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国内家居市场将由竞争走向竞合

时间:2022-06-02     人气:296     来源:腾讯家居•贝壳     作者:
概述:面向未来,展望新势,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,是国家经济发展新课题,也是家居企业抓住机遇的新方向......

面向未来,展望新势,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,是国家经济发展新课题,也是家居企业抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级,企业间更渴望能深度链接、紧密互动,打通产业全链条环节,拥抱市场变革,获得发展新动力。为此,中国家博会(广州)联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划,共同推动家居行业的可持续增长,构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会(广州)即将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办,为推动家居企业高效实施出口转内销的发展战略,发掘外贸家居企业拥抱内循环的新思路、新策略,本期优居研究院特别采访了森川家具品牌总监张大为,向大家阐释森川家具的探索出口转内销的发展之道,为众多外贸家居企业抢占国内市场先机提供启示与借鉴。


【对话精选】

CIFF广州×森川家具品牌总监张大为

Q1:在今年3月的中国家博会(广州)上,贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新设计?为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台?

【张大为】:今年的中国家博会(广州)上,森川将集中发布20余款新品,其中包含了森川的全塑、塑木、塑钢椅等核心产品,以及首次亮相的实木凳、布艺沙发、配套的边几、桌子等系列新品。我们今年在设计、结构上也做了一些突破,比如借助不同形态、材质、色彩等要素,对产品中的“意境”进行再创造和再表达,期望能给客户提供更多的差异化产品。

中国家博会(广州)一直是森川最重要的展示渠道,它作为全球家居设计首选平台,为家居行业搭建了一个优质的交流平台,中国家博会(广州)不仅让我们看到了国内家居行业原创设计发展的希望和潜力,同时也向我们释放出国内市场高品质家居消费需求正蓬勃生长的积极信号。森川已经连续18年参展,并一直把中国家博会(广州)作为新品的首发平台,依托本次展会,森川可以向更多新老客户以及整个家居行业展示新产品,与全球跨界家居设计师共创充满奇思妙想的世界。

Q2:在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,贵司在国内外市场上分别哪些战略调整?

张大为】:国际市场方面,森川一直专注国际品牌的ODM业务,从原创设计、产品品质等方面保证公司的核心竞争力。

对于森川来说,内销市场也同样重要。2020年以来,森川家具大力发展国内市场,大力提升团队配置、产品研发、市场开拓等多方面的竞争实力,研发符合国内的市场消费需求的产品类型,为国内消费者提供极简风格明显、品质过硬、价格适宜的产品,同时积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道,努力扮演好森川在行业供应链中的角色。此外,公司也在积极试水直播带货的方式,通过抢占线上的流量,不断撬动国内市场。

Q3:您认为今年3月的中国家博会(广州)在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用?您还期望广州家博会提供哪些方面的助力?

【张大为】:中国家博会(广州)是森川重要宣传渠道之一,除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应,展会每年设置的话题也很有启发意义,帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。我们也很期待在今年的展会上,有更多的诸如整装、全屋等家具等企业能够更好地认识森川,进而去应用森川的产品,也期望展会能为我们搭建更多高效且精准的沟通渠道,促成商贸合作。

Q4:在以内循环为主体经济下,你认为国内市场有哪些趋势会给家居企业带来发展机遇?

【张大为】:有三大趋势值得关注:一是消费群体的年轻化,将进一步对产品的设计、造型、色彩及工艺提出更高要求;二是企业间的开放与合作加速,家居企业将由从竞争走向竞合,实现“1+1>2”效应;三是更具效率的用户沟通工具值得关注

Q5:2022年,贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标?

【张大为】:2022年森川将开始进行体系化的市场建设,不断夯实基础,把自身的基本功练好,在市场上专注做好自己的角色。

品牌简介

浙江森川家具有限公司创立于2005年,是致力于原创家具设计研发生产的先行者和践行者,在塑料家具研发方面有着相当高的专业度,是引领国内家具细分行业走自主原创之路的领军企业。

公司被认定为国家高新技术企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心,是《塑料休闲椅》浙江制造标准的第一起草单位,是《塑料家具通用技术条件》、《金属家具通用技术条件》等八个国家标准的主要起草单位。

经过多年的潜心发展,森川家具以实力和品质赢得了70多个国家和地区的良好市场口碑,是BoConcept、HAY、百盛餐饮集团、华住酒店集团等国内外知名品牌的长期战略合作伙伴,深受客户认可和信任。

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  • 项目概况


    中国民航大学宁河校区食堂家具采购项目 招标项目的潜在投标人应在天津市河西区广顺道2号天津市泛亚工程咨询有限公司408室获取招标文件,并于2022年06月22日 09点30分(北京时间)前递交投标文件。


    一、项目基本情况


    项目编号:FZK2022-3-194


    项目名称:中国民航大学宁河校区食堂家具采购项目


    预算金额:288.4000000 万元(人民币)


    最高限价(如有):288.4000000 万元(人民币)


    采购需求:


    中国民航大学宁河校区学生食堂1-3层及师生活动中心餐厅配置餐桌椅等,包含餐桌、餐椅等,主要保障宁河校区师生日常就餐服务。本项目采购预算为人民币288.40万元。具体详见本招标文件项目需求书。(本项目不接受进口产品)


    合同履行期限:合同签订生效后于60日内,将本次招标家具安装调试完毕,具备使用条件、具体安装调试顺序由中标人和使用方具体协商确定。


    本项目( 不接受  )联合体投标。


    二、申请人的资格要求:


    1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;


    2.落实政府采购政策需满足的资格要求:


    (1)根据《政府采购促进中小企业发展管理办法》(财库[2020]46号)规定,本项目对小型和微型企业的价格给予6%的扣除。


    (2)根据财政部发布的《关于政府采购支持监狱企业发展有关问题的通知》规定,监狱企业视同小微企业。


    (3)根据财政部、民政部、中国残疾人联合会发布的《关于促进残疾人就业政府采购政策的通知》规定,残疾人福利性单位视同小微企业。


    注:中小微企业以投标人填写的《中小企业声明函》为判定标准,残疾人福利性单位以投标人填写的《残疾人福利性单位声明函》为判定标准,监狱企业须投标人提供由省级以上监狱管理局、戒毒管理局(含新疆生产建设兵团)出具的属于监狱企业的证明文件,否则不予认定。以上政策不重复享受。


    (4)涉及商品包装或快递包装的,按照《财政部办公厅、生态环境部办公厅、国家邮政局办公室关于印发<商品包装政府采购需求标准(试行)>、<快递包装政府采购需求标准(试行)>的通知》(财办库〔2020〕123号)要求执行。


    (5)按照《财政部关于在政府采购活动中查询及使用信用记录有关问题的通知》(财库〔2016〕125号)的要求,根据开标当日提交投标文件截止时间后“信用中国”网站(www.creditchina.gov.cn)、中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)的信息,对列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单及其他不符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定条件的投标人,拒绝参与政府采购活动,同时对信用信息查询记录和证据进行打印存档。


    (6)按照《关于调整优化节能产品、环境标志产品政府采购执行机制的通知》(财库〔2019〕9号)、《关于印发环境标志产品政府采购品目清单的通知》(财库〔2019〕18号)、《关于印发节能产品政府采购品目清单的通知》(财库〔2019〕19号)、《市场监管总局关于发布参与实施政府采购节能产品、环境标志产品认证机构名录的公告》(2019年第16号)等文件要求,对政府采购节能、环境标志品目清单内的产品实施优先采购和强制采购的评标方法。


    3.本项目的特定资格要求:(1)投标人应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条第一款规定的条件,提供以下材料:① 营业执照副本或事业单位法人证书或民办非企业单位登记证书或社会团体法人登记证书或基金会法人登记证书,证件在有效期内;② 提供2020年或2021年度经第三方会计师事务所审计的企业财务报告或本项目公告发布日期后银行出具的资信证明;③ 提供2021年或2022年度至少三个月的依法缴纳税收和社会保险费的相关证明材料;④ 投标截止日前3年在经营活动中没有重大违法记录的书面声明(截至提交响应文件截止日成立不足3年的投标人可提供自成立以来无重大违法记录的书面声明);(2)本项目不接受联合体投标。


    三、获取招标文件


    时间:2022年05月31日  至 2022年06月08日,每天上午8:30至11:30,下午13:30至16:30。(北京时间,法定节假日除外)


    地点:天津市河西区广顺道2号天津市泛亚工程咨询有限公司408室


    方式:现场获取招标文件。具体要求如下:请携带如下资料:投标人获取招标文件授权书(格式自拟)、授权人身份证复印件、开票信息(注明开具普票或专票)至天津市泛亚工程咨询有限公司408室获取。 鉴于新冠肺炎疫情的影响,按照“不见面、少接触”的原则,原则上采取电汇等非现金形式获取招标文件,网上获取招标文件具体要求如下:(1)请将招标文件费用以电汇或银行转账方式(不接受个人汇款),汇至代理公司的银行账号,并请在汇款备注中标明:“FZK2022-3-194 标书款”,采购代理机构开户信息如下:单位名称:天津市泛亚工程咨询有限公司 开户银行:招商银行股份有限公司天津分行营业部 帐号:755950071310101 (2)招标文件费用汇款后,请将如下资料:投标人获取招标文件授权书(格式自拟)、授权人身份证复印件、汇款单截图、项目编号、投标人名称、投标人联系人、联系电话、开票信息(注明开专票或普票、发票邮寄地址)及投标人邮箱以邮件形式发送至采购代理机构邮箱fy28220812@126.com。(3)邮件主题为:FZK2022-3-194 获取招标文件资料。注:获取招标文件日期以标书款到账日期为准。


    售价:¥500.0 元,本公告包含的招标文件售价总和


    四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点


    提交投标文件截止时间:2022年06月22日 09点30分(北京时间)


    开标时间:2022年06月22日 09点30分(北京时间)


    地点:天津市河西区广顺道2号天津市泛亚工程咨询有限公司二楼第一会议室


    五、公告期限


    自本公告发布之日起5个工作日。


    六、其他补充事宜



    七、对本次招标提出询问,请按以下方式联系。


    1.采购人信息


    名 称:中国民航大学     


    地址:天津市东丽区津北公路2898号        


    联系方式:顾老师 022-24092963      


    2.采购代理机构信息


    名 称:天津市泛亚工程咨询有限公司            


    地 址:天津市河西区广顺道2号            


    联系方式:孙春建 022-28220820            


    3.项目联系方式


    项目联系人:孙春建


    电 话:  022-28220820

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  •   “怀念2019年”成为最近社交平台上的热词,站在2022年回望,美团创始人王兴几年前说的那句“2019年可能是过去十年最差的一年,但却是未来十年最好的一年”,竟然成为了这几年最合适的注脚。大疫三年,各行各业都经历了巨大的改变,家电行业亦不例外,如何从不确定性中寻找确定性?是疫情发生以来每个企业都在思考的问题。用户消费需求是行业发展和生存的根基,伴随着经济形势以及社会环境的变化,发生在每一个普通人身上的消费行为和习惯变迁也传导至家电行业,并最终影响家电企业对生存经营模式的探索。

      消费趋于谨慎

      国家统计局数据显示,2019年,我国国民人均可支配收入首次突破3万元大关,同比实际增长5.8%,收入的增加、消费能力的提升反映出显著的消费升级,彼时,用户对生活质量和高品质产品的追求成为行业旺盛的燃烧剂,与此同时,从增量时代逐渐过渡到存量时代的家电行业也正承受着明显的业绩增长压力,消费升级带来的高端化消费趋势成为家电企业瞄准的发展新引擎。

      进入到2020年,一场突如而来的疫情则打破了行业原本的平静,从2020年到2021年,市场见证了直播带货的火爆,线上消费贡献率首次过半超过线下消费;用户对健康类家电空前关注,由此带来清洁家电、洗碗机、干衣机等新兴品类的快速增长;宅消费带来的下厨热潮下,空气炸锅、电热饭盒、多功能锅等一系列小家电热销。

      但是放大至整个行业,不得不承认的是,家电行业受疫情拖累,整体市场规模仍未恢复到疫情之前,中国电子信息产业发展研究院发布的近三年中国家电行业年度报告数据显示,2019-2021年,家电行业国内市场销售规模分别为8032亿、7297亿、7543亿。

      进入到2022年后,上海、辽宁、北京等地方较为严峻的疫情管控措施进一步影响到消费增长,国家统计局数据显示,2022年1-4月,社会消费品零售额总额138142亿元,同比下降0.2%,其中3月份34233亿元,同比下降3.5%,4月份29483亿元,同比下降11.1%。

      随着经济和就业不确定性的增加,居民储蓄意愿上升,消费意愿收缩。3月30号,人民银行发布了2022年第一季度针对银行家、企业家和城镇储户的例行调查问卷报告,报告显示,2022年第一季度倾向于“更多消费”的居民占23.7%,比上季减少1.0个百分点;倾向于“更多储蓄”的居民占54.7%,比上季增加2.9个百分点。央行发布的2022一季度金融统计数据显示,一季度人民币存款增加10.86万亿元,其中,居民存款新增7.82万亿元,比去年同期多增了1.14万亿元,是有记录以来的最高值。消费者信心指数则显示进入2022年以来连续三个月下滑。

      有经济界人士表示,受严格的疫情管控等影响,居民收入和就业压力有所增加,消费支出更加谨慎。家电消费作为消费中的重要一部分,同样受经济形势变化的影响,从各个企业发布的一季度报来看,多家企业营收也出现下滑趋势。有不愿具名的家电产业链上游企业负责人向中国家电网记者表示,他的工厂今年以来收到多家整机企业的砍单或者订单减半,“大部分人手里的钱都会克制的去花,未来的消费还要看进一步疫情解封后的情况。”

      消费走向结构化,在满足用户所需上做文章

      纵观近几年来家电消费趋势的变化,从2019年被看好的消费升级,到疫情爆发后出现的哑铃型消费机构,再到2022年消费愈加保守和谨慎,家电行业未来的消费趋势又将呈现怎样的走势?

      不可忽视的一点是我国庞大的人口基数,虽然疫情管控对整体消费出现了暂时抑制,但是具体到每一个人身上,其消费层次、消费习惯、消费理念并不相同,未来消费结构将会呈现结构化的发展趋势,消费层次越来越多元化和复杂,面对该趋势,家电企业在产品研发及定位时不得不考虑到具体人群消费特点,从而有的放矢。

      普通人的消费能力虽然受到了疫情的冲击,但这并不意味着这些人就会“降格以求”,以选购净水产品为例,疫情的影响下,原本并不被人所熟知的中央净水器、软水机以及更丰富功能的净水器产品出现快速增长,京东家电相关负责人表示,“从搜索数据看净水的搜索和购买热度都很高,消费者对于这类产品的诉求需求和量级能够看到有一个很大的变化。”背后则是疫情带来的消费观念的改变,对健康的更为关注,让消费者在消费时会愿意为自己关注的技术而买单。

      年轻人消费也是近几年企业关注的重点,他们的消费趋势又出现了什么改变?小熊电器,这家以创意小家电而立足的企业无疑对其有更深刻的观察,近期,小熊电器将其品牌定位从“萌”家电转变为“年轻人喜爱的家电”,小熊电器股份有限公司董事长李一峰表示,“00后与70后、80后甚至90后之前购物首先看价格的习惯不同,00后不缺乏物资,首选买自己满意的产品”,基于此,小熊电器减弱了原本定位对外观的刻画,给品牌更多精神层面的升级,未来可以打动消费者的不仅只是具备好看的皮囊,还要有更好的价值体验、更好的产品体验。

      此外还有消费升级下屡屡被提到的高净值消费人群,据要客研究院发布的《2022中国高净值消费者洞察报告》显示,目前中国高净值消费者(1000万人民币净资产)总数为470万人,且这一人群的消费能力并未受到明显疫情的影响,报告显示,75%的高净值消费者表示下半年将加大在生活方式上的消费支出。这类人群正是COLMO等主打高端家电的企业瞄准的目标客户,COLMO 净饮产品运营经理冯在锋表示,“COLMO做了很多高端人群的入户走访,发现我们最大的竞争对手不是友商,有可能是瓶装水的品牌商,因为我们入户发现在更丰富的场景解决方案时,比如别墅二楼、影视厅的解决方案是怎样的?可能是个小冰箱+水,这是他们的解决方案。产品竞争力、品牌竞争力、产品价值都很重要,但最重要的是我们围绕用户这些品质提升的需求,去开发出差异化产品,去满足不同的需求,因为人群很细分。”

      在消费趋势越来越复杂的当下,如何通过不同人群的特点、不同用户的兴趣点去挖掘潜在需求、刺激其消费欲望,通过服务创新、产品创新以及品牌沉淀来获得用户的认可是家电企业该思考的。

      面对当前的消费趋势,国家出台多个政策刺激消费增长,具体到家电行业,鼓励绿色家电消费、以旧换新等,多省市发放消费券拉动消费回补。商务部国际经济贸易问题专家李左东认为,“大疫之后中国经济怎么走出当前困境,政府和企业必须要在满足人民所需方面多做文章,从原来的高速发展转型到高质量发展的方向,家电行业也要尽快捕捉消费者的需求热点,满足消费者的高质量需求,增加消费者在产品使用中的参与度,使得消费者的获得感进一步增强。”


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