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上海时尚家居生活展因疫情影响将延至2023年

时间:2022-05-09     人气:98     来源:去展网     作者:
概述:这将影响到上海时尚家居用品展近半数国际展商的出席。因此主办方决定将原计划于今年9月举办的第14届上海时尚家居生活展延期至2023年举办......

由于新冠疫情的发展导致国内外的旅行限制仍在持续,这将影响到上海时尚家居用品展近半数国际展商的出席。因此主办方决定将原计划于今年9月举办的第14届上海时尚家居生活展延期至2023年举办。


法兰克福展览香港有限公司高级总经理温婷谈及此次展会延期时解释:“我们很遗憾做出延期决定,但为了参展企业能更好的计划本年度的市场预算,尽早作出决定是非常有必要的。国内最近疫情严峻,今年9月中国边境是否能全面开放尚不明朗,展会效果也无法得到保障。时尚家居生活展的国际展商比例高达半数,国际展商的缺席导致产品种类缩减也将影响到国内买家的采购效果,所以将展会延期是一个符合多方利益的决定。”


虽然展会延期,但是主办方也精心策划了一系列线下主题活动——“ILC Roadshows城市巡游”,继续帮助业内人士把握今年行业脉动。活动以路演及商务考察的形式帮助品牌挖掘更多潜在商机。温婷补充道:“当我们聚焦于2023年上海时尚家居生活展盛大回归的同时,展会的一系列主题活动也将带领品牌开拓国内市场,和当地买家进行深度而有建设性的交流。”


上海时尚家居用品展是中国领军的家居及生活方式产品展会,集结全球中高端品牌在此展示前沿优质产品,助其顺利打开中国市场。

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  • 疫情困局之下,大家居行业面临的挑战更加严峻,经营节奏被打乱,市场开发间歇性受阻,线下活动落地频繁中断,一个前所未有的混沌时刻兵临城下。


    同时,我们也认为,面对超预期的不确定性,抱怨与消极只能带来悲观的结局,观望或等待更非良策,只有不断做出适应性调整、开辟出特殊时期的新发展道路,才有机会度过这个迷雾时代,开创美好的明天。


    面对2022年的大变数、高频次变数,大材研究分享12点建议,以期为我们的努力注入动力,为我们前行的方向提供参考。


    1、市场充满变数,经营压力升级。各地疫情多发,封控时有发生。


    这种现象,既影响了客流,也会破坏部分客户的消费欲望,可能推迟某些产品的购买,并降低消费预算。


    不同城市的情况差别比较大,有些城市受疫情影响较小,对家居消费的影响可控。而有些城市遭遇几轮破坏,大家居行业商家的处境就会很糟糕。


    糟糕的环境下,躺平自然是无济于事,对我们的处境改善没有私毫帮助。


    唯一的出路仅仅在于,斗志昂扬、全力以赴、积蓄客户、等待交付;只有奋斗,只有提前把客户抓在手里,后面才有机会翻盘。


    2、对于某些非常特殊的城市,尤其是县城,比如每隔两三月就可能面临一次封管,可能家居建材生意确实没法做了,只有早点换行业。但这种情况,还是极少数。


    3、老客户资源的维护与激活,成为当前企业的重点。工厂与经销商要联手一起做,给销售人员支持,把每一位老客户都服务好。


    部分经销商的老客户转介绍+复购,已能占到15%以上的比例。


    在这个特殊时期,只要你手上有一定老客户资源,就要用起来。通过提供免费维修、清洗、除螨、咨询等多种服务,配合老客户感恩一类的专项活动,就可能获得一定的复购与转介绍。


    4、重视每一条客户线索、重视每一位客户,从咨询到服务争取做到极致。


    可能成本有点高、花的心思比以往更多、出的力比以往更大,但做好了,带来的回报预计会让你感谢曾经的付出。


    5、无论情况多么复杂、变数有多大、环境有多糟糕,我都提醒各位,千方百计扩大客户资源,抓住每一条客户线索,积累客户资源。


    私域流量变得前所未有的重要;对新工具、新渠道的掌握变得空前迫切。


    6、团队抗打击能力、凝聚力、学习能力等,这个时候变得前所未有的重要。


    作为老板,只有跟团队一起战斗,共享收益,并通过晨夕会、团建、相互鼓励、读书会、社群交流、奖励会等多种形式,提振士气,激发信心,保持激昂的斗志。


    而作为一线设计、销售人员,这个关键时期,消极没有任何帮助,在任何行业都会面临困难。只有跟团队一起努力、学习优秀者的办法,并不断给自己暗示,服务好每一位客户、利用好每一条销售线索,才有机会扭转局面。


    7、联盟是个好办法,通过联盟相互鼓励、相互学习、相互监督、相互刺激、相互促动,并且可以共享客流、联手分担成本等,收益会超出预期。


    同时可以发起或者参加几个联盟,主动参与、主动推进,付出将有回报。


    大材研究认为,哪怕是做直播活动、小区营销,如果几个联盟成员一起策划、一起引流、联合做主播,在直播间里销售商品,更能借助客户资源的整合,实现流量的爆破,订单量会更可观。


    不同产品组合成套餐,提供更具性价比、更完整的方案,提升成交率。


    8、线上流量的开发,迫在眉睫,必须打开局面、做出效果。


    没有理由等待,更没有理由放弃,这是应对危机的关键措施。


    直播、短视频、小红书、今日头条、大众点评等等,都可以纳入计划。


    2021年里,大材研究观察到了200多场直播,其中不乏收单数千的情况。有些带头大哥们,把直播做成了常态,周周办、月月搞,一支成建制的团队在组织落实。


    采用的办法其实不神秘,比如直播爆款特价;红包雨;99元、1元、0.1元秒杀等;抽奖;免单大奖、 直播间特权卡。


    9、越是这种时期,越要让顾客感觉到你的存在、感觉到你的优秀。


    既要与老客户恢复联系,慢慢恢复,询问使用体验、了解需要解决的问题,逐渐激活关系;同时好服务好每一个新顾客,为顾客创造峰值体验,让他产生好感、记住,并愿意合作。


    10、当遇到封管的时候,出现了零星疫情,顾客不能到店,或者出于担心,不想到店,怎么办?


    那我们必须争取各种可能性,把产品推荐到顾客面前,把货送到客户手里,想办法激活他们的需求,而不是等待。


    等待,往往是让人绝望的。


    11、不能把希望全部寄托在此前的优势上,即使之前做得不错,也要在成本可控的情况下,适当迈出新步伐,探索新路子。


    把新的布局落实了,产生了效果,才更有能力应对随时到来的风险。


    12、用最大的乐观,寻找出路,打破迷雾,搜索商机,促成交易。用最悲观的判断,想办法降低投入,优化一切可以优化的成本。


    大材研究认为,只有怀揣最大的信心、迈出最坚定的步伐、穷尽一致智慧、搜刮一切商机,激活每一个参与者的能量,并且保证我们的现金流可持续,才能够更有把握渡过这个迷雾时代。


    愿我们努力并且幸运!

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  • 大家都知道,在家具当中,红木家具是相对稳重,大气。价格也相对的贵一些。客厅放一套红木家具,也是非常的高端奢华。在父母辈眼中,红木家具是非常具有观赏性,具有实用性的家具。是非常招人喜欢的一种材质,就因为红木家具的好,价值的高。也有不少不法商家会在红木家具里动手脚,来保证自己的销售和利润。如何选好红木家具,也是一门学问。


    印尼黑酸枝红木家具


    1.看:第一次挑选红木,最直观就是看,看颜色和纹路,看家具有没有损坏,摆放是不是平稳,防止一些豆腐渣工程。还要家具的上漆颜色是不是和自己家装修风格对的上。


    2.闻:虽然家具都是实木的材质,但是很多家具在制作的过程中会用到人造部件,在选购的时候就要闻一下家具的味道,如果有刺鼻的味道或者让人流眼泪,那就说明这个家具它的甲醛含量是超标,选购的时候要注意不能选择它。


    鸡翅木家具


    3.敲:敲击一下家具停下声音,如果声音比较厚实就证明家具的厚度会比较厚实,然后会影响到家具的实用效果。


    4.问:问价格,一分钱一分货,商家不会亏本卖家具。如果价格很便宜,要多留一个心眼。是不是工厂即将倒闭清仓,要么可能是造假惨假。这类商家售后都无法保障。家具的保质保量,售后都得写进合同里,维护自己的合法权益。不然吃亏的就是自己了。


    5.摸:红木家具的选购还得用手触摸一下,感受木材的光滑度和手感如何,好质量的红木家具摸起来的手感是非常的顺滑,也会让人感觉特别的舒服。


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