制配套、原辅材料馆:定制配套五金、定制配套装饰材料、家具漆、木材及板材、岩板、皮革布艺、五金配件、软体材料、木制半成品、PVC、贴面材料等


    ◇生产设备馆:家具智慧生产解决方案、定制家具加工生产线、实木加工机械、板式生产机械、软体设备、雕刻机、木工刀具、机械配件等


    >>>>收费标准<<<< 


    ◇室内空地:A类:¥ 750元/㎡/;B类:¥ 700元/㎡;C类:¥ 650元/㎡;


    注:空场地不含展架、电源及任何设施。需自行设计和搭建展台。


    ◇标准展位:¥ 7500元/展位/展期。


    注:标准展位包括:展位围板、企业楣头、一桌两椅、两只射灯、一个电源插座(220V/5A)(特殊用电请事先声明,另行收费)。




    >>>>参展细则<<<<


    ◇请向主办方提供企业营业执照副本、参展产品图片及明细(加盖公章)。经审核通过后,组委会将以书面形式确认参展资格。


    ◇参展企业须在签订协议七日内将全款汇至大会指定帐号,组委会有权对未付款展位自动取消或移动。


    ◇组委会将在展期核查企业参展产品,如与提供参展产品明细不符,将取消参展资格,且展位费不退。


    ◇参展厂商严禁转让展位,严禁展出涉及知识产权的纠纷的产品。


    ◇具体参展流程,请参照会前一个月发放的《参展商手册》。


    >>>>敬请您的关注,期待您的垂询<<<<


    观展热线:86-028--80278028  


    联 系 人:侯小姐 13060065350(微信同号)

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