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成品家居整家套餐大盘点,有何异同?

时间:2022-04-06     人气:620     来源:腾讯家居•贝壳     作者:
概述:去年下半年至今,我们见证着定制、成品家居企业整家套餐的兴起、“交锋”,即便尚未入局整家的品牌,也顺时推出了相应套餐。......

全屋定制,百家争鸣,整家套餐,应接不暇。

去年下半年至今,我们见证着定制、成品家居企业整家套餐的兴起、“交锋”,即便尚未入局整家的品牌,也顺时推出了相应套餐。一时间各式各样的套餐风起云涌,相信不少人也曾像范居士一样感到眼花缭乱,那今天我们就此做一个定制、成品家居套餐的盘点与梳理,找找异同。

欧派

2021年9月,欧派衣柜发布29800高颜整家定制套餐,套餐内包含了20㎡轻奢定制柜(18个花色任选)+10件家具+3㎡轻奢背景墙(18个花色任选)。

2022年3月欧派直播间套餐再升级,推出全新29800高颜整家套餐,包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙;同时欧派橱柜还推出了9999整厨柜全包套餐,衣厨联动促销。


索菲亚

2022年2月,索菲亚套餐包含20㎡索菲亚全屋定制衣柜+3㎡背景墙+同时主打芝华仕真皮沙发、岩板茶几、餐桌椅等8件套+两张舒达床垫,以及免费送7平米的橱柜,加999元还送卡萨帝烟灶。


尚品宅配

2022年3月,尚品宅配发布29800元起一口价全包定制套餐,套餐含定制柜类:衣柜、榻榻米、书柜、鞋柜、电视柜、餐边柜;以及品质五金包:缓冲门铰、轻奢拉手、挂衣通、抽柜、气压撑等。


维意定制

2022年3月,维意定制好设计公众号发布“定制套餐全新升级 15800元30平米全屋柜类随心定”宣传视频,宣告定制2号套餐发布。

百得胜

2022年1月,百得胜同步推出28800元轻颜安选系列(含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘)、38800元水漆潮奢系列(含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘)两大整家定制套餐。


诗尼曼

2022年3月,诗尼曼推出三款针对不同人群的整家套餐,28800新潮世代整家套餐(含20㎡定制柜+10件家具+3㎡护墙板),另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中产新贵整家套餐。


卡诺亚

2022年1月,卡诺亚推出29800真整家定制套餐(含26㎡康醛定制柜+2樘木门+8㎡康醛护墙板),送价值7m康醛橱柜,加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套。

2022年2月,卡诺亚29800整家套餐再升级(含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板);此外,买套餐还免费送橱柜、木门。


三峰

2022年3月,三峰“Z世代高颜值整家定制套餐”发布,套餐含2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制(其中10㎡墙板可替换公牛全自动晾衣架或安吉尔净水器),免费赠送智能指纹锁。此外,三峰还推出了37777元、57777元等多个套餐。


金牌厨柜

2022年2月,金牌推出品质全屋29800元套餐,包含22㎡衣柜+7m 厨柜(3m地柜+3m台面岩板+1m吊柜)+1樘木门(6色)。


劳卡

2022年4月,劳卡整家升级,推出36800&49800潮尚整家套餐,36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板、免费升级UV门板;49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板+7m厨柜+2樘门、送1套灶具和1套五金配件。


志邦

志邦虽未跟进整家定制,但套餐种类较多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐(含双卧床+床垫+餐厅一桌四椅)、“百变全屋”10㎡12700元套餐(10㎡定制+2000升级3喷粉烤漆 环保水性漆)、“安心全屋”19700 元套餐(22㎡自由定制,+999元送4㎡轻奢墙板)。另外,其橱柜方面有7999元3米橱柜及烟机灶具、升级主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三种套餐。


顾家

2022年2月顾家推出49800拎包品质套餐,“全自制、不拼凑”,套餐包含22㎡全屋定制柜类(不含橱柜)+10件软体家具(沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫)+配件包(铰链、拉手、挂衣杆等)。

3月底,顾家官微又发布了顾家79800高配轻奢套餐,包含24㎡定制环保柜+价值6万的软体家具(真皮沙发、床垫、茶几、餐桌椅)+价值12999零增项豪华包(拉手、铰链、衣通、平板抽、拉直器)。


全友

2022年3月,全友发布“真整家 不拼凑”39800整家套餐,套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墙+18件成品家具,送7m橱柜。


掌上明珠

2022年3月,掌上明珠推出28888真整家颜质套餐,套餐包含时尚与经典两款风格,涵盖标准两室两厅,套餐内容为15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具。


林氏木业

2022年3月,林氏木业将原为 29800 元的「全屋定制拎包套餐」价格下调为 26800 元,包含20㎡定制+家具10件套+1套窗帘、免费升级Enf级板材。据悉,林氏木业此前的29800的旧版套餐中,升级无醛添加Enf级板每平方需要另外加收500元的升级费用。


为了让大家看的更为直观,特列如下表格:


观察这些套餐,我们可以发现一些异同点:

套餐营销:各大品牌的全屋套餐、特别是整家套餐的发布,大多举行了较大声势的营销推广活动,高调入局。比如大部分的品牌整家战略及整家套餐的发布都举行了隆重的发布会,邀请相关媒体以及KOL,随后在业内各大平台进行广泛传播,并在发布后利用近期相关节点进行线上线下强有力的促销活动,抢占领消费者心智。

套餐内容:从各品牌的整家套餐所包含的内容可以看出,普遍做法都是定制+成品家具+软装或家品,套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜,加上沙发、餐桌椅等客餐厅家具若干件,或加几平米背景墙,最后送厨柜、木门、智能小家居用品等,又或者再加钱可享受谋项产品优惠,这些大致上能够满足全屋的柜类需求以及部分家具需求。

套餐价格:在价格上我们能明显看到,整家基础套餐的定价大多在2-3万,部分品牌推出了稍高价位的套餐,也普遍在3-5万元,不同价位相对应的套餐配置规格也会提升。这一点可以看出,各大品牌普遍考虑到了绝大多数家庭的承担能力,突出性价比优势。

套餐种类:从套餐种类看,很明显分单套餐和多套餐打法,比如我们看到百得胜、顾家、三峰、诗尼曼、劳卡等都有除基础套餐之外的价位稍高的套餐,价位稍高其内容配置也较高,以此来满足不同层级消费者的需求。

套餐模式:主要分为整合、自制两种模式。这两个方面的区别主要体现在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式,比如索菲亚的39800“全大牌 装整家”套餐,就包含芝华仕沙发、舒达床垫、卡萨帝烟灶等,整合多品牌资源。而成品品牌则多采用全自制模式,比如顾家的拎包品质套餐“全自制、不拼凑”,全友的套餐也主打“真整家 不拼凑”,他们的套餐中所含的定制柜体、橱柜、背景墙等产品均为自制产品。

套餐亮点:整家套餐内容大同小异,很有可能会陷入同质化竞争,所以一些品牌想要提升差异化竞争能力,在其套餐在名称或宣传方面着重突出自身亮点、突出点。比如欧派、三峰的高颜值整家套餐,突出高颜值;百得胜的水漆整家定制套突出调环保;索菲亚的“全大牌 装整家”套餐则强调全大牌的高配置等。


结语

消费的升级使得以往单品或简单组合类营销模式已经不能满足消费者潜在需求,催生了“套餐式”营销的新风尚,目前琳琅满目的家居套餐满足了消费者一站式的需求、提供了更多选择,或许是件好事。

但无论是全屋定制还是整家定制,套餐营销模式出发点都是让顾客省心、省力、省钱。各家居品牌在套餐方面“鏖战”的同时,最重要的仍是保证产品的品质和服务、实现高质量的交付。

注:相关套餐信息整合自各品牌官方公众号及网络

文章来源:泛家居圈


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  • 定制家居行业主流的各种峰会、论坛、展览等大型活动,高定品牌及创始人发声的很少,哪怕是木里木外、图森、威法等头部高定品牌,也是鲜少看到他们在台上的风采。

    你认知中的高定行业是什么样的?

    既然是做高定,按理就要在定制家居行业强势发声,以快速推广品牌知名度,但是目前高定企业在行业很少露脸,极少发声,头部品牌是哪些?威法、图森、木里木外是高定龙头企业吗?老板都是谁?

    相信很多定制家居圈的资深人士们也并不一定完全清楚。

    高定品牌蓝谷、A8、大木、爱登、西舞等,也不过是业内人士才略知一二,那谁能代表高定?

    威法的创始人、董事长是杨炼,是音响行业的营销奇才,进入定制家居行业10几年以来,一直在做高端定制家居,但从未出现在家居行业的任何场合,以至于许多行业人士都搞不清楚背后大老板究竟是谁?

    威法2021年的营收大约在4亿元,已经是行业中所谓的龙头企业了,图森体量多少?木里木外才100家门店?看看坊间传闻版本都不一样。

    为什么做高定品牌老板们极少发声?

    其首要原因,是高定市场品牌还处于发展期,大部分企业还处于打造品牌形象、摸索产品工艺的阶段,并没有形成自身的系统与模式。在产品上,大多数品牌本质上还是“一顿抄”。部分进口品牌就比如POLIFORM等成了很多品牌相互抄袭的样板,处在这样的“混战阶段”,能够真正输出与价值模式与玩法的品牌不多。

    其次,即使是头部高定品牌,企业规模小,图森、威法、木里木外等头部品牌,年营收都在10亿以下。更多的高定品牌年营收则在1亿上下,跟定制家居企业动辄十几亿上百亿的营收对比,高定品牌总体还是稍逊一筹。

    最后,高定品牌的创始人“匠人”居多,他们做产品追求工艺和细节,有着高品位的审美眼光和深厚的艺术底蕴,但他们不太喜欢站在风头浪尖、“聚光灯”下,这既不是他们所求,也不是他们所长。但高定赛道的高速发展也是有目共睹,借助于各大展会、大卖场的推波助澜,高定品牌越来越走到台前。

    究竟谁能代表高定发声?

    定制家居江湖格局已然形成,头部品牌欧派、索菲亚、尚品宅配已经在全国各地攻城略地、推波助澜,将定制家居行业炒的热火朝天,广告铺天盖地,品牌和行业都飞速增长,已经涌现出两百亿级企业,但是,对比之下高定品牌却鲜有动作。

    在良莠不齐、鱼龙混杂的高定时代,谁率先代表行业发声,走到前台来,谁就能获得这一波品牌红利!高定目前发展迅猛,也许行业和企业过的还算滋润,很少有品牌举办发布会、推出新模式、更谈不上“造节造势”,也没有企业与传统定制家居行业深度互动,也许做高定的老板们“高处不胜寒”吧!

    未来几年,随着高定市场的大发展,高定品牌以及老板们“抛头露面”的机会越来越多。我们看到,以威法、图森等为代表的龙头企业,也在不断调整产品、团队,运用越来越多、越来越娴熟的营销推广手段,高定细分市场的龙头企业也将呼之欲出,只不过,高定还需要抢夺“头啖汤”!

    文章来源:定峰汇


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  • 2022年初,定制家居行业的两大巨头欧派和索菲亚相继发布2021年度业绩快报。欧派预期营收198.99—213.73亿元;索菲亚预期营收100.24—104.41亿元。

    一个破两百亿,一个破百亿,在疫情和房地产暴雷的影响下,能获得如此佳绩,二者的表现可谓是可圈可点。而由两家引爆的“整家定制”更是今年的热门赛道。

    关于“整家定制”,业界议论纷纷,有人认为这只不过是噱头,塞进更多的产品,目的就是为了进一步提高客单值,换汤不换药。有人则认为,这是定制家居企业对一站式服务的全新探索。

    无论如何,这场由头部玩家引发的“整家定制”风潮已然来临。

    解构整家定制方案

    “全屋定制”、“整装”、“整家定制”是近年来整个家居行业的热词。虽然名称不同,但概念又有相似之处,以致于许多行业内的人都很难说清楚、讲明白。

    在讨论之前,我们先来看看部分企业推出的整家定制的方案。

    通过比较内容,我们可以总结出整家定制套餐的基本配置:“定制柜+成品家具+软装”。

    虽然大体配置相同,但各家企业基于自身优势,纷纷推出了差异化和特色化产品。比如索菲亚的家具8件套全部来自芝华仕,卧室2件套来自美国舒达;卡诺亚突出环保优势,全部用康醛板定制,并且加入了木门;顾家则以自制的10件软体家具和诸多配件为亮点。

    值得注意的是,这些套餐的价格普遍集中在29800——49800元这个区间。以欧派为例,其之前的19800元全屋定制套餐中仅有22㎡的全屋柜类定制,而现在的29800元的套餐中除了20㎡的全屋柜类定制,还包含了10套布拉格家具和3㎡背景墙。

    ●欧派29800元整家定制套餐

    不得不承认,在性价比方面的确让大多数消费者无法拒绝。

    综上所述,我们可以看到,相比于传统以柜类定制为核心的全屋定制,整家定制不仅整合了更多的品类,而且将单一的空间定制扩大到了整个家的空间定制,同时满足了消费者一站式装房和高性价比需求。

    整家定制的底层逻辑

    整家定制的出现反映出的是定制家居赛道趋于成熟,头部企业的设计能力、生产能力、交付能力都达到了较高水平。所以整家定制自然应运而生。

    关于整家定制背后的逻辑也是众说纷纭,大致总结有以下几种:

    ·迈入整装的关键一步

    目前来看,整家定制方案已经覆盖了“柜、门、墙、配”,距离整装就只剩下一步之遥。

    业内普遍认为,整家定制是定制家居企业朝整装迈进的关键一步,是全屋定制到整装的过渡环节。企业通过整合上游供应链,拓宽产品边界,实现超高性价比。一旦这个模式跑通,再着手整合下游,处理“最后一公里”及安装等问题,最终实现整装目标。

    ·基于消费者一站式需求的进一步升级

    整家定制是居民消费需求升级的产物,是为了更好地满足消费者一站式家装需求而产生的。

    整家定制表面上看起来似乎是定制、成品、软装配饰产品的打包售卖,优点无非就是有了更高的客单值和利润,但实际上并非如此简单。

    品牌不仅需要提供除了硬装以外的一站式全屋配齐方案,并能够根据客户需求,设计出整个家的个性化风格。如果整家定制仅仅是产品的排列组合,就失去了其原本意义。

    ·对标精装房市场,占领流量入口

    2017年,为了响应“房住不炒”政策,国家颁布的《建筑业发展“十三五”规划》中,明确要求,到2020年,新开工的全装修成品住宅,也就是精装房,面积需达到30%。未来,这一比例还将继续提升。

    所以企业往往会选择与房地产公司、物业公司合作,直接对接精装房渠道,占领流量入口。比如欧派就选择了与保利物业、时代邻里、中海物业等九大地产物业公司合作。这一步无疑是将入口又向上游推了一步,直接触达消费者。

    值得注意的是,定制企业争夺整家市场,除了以优秀的设计能力、超高性价比、超强产品取胜之外,更为重要的是服务,即落地安装的交付能力。如果这一步不到位的话,反而会因此损害品牌形象,得不偿失。

    强者愈强,弱者融入

    如今,定制家居的市场格局逐渐清晰,头部企业日渐拥有更大的话语权,一举一动都会引起高度关注并吸引众多追随者。

    当年“全屋定制”火热时,呼呼啦啦一大批企业全都贴上了全屋定制标签。仿佛没有这几个字就不算家居企业。但现在的整家定制开始快半年了,玩家还是那几位,为什么?

    因为整家定制对企业自身实力、供应链、品牌力、终端服务能力的要求极大。许多小企业不是不想跟,是跟不上。很多人连全屋定制都没有玩明白,遑论整家定制。即使拥有了全屋定制的能力,在面对品类更多、设计更强、链条更长的整家定制时,也难免心有余而力不足。

    而随着一二线品牌不断扩展业务范围,不断下沉,不断前置流量入口,在这个赛道上,大家的差距只会越拉越大,既残酷也现实。

    这个时候,对于中小品牌来说,融入不失为一个好的选择,打不过就加入,成为供应链中的一环。若实在要自起炉灶,不如从差异化入手,仔细研究头部企业未覆盖到的领域,或许能博得“出圈”机会。毕竟,拼多多当年就是这样从淘宝和京东中“捡漏”跑出来的。

    随着行业从全屋定制时代进入整家定制时代,行业马太效应会进一步显现,大企业也应当肩负起更大的社会责任,从技术、业务、资源等方面入手,创造出新的市场和商业模式,带领行业更好地为消费者服务,促进行业转型升级。

    文章来源:家页


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