> 看完天猫、京东等热销的几十款家居产品,我们发现了六种趋势!
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看完天猫、京东等热销的几十款家居产品,我们发现了六种趋势!

时间:2022-07-04     人气:694     来源:腾讯网     作者:
概述:每个时代都有独特的消费文化与审美潮流,每一代人都有特色鲜明的生活方式,而生活方式的承载体,则是各种精致的商品......

每个时代都有独特的消费文化与审美潮流,每一代人都有特色鲜明的生活方式,而生活方式的承载体,则是各种精致的商品。

身处经济繁荣与物质丰盛的时代,人们对居住生活品质寄予了前所未有的重视,同时关心家居美学的实现,从有没有、好不好到美不美,消费升级一路向上,迭代不断。

这种现象正体现在当前的各类热销产品榜上,一些创新爆款的热销、力图引领趋势的新品问世,所反映的正是澎湃而起的消费走向。

尤其是2022年以来,天猫、京东、好好住、宜家、苏宁易购等多家平台均发布过热销家居产品榜,从中能够清晰地看到,智能、居家办公、拎包、定制、适老、趣味、高颜值、健康等家居消费关键词的热度持续上升。

而这些产品趋势,同样体现在部分头部大展,以中国建博会(广州)为例,2022年聚焦智能、定制、设计、系统等四大主题,打造“冠军企业首秀平台”,预计上千家品牌密集推新品.

其出发点,无疑是紧跟当前的家居消费潮流、生活方式与审美取向的最新变化。

这几十种产品正在热卖

以618期间的销售情况作为标准,来自“京东居家”的信息显示,就趋势品类方面,智能床垫、智能花洒、智能消毒牙刷架等超6个智能品类,成交额同比增长超5倍。

定制厨房、定制卫浴、拎包入住、灯光设计等个性化定制服务,成交额同增超6倍。适老马桶、适老装修套餐、适老功能床的成交额同增超10倍。

此外,京东居家还梳理了百大爆品的销售情况,包括九牧智能马桶S400、米家智能晾衣机、双立人刀具套装、翼眠深睡格子枕头、圣象环保木地板等,所释放的趋势信号依然是智能、舒适、健康等方向。

天猫旗下新生活研究所发布了一份《2022年天猫618新消费趋势》,其中提到,精致、智能和懒宅成为年轻人的居家生活消费趋势。洗碗机、智能马桶和电竞椅成为中国家庭的新三大件。

其中,天猫618期间,智能一体式马桶成为家装行业销售冠军,销量达到传统马桶的4倍。除了智能马桶之外,智能浴室柜、智能花洒、智能浴室镜的销售相当火爆。智能中控屏的成交环比增长超5倍。

此外,近年来,智能开关、智能电动窗帘、智能可视门铃、智能晾衣架等单品的销量高速增长,成为众多年轻人的装修选择。

出人意料的是,电竞房受到了热捧,近30万把电竞椅被抢空。该产品的热销,意味着一种新的趣味休闲型家居品类崛起。

阿里妈妈曾联合第一财经商业数据中心发布的“2022天猫年度王牌新品榜”中,对新品趋势做了深入调研,其中提到:

49.5%的消费者选择为前所未有的新技术买单,超40%的消费‍者愿意为符合自己审美的新品付出溢价。产品口碑对消费者购买新品的影响力最为明显,其占比超过60%。

宜家也曾公开旗下热销产品,以2021年第八份《宜家家居生活报告》为例,其中十大畅销家具单品包括:

HEMNES沙发床、BILLY WHITE书柜、ALEX白色抽屉柜、MALM抽屉柜、ESKILSTUNA三人座沙发(带贵妃椅)、MICKE办公桌、BRIMNES衣柜、ESKILSTUNA三人座沙发(带贵妃椅)、MALVIK泡沫床垫等。

该商场的热销产品往往会做强一些实用功能,比如收纳功能;可自由组合与个性化设置,实现家具的变形;体积小,占用空间不多,方便摆放;还有就是突出舒适感。

六种趋势浮出水面

上述热销品类的出现,让外界清晰地感受到正在发生的消费趋势变化。

智能家居定制家居、适老与儿童类家居、一站式家居服务、健康类家居产品、趣味休闲型家居等,已成为当下的消费热点。

总体来看,新的消费热点出现,既反映了家居消费的升级换代,同时意味着品类的又一轮变革,部分老品类正在被新品类替代,而新品类的市场开发明显加速。

从卖点来看,高颜值、高环保、高性能等特征,继续受到市场热捧。

(一)智能家居成消费热点,预计将持续数年

无论是京东、天猫,还是好好住等平台给出的数据,普遍反映智能家居的热度相当高,已是家居消费热门趋势,其成长性广受看好。

来自好好住的调研显示,近一半的消费者表示,在装修准备阶段倾向于智能家居。85%的家庭已入手智能家居单品,其中,智能马桶、智能门锁、智能语音助手、智能清洁类机器人有望成为标配四件套。

更重要的是,消费者不再满足于单品智能,而是向场景智能、全屋智能升级,已有41%的家庭期待实现全屋智能。

对于这种趋势,厂家及各类平台已展开深度布局,出现了易来、萤石、凯迪仕、好太太、欧瑞博、绿米、欧瑞博等众多智能家居品牌。

近几年的中国建博会(广州),均开辟了智能展区,云集上百家主流品牌,尤其是今年的四大主题展区里,智能独占一席,可见其重要性,或将再次提振智能家居的热点,并能看到更多成熟的趋势级产品。

(二)定制家居迎来又一春

经过多年发展,定制家居业务在保持长期高增长后,目前依然处于上升期,并且从柜类定制向整家定制、全屋智能家居定制延伸。

同时,伴随旧房翻新改造、二手房装修的需求释放,定制卫浴、定制厨房、定制阳台等单空间的整体改造也迎来了爆发式需求。

这些消费热点并非某个活动时间段出现,比如京东春季家装节期间,卫浴定制成交额同比增长30倍,全屋灯光设计服务成交额同比增长11倍,定制衣柜成交额同比增长超3倍。

中国建博会(广州)今年的四大主题展区里,定制拥有核心席位,而且近几年都是展会的大热门。

据近日的公开信息,筑美家居、伊恋、客车来福、飞美、亚丹、林氏木业、皇朝、三翼鸟、诗尼曼、百得胜、尚品宅配、索菲亚、米兰纳、伊仕利、百能、卡诺亚、皮阿诺等数百家大定制品牌,均透露将推出新的定制业态、产品系列与商业模式。

(三)不同家庭成员的差异化消费

兼顾不同家庭成员需求的产品,比如满足适老、儿童需求的家居品类,都表现出比较不错的增长势头。

以适老家居为例,京东618期间成交额增长超10倍。

另据京东消费及产业发展研究院发布的《2021老年用户线上消费报告》,2021年前三季度适老家居的消费增长近1倍,其中安全扶手、颈椎枕成交额同比增长超过1.5倍,电子锁、智能晾衣架、智能马桶、恒温花洒成交额同比增长超过50%。

作为2个多亿的群体,银发族的个性化需求覆盖卧室客厅家具、软装饰品、小件家具、智能家居等多品类,追求闲趣、舒适的体验,目前还处于发展的初级阶段,前景可观。

此外,包括儿童家具、咖啡机、智能电玩、母婴家电等,亦有持续增长,每位家庭成员在居家生活中的个性化需求,蕴藏着蓝海市场与无限商机。

(四)一站式家居消费

一站式服务、拎包入住、整家定制等做法,体现出了明显的省心省时省力省钱等优势,已赢得部分业主的欢迎。

有了消费者的热捧,也就拥有了未来,预计将继续成为行业大势。

上述天猫、京东的数据清晰地反映出,整家拎包方案增长强劲,将是未来数年的主流消费业态。此外,京东春季家装节上,拎包入住类目成交额同比增长超3倍,可以见该消费

这种趋势已引起了全行业的关注,近几年的中国建博会(广州)展上,多家公司都有力推整家、拎包、门墙柜等一站式家居解决方案。

例如梦天家居的门墙柜一体化、兰舍的整体软装、欧派的全卫定制、帝标的全屋家居、圣象的整装设计+、林氏木业的“成品+定制+家品”融合业态等,预计2022年将有大量新的拎包成果、新的整家模式亮相。

(五)居家健康意识的大觉醒

受疫情影响,居家健康意识实现了一次大觉醒,跟健康家居有关的产品供给大幅度增长,同时,消费端的接受度已呈现跨越式上升。

这种觉醒体现在多个方面,比如饮食、睡眠、家居除菌抗菌、无醛添加、净水、新风等。

苏宁易购大数据显示,2021年“双十一”期间,中央集成新风系统销量同比增长231%,健康家居类产品同比增长68%。

其中,消费者非常在乎睡眠的质量,大部分人通过物理条件的调整来改善睡眠,比如通过窗帘、床垫等配置,营造有助于睡眠的氛围;选用纯天然、黑科技的床品等。

援引好好住的数据,疫情后助眠相关内容热度增长188%。为了睡个好觉,33%的人更换床垫。

此外,疫情带动了除菌相关产品和内容热度飙升432%,超半数人重视马桶、快递和衣物的除菌。总的来看,睡眠消费升级进入新阶段。

另一种热点现象是,带有抗菌除菌功能的家居产品大幅度增长。

据大材研究不完全统计,2020年以来,至少有40家公司推出了相关产品,涉及定制家居、涂料、地板、木门等多个品类。

其中,中国建博会(广州)现场就有多家企业力推此类产品,例如比如万格丽的负离子抗菌生态智能家居、兔宝宝的除醛抗菌家居板等。

此外,健康功能与家居设计的消费方式浮出水面,比如攀岩墙、门上单杠等,已有年轻用户加持。

(六)趣味型、悦己型家居消费趋势

4个亿年轻消费群体的崛起,正带热社交型、趣味型、悦己型的家居消费,具体表现为个人护理、创意家居、吧台、电竞椅等品类的走俏。

近30万把电竞椅在天猫的热销,就是非常生动的案例。这只是局部现象,或许整个市场的潜力还非常大。

另据好好住的数据,吧台、圆桌、岛台、沙发床、长桌等品类的热度上升,都是趣味型家居消费的体现。

与悦己消费相对应的,则是高颜值、潮流设计受偏爱。京东618的数据对此已有佐证,设计师家具、颜值氛围灯、锅具成交额同比增长100%,地毯、极简门等超10个品类高颜值好物的成交额同比增长500%。

当然,目前断言新的家居消费时代到来,或许言之过早,但在家的场景里,大量消费新现象、新的热门品类横空出世,值得提前布局。

从物理空间来看,家是一个很小的场景,但它承载了人们丰富的想象与期待,是理想生活的投射,一切能够打动人的家居产品, 都将拥有广阔的用武之地。

对于企业来讲,无论如何创新,出发点都是满足用户或显性或隐性的需求,并力图创造需求,引领潮流。

文章来源:大材研究

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  • 以优势品类为基础,走场景式家居解决方案的路线,多品类集成业务迈入高速增长阶段。

    目前,几乎所有的家居建材领域,都出现了多品类集成的模式,并形成了两块拼图:

    一块是少数核心品类的集成,比如门墙柜一体化、顶墙一体化、地墙一体化、橱衣木一体化、客餐卧家具一体化等,核心特征是两种或三种品类的一体化设计。

    另一块是以全屋配齐为标准的集成解决方案,重点体现为家居家电一体化、整家定制、拎包入住、全屋智能等,典型特征是品类较多,普遍在五种以上,力图满足一套房子的整案设计与配齐需求。

    该模式里已产生了颇有代表性的品牌,比如门墙柜一体化赛道里的梦天家居;整装大家居里的欧派;橱衣木里的志邦、金牌;阳台集成的奥普等。

    业态的加速落地、消费市场的认可度提升,以及实力品牌的大量出现,使得该市场孕育了丰富的新机会,并有可能引发竞争格局的洗牌。

    业态落地提速、新机会大量孕育

    据不完全统计,目前已跑出上升曲线的多品类集成业务里,以门墙柜一体化、橱衣木、定制+成品、全屋成品家具等为主。

    此外,拎包入住、整家定制、整案设计等赛道,同样已有数家企业交出了漂亮的成绩单。

    我们先来看一些比较典型的案例,以门墙柜一体化为例,梦天家居是战略决心相当坚定的先行者,近两年付出全力打通门墙柜业务,在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上,动作频繁,持续投入,并且成果显著。

    具体来讲,围绕门墙柜战略,梦天的战术动作已形成体系,构建了多个支点,具体包括:

    借助梦天木作家居美学大师汇、木作美学研习社等多种活动,拓宽设计师渠道,借助外部力量驱动门墙柜一体化在终端的渗透;

    终端配套云设计2.0、云店等数字化工具,帮助经销商解决方案设计问题,打通设计生产一体化。

    同时,联合经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工,为门墙柜一体化输出人才;

    支持经销商展开木门专卖店向木作旗舰店的升级,推动门墙柜一体化的展呈。

    尤其是上马墙板、柜类生产线,从成套设计、生产能力与交付上做足充分保障。

    战略定力的保持、探索迭代的不懈,使得梦天逐渐打开了门墙柜业务的局面。

    据2021年财报,墙板、柜类产品已成新的增长点,前者营收约1.92亿元,同比增长33.38%;后者营收约2.55亿元,同比增长27.77%。

    木门品类作为入口、三大品类合力,门墙柜一体化整体木作解决方案助推,既让外界看到了梦天的增长窗口再次打开,感受到了这种集成业态的前景与机会。

    橱衣木集成的舞台上,已出现欧派、志邦、金牌等重点企业。

    欧派较早试点橱衣融合店、衣木融合店、微型大家居等,并且力推橱衣木卫、橱衣、橱衣木等品类集成的套餐,进而助推橱柜、衣柜、木门等持续增长,跑出了整装大家居、整家定制的全屋模式。

    志邦的橱、衣、木门等业务近两年开始齐头并进,尤其是全国橱衣木同商占到80%,生鲜体现出品类融合的价值。该公司力推套餐,与喜临门、丝涟合作,集成床、床垫等产品。

    金牌厨柜明确提出,从橱衣木三大品类赋能经销商,衣柜和木门增速亮眼。

    全屋成品家具舞台上的高手同样不少,包括掌上明珠、林氏木业、全友家居、曲美家居、联邦等,都已实现了客餐卧家具的配齐,甚至向卧室进军,成功构建起全屋成品家具的集成业态。

    大软体、大软装等,都是比较成熟的多品类集成业态,业绩出色的企业众多,如大软体里的慕思、喜临门、顾家、芝华仕、爱依瑞斯等,集成了床、床垫、沙发、软床等品类。

    大软装领域的爱漫时、雅琪诺等,集成了墙纸、窗帘、墙布、墙咔等。

    品牌工厂布局多品类集成战略的同时,大量经销商也在主动或被动转型,从原来的单品类或少数几个品类的独立经营,向多品类集成的方向调整。

    在这种转型、调整与升级浪潮下,大量新机会正在孕育。具体出现了哪些机会,我们认为至少有如下三点:

    其一,以品类集成作为抓手,抢先把握家居新消费机会。

    什么样的新消费?重点是一站式家居消费的潮流,涉及一体化设计、一站式配齐与一条龙服务,多品类集成正好可以满足这种消费偏好,其客户数量正持续增长。

    其二,打破原有的品类瓶颈,将多品类集成孵化为规模和利润的增量。

    我们认为,专业与聚焦是一种高明的战略选择,但当细分赛道里挤满了高手之后,要想脱颖而出,其难度将大幅增长。

    那么,以优势品类作为原点,实现关联式扩张与多品类集成布局,无疑是一种值得考虑的上升路径。

    其三,大量主营单品类或多品类零散经营的经销商,遭遇成长困境的同时,又面临行业实力派们的竞争压力。

    基于优势品类进行适当延伸,借助厂家的供应链支持切入多品类集成业态,有助于提升客单值,充分挖掘客户价值,无疑是一种高明的选择。

    更何况,多品类集成业务普遍考虑到场景方案的重要性,以设计为引领,根据客户需求与偏好、户型等因素,提供针对性设计方案,对购物体验的改善显而易见,无疑有助于增强经销商的留客转化能力。

    一二梯队竞争格局可能重新洗牌、头部品牌规模扩张提速

    整合资源,重兵入场。当实力派企业跑通多品类集成业务之后,市场格局或许发生新一轮重大变化。

    具体是怎样的变化?我们从几个角度入手研判。

    非常显著的是,龙头企业可借助多品类集成的布局,实现规模扩张的提速,甚至是翻番式增长。尤其那些50亿规模的企业,将加快百亿门槛的跨越。

    据大材研究的观察,目前已达百亿营收的大家居企业里,大多数走上了多品类集成的路线,包括欧派、顾家、中国联塑、三棵树等。

    很明显的现象是,蔚然成风的多品类集成模式大进军,有可能助推部分重点企业再次加速。

    尤其是一些长期在单品类赛道深耕的实力派们,可能打开新一轮高增长局面,典型如梦天家居,借助门墙柜的合力,2021年同比增长23.9%,营收已迈过15亿元。

    在多个细分市场上,相似的现象正在发生,比如顾家的软体+定制,志邦、金牌的橱衣木,箭牌的卫生陶瓷+龙头五金+浴室家具+瓷砖+浴缸浴房组合,掌上明珠、林氏木业的全屋成品家具+定制等。

    新品类爆发式增长、多品类集成模式成功孵化,促成此类企业收获颇丰,正从规模上抢跑,拉开与同行的距离。

    当然,并非所有企业都能够在品类集成的赛道上快速奔跑,折戟沉沙者、布局受阻者将大有人在。这类企业将只能在原有舞台上占得一席之地,继续深耕于垂直品类的细分方向。

    一旦差距拉大,那么,现有的市场格局将面临大洗牌,部分专注型垂直品牌预计退出一梯队,部分集成型品牌向前迈进,头部席位将出现更替。

    值得重视的是,品类边界将进一步模糊,对于多品类集成的大型企业,将很难界定他们属于哪个领域,标签将从原来的木门、卫浴、床垫等关键词,延伸为大家居。

    如梦天家居这样的品牌,既塑造了木门龙头的行业认知,又将重新树立起门墙柜一体化的大家居形象。而顾家家居也已打破了软体家具的形象认知,欧派不再被仅仅视为橱柜与衣柜。

    品牌格局的洗牌、品类边界的打破与模糊化,其影响正传导给渠道环节,各个城市的经销商结构将面临调整,转型进入关键期。

    此前数年里,抓住了某些品类红利的经销商,成功完成了资本的原始积累,甚至成长为本地大商,拥有上千万的资产。

    以木门板块为例,梦天、TATA、江山欧派、3D等头部品牌旗下,至少有数百位实力经销商,在各个城市占据了最大的市场份额。

    当门墙柜一体化的冲击到来后,拥抱新模式的经销商有可能进一步扩大本地市场的优势,继续坐稳头部席位。

    大材研究的观察发现,木门经销商正形成两派:

    一是转型热情颇高,看好多渠道、全渠道的布局,以及门墙柜多品类集成;

    另一派则依然聚焦木门。当然,无论如何选持,量力而行显得至关重要。

    据公开信息,梦天家居旗下已有多位核心经销商主动转型,品类从木门向门墙柜扩大,终端从木门专卖店升级为木作旗舰店,经销网络从零售、工程等渠道出发,向设计师、装修公司、线上等触点全面覆盖,新的战术涌现,有可能成就实力更强的经销商群体。

    同样的变化已出现在其他领域,比如从成品家具向整家定制的转型,剑指全屋解决方案;从软体家具转型软体+定制,看好拎包赛道,已影响经销商竞争力的强弱。

    当然,不排除一些坚守单品类的工厂与经销商,依然可以通过多渠道潜力的深挖、核心流量资源的抢占,进而守住属于自己的战场。

    文章来源:大材研究

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  • 作为一个家的门面,客厅承担了更多的“外交”重担。因为成为大众用心打造的重点。这个空间的和谐,离不开沙发背景墙的设计。

    在崇尚断舍离的当下,越来越多人选择放弃以电视作为客厅的主角,沙发背景墙的视觉地位更加突出。

    一、挂画就要不拘一格

    挂画是诸多家庭沙发背景墙惯用手法,中规中矩固然不容易出错,但不拘一格才是加分项。在富有质感的墙面背景下,超有品味的画作,搭配石膏线条设计,这样让空间更有层次立体感,从视觉上拉大空间

    二、轻量化对称

    从古至今,中国人一直追求着造物里的对称。对称之美,能给人一种“安静”的严肃感, 蕴含着平衡、稳定之美。注意线条不要过于繁杂,简约、自然大方的设计更契合时尚潮流。

    三、混搭,丰富墙面质感

    大面积的沙发背景墙,如果采用单一的设计,容易让墙面显得单调,这时候就可以辅以其他设计元素,将整个空间进行分割,增加空间层次感,只要保持和谐的比例,这样的沙发背景墙美观度满分。

    一些背景墙并没有采用统一的材料来铺设整体,而是进行混搭,丰富了墙面的质感和肌理,渲染出与众不同的风格。比如克洛斯威微水泥/硅藻泥/艺术涂料,上百款产品系列,经过精心搭配,更能呈现出空间个性化的美。

    四、极简也极美

    无需特别造型,留白处理,在平静的空间里窥见极简生活美学,将现代设计元素和质朴的材质融合在一起,是一种简单质朴却精致隐奢的美,更是一种生活态度。

    沙发背景墙是家庭的一个窗口,它在"众目睽睽"之下,不经意间反映了主人的家居文化品味。

    如何将客厅沙发背景墙,乃至整个家居空间装饰得漂亮?与其自己费心费力,不如找克洛斯威墙面定制服务,成就您的家独一 无二的美。


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