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整装时代已来,家居企业未来如何发展?

时间:2021-10-26     人气:277     来源:腾讯家居     作者:
概述:近年来,随着80,90后消费群体的崛起及新消费习惯的衍生,家居行业新零售模式及一站式购齐的传播,让家居业态悄然发生变化。由于整装商业模式的逻辑可行,而且符合国家出台鼓励商品房精装修交付的政策,因而得到了大力度的推广。......

近年来,随着80,90后消费群体的崛起及新消费习惯的衍生,家居行业新零售模式及一站式购齐的传播,让家居业态悄然发生变化。由于整装商业模式的逻辑可行,而且符合国家出台鼓励商品房精装修交付的政策,因而得到了大力度的推广。


正所谓“百舸争流千帆竞,借海扬帆奋者先”,无论是土生土长的定制企业,传统的家装企业,互联网家装企业,房地产公司还是慕名跨界而来的破局者,都无一例外试图分食整装这块“蓝海”蛋糕。然而,整装究竟只是一个空心汤圆,还是柳暗花明的新风口呢?


做好整装对传统家居会有何影响?整装究竟可不可行?未来会不会成为一种主流的盈利模式?下面就和大家谈谈整装对传统家居行业的影响,及整装未来的几种模式。


整装将对传统家居有哪些影响


近年来,说起家居行业最大的变化,莫过于全屋整装、拎包入住等概念逐渐深入人心。有的人说“做整装,是找死”,因为其难度之大,需要整装公司同时兼顾设计、供应链及装修交付的问题,就当前家居圈而言,没有一个企业能仅靠一己之力将整装进行到底的。


既然“蜀道难,难于上青天”,那为何还有那么多家居企业前仆后继奔赴踏上整装之旅呢?因为从逻辑上讲:于家居经销商而言,做整装可以提高销售量,从中获得更大的利益;于家居消费者而言,整装可以为其提供一站式购齐服务,得到更便捷的购物方式、节省时间成本和精力;于家居供货商而言,整装可以带来新的销售渠道,提高产品销量;于软件等工具类商家而言,还可以借此打造生态,突破新的家装软件,打开流量秘钥......就逻辑而言,全员赢家,是一个非常完美的局势。


但现实生活通常毫无逻辑可言。整装虽然是个香饽饽,但所有的人都能做整装吗?答案显然不是的。据小编了解,整装目前只是资本家们的赌场。不过这些整装玩家们都尚处在小步试错,为未来整装模式蓄力的阶段,尚不具备能直接攻克的能力。


但不可否认的是,整装对传统家居而言,是具备颠覆性冲击力的。


其一,产品基本全包的模式,会毫无留情地抢夺掉大部分单品订单。消费者愿意一家一家建材市场地跑,货比三家去采购的装修方式是上一代人才愿意做的事情。现在的消费者更需要的是一个省心的家居解决方案,他们对产品的需求也已经从当初的实体产品上升到一个具体的系统解决方案了。单品只是其中的一个形态而已,因此单品家居的市场会变得越来越贫瘠。


其二,传统家居的经销商是立足在传统门店+传统营销的方式进行签单,而精装房和整装的发展必然带来新营销模式。待整装模式成熟后,未来的房地厂商极有可能在开发阶段就直接与整装公司签单,整装公司为其提供一整套装配式服务,整装产品的销售将直接进入到样板房的销售过程中。整个体验、销售、服务都将整体性前移,这对传统的经销模式而言,也是毁灭性的冲击。


而整装可以用服务抢占消费者的消费入口,整装产品可进行自由自由组合。形成对接后,消费者可以根据自己的喜好,更便利地选择自己的需求。服务组合的模式,对客户进行围栏收割,能分给单品家居的资源更是所剩无几。


从以上现象可以看出,未来家居企业如果具备整装的能力,能给消费者更大的选择空间,将会在最大程度上把握住客户。当然,小编也不是说,一定要所有家居都走整装路线,但家居企业必须要在整装的生态链中找到自己的位置及生存的必要性,反之则岌岌可危。


整装未来会有哪几种模式?


常言经济基础决定上层建筑,需求决定市场。整装模式是随着80、90和00后的消费群体崛起而崛起,在快节奏的时代,互联网技术日益成熟,新消费群体的需求倒逼家装公司,整装应运而生加速生长。


那么,整装会成为家居行业的终极模式吗?答案显然是不确定的。但整装必将成为家居行业的一种长期趋势并正在以行业主流模式的姿态蓄势待发。


而关于未来整装的模式类型,小编斗胆做出以下推测:


自给自足型:从施工开始,包含基装到定制家具、成品家具、软装进行全面融合,为消费者提供拎包入住模式。不过这点对企业要求实在太高,就目前家居行业的形势而言困难重重。


珠联璧合型:客观评测自身优势,与品牌联盟进行资源整合、互补。这也是目前大部分入局整装的玩家们正在探索的道路。


核心辐射型:主链条+众包服务,比如只做软装类,硬装施工类战略性外包工程。不过,这种模式对企业外包的管控力和售后服务的把控力要求十分严格。


轻量化平台型:这种就类似于垂直家居的淘宝、京东等,只做平台撮合,不做任何交易。


整装已成为家装行业发展的大趋势,不管当下现存的几种整装类型进展如何热火朝天,未来又将会出现哪些新的类型继续将整装补充发展。家居企业都应该积极关注这一动态,放眼大格局。


整装竞争本质上其实是对服务控制权的竞争。因此,不管是选择拓展组建,还是选择强者之间的互补合作,家居企业都应积极探索,主动寻找生态闭环的可能。毕竟在未来的行业竞争中,谁失去了服务控制权,谁就会丢失消费者市场的话语权。


小结:


综上所述,整装时代已势不可挡。整装远没有想象中那么容易,但也不是天方夜谭。对家居企业而言,如何正确看待整装,如何有效应对整装趋势,如何在整装趋势中保持自身优势及探索出适合自身的长久生存之道,才是家居企业们当下应该思考的问题。


就目前而言,整装的每一个难点都疑云重生,群雄逐鹿,最终谁能乘风破浪,破棘而生,我们拭目以待!

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  • 当前,消费者的代际更迭,正在深层次影响家居行业格局。据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国家居行业大数据及标杆企业研究报告》显示,当前中青年群体为家居消费主流,26-40岁人群占比65.0%。无论是消费习惯、需求还是消费心态,新生代消费群体与老一辈家居消费者都存在着较大差异,他们对生活品质的要求更高,同时他们追求个性、时尚,讲求效率。消费主体的迭代也造就了新一轮家居消费风向的漂移,准确捕捉新消费群体的诉求是家居企业谋求新增长的核心发力点。


    家居国货成为消费新潮


    诞生于中国经济腾飞年代的90后、00后拥有强烈的民族认同、民族自豪感和文化自信,对国货拥有天然的接受度,所以,他们不同于前代人盲目追求舶来品,对外国品牌持仰视态度,他们更愿意为蕴含丰富传统文化元素、更符合消费特性和心理习惯的新国货买单。


    近些年,家居国货品牌的发展速度非常快,无论是产品质量还是核心技术都不亚于外国品牌,凭着高性价比迎得年轻消费群体的亲睐,正一步步抢回市场份额。据《2021影响中国人居生活方式趋势报告》显示,当前国货品牌在多个家居生活品类中消费金额的占比超过七成。而电商平台的市场数据对此现象也给予了佐证,以京东公布的“618”销售数据为例,家居产品有超500个国货品牌成交额同比增长超300%。


    品牌走潮酷路线


    新一代消费者追求“自我”、“个性”、“独特”,他们热爱摇滚乐队、说唱音乐、二次元,往往更能被具有潮酷文化特色的家居品牌所吸引。


    在顺应时代发展潮流、抓住核心消费群体的形势下,近两年,不少家居建材行业的企业也在加快品牌年轻化、时尚与潮酷的转型与升级,重塑品牌价值。历经28年发展的冠珠瓷砖在9月27日举办的“人民日报文创中国潮传播项目×冠珠瓷砖合作签约仪式”上宣布与人民日报文创跨界合作,开启品牌“潮”时代。


    新明珠集团董事长叶德林表示,只有在求同存异中进行“潮”的推陈创新,才能真正体现中国瓷砖品牌的硬核实力,引领中国瓷砖品牌站在世界的舞台。


    产品设计国风化


    近年来,“国潮”悄然兴起,并刮起了强烈风暴,国潮文化来自于中华文化五千年的历史文明,既有文化的内涵又有价值的回归,既经典又新潮,与新生代追求时尚又注重个性、有态度又有情怀的消费观不谋而合。据人民网研究院联合百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》显示,国潮在过去十年的关注度上涨528%。


    国潮热也体现在中国老百姓的装修与家居消费当中。《中国人的家2021年影响中国人居生活方式趋势报告》指出,新中式审美成为了家装主流风格,有四成消费者表示喜爱新中式风格,新中式家居市场的规模也在逐年壮大并趋于年轻化。


    新明珠集团企划管理中心总经理高颂介绍,冠珠华脉携手人民日报文创推出的联名空间「华脉传承」,是由冠珠华脉IP新品打造而成,由「窑宝龙脉」和「敦煌印象」两大系列共14款花色新品组成。冠珠华脉IP新品灵感来源于中国传统文化,是冠珠开创性打造人文关怀、美学价值与实用价值兼具的文创产品。以陶瓷的本质溯源为根,以华夏古都古城为脉,冠珠华脉用当下潮流的视觉语言,诠释中国城市的璀璨印象。


    “一站式”家装消费大受追捧‍


    快节奏的生活让新一代的消费群体在追求个性化、时尚感的同时,也更加注重便捷式的消费。费心费力的传统家装模式不再是新消费群体的首选,对于他们来说,反复奔波在各大家居卖场、门店选购产品,既耗费时间也耗精力,所以更倾向于性价比高、省心省力、高效品质的一站式家装服务。据土巴兔大数据研究院发布的《2021装修消费趋势报告》显示,新一代装修用户对一站式装修的需求日益攀升,2021年一站式装修用户占比同比2020年增长160%。


    这也促使全屋定制、大家居、整装等“解决方案式”和“一站式”业态在家居行业兴起,成为家居行业的发展新风口,是多家企业转型的战略布局。


    消费主体的更迭带来消费风潮变化的影响将会是持久而深远的,家居行业正在进入重要转折点,企业创新势在必行,尤其是面临消费者个性化倾向越来越显著的情况之下,只有读懂消费需求,对品牌重塑、商业模式融合创新,才能在这场洗牌中抢占身位,保持身量。

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  • 10月20日,全球最大的家具和家居用品零售商—-宜家,其供应链华南区分拨中心项目在佛山市高明区杨和镇正式动工。宜家供应链华南区分拨中心项目隶属于英特宜家集团,该集团于1943年创建于瑞典,在全球50多个国家和地区拥有436个商场,全面负责宜家全球产品的研发、制造、运输、仓储物流业务。


    宜家供应链华南区分拨中心项目位于佛山市高明区杨和镇西江大道以南、杨西大道以东,总投资10亿元,占地面积240亩,是2021年广东省重点产业建设预备项目。该项目将主要负责宜家华南区产品的研发、制造、运输、仓储物流业务,以公路运输为主、海运进出口为辅,规划涵盖功能包括进出口、贸易结算、物流分拨、质量检测等众多功能,是宜家在华南区产业链布局的核心环节,将辐射中国华南地区(福建、广东、广西、云南、贵州、湖南)现有及未来新开设的商场,以及港澳台地区、东南亚各国等,致力打造国内领先的智能化绿色物流中心。项目计划于2023年投入运营。


    据项目负责人介绍,该项目将采用国际先进的设计及管理技术。建设层面上,宜家供应链华南区分拨中心将建成主体42米高的单层高标准仓库,及多达19—20层的高位货架。单位土地利用率达到普通单层高标准仓库的3倍以上。管理层面上,所有货品将采用宜家特色的平板包装方式,极大提升存储空间利用率。同时,使用宜家全球统一的自动化仓储管理系统及自动化设备,从货品入仓至出仓的全流程均实现无人化操作,进一步提高效率。


    此外,宜家供应链华南区分拨中心的建筑将整体使用绿色建筑评估体系进行认证。仓库和办公室整体使用LED灯照明,库内叉车全部使用锂电池,并且,屋顶将安装光伏电池板,配备雨水循环利用和废弃物处理系统。通过一系列积极举措,践行绿色环保主张。佛山市高明区委常委徐旭雁表示,宜家项目的“一子落”,将推动佛山市高明区现代物流产业体系建设发展的“满盘活”,促进佛山市高明区绿色低碳产业的发展,有助于佛山市高明区在粤港澳大湾区构建起有竞争力的现代产业体系。佛山市高明区将把握珠三角枢纽(广州新)机场规划建设等机遇,变“审批”为“服务”,努力打造一流的营商环境,服务好项目的建设发展。

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