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未来10年,家居建材行业的主流玩法!

时间:2022-04-06     人气:212     来源:腾讯家居•贝壳     作者:
概述:业务战略层面,从单品到多品类布局的企业经营策略。以单品类起家,9成以上龙头企业完成了多品类转型,至少拥有2种业务,并且不断扩张......

站在现在,回顾过往,我们发现大家居产业遵循了清晰的进化逻辑:

1、业务战略层面,从单品到多品类布局的企业经营策略。以单品类起家,9成以上龙头企业完成了多品类转型,至少拥有2种业务,并且不断扩张。

2、渠道层面,从直营、经销商双轮驱动的探索,到经销商为主的渠道体系变化;从零售到工程+零售的格局调整;从线下到线上线下融合的打法升级;从优势渠道到全渠道部署的扩张等,主线就是多元化。

3、终端层面,从以前的单品陈列式销售、门店软硬装环境的重视,到家居空间为主体的场景化销售;从产品讲解式的销售,到设计方案输出+产品讲解的演示式销售。

站在现在,预判未来,其实也能看出一些端倪,大材研究认为,至少有以下五种现象,将成为未来十年大家居行业的主流玩法。

线上线下融合、家居家装一体化的大流通平台

以家居商场为主要形态的流通平台,还将继续存在,并扮演关键角色。

但变化非常明显,局限于线下商场的做法,将丧失生存空间。而新的卖场,无论是购物体验的升级,还是流量的获取与占领,都将有新的成熟做法,并不断迭代。

大材研究认为,家居商场主流玩法可能体现为五点:

A、线上流量场将成功搭建,可能一半的客流量都来自线上,其中部分会引流到线下成交。

我们注意到,目前龙头卖场都在拓宽线上渠道资源,以富森美为例,仅2021上半年,组织24场直播,获客超8万,订单转换超万单,直播带货量8万多件。而此次的2022万人家博会,发起百位达人抖音探店。

新的布局颇为明显,以饱和攻击+内容致胜+公域流量强曝光,抢占短视频等流量新赛道,新措施赋能商户。

B、线上线下融合的闭环运营模式,将成为主导。线上同步于流量平台的变化,运营网店,与线下门店形成引流、成交、服务的闭环。

C、经营舞台将不再局限于卖场,而是将端口前移,建立覆盖城市各个角落的销售网络,包括小区渗透;对接精装房市场的公装业务;发展直播、短视频等线上业务;与装修公司联盟,促成商户与装修客户的连接等。

D、家居家装一体化的全品类覆盖,无论是富森美,还是红星美凯龙、居然之家等主力军,都已推动大家居全品类的覆盖,以富森美为例,业态部署形成了两条主线:

一方面继续做强装饰建材、家具、软装、设计、辅材辅料等板块,调整品牌,优化购物体验;

另一方面发力电器、智能家居、装修等类目,持续引进多家具有代表性的品牌,联手推行家居家装家电一体化,推进全屋智能化,深挖业态护城河。

以后的家居卖场,可以买到装修装饰一个家所需要的所有产品,包括家电、家具、建材、软装,以及装修服务,甚至还有家政、维修等。

E、服务上或许还将进步,现在把大部分服务工作都抛给了商家自己办,这就够了?自然不足以增强与客户之间的粘性。

未来的商场,应该在新客户的交付跟进与服务、老客户的后续服务与激活上,与商家一起展开更紧密的合作,把客户运营做得更细致。

品类集成:地门墙柜一体化、顶墙一体化等

多品类集成业务处于紧锣密鼓地探索阶段,出现了很多成果,比如门墙柜一体化、顶墙一体化、橱衣木一体化、整体软装等,多数是以场景式的方案展开销售。

据大材研究的观察,门墙柜一体化板块,已出现梦天、展志天华、圣象、尚品本色等多家公司,以梦天为例,近两年付出全力打通门墙柜业务,上马柜类与墙板产品,实现研发、设计、生产、终端及前后端一体化。

2021年以来,动作频繁,比如设计师渠道的拓宽力度加大,联手各地经销商增强与设计师的合作,举行木作家居美学大师汇的活动,两年来影响数千设计师。

同时配套云设计2.0、云店等数字化工具,帮助经销商解决门墙柜一体化设计问题,打通设计生产一体化,提升交付效率。同时支持经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工,为门墙柜一体化业务打牢人才基础。

整体软装将变得极其常见,有实力的软装品牌与经销商将提供从全屋软装设计,到墙布、窗帘、墙纸、墙咔、皮雕等一站式配齐的服务,包括爱漫时、绣工坊、领绣家居、雅琪诺、城市素颜、蝶绣等。

整家定制+拎包入住

从拎包入住到整家定制,这种大家居模式有可能跑通,并成长为一种支柱性的业务。

它的理想做法是,根据客户需求与偏好、户型等因素,提供设计方案,并力争提供全屋配齐式的解决方案,满足一套房子的家具与软装需求。

看起来难度比较大,但价值明显,确实能够满足客户省心、省事、省钱,并按期望装修一套漂亮房子的内心需求。

按目前的投入力度,整家定制完全有可能跑出来,解决供应链、交付与全链条服务问题,进而拿下一定的市场份额。

未来的具体玩法不会只有一两种,而可能是有多种:“定制+成品+软装”、“定制+成品+家品”、“定制+成品”、“定制+软体”等业态。

不同企业会根据自身能力,探索不同的组合,比如有的可能是柜类定制+木门+客餐厅家具,有的可能是卧室里的家具+柜类定制,有的可能还会增加墙板、地板等,还有的可能增加整屋电器。

聚焦将继续纵横沙场

虽说多品类、整家定制、拎包入住、多业态非常热闹,也将是未来的主流战略,但并不妨碍单品类的发展。

在未来的产业舞台上,依然会活跃大批单品类王者或特色品牌,比如只做床垫沙发等软体,比如只做木门,或者依然深耕柜类定制。

包括建筑陶瓷、地板、门窗、照明等行业里,专注细分赛道的公司将大量存在,并且会做得不错。

但要注意的是,并不是大多数聚焦型品牌都能活得好,要想在未来10年里占据主流,就必须成为细分赛道里的王者,成为某个细分品类的代表品牌。

或者有能力开辟一条全新的赛道,在传统品类的基础上孵化一种新品类,与原住民们形成差异化竞争。

如此,才可能继续长袖善舞。

流量型网红产品预计大幅增加

家居产品正变得时尚起来,紧跟流行审美的节奏,一些吸引年轻人的业态与产品将逐渐流行。

未来10年里,大家居行业里可能产生更多的流量型网红产品,产品自带流量,产品引领家居装修潮流,产品代表家居审美。

这种产品可能是反向定制,根据消费数据进行个性化研发与打造;也可能根据特定群体的需求与偏好,进行专属打造;也可能是联名某些大咖设计师、明星、艺术家等,进行产品创意,进而吸引目标人群。

企业将更加贴近客户,听取心声,然后打造对应的爆款产品。这样的主力产品将被寄予厚望,支撑公司发展,并可能为关联业务引流,实现订单的爆破。

文章来源:大材研究


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  • 全屋定制,百家争鸣,整家套餐,应接不暇。

    去年下半年至今,我们见证着定制、成品家居企业整家套餐的兴起、“交锋”,即便尚未入局整家的品牌,也顺时推出了相应套餐。一时间各式各样的套餐风起云涌,相信不少人也曾像范居士一样感到眼花缭乱,那今天我们就此做一个定制、成品家居套餐的盘点与梳理,找找异同。

    欧派

    2021年9月,欧派衣柜发布29800高颜整家定制套餐,套餐内包含了20㎡轻奢定制柜(18个花色任选)+10件家具+3㎡轻奢背景墙(18个花色任选)。

    2022年3月欧派直播间套餐再升级,推出全新29800高颜整家套餐,包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙;同时欧派橱柜还推出了9999整厨柜全包套餐,衣厨联动促销。


    索菲亚

    2022年2月,索菲亚套餐包含20㎡索菲亚全屋定制衣柜+3㎡背景墙+同时主打芝华仕真皮沙发、岩板茶几、餐桌椅等8件套+两张舒达床垫,以及免费送7平米的橱柜,加999元还送卡萨帝烟灶。


    尚品宅配

    2022年3月,尚品宅配发布29800元起一口价全包定制套餐,套餐含定制柜类:衣柜、榻榻米、书柜、鞋柜、电视柜、餐边柜;以及品质五金包:缓冲门铰、轻奢拉手、挂衣通、抽柜、气压撑等。


    维意定制

    2022年3月,维意定制好设计公众号发布“定制套餐全新升级 15800元30平米全屋柜类随心定”宣传视频,宣告定制2号套餐发布。

    百得胜

    2022年1月,百得胜同步推出28800元轻颜安选系列(含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘)、38800元水漆潮奢系列(含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘)两大整家定制套餐。


    诗尼曼

    2022年3月,诗尼曼推出三款针对不同人群的整家套餐,28800新潮世代整家套餐(含20㎡定制柜+10件家具+3㎡护墙板),另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中产新贵整家套餐。


    卡诺亚

    2022年1月,卡诺亚推出29800真整家定制套餐(含26㎡康醛定制柜+2樘木门+8㎡康醛护墙板),送价值7m康醛橱柜,加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套。

    2022年2月,卡诺亚29800整家套餐再升级(含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板);此外,买套餐还免费送橱柜、木门。


    三峰

    2022年3月,三峰“Z世代高颜值整家定制套餐”发布,套餐含2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制(其中10㎡墙板可替换公牛全自动晾衣架或安吉尔净水器),免费赠送智能指纹锁。此外,三峰还推出了37777元、57777元等多个套餐。


    金牌厨柜

    2022年2月,金牌推出品质全屋29800元套餐,包含22㎡衣柜+7m 厨柜(3m地柜+3m台面岩板+1m吊柜)+1樘木门(6色)。


    劳卡

    2022年4月,劳卡整家升级,推出36800&49800潮尚整家套餐,36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板、免费升级UV门板;49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板+7m厨柜+2樘门、送1套灶具和1套五金配件。


    志邦

    志邦虽未跟进整家定制,但套餐种类较多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐(含双卧床+床垫+餐厅一桌四椅)、“百变全屋”10㎡12700元套餐(10㎡定制+2000升级3喷粉烤漆 环保水性漆)、“安心全屋”19700 元套餐(22㎡自由定制,+999元送4㎡轻奢墙板)。另外,其橱柜方面有7999元3米橱柜及烟机灶具、升级主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三种套餐。


    顾家

    2022年2月顾家推出49800拎包品质套餐,“全自制、不拼凑”,套餐包含22㎡全屋定制柜类(不含橱柜)+10件软体家具(沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫)+配件包(铰链、拉手、挂衣杆等)。

    3月底,顾家官微又发布了顾家79800高配轻奢套餐,包含24㎡定制环保柜+价值6万的软体家具(真皮沙发、床垫、茶几、餐桌椅)+价值12999零增项豪华包(拉手、铰链、衣通、平板抽、拉直器)。


    全友

    2022年3月,全友发布“真整家 不拼凑”39800整家套餐,套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墙+18件成品家具,送7m橱柜。


    掌上明珠

    2022年3月,掌上明珠推出28888真整家颜质套餐,套餐包含时尚与经典两款风格,涵盖标准两室两厅,套餐内容为15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具。


    林氏木业

    2022年3月,林氏木业将原为 29800 元的「全屋定制拎包套餐」价格下调为 26800 元,包含20㎡定制+家具10件套+1套窗帘、免费升级Enf级板材。据悉,林氏木业此前的29800的旧版套餐中,升级无醛添加Enf级板每平方需要另外加收500元的升级费用。


    为了让大家看的更为直观,特列如下表格:


    观察这些套餐,我们可以发现一些异同点:

    套餐营销:各大品牌的全屋套餐、特别是整家套餐的发布,大多举行了较大声势的营销推广活动,高调入局。比如大部分的品牌整家战略及整家套餐的发布都举行了隆重的发布会,邀请相关媒体以及KOL,随后在业内各大平台进行广泛传播,并在发布后利用近期相关节点进行线上线下强有力的促销活动,抢占领消费者心智。

    套餐内容:从各品牌的整家套餐所包含的内容可以看出,普遍做法都是定制+成品家具+软装或家品,套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜,加上沙发、餐桌椅等客餐厅家具若干件,或加几平米背景墙,最后送厨柜、木门、智能小家居用品等,又或者再加钱可享受谋项产品优惠,这些大致上能够满足全屋的柜类需求以及部分家具需求。

    套餐价格:在价格上我们能明显看到,整家基础套餐的定价大多在2-3万,部分品牌推出了稍高价位的套餐,也普遍在3-5万元,不同价位相对应的套餐配置规格也会提升。这一点可以看出,各大品牌普遍考虑到了绝大多数家庭的承担能力,突出性价比优势。

    套餐种类:从套餐种类看,很明显分单套餐和多套餐打法,比如我们看到百得胜、顾家、三峰、诗尼曼、劳卡等都有除基础套餐之外的价位稍高的套餐,价位稍高其内容配置也较高,以此来满足不同层级消费者的需求。

    套餐模式:主要分为整合、自制两种模式。这两个方面的区别主要体现在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式,比如索菲亚的39800“全大牌 装整家”套餐,就包含芝华仕沙发、舒达床垫、卡萨帝烟灶等,整合多品牌资源。而成品品牌则多采用全自制模式,比如顾家的拎包品质套餐“全自制、不拼凑”,全友的套餐也主打“真整家 不拼凑”,他们的套餐中所含的定制柜体、橱柜、背景墙等产品均为自制产品。

    套餐亮点:整家套餐内容大同小异,很有可能会陷入同质化竞争,所以一些品牌想要提升差异化竞争能力,在其套餐在名称或宣传方面着重突出自身亮点、突出点。比如欧派、三峰的高颜值整家套餐,突出高颜值;百得胜的水漆整家定制套突出调环保;索菲亚的“全大牌 装整家”套餐则强调全大牌的高配置等。


    结语

    消费的升级使得以往单品或简单组合类营销模式已经不能满足消费者潜在需求,催生了“套餐式”营销的新风尚,目前琳琅满目的家居套餐满足了消费者一站式的需求、提供了更多选择,或许是件好事。

    但无论是全屋定制还是整家定制,套餐营销模式出发点都是让顾客省心、省力、省钱。各家居品牌在套餐方面“鏖战”的同时,最重要的仍是保证产品的品质和服务、实现高质量的交付。

    注:相关套餐信息整合自各品牌官方公众号及网络

    文章来源:泛家居圈


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  • 中国电子信息产业发展研究院日前发布的《2021年中国家电市场报告》显示,2021年,我国家电市场全面复苏,零售规模达到8811亿元,同比增长5.7%,整体基本恢复至疫情前2019年的水平。其中,消费升级激活高端市场成为拉动我国家电市场迅速走出低谷的重要引擎。

      厨电市场也是如此。比如,在传统家电中,大屏电视、多门冰箱等更大尺寸、更大容量、更高品质的产品受到青睐;在新兴家电中,净热水一体净水器、集成灶等需求更加细分、品质改善型产品持续热销。

      居住条件改善、生活方式变革、消费理念升级,正在重塑中国人的厨房。业内专家认为,厨电市场呈现出“全健康、新智慧、集成化”三大趋势。

      2021年,厨电业呈现出几大特点,一是头部企业集中度越来越高;二是销量下滑但单价提升;三是整体市场继续保持一定增长态势;四是向智能化方向升级。

      对此,业内人士指出:“当前厨电业也面临一些挑战,包括疫情对线下销售带来的影响,原材料成本上涨较大给行业利润带来挤压等。为了生存,厨电产品谋求向高端化发展,但提价就得提质,这对技术创新、产品设计、环保指标等提出了更高要求。”

      在此背景下,中国厨电企业应如何探索新的增长点?方太集团副总裁孙利明表示,充分重视基础科研,从根本打破技术壁垒,才能推动厨电行业的可持续发展。攻克关键核心技术,实现“创新自信”,对于打造中国厨电未来的标杆和标准,有着至关重要的作用。

      为了实现更多创新突破,方太集团日前与国家航天局新闻宣传中心达成了航天技术成果转化合作意向框架协议,未来将与国家航天院所开展联合课题研究,并计划年内在2条至3条产品线中开启航天技术合作,取得可行性成果。此外,方太还与中国家用电器研究院牵头制定了《吸油烟机吸油烟效果评价技术规范》,重新定义“不跑烟”新标准。

      在消费升级的背景下,市场对厨电的需求也呈现出多层次、多样化的特点。胡润光谷《2021中国高净值人群健康家居特别报告》显示,43%的受访者已经不再将做饭视为单纯的菜肴烹饪活动,更是一种同家人相处、休闲及服务家人的家庭活动。同时,对合理的收纳规划设计,以及台面的干净整洁都有较高的需求。注重美学设计、体现科技智能化、使用体验感强的设计备受青睐。

      数据显示,2021年,高品质、高颜值、低能耗、智能化、套系化家电全渠道高速增长。

      近日,云米科技推出全屋智能“全家桶”,包括空调、冰箱、洗衣机、油烟机、净水器、激光影院等在内的多款高端人工智能新品,全面加码布局高端全屋智能市场。此前一天,华为也推出了新一代全屋智能解决方案,包括智能门锁、智能便携音箱、手机、电脑等多款智能终端新品。

      “厨电行业也把套系产品升级作为主力卖点,以提升竞争力和市场占有率。”业内人士表示,当前,厨电业头部企业愈加集中,消费者更看重品牌,厨电企业要想提升市场竞争力,还需在产品设计创新、智能化程度等方面下功夫。

    (来源:消息日报)

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