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花大价钱买国际品牌人体工学椅划算吗?

时间:2022-07-06     人气:396     来源:腾讯家居•贝壳     作者:
概述:在购物网站搜索人体工学椅产品,大家会发现,像HermanMiller、HAWORTH、冈村等国际品牌的主流产品价格几乎都在万元档次,而一千元以下价格的多为国产品牌......

在购物网站搜索人体工学椅产品,大家会发现,像HermanMiller、HAWORTH、冈村等国际品牌的主流产品价格几乎都在万元档次,而一千元以下价格的多为国产品牌,市场缺乏两千到五千的中间价位的人体工学椅。

为何市场上产品价格这么巨大的差距,价差的本质是产品力差异,还是价格虚高?

深入研究发现,国际大牌确实有贵的理由

人体工学椅已经有数十年的发展背景,以公认的世界三大人体工学椅企业之一HermanMiller为例,其公司已经有近110年历史。其经典人体工学椅Aeron发售距今已经近30年历史。一把优秀的人体工学椅是集人体工学、材料学等数个学科研发成果于一身。以1994年上市的Aeron为例,其经过数万次的实验和测试才能创造性的运用了杜邦尼龙网状材料。而如今随处可见的网椅均来源于这把座椅。不仅如此,一把优秀的人体工学椅更是基于长久的人体数据研究。以同样是国际三大人体工学椅企业之一HAWORTH的Zody为例,其在21世纪初与密歇根大学研究团队经过数年的基础研究,才创造出了独有的腰部支撑和骶骨支撑系统,现在普遍流行的人体工学椅腰托均来源于这把椅子。

深入研究国际大牌人体工学椅的发展历史,不难发现,这些国际大牌不断追求材料创新,不断挑战工艺极限,使得人体工学椅变得越发纤细优雅,越来越符合流行审美。Hermanmiller 2017年发布的Aeron第二代相较第一代,不但外观更薄,更细,更优雅,其产品品质有增无减,其能够满足全世界人体工学椅最严苛检测的美国BIFMA认证。

但是,国际大牌不应该贵这么高

抛开种种噱头,国际品牌的人体工学椅产品贵这么高合理吗?

深入分析这些国际大牌的商业模式,不难发现,这些传统办公家具企业主要面对线下B端商业客户,甚至有些企业疫情之前都没有开通电商以面向C端客户消费者。这些国际大牌电商上动则上万元的人体工学椅其实是一种典型的高价策略,其利用信息的不平等获取目标消费者的信任,用先入为主的品牌认知引发锚点效应,避免抢占了线下渠道的蛋糕,以虚高的价格支持线下B端商业客户的销售。毕竟,相较于其电商月销几十把而言,真正的客户是那些线下的企业采购客户。

以至于成本只有2000元的座椅,据熟悉人体工学椅线下业务的资深人士透露,其正常的售价应该定在4000元左右,而其电商价格却虚高至万元左右。

国内品牌竞相低价,在低端领域不断内卷

而今,面对国际品牌占据中高端领域,制定虚高价格的市场环境,国产品牌相继站出。然而,由于起步较晚,技术及研发底子不足等历史背景,国内企业大多集中在同质化竞争严重的低价领域。甚至部分国产品牌鱼目混珠,并没有将“产品力”作为提升性价比的方向,营造出虚假的“高性价比”,代价却是牺牲产品创新和产品品质。最终的结果是,这些所谓的人体工学椅产品确实价格便宜,不断抄袭模仿,长期处于产业链处于低端水平相互内卷。仅以中国人体工学椅之乡安吉为例,中小型企业有近千家,其产品大多以几百元产品为主,甚至更低。

近年来,黑白调、西昊等国产品牌,以现有的技术和生产背景,追求及其高的性价比。他们从电商起步,以用户思维设计产品,逐步渗透到线下渠道以及企业客户,品牌定位聚焦在低端产品。产品力固然距离国际一线产品有一定差距,虽不得已而为之,却也是立足本身企业特点的一种务实且聪明的做法。

追求人体工学椅品质升级,追赶国际一线大牌,有一些品牌崭露头角

随着中国企业不断对标及赶超国际先进企业,部分国内人体工学椅行业品牌已经开始致力于品质升级。对标国际一流标准开发产品,不断提升自身实力,带动提升行业水平,不断向国际一线大牌发起挑战,大有当年魅族小米华为等一系列国产轿子挑战国际大佬的架势。比如新兴电商品牌ERGOMAX、有谱和座为。

以座为为例:

据悉座为集团母公司曾是众多国际大牌汽车座椅供应商长达30年之久,甚至是沃尔沃中国的独家供应商。

不难想象,基于中国汽车工业数十年的技术背景,庞大的科研队伍以及高效率的工作方式,座为可以将中国汽车工业数十年的科技及研发基础,应用于人体工学椅领域。以沃尔沃为例,沃尔沃曾经与“脊柱护理奠基人”、“现代脊椎医疗学科创始人”Aalf Nnachemson教授一同开发出世界上首款开发人体工学汽车座椅,人体工学座椅口碑首屈一指。

另外,人体工学和外观设计平衡的挑战非常大,座为联合全球顶级的工业设计公司IDEO,这家公司曾经设计苹果公司第一只可量产的鼠标,被全世界企业推崇的“design thinking”及以人为本的设计,正是由IDEO提出。IDEO更是世界上最大人体工学椅企业STEELCASE多年的战略合作伙伴,是一家国际领先的设计集团。通过与国际领先的设计团队相互合作,座为第一把人体工学椅Inspire系列一经推出既获得了三项顶级国际大奖(德国红点奖、美国IDEA工业设计大奖和日本G-mark奖),放眼全球整个办公座椅行业,同时获得这三个奖也属于相当难的。在人体工学椅领域,在座为身上,我们仿佛看到了数年前的国产汽车企业,不但内在技术赶超世界,外观设计上亦适应世界潮流。

在中国,全球高端人体工学椅品牌甚至很难找到能满足其高品质标准的代工厂。在座为身上,我们成功的看到了借助汽车座椅工业的产品线和管理能力制造一把好椅子是完全有可能的。比如,座为成功的将沃尔沃等高端汽车座椅海绵技术应用到其全系产品中。其座椅面料也是采用国内最大的汽车织物集团旷达集团的定制面料,通过独特的先染线再编织成布的梭织工艺,用汽车工业成熟的产品品质对标国际品牌的品质标准。这种借助中国汽车行业领先于世界的科技基础,极大的缩小与国际大牌间差距鸿沟的方法,是我们很多行业可以学习参考的对象。

同时,我们也不得不正视一个事实。想要追赶行业领先,即使借助跨行业基础,也是需要付出极大的投入。以座为为例,仅仅研发Inspire系列人体工学椅,据行业人透露,其花费了数年时间,投入了近2000万的资金,虽然与国际大牌的研发投入相当,但是对于国内绝大多数企业来说,是一个非常巨大的投入。

办公家具行业期望新兴中国品牌的崛起,我们需要尤其座为这种有技术基础、有资源能力、有真正制造能力的厂家,带领行业升级。产品力标准达到国际品牌,把虚高价格打下来。如同汽车和智能手机行业一样,我们能用国际大牌1/3的价格,享受到媲美国际品牌的一流产品。随着这些企业的不断发展,我们都能享受到兼具美学与性能的专业人体工学椅,无论何时何地,都能享受舒适健康的品质生活。

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  • 九月十五,聚焦成都,名企云集,共襄盛举!

    2022中国(成都)门窗博览会暨俊翔型材市场采购节将于九月盛大召开,强强联合,优势互补,塑区域品牌,造产业集群!

    作为覆盖西部的门窗全品类的专业展览会,中国(成都)门窗博览会在2022年将会坚守自身“博众家之长·览门窗世界”的定位,持续为四川门窗行业的发展做出贡献。

    2022中国(成都)门窗博览会将于9月15日—17日举办,展会将立足西部、面向全国、走向世界,助力门窗行业高质量发展。

    同时,正值采购旺季,为了满足西部地区门窗厂家、门窗型材经销商、加工户、部分装饰公司、房产公司的采购需求,翘首以盼的俊翔型材市场采购节也来了!

    2022中国(成都)门窗博览会暨俊翔市场采购节联合举办,共同搭建贸易合作桥梁,为参展企业提供新品、成果和高新技术展示平台,同时举办沙龙论坛活动,门窗人们进行思想碰撞、深入交流与探讨,聚焦门业领域未来发展趋势,进行全方位、全角度、全产业链的解读,探寻未来发展机遇!

    高规格高人气专业门窗展,助力门窗行业高质量发展。

    9月15-17日来成都,都成!

    高端门窗品牌与优质供应链品牌,共同铸就专业化高规格门窗展!

    四川作为全国首屈一指的产业基地,汇聚了近5000家门窗生产企业,门窗博览会将汇聚川内、川外全产业链优秀企业,构建行业生态圈,发挥集群效应,推动形成以成渝双城经济圈为中心,辐射西部各大省市的行业新高地,将带动产业集群突破,增强西部门窗的知名度与美誉度,为西部门窗产业整体经济发展贡献力量,为中国门窗行业高质量发展发挥作用。

    疫情之下,各行各业都受到了冲击,为行业的发展带来了很多不确定的因素,但真正的发展动力和源泉,一定是自身的主动努力,优秀企业一定要寻找“不确定”中的“确定”,才能打赢这场疫情突围战!

    品牌云集,共创价值,共建行业生态圈,共举西部门窗行业专业旗帜,打造西部门窗行业资源平台! 

    同时,四川省门窗行业协会还联合了腾讯家居·贝壳等媒体,为2022中国(成都)门窗博览会提供了全包覆媒体矩阵宣传,从专业垂直媒体,从大众化社交媒体到即时性视频媒体微信视频号,从行业到市场,多渠道全方位立体式高密度展开宣传和引流,形成多点多面全覆盖西部的宣传矩阵。

    与俊翔型材市场采购节同期举办,引起行业共振!

    千商云集,各展风采

    看新品,享特惠

    谋发展,话未来

    把握行业趋势,实现价值提升

    领跑西部门窗,合作焕发商机!

    俊翔型材门窗市场创立于2010年,是成都市、青白江区两级重点项目,经过十年的精心培育,成为“北改”规划中最成功的专业市场,也是西南地区首屈一指的专业铝型材批发交易中心,自开业以来已成功吸引各类铝型材厂家、一级批发商700余户,市场整体入驻率达到100%,产品辐射全国65%以上地区。

    2022中国(成都)门窗博览会与俊翔型材市场强强联合,更有工作人员下沉到现场,直接触达受众,扩大活动影响,共推盛会!

    2022中国(成都)门窗博览会

    博采众长,强强与共,为门窗行业高质量发展呐喊,为世界门窗永续立新标,致力于将中国(成都)门窗博览会打造成“中国专业门窗第一展”。

    博众家之长·览门窗世界

    拓西部市场,就来中国成都! 

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  • 众所周知,近些年,房产乏力,装修市场低迷;全球疫情更是加剧了这种状态。无论是厂家还是经销商,订单,都是企业生存的救命稻草。


    如何多接订单,如何吸引客户,如何保住自己的订单,如何赢得最大的利润空间,成为厂商经营工作的重中之重。


    但是,对于定制行业来讲有一个很敏感的话题,那就是飞单。


    比如:业主定的是A品牌的产品,收到的却是B品牌的产品。这里的A可能大到上市品牌,B可能小到是你们隔壁的小作坊。


    飞单,本来是人人喊打的不光彩行为。但是为什么在定制行业,某种程度上,却是公开的秘密?


    这里所讲的真正的飞单问题只存在于品牌企业与他们的渠道经销商之间。


    飞单的主体:门店经销商最有发言权。


    无锡某品牌门店经销商对于飞单是这样分析的:


    “这个行业没有大的技术壁垒,大品牌的产品小品牌也能做,而且做的八九不离十。拿无锡当地来讲,小品牌的工厂也有五六十家。他们就是在帮全国的这些大品牌做加工。


    因为如果单子给总部,总部要加上运营成本,管理成本,还有物流费用,采购成本太高了。而当地的工厂则采购快,成本低,利润相对更高。


    所以经销商只要完成一定的业绩他的单子自然会流向小厂了。不仅仅是利润更高。小厂响应的速度也更快。那是不是找小厂做更合适呢?


    飞单动了谁的奶酪?


    从厂家角度来看:


    飞单是自己品牌的部分经销商不讲诚信,没有丝毫品牌忠诚度,为了蝇头小利,“挂羊头卖狗肉”,牟取暴利,不仅损害了消费者的权益,也加剧了市场的混乱与无序竞争,同时对企业的品牌、信誉、市场利益造成了极大伤害。


    对于经销商来讲:


    站在渠道商的角度,飞单有点无可奈何。不管是主动飞单还是被动飞单,都从侧面反映出定制行业的一些痛点。


    1、品牌并不擅长每种风格的制作

    因为定制行业的特性,产品多而全,风格多变。并不是每家工厂都擅长做每一种风格的产品。客户要的货专卖品牌没有或者不擅长,如果硬要从品牌工厂下单,后续可能会导致订单交付太慢,出错多,售后多。



    2、所谓品牌,可能只是自嗨,消费者并不知情

    定制行业,特别是整木定制,本身属于高端定制行列。受限于自身行业特性,很少有全国范围内品牌知名度很大的工厂。更多的还是在周边区域辐射。


    品牌定位的高中低,也只是行业内的厂家、经销商和从业人士自己“排座次”,消费者不过在听经销商“摆龙门”。


    而顾客对于不甚了解的产品、从未听说的品牌,一样的木材、一样的款式,规模相当的店面、档次相近的工艺,这家比那家贵几万,高价下单的才是傻瓜。而经销商面对的竞争对手不仅是其他品牌店,还有当地的小作坊,报价低了没钱赚,报价高了,订单还说不准就飞哪家了。


    3、不赚钱,消费者给的价格,专卖品牌做不下。

    生意难,进店的客户一个也不能浪费。为了生存,飞单也是无奈之举。如果品牌自身产品同质化严重,同时经销商又缺乏竞争力的话,就很容易陷入飞单,价格战的误区。


    4、生产无法满足经销商的需求。

    经销商的要求是稳定供货,经销商的订单一多,厂家就会无法按时交付可能还会出现差错。甚至报价都需要很长时间。


    对于业主来讲:


    飞单,如果仅仅只是用更低的价格购买到和大品牌同等品质的装修,无疑是性价比极佳的选择。


    但是,不排除个别不良经销商,低价低质,更甚者,直接打着大品牌的旗号,高价卖着劣质的其他品牌装修产品。


    飞单,怎解?


    定制行业围绕飞单引出的诚信危机、价格大战、假冒伪劣、消费投诉、知识产权纠纷等更让人们大伤脑筋。


    厂、商之间在进行着怎样的博弈?厂家声讨经销商不讲诚信要打假,经销商说厂家言而无信只会忽悠。


     对品牌的建议:一定要把你的门店当成种子培养,而不是当果子吃了。


    01

    强化管理,练内功


    经销商飞单固然不对,但企业的模式、管理、产品、服务是否做到了尽善尽美?经销商飞单是不忠诚,但企业不履行当初的招商承诺是否也是不诚信?


    在定制行业,企业管理混乱、工艺创新乏力、赢利模式落伍的内部问题,与对经销商不负责任、渠道服务不到位的订单遗失、设计出错、下料失误、拖期交货等现象也层出不穷。


    同时,由于厂家的强势,问题反映之后也得不到应有的重视和满意的答复,不仅让经销商损失了经济利益和客户、朋友的信任,更在很大程度上挫伤了经销商对品牌企业的信任度和销售积极性。


    无奈之下,经销商为了维护自己的利益,只能选择飞单与窜货,从而为之后的换品牌埋下了伏笔。所以,造成经销商飞单、窜货的原因多方面的,要从根本上解决问题,不能只把“不诚信”、“山寨”的帽子扣在经销商头上,品牌企业、经销商、行业协会以及业内人士都应当反省自身,共同想办法。



    02

    给经销商更多的话语权。



    通常情况下,与厂家相比,经销商都处于相对弱势的地位。合作中遇到问题,经销商希望厂家能认真倾听他们的声音,负责对待;遇到困难时,希望厂家能及时伸出援手,出谋划策,共渡难关,而不是一味要订单催货款。


    有些人代理的虽然是行业内的知名品牌,但合作并不顺利,厂方独断专行、管理混乱、无新品、延期交货、服务差、人员不专业等问题让经销商头痛不已,供货方不诚信,他们靠人脉和信誉建立起来的顾客群体被无端伤害,损失的不仅是金钱,还有自己的诚信和周围的朋友。


    因此,这种话语权非常必要,对于厂商之间的平等合作、互利共赢、携手发展必不可少。


    03

    适应形势,更多赋能


    当初他们做品牌是看重了其中丰厚的利润和该品牌的潜在价值。而现在,市场淡、对手多、销量少、利润薄,品牌价值已经严重稀释,厂家却不思进取,还要压榨他们的利润。


    好不容易接个订单,算算利润,还不如装饰公司设计师要的提成多。飞单吧,有违自己的经营理念;但是,更加现实的是“不飞单吃什么?总不能天天靠打牌赢钱吧?”


    品牌方的赋能太少,拿抖音来说,有多少品牌方是第一时间给经销商找流量做培训。反而,苛刻他们不准找非专卖的产品。一旦查出,严厉惩罚。


    04

    换位思考:飞单的经销商有品牌意识、有能力。



    最初,他们不开小作坊、不做街边店,而选择做品牌专卖,就说明了他们对品牌的认知能力和自信。在低迷的市场中还有单可飞,恰好说明了他们的接单能力和人脉关系。



    在各地都能看到,虽然市场低迷,但一些经销商并不缺订单。他们谈判方法也很艺术,能够让消费者接受他们的品牌理念;当业主觉得目前的产品价格太高时,转而接受他们推荐的性价比更高的二三线品牌,而不是更便宜的小作坊产品。


    所以,品牌方应珍视这样的渠道商,而不是一味地打压。想办法和经销商同步前进,整合供应链和产品体系。使厂商这对同林鸟,齐齐飞。


    整木定制本身是一项高端产品,品牌产品要想在区域市场生存下来,并且做大做强,需要经销商具备很强的开拓市场能力,强大的资金实力、高超的销售水平和深广的人脉资源都必不可少。


    为对方负责、对伙伴诚信,才是根治“飞单”的惟一良方!


    文章来源:整木智库


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