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定制家居的区域差别是如何形成的?

时间:2022-01-10     人气:78     来源:     作者:
概述:辞旧迎新,告别了2021年,迎来了万众期盼的2022年,相信在这新的一年里,大家都有着新的目标、新的机遇与新的挑战......

迎新辞旧抒胸臆,共谱家居锦绣篇。


辞旧迎新,告别了2021年,迎来了万众期盼的2022年,相信在这新的一年里,大家都有着新的目标、新的机遇与新的挑战。对于家居产业而言,随着消费大环境的变化,不同定位的市场更是充满了机遇与挑战,在这之中,大众定制与高端定制更是成为了行业讨论的热门话题。


大众定制与高端定制


如今,家居行业已呈现出“高定热”的态势,那么传统大众定制与高端定制有着什么区别呢?


大众定制,代表着广袤的刚需定制消费,满足收纳需求,追求性价比。高端定制,简称高定,服务于对设计、品质有较高要求的消费人群,产品一般更具有独特性,选用材料相对要求更高。


从消费群体来看,大众定制更加注重服务于更多的消费人群,而高端定制更加注重于服务指定人群,两者所对应的消费者群体不同。


从产品服务角度看,大众定制更加注重产品的实用性,而高端定制则更加注重产品的实用性与设计性兼具,但他们有着一样的共同点:大众定制与高端定制都十分重视服务。


从产品生产的角度看,大众定制需要满足大量的市场需求,所以采用大规模批量生产,以提升生产的效率性;高端定制则需要满足于不同客户的独特性,个性化需求,更加关注于产品的材料与设计的理念。


从营销渠道的角度来看,大众定制更加注重线下的门店营销等传统营销模式,而高端定制由于更加注重产品的设计性,所以营销更加看重与设计师的合作作为品牌推广的一个传播点。


大众定制与高端定制的区域化分布特征


目前,传统大众定制企业大部分聚集在华南一带,像欧派、索菲亚、尚品宅配等,而近些年来的高定企业大部分在华东,比如图森、木里木外、空与间等;虽然在广东也有威法等高定企业,但从全国总体市场分布来看,呈现出了以珠江三角洲为代表的华南地区聚集大众定制品牌,以长江三角洲为代表的华东地区聚集高端定制品牌,那么大众定制与高端定制品牌为何会形成这样的区域性特征呢?


形成区域化的原因


在范居士看来,大众定制与高端定制的区域性主要由三个因素影响:市场需求的变化、大众与高端的定制思维以及产业链配套。


从市场需求变化的角度看,家居市场的消费观念在发生变化,过去消费者的需求是“解决生活中产品空缺的问题”,而到现如今也由于国内经济水平的发展,需求转变为“改善当前的生活现状”,消费者更愿意接受个性化及独特性强的商品,而高端定制恰恰就符合这一消费特点。


从定制思维的角度看,华东地区的企业主更加注重对产品的研究,华南地区的企业主更加注重对市场需求的关注,这样也就导致了在不同的发展时期,孕育出了不同性质的定制企业,而恰恰在我国改革开放的早期,市场需要大众定制,引导出现了大量的大众定制企业,而随着华东地区的经济实力的增长,则出现了大量的重点关注产品的高定企业。


从产业发展基础的角度看,广东的传统定制品牌:欧派、索菲亚、尚品宅配分别成立于1994年、2001年和2004年,而华东的高定品牌:图森成立于2008年、木里木外的高定基因在2016年正式亮相于市场,总体来看,高定品牌的创立时间还是晚于传统大众定制品牌,从企业建立的时间和产业的集群性作用分析,先创立的华南品牌在广东一带形成产业集群,之后创立的华东品牌在江浙沪一带形成了产业集群。


范居士认为经济基础是驱动市场选择的重要因素,华南作为我国改革开放之初的重要发展经济带,几十年的发展孕育出了众多的轻工业企业,而这些制造业的基础都为传统大众定制奠定了基础;而在华东地区,近十几年来,长三角经济带已经成为了我国的重要高新科技发展地区,经济、教育、科技资源丰富,而高端定制对产品的天然高要求。


大众定制与高端定制的未来风向


大众定制与高端定制在未来一定不是单独发展的,引用泛家居圈周忠先生对高定行业未来发展的研究,分为全屋定制派和原生派,全屋定制派以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表,原生派以威法、图森、木里木外等为代表,它们在大众定制的发展过程中,选择或者布局了高端定制作为新的赛道,有三种意图:1、品类完善,大众+高定;2、品质、品位、品牌的提升;3、抢夺高端市场。未来会有更多的定制企业采用不同的战略对高端定制领域进行布局。


原生派更加追求更高端更前卫的东西,比如2021广州设计周中,威法主打智能、图森主打可持续发展,与高端设计师合作是主要方式,未来将会通过更多的设计展等活动表现出自身的艺术追求。


无论是大众定制还是高端定制,都是大家居行业中不可或缺的一部分,所以不论是哪种品牌定位,都是在推动大家居行业的整体发展。


祝愿新的一年里,大众定制与高端定制品牌能够携手共同创造更加辉煌耀眼的大家居行业吧!


*本文部分图片及信息来源于官方品牌公众号和相关媒体


文章来源:泛家居圈

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  • 2021年12月30日,诗尼曼家居与晚安家居正式签署战略合作协议,双方将联合研发、运营、营销,共同创新打造整家定制全案营运模式。在新年来临之际,为家居行业开拓蓝海新赛道,为2022谱写新篇章,开启定制与软体跨界融合的新征程。


    聚焦跨界融合趋势,彰显行业创新活力!


    回顾2019—2021年,就有定制家居巨头欧派家居与寝具行业领军品牌慕思的联手,以及CBD家居相继携手顶固、皮阿诺等,软体家居为何热衷于与定制家居联合,其背后隐藏了何种推动力?


    企业间的深度融合,固然是为了更好地实现优势互补、资源共享、合力共赢。纵观中国家居建材行业,软体企业与定制家居的跨界联姻为哪般?


    近年来,我国家居建材行业迅猛发展,产业间的竞争也日益激烈,整个家居行业市场汹涌澎湃,定制家居、智能家居、高定、整装、整家等市场新趋势不断推出,致使整个家居行业逐步走向成熟。随着85后、90后甚至00后开始成家立业,成为市场消费的主力群体,他们对生活品质和消费观念也提出了更新要求,为满足消费者全方位的消费诉求,家居企业也在想方设法寻求创新,通过对自身的探索变革,迎合家居市场变迁。


    与此同时,一些企业也在寻求新的突破口,为实现更加全面的发展、提高市场竞争力,与其它企业进行跨界融合,如:家居家电联合——好莱客与倍科,索菲亚与格力,我乐与方太等;家居牵手互联网巨头——尚品宅配与京东;定制与软体的联姻——诗尼曼与晚安家居,欧派与慕思,CBD家居与顶固、皮阿诺等。


    跨界融合  颠覆传统


    众所周知,在当前家居行业竞争愈发激烈的时代,“单枪匹马闯天下”难以造就英雄,已然与时代背道而驰,正所谓“单人不成阵,独木难成林”,现代企业之间的竞争,不再是个人之间的单打独斗,而是进入了“打群架”的时代。只有在前进的道路上寻找适合自己的黄金搭档,联手高质量伙伴迅速抢占市场,才能创造更大价值。面对竞争激烈的市场,家居企业也在不断创新发展,越来越多的企业跨过传统的思维鸿沟,寻找新的发展机遇,跨界组CP便成为了企业发展的新方向。


    对于企业来说,跨界进军并非简单之事,而跨界组CP也并非易事,所以,企业间没有无缘无故的跨界联合,而他们寻求跨界联合的目的更是明确——实现利益最大化,只有建立合作伙伴或战略联盟关系,企业间就可以进行资源共享,实现优势互补、共创共赢。


    集中流量  资源共享


    随着新消费时代的来临,单个行业、单一化发展的模式正在逐渐失去其市场竞争力,跨界融合成为新时代创新发展的重要力量。尤其是融合了双方的企业资源、创新技术、管理经验等,在资源渠道上整合互补、共融共创,助推双方企业的技术进步与产业发展升级,实现双赢效果。


    对于诗尼曼家居与晚安家居的合作,晚安家居董事长曹泽云表示:“诗尼曼有着深厚的定制文化基因,在数字化领域又有着开拓性的技术,在华南市场拥有强势的影响力。双方的合作,有助于资源的整合与跨界生态的融合,也将为未来的营运模式带来不一样的创新活力。”诗尼曼家居董事长辛福民也表示,晚安家居极具国际视野与创新开拓性,在行业的战略布局极具前瞻性,让他对联合创新模式的前景充满了信心。由此可见,诗尼曼家居与晚安家居的强强联合,旨在实现资源融合、模式创新,共谋“成品+定制”的合作共赢新篇章。


    自2020年正式达成合作后,顶固全屋定制×CBD家居两大行业头部品牌一直致力为消费者打造高品质家居生活。目前,双方已共同研发推出了多款联名产品:水晶床垫、米兰印象软床、“竹韵倾城”联名定制床垫、“暮光印象”专供款软床,相信在未来,顶固与CBD将继续开拓更大的市场,共同探索大家居解决方案。此外,又携手另一定制家居头部品牌——皮阿诺,进一步助力CBD家居收获更为丰厚的市场回报,同时也为皮阿诺带来更多的市场渠道,正如CBD家居集团执行总裁周建平所说:定制是成品家居里非常好的流量入口,成品家居也可以帮助定制提供更多更专业的家居解决方案。


    而慕思与欧派的结合,于慕思而言,能快速提升大客户渠道的销售业绩,拓展市场渠道;而欧派则是深入慕思内部渠道,全力为终端市场赋能。欧派与慕思,都是自带流量的品牌,两者的强强联合,不仅打造属于它们的全新品牌,还创新性的推出了“新联售”模式,更是做到了品牌与流量两手抓,实现双方共同进步。


    由此可见,他们之间的融合都是本着友好合作的精神,朝着双赢的方向,敞开胸怀与对方携手共进,努力发挥各自优势,在创新发展的道路上相互支持,相互促进,共同探索家居行业蓝海新赛道,推动行业高质量发展。


    新兴技术的发展和应用,让产业边界日益模糊, 跨界融合实现共赢已成为产业发展大趋势,打破传统思维局限,才能让行业在新时代行稳致远。对于软体家居,以及定制家居来说,两大产业的跨界联姻,明显是利好之事,相互借势、合力共赢,从而获得“1+1>2”的效果,为新时代产业高质量发展提供了优质范本,并引领家居行业大变革!


    文章来源:泛家居圈

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  •  近日,多地迎来又一轮寒潮。寒冬之下,各式取暖器火了起来。受季节和气温影响,以及科技力量和消费升级的驱动,取暖电器已逐渐发展成为家用电器中一大过冬“续命”品类。


      天眼查数据显示,我国有超2.1万家从事取暖器、暖风机、踢脚线取暖器、小太阳、快热炉相关,且状态为在业、存续、迁入、迁出状态的取暖器相关企业。65%的企业注册成立在5年内,近30%的企业注册成立超过15年。


      从地域分布上看,浙江省的取暖器相关企业数量最多,有约4700家,占比为22%;其次为广东省,有2500家相关企业,占比为11%。 不同地区的消费者有着不同的使用场景需求,取暖电器品类的销售以江苏、浙江、广东为主,20-39岁人群成为取暖电器购买的主力群体。


      从专利申请数量来看,目前我国取暖器相关企业的专利申请总量有近4.3万件,实用新型所占比重最大,达50%。


      公开数据显示,2020年中国取暖电器市场规模为548.5亿元。未来五年,预计中国取暖电器行业市场规模将以12.8%的复合增长率于2023年达到约829亿元的市场规模。


    来源:中国家电网

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