> 京城家居市场谁最“卷”? 红星美凯龙五一“夺魁榜”出炉!
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京城家居市场谁最“卷”? 红星美凯龙五一“夺魁榜”出炉!

时间:2022-04-25     人气:724     来源:腾讯家居•贝壳     作者:
概述:继“315FUN肆嗨购节”用一张张“夺魁龙榜”搅热家居江湖之后,红星美凯龙愈战愈勇,马不停蹄地提前开启了五一夺魁排位赛。北京作为重点城市......

继“315FUN肆嗨购节”用一张张“夺魁龙榜”搅热家居江湖之后,红星美凯龙愈战愈勇,马不停蹄地提前开启了五一夺魁排位赛。北京作为重点城市,乘胜追击,于4月8日率先以家具软装品类打头站,开启“一年一度,51狂享购”营销战。不仅带领各品类商家给消费者带来了“前所未有”的福利,4月17日,红星美凯龙北京市营发中心第一期五一夺魁榜新鲜出炉,引领“家居英雄”继续加码火力,冲刺春装市场,也为消费者持续带来了越来越HIGH的购物体验。

“夺魁榜”再出江湖

“夺魁榜”又来了!4月19日,随着红星美凯龙北京市营发中心晒出了“一年一度,51狂享购”首期“夺魁榜”,家居江湖的五一营销站一触即发。

这张“夺魁榜”是红星美凯龙北京市营发中心基于五一活动的第一期,以统一收银为依据,总结2022年4月8日-4月17日的销售数据得来,主要锁定家具、建材两大品类,家具榜主要设立睡眠生活榜、设计客厅榜、潮流家具榜、进口国际榜,建材榜主要设立高端定制榜、精品卫浴榜、系统门窗榜、顶地空间榜、软装陈设榜、智能电器榜,全面覆盖北京五大商场的120个家具、建材品牌,在4月8日-4月17日期间,掀起了火热的夺冠排位赛。

“夺魁榜”显示,最终近三十个品牌脱颖而出,赢得“上位”,成为魁首。其中Simmons席梦思、慕思、康耐登、爱依瑞斯、Domicil、Stresslesse思特莱斯、红苹果、曲美、松堡王国等品牌,成为家具细分榜单销冠。IMOLA伊莫拉、欧派、TATA、奥普、东鹏、圣象、西门子、倍世、A.O史密斯、大金、维朗、日上、箭牌ARROW、朗斯、摩格MOONGOOL、芬琳、朗饰等品牌则夺得建材、智能电器、净水品类细分榜单冠军,荣登榜首。

排位赛“卷”动京城

“夺魁榜”背后,是品牌们新一轮的“内卷”。活动从4月8日开始启动,这意味着品牌们从“315FUN肆嗨购节”结束之后,便开始马不停蹄地筹备。有品牌商感叹,“简直没有喘息的机会”。感叹归感叹,大家心里都清楚,在疫情带来市场不确定风险增加的大背景下,珍惜时间就是抓住机遇。尤其在红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”整体业绩蹿红的激励下,品牌商们对“一年一度,51狂享购”夺魁赛的参与热情更为高涨,参与力度也愈发深入。“夺魁榜”排位赛在竞技中激发胜负欲的同时,也在促进着品牌不断根据市场动态持续改善营销策略,主动想办法、找方法去赢得消费者的认可,争相为给消费者们带来了越来越多的惊喜福利。

活动期间,各种惊喜福利的轮番上阵让消费者目不暇接。一方面,各品牌自己使出浑身解数,为消费者送上折扣、让利、抽奖等福利。另一方面,品牌们还跨品类,主动相互结盟 ,一起为消费者送上各种特权,抽金条、赢IPHONE13、领加油卡,福利拿到手软。除此之外,各品牌商还给出了一系列底价爆款,5999元的金可儿床垫、360元的恒洁五金花洒、599的左右单人、7999每平方米的维朗门窗……超低的价格,十足的诚意,让消费者们感叹:平时节日促销都没有这么划算!一股劲掀消费热潮的“龙卷风”,已经先于五一吹来。

随着首张“夺魁榜”的出炉,这股龙卷风将愈“卷”愈烈,哪些品牌将继续赢得京城业主用订单点赞,持续占领魁首?接下来,各品类榜单每周都会公布,我们拭目以待。

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  • 近日顾家家居发布了2021年年报,2021年营业收入183.42亿元,同比增长44.81%,增幅为9年以来最高值。归母净利润约为16.64亿元,同比增长96.87%;归母扣非净利润14.27亿元,同比增长141.55%。业绩表现相当优异。其中内销营收107.12亿,同比增加40.05%,毛利率34.5%;外销营收69.18亿,同比增加48.68%,毛利率18.14%。内销+外销双向驱动带动业绩强劲增长。


    以顾家目前的大家居模式以及渠道、产能布局来看,2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测顾家2022-2024年销售收入为222.9、268.5、322.2亿元。


    01

    持续向多品牌、全品类、全渠道布局


    大家居效果显现


    顾家家居优异业绩背后,离不开前瞻的多品牌、全品类、全渠道大家居布局。


    顾家坚持从单品到定制再到全屋型生活方式为基本的演进路径, “现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店”,这样的3 级发展逻辑。


    目前顾家家居旗下拥有“顾家工艺”等八大产品系列,与战略合作品牌 “LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、收购品牌德国高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、国际设计师品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚品牌“天禧派”、自有新中式风格家具品牌“东方荟”组成了满足不同消费群体需求的多元矩阵。并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”,提供一站式全生命周期服务。多品牌矩阵覆盖大众和中高端需求,提高了市占率。


    顾家依托软体产品推动品类融合,推进“软体家具+定制一体化”,提供一站式家居解决方案。2021年“沙发”营业收入为92.67亿,同比增长44.51%,营收占比为52.6%;床类产品营业收入33.38亿,同比增长42.75%;集成产品31.4亿,同比增加41.13%;定制营收6.6亿,同比增加44.8%。多品类势头强劲,带动公司高速成长。大家居战略效果显现。


    “沙发”是顾家的主要收入来源,保持核心地位,床类和集成产品营收不断增加,占比次之。定制家居业务增长迅猛,为业绩增长引擎之一。顾家称,未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。


    顾家自2015年开始涉足定制业务,2018年收购班尔奇,还推进定制家居产能建设,并将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家制定了“定制+软体家具一体化”的策略,并逐步实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。


    近年顾家积极在终端打造多品类组合的融合大店模式,致力发展全品类大家居的变革与创新。


    截止2021年底,顾家在全球拥有 6000 多家品牌专卖店,产品远销 120 余个国家和地区,属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。其中顾家家居大店541家,“软体+定制”融合大店108家。2021年顾家提出千店计划,计划在2022年定制家居店突破1000家。


    在大家居模式上,顾家推行“软体+定制一体化”,偏向于一站式拎包入住;定制家居龙头欧派推行“定制+装修一体化”,由装修公司提供硬装和主材等,而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家企业基因不同,造就模式不同、链条不同、产品品类也有所差异。这两种模式也将引领行业。


    02

    顾家四大核心竞争力


    支撑高速增长


    2022年是顾家成立40周年。顾家家居四十年的发展可分为三大发展阶段。第一阶段是1982-2009年的初创期,第二阶段是2010-2017年的多品类拓展期,第三类是2008年到如今的全球化布局期。顾家在2010、2012和2015年分别拓展软床、功能及布艺沙发和全屋定制业务。2018年开始顾家积极布局海外业务,借助2016年上市的资本优势,在建立海外生产基地的同时进行收购,如2018年收购德国高端软体家具品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口,收购玺堡进军海外床垫市场等。


    多品类战略和全球化布局推动顾家家居规模高速增长。目前顾家家居凭借组织力、渠道力、产品力、品牌力,已经塑造了较强的护城河优势。


    强大的组织能力和完善的人才培养体系。顾家重视人才激励和人才培养,打造立体人才矩阵。2017-2018 年,推出限制性股票激励计划,激励对象覆盖李东来等 6 位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员。2021年,实施员工持股计划,总规模达 6.76 亿元,多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体。


    多元化的渠道体系,精细化管理。“1+N+X”的渠道发展战略,打造多品类组合的融合大店模式,推进区域零售中心和信息化建设等,不断提升渠道运营效率。近年建设多个区域零售中心,根据区域情况配置资源,对市场进行高效反馈,精细投放资源;赋予终端决策灵活权,因地制宜,调整产品和营销打法。同时为门店搭建信息化系统,精准掌握终端零售情况,并将仓储物流配送等环节标准化,提升服务标准化能力。


    顾家全球化布局收效显著。2021年顾家外销收入占营收总和39.24%,外销业务为业绩增长提供了强大动能。


    完善的产品矩阵,打造更强的产品力。在主营业务沙发的基础上拓展配套其他品类,聚焦客餐厅卧室空间,开拓大家居产品矩阵。


    截止2021年底,已拥有八大产品系列。产品囊括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。不断完善品类布局,优化产品结构,持续推动产品向年轻化转型,并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用,不断提高产品的竞争力。


    顾家相当重视研发设计。建立起以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。2021年研发费用3.02亿,同比增长46.27%。


    此外,顾家也在积极进行产能的全球化布局,并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地,有效支撑生产效率、服务效率,并提升成本优势。2022年2月,顾家宣布总投资10亿的工业4.0生产研发基地正式启动,从销售前端到后期生产,可实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化,为新一代全屋定制提供更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力。


    顾家作为40年的家居老品牌,近年已经成功实现品牌焕新。2020年以品牌焕新为起点,逐步迈向年轻化、时尚化,2021年再度焕新品牌口号及超级符号,推出全新品牌主张“向往的生活在顾家”等。2021年通过活动促使品牌曝光超 14 亿,互动量超 800 万。2022年顾家签约00后欧阳娜娜成为品牌大使,持续推进年轻化、时尚化。顾家以 130.61 亿元品牌价值入选“2021 年中国品牌 500 强”。


    多方合力之下,顾家发展迅速。2011年-2021年,顾家家居净利润从2011年的3.76亿,到2021年的16.64亿,翻了约5倍;营业收入从2011年的20.63亿,到2021年的183.4亿,十年间翻了约9倍。


    顾家多品牌、全品类、全渠道的大家居模式效果显现,未来空间广阔。


    文章来源:定制观察


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  • 夏季是一个办公室装修的旺季,很多人都选择在这个时候装修自己的办公室。按照一般的办公室装修设计流程,我们通常会做好办公室装修设计方案,然后进场施工结束之后才会开始挑选家具。领企品立装饰认为,其实我们可以换个顺序,也就是说先挑选家具,再进行入场装修。


    我们的经验是,先选择好了家具再选设计师。设计师通过对家具的选择,大体了解了客户所喜欢的家居风格,然后把客户选择的产品融入他的设计中,整个家居风格统一。


    在装修时应该把更多的时间和资金用在对装饰产品成品的选择上。装修之前先去选择家具,没有了为家具预留有限的空间的限制,业主有更广的选择范围,以免留下遗憾。


    先选好家具是一种有效的控制装修成本的做法。装修过的人都知道,**的装修款基本上都超出原来预算,因为在装修过程中经常会有一些不可预知的增项,莫名其妙地多了几个柜子,耗工耗料自然也就多了。


    但这并不意味着办公室装修的家具就可以随意挑选,相反办公家具的挑选变得更加重要,不但要在办公空间装修未成形的情况下预先判断家具的款式与风格是否相符,其次需要控制家具的大小为办公室装修作为参考。当然,也可以尽情挑选合适的办公家具,后续的办公室装修设计方案依据家具的款式进行设计也未尝不可。

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