> 家居庭院改造爆席海外,千亿级黄金赛道浮现新商机!
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家居庭院改造爆席海外,千亿级黄金赛道浮现新商机!

时间:2022-08-16     人气:538     来源:     作者:
概述:最近有一类视频突然在美国YouTube上大火,它的题材是庭院改造。大量用户拍摄了他们在家改造小院的相关内容并上传到平台......

最近有一类视频突然在美国YouTube上大火,它的题材是庭院改造。大量用户拍摄了他们在家改造小院的相关内容并上传到平台。在网上搜索“gardening during quarantine”(隔离期间的园艺),可发现约47万条相关视频,且点击和播放率都颇高。


在欧美国家,大部分家庭都拥有独立的庭院。种植花草,自己动手布置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人们也非常享受小范围的社交活动,庭院派对、庭院烧烤受到热烈追捧,庭院用品消费潜力也因此进一步释放,从而给不少企业带来了商机,纷纷涌入这一赛道。


庭院消费火爆海外


很多人看好庭院消费的市场前景,不少国内企业试水海外,成为了亚马逊上专营割草机品类的跨境商家。


通常情况下,随着欧美地区二季度的气温回升,庭院消费类目也会迎来一年中的第一个高峰期。


不止割草机,树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品,烤架、烟熏炉等烹饪设备,户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销,带动细分类目Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增长。


原因大致有二


➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业,因疫情冲击,不少门店开始转为线上,开辟新的增长点。


➤ 疫情对全球供应链的冲击,部分国外工厂生产受阻,国外卖家无法供给的订单,不仅回流到中国工厂,也辐射到做跨境电商的卖家。


“数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现:2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后,虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长,但近两年年复合增长率仍接近20%。


2020年,全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长,到2024年市场销售额将达到1300亿美元。(Statista数据)”


一位来自广东佛山的庭院家具卖家表示:


“近两年工厂的订单量都猛增,但材料价格也涨了超30%,加之航运价格上涨,工厂端的整体利润没涨太多。不过在疫情期间新开拓的电商渠道,比传统外贸路线机会多、利润空间也大,目前公司也准备加大在电商渠道的投入。”


如今四月已至,庭院商品进入电商销售旺季。近日,多个亚马逊庭院类目商家反映,部分商品一夜之间售罄。


风口下的产业现状


当前,我国庭院用品产业基础设施完善,行业的上中下游形成了各种各样的聚合优势,产业带供应链优势显著。


从全国来看,庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞,华东的宁波、台州、永康、安吉,华北的青岛等。各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同,例如佛山顺德以庭院套装家具为主,台州临海以户外遮阳伞为主,安吉以户外椅子为主,宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。


一位来自宁波的卖家表示,正是凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新,以及从开发、生产到售后的全链路产业加持,一举打造电动割草机爆款产品,在三年内将店铺营收翻了两番。


而不少佛山顺德的企业则是从传统外贸工厂,逐步转型成为电商商家。在过去的二十年里,顺德依靠家具产业链的集群优势,不断挖掘细分市场,尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。从户外桌椅到吊篮秋千,工厂之间互相介绍细分客源,以此来“抱团取暖”共同发展。


除了技术创新、品类齐全,国内庭院用品产业在价格和质量上也颇具优势。


一位泉州卖家说:


“我们主要销售太阳能户外景观灯,相比东南亚生产商价格优势十分明显。国内户外灯具发展这么多年,工艺精细化程度也是世界领先的。目前工厂年销能达到400万美金。”


不过,近两年随着海外庭院消费井喷,更多厂商开始加入这一赛道,同质化竞争和价格战更激烈,产品创新设计和精细加工变得愈发重要。


“公司现在也在投入研发,产品已申请不同国家的认证报告,包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等,此外部分产品也有外观专利证书及版权证书。”


作为制造业大国,面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面,很多企业正着力补短板、强弱项,抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。


庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具,小至庭院灯具、花架、园艺工具,抓住细分需求,产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。


从单一产品到生活方式海外庭院消费展望


2021年,美国园艺协会(National Gardening Association)开展了一项针对美国园艺爱好者的调查,发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升,园艺爱好者新增1830万名,42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。此外,在美国和加拿大的园艺中心,千禧一代客户的人口统计数据增长了65%,Z世代人口增长了44%。


随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化,消费者愈发重视庭院环境舒适度,即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求,新生活场景下的新需求正在诞生。


“根据Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索数据显示:过往的庭院消费中,消费者习惯购买单品,比如需要买一张桌子、一个烤炉,具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富,消费者面临更多选择,搭配困难成为普遍的痛点,套装家具、套装园艺工具变得热销。”


当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦,需求本身的结构也在发生变化,消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足。从生活场景中发现普遍的痛点,加以技术研发、产品迭代和精细化运营,将成为庭院用品商家的突围之道。


宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机,就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时,会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差,从而改良AIA(Artificial Intelligence Algorithm,人工智能算法),确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。


除AIA技术之外,Worx智能割草机还配备了其他多项创新技术,比如震动传感器可以感知障碍物,从而改变切割路线避开障碍物;割草机在工作过程中如遭遇天气变化,可以及时感应到雨淋并返回至充电站,待天气晴朗后再次启动割草。


依托亚马逊发展起来的致欧家居,对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新,满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求,从而提升该品类客户好评率40%。


挖掘痛点提升品质并非一日能完成,但卖家仍可从细微之处去探查市场风向,贴近消费者需求。其关键在于,主动性地洞察。


举个例子:


有调查显示,由于疫情原因,近年消费者都不喜欢黑色等偏沉闷的颜色,商家选品上可以选择亮一点的颜色,多带装饰物和点缀。


这在谷歌趋势上也能窥见端倪。Google Trends数据显示,近年消费者对赤土色(Terracotta,+5.25%)、锈色(Rust,+4.61%)、玫瑰色(Rose,+11.59%)和苔藓绿色(Moss Green,+17.56%)的兴趣明显提升,暖色系成为流行主题色。


此外,越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年,便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。


别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比,户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间,也承载着更大的溢价可能性。


未来,随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展,会有更多小商家摆脱价格战泥沼,通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点,从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。


来源:大唐第一名流

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  • 项目概况


    广州外国语学校家用家具采购招标项目的潜在投标人应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/获取招标文件,并于 2022年08月29日 09时00分 (北京时间)前递交投标文件。


    一、项目基本情况


    项目编号:CZ2022-8278


    项目名称:广州外国语学校家用家具采购


    采购方式:公开招标


    预算金额:5,308,294.00元


    采购需求:


    合同包1(广州外国语学校家用家具采购):


    合同包预算金额:5,308,294.00元



    本合同包不接受联合体投标


    合同履行期限:详见第二章采购需求


    二、申请人的资格要求:


    1.投标供应商应具备《政府采购法》第二十二条规定的条件,提供下列材料:


    1)具有独立承担民事责任的能力:依据《投标函》及以下相关证照的扫描件之一:1.企业法人提供企业法人营业执照;2.事业法人提供事业法人登记证;3.其他组织提供其他组织的营业执照或执业许可证;4.自然人提供居民身份证等。分支机构投标的,还须提供分支机构的营业执照(执业许可证)扫描件及总公司(总所)出具给分支机构的授权书。


    2)有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录:依据《投标函》


    3)具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度:依据《投标函》


    4)履行合同所必需的设备和专业技术能力:依据《投标函》


    5)参加采购活动前3年内,在经营活动中没有重大违法记录:依据《投标函》


    2.落实政府采购政策需满足的资格要求:


    合同包1(广州外国语学校家用家具采购)落实政府采购政策需满足的资格要求如下:


    本项目不属于专门面向中小微企业采购的项目。原因和情形为:按照《政府采购促进中小企业发展管理办法》规定预留采购份额无法确保充分供应、充分竞争,或者存在可能影响政府采购目标实现的情形。


    3.本项目的特定资格要求:


    合同包1(广州外国语学校家用家具采购)特定资格要求如下:


    (1)1.本项目不接受联合体投标 2.供应商未被列入“信用中国”网站中“记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单或政府采购严重违法失信行为”的记录名单;不 处于“中国政府采购网”中“政府采购严重违法失信行为信息记录”的禁止参加政府采 购活动期间(以采购代理机构或采购人于资格审查时在上述网站查询结果为准,如在上述网站查询结果均显示没有相关记录,视为没有上述不良信用记录。同时对信用信息查询记录和证据截图存档。如相关失信记录已失效,供应商须提供相关证明 资料)。 3.供应商必须符合法律、行政法规规定的其他条件:依据《投标函》。


    三、获取招标文件


    时间: 2022年08月08日 至 2022年08月28日 ,每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ,下午 12:00:00 至 23:59:59 (北京时间,法定节假日除外)


    地点:广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/


    方式:在线获取


    售价: 免费获取


    四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点


    2022年08月29日 09时00分00秒 (北京时间)


    递交文件地点:广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/


    开标地点:广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/


    五、公告期限


    自本公告发布之日起5个工作日。


    六、其他补充事宜


    1.本项目采用电子系统进行招投标,请在投标前详细阅读供应商操作手册,手册获取网址:https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投标供应商在使用过程中遇到涉及系统使用的问题,可通过400-1832-999进行咨询或通过广东政府采购智慧云平台运维服务说明中提供的其他服务方式获取帮助。


    2.供应商参加本项目投标,需要提前办理CA和电子签章,办理方式和注意事项详见供应商操作手册与CA办理指南,指南获取地址:https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。


    3.如需缴纳保证金,供应商可通过"广东政府采购智慧云平台金融服务中心"(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/),申请办理投标(响应)担保函、保险(保证)保函。


    4.为进一步做好疫情防控工作,最大限度降低疫情传播风险,请有需要现场参与采购活动的采购人及供应商,按照广州市最新疫情防控工作的政策要求做好相关防疫措施后才可进入现场。


    七、对本次招标提出询问,请按以下方式联系。


    1.采购人信息


    名  称:广州外国语学校


    地  址:广州市南沙区凤凰大道102号


    联系方式:13610356526


    2.采购代理机构信息


    名  称:广州市政府采购中心


    地  址:广东省广州市天河区天润路333号


    联系方式:28866413或28866416(项目开标、评标咨询)、28866112(采购文件咨询)、 28866163(质疑受理)


    3.项目联系方式


    项目联系人:李静春(项目开标、评标咨询)、桑林(采购文件咨询)、黄飞(质疑受理)


    电  话:28866413或28866416(项目开标、评标咨询)、28866112(采购文件咨询)、 28866163(质疑受理)

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  • 从明年起,天津市将执行新的通用办公设备家具配置标准。近日,天津市财政局对原资产配置预算标准进行了部分更新和调整,发布了《天津市市级行政事业单位通用办公设备家具配置预算标准》(以下简称《新标准》),对使用年限、适用范围、资产品目、配置标准等作了新要求。


    “《天津市市级行政事业单位通用办公设备家具购置费预算标准(试行)》(以下简称《试行标准》)自2014年9月起实施,已执行多年。根据党中央、国务院关于‘过紧日子’要求和我市资产配置标准动态管理的原则,结合社会经济发展水平、市场价格变化等因素,我们对《试行标准》进行了部分更新和调整,以进一步规范市级行政事业单位资产配置,健全市级预算标准体系和资产配置标准体系,保障市级行政事业单位运行。”天津市财政局相关负责人表示,天津市还会按年度对资产管理情况进行抽查并实施绩效评价。


    在诸多新变化中,最引人注意的是办公设备和家具的使用年限。如,计算机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、碎纸机等办公设备由原先的5年使用年限延长至6年,空调、电视由长期使用改为使用年限不低于8年,办公桌、文件柜等办公家具的最低使用年限则不低于15年。


    同时,《新标准》在一定程度上扩大了适用范围,要求适用于天津市市级党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关、各民主党派机关、各群团机关和执行政府会计制度的市级各类事业单位。


    在品目调整方面,《新标准》明确办公家具包括办公桌椅、沙发、茶几、书柜、文件柜、保密柜等,办公设备包括台式计算机、便携式计算机、打印机、照相机、空调等,用于满足市级行政事业单位基本办公需要,不含特殊需要的专业类办公设备、家具。而对未列入的其他通用办公设备、家具,要求应当按照与行政事业单位履行职能需要相适应的原则,从严控制购置。另外,《新标准》还对资产品目要求作了一定细化,如,配置的台式计算机和便携式计算机须含正版操作系统软件等。


    此外,配置标准由原来的实物量标准、价格标准、使用年限标准细化为数量上限、价格上限、最低使用年限和性能要求等内容。其中,数量上限根据单位机构设置、职能、编制内实有人数等确定,是不得超出的数量标准,具体数量由各单位结合实际,按照节约的原则合理配置。价格上限根据办公设备、家具市场行情确定,是不得超出的价格标准,具体价格由各单位结合实际,按照节约的原则合理配置。因特殊原因确需超价格上限采购的,应按规定履行审批手续。最低使用年限根据办公设备、家具的使用频率和耐用程度等确定,是通用办公设备、家具使用的低限标准。未达到最低使用年限的,除损毁且无法修复外,原则上不得进行更新。已达到使用年限仍可以使用的,应当继续使用。性能要求是对通用办公设备、家具功能、属性、材质等方面的规定,如,充分考虑办公布局,符合简朴实用、经典耐用要求,不得配置豪华家具、不得使用名贵木材。


    据悉,《新标准》自2023年1月1日起施行,编制2023年部门预算时执行该标准。

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