> 家居黑马“金柏居”,布局6大渠道,实现连续5年高速增长!
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家居黑马“金柏居”,布局6大渠道,实现连续5年高速增长!

时间:2021-09-23     人气:238     来源:家具主流     作者:
概述:在家居行业产品同质化、竞争白热化的内在因素作用下,以及在疫情反复、楼市增速下滑、直播电商崛起等外部因素的影响下,当前许多家居企业的情况不容乐观,一些中小型企业甚至面临生死考验。......

在家居行业产品同质化、竞争白热化的内在因素作用下,以及在疫情反复、楼市增速下滑、直播电商崛起等外部因素的影响下,当前许多家居企业的情况不容乐观,一些中小型企业甚至面临生死考验。


然而在记者走访家居企业的过程中,发现了一家家居企业不仅没有受到这些内外部不利因素的影响,反而做的风生水起,实现了全渠道开花,连年增长的佳绩,创造了自2016年起,连续5年快速增长。它就是有着近30年历史的川派家居企业-------金柏居。


尤其是在与金柏居营销总监徐凌先生的一番交谈后,让记者对于他们快速发展、逆势增长的经营秘诀有了更深入的了解。


6大渠道 全面开花


金柏居连续5年高速增长


目前对于家居企业来讲,最难做的不是生产制造,而是终端引流获客,往往企业大手笔的门店投入、大力度的经销商优惠政策却带不来更多的终端客流增量。对于这一行业难题,金柏居营销总监徐凌表示,其实很早以前金柏居就预见了家居行业的变革趋势,提前进行了布局。如今在:传统线下门店、整装公司、新媒体(抖音、小红书)、电商(天猫、京东)、物业服务商、地产商等6大获客领域均有建树,构成了驱动金柏居快速发展的“六架马车”。


尤其是在目前家居业的热门领域:整装、新媒体直播等方面,金柏居已经走在了行业的前面。


在整装方面,金柏居早在2015年就进入了该领域进行深耕,比尚品宅配提出整装还要早2年,由于当前整装公司大多在省会城市,金柏居也因此获得了更好的品牌示范效应,目前业务正在全面下沉。当前已与400多家装饰公司合作,在全国294个地级市中,覆盖了102个,做到了“三分天下”,明年计划再翻一倍,届时将达到200多个地级市,合作装饰公司突破800家,行业地位进一步提升。


在时下流行的新媒体方面,金柏居也收获颇丰,运用抖音、快手等APP,通过产品的直播展示和宣讲,金柏居不断输出家居生活美学理念,获得了消费者极大地认可,有不少粉丝和观众,通过这种方式获得家居设计方案。然而,金柏居不仅仅是在消费端实现了获客引流,还通过短视频和直播等方式进行品牌曝光,实现了渠道招商,为此公司还专门成立了媒体招商部,每天在线上对接,如今在家装领域,金柏居已是声名鹊起。


据有关资料显示,截至2020年底,家具企业数量已达8万多家,市场竞争尤为激烈,有不少我们熟知的品牌都出现了大幅下滑,而金柏居通过全渠道拓展,已实现了跨越式的发展,据悉,金柏居早已突破亿元发展门槛,向着十亿级目标迈进。


聚焦产品 做精做透


4大系列 提供一站式服务


记者在与金柏居负责人的交谈中发现,其不仅在全渠道拓展、获客等方面做得可圈可点,在产品设计领域,金柏居也以其强大的设计能力诠释了它能够被众多渠道认可的原因。金柏居每年推出4个系列,把产品做精做透。


在产品设计上,金柏居不仅注重本土设计师队伍的培养,还积极保持着国际化的视野和学习的态度,经常参观国内外大展,如:米兰展、广州展等。旗下产品正在从性价比向颜价比叠加,何谓“颜价比”,就是在高性价比的基础之上,还具备高颜值,使得消费者一见倾心。而这一开创性的提法被证明是成功的,目前在审美要求较高的华东等沿海市场,金柏居也得到了高度的认可。


众所周知,普通消费者在家居消费时,往往会按照风格进行选择,比如:意式极简、北欧现代、新中式等,而随着z世代年轻消费群体的崛起,去风格化家居开始崭露苗头,对于这些家居审美的新变化,金柏居也做了针对性的研究,比如按星座、性格、家庭情况等划分,金柏居可以通过设计师一对一的接触客户,满足消费者的不同需求,可以提供一站式的家居服务。


百城百店 服务为王


加码线下 推进门店转型升级


在家居产品同质化和渠道竞争白热化的当下,金柏居也在积极思考未来的发展之路,徐总谈到,商业社会里各生产要素在不停的流转,所用的板材、五金、辅料可以全球采购,人员、信息也在不断流动,唯有品牌服务才是企业的护城河,家居行业正在从生产端向服务端转变。


虽然金柏居有6大渠道布局,但对于与消费者接触最为密切的线下门店方面,金柏居将在现有门店的基础之上,加大辐射范围,推行“百城百店”计划,使得拥有高颜值和高性价比的金柏居家居走进千家万户。


打破传统家居企业单纯的买卖意识,从渠道、活动、营销政策等方面,积极向经销商赋能,打造“1+N”模式,即打造1个中心大店,同时在周围开设大量卫星店,增强品牌服务能力,扩大产品服务半径。


中国家居行业经过几十年的发展,已经从粗放式的规模化扩张进入到集约化的精耕细作,家居市场整合和洗牌速度不断加快,在这个历史性的转折期里,不少家居企业负责人进行了深入的思考和大胆的革新。


而在这个上下求索的过程中,金柏居敢为人先,从渠道、产品、服务等多个方面着手,深耕细作,连续5年高速增长,实现了跨越式发展,为广大的中小型家居企业转型升级提供了一个极佳的借鉴,成为了家居行业新常态下的发展标杆。

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  • 为期四天的2021国际名家具机械材料展(秋季)于昨日圆满收官!


    两万多平方展览面积,汇聚了家具、全案定制等领域的上游材料商、机械生产设备商,依托珠三角家居产业集群,共同打造了一场设计选材+智造的家居产业制造盛会。


    下面,一起来回顾本届展会的精彩内容吧!




    应大家居融合发展趋势,本届展会创新加入装饰应用材料及定制家居生产设备机械,重磅企划“材料图书馆”、“机械智造区”两大展区,展出内容涵盖大家居各细分领域的产业链系统。





    意大利岩板LAMINAM与佛山高意家居演绎了一场“无人表演”,数张超薄岩板于无声中,融入家居空间,以艺术性的抽象化,演绎岩板极简的质感体验。



    尚家别墅电梯带来第三代Model-S系列电梯轿厢,电梯内部采用曳引式驱动模式,更轻便、适合家用;外部采用高强度铝合金,美观安全,最高可升降6层。



    恒盈海绵用回收的塑料瓶进行化学分解,提取、研制了一款以“BottleFoam”为灵感的海绵,寓意瓶子回收、绿色环保,号召大家减少陆地固废,保护地球环境。




    恒科泰科技专注OEM/ODM移动电源,带来了家居嵌入式、隔空式无线充电器;凯昌五金、融生五金、伟业五金、华宜鑫五金、英伟特五金,带来柜门定制拉手、铝材导轨、智能衣杆选配方案,及柜内灯光选配系统等家居功能五金零配件;还有亚岛皮革、菁华皮革、文冠纺织,带来优质的家居面料;家诗美图的单椅,色彩艺术冲击力丰富,展位人气爆棚;匠星弯木、美豪家具的白坯,也是展会一大亮点特色。




    广厦新材的薄石片采用德国专利技术,由100%天然石材软化而成,保留天然石材的肌理,可弯曲做异形,透光,超轻超薄,有韧性。20余年专业地墙板材领军品牌,广厦新材更是成功推出“易构空间”,带来快装墙板系统等整装一体化定制。






    Gerber美国格柏科技带来新一代自动裁床技术cutter G72,快速开发样片,扫描、打印和裁剪定制设计,利用滚筒转动裁切台,大批量实现卷材连续加工数字化。




    广泛应用于制衣、软体家具等行业的爱乐缝制机械,带来德国先进的杜克普爱华缝纫技术, DELTA系列拥有集成驱动和数字化可编程设定元件,按键式的页面快速完成拼缝、压单明线、双明线。



    国内板式家具生产设备的领军企业,南兴装备的窄板自动封边机,可完成45mm端头及40mm长边仿形跟踪,直径50mm涂胶轴的涂胶能力更强、胶线更小。



    马氏实木五轴加工中心TC3-MAX可装载15把刀具,应用于各类非金属复杂工件的加工,10kw自动换刀主轴+两个9.6kw标准主轴,快速切换刀具,是一台重型综合加工中心。



    拥有“十倍喷涂”之称的华力机械智能化环保漆生产线,采用混合空气雾化原理,漆枪喷射效果好,效率达240㎡/小时,且不需要过多喷射,减少约30%的涂料消耗。




    还有国福节能、益霆环保,带来整厂环保治理解决方案;鑫富泓、建锋刀具的金刚石系列,带来锯片、预铣刀等全刀具换配方案。


    豪德机械、极东机械等业界龙头品牌,均在本届展会强势亮相;多名受访观众表示“跟以往相比有了更多、不同的看点”。




    本届展会成功举办了「拥抱趋势 木遇新生」2021中国实木智造技术创新大会,活动论坛吸引了超200人观看,从签到数据显示观众均为国内实木制造企业高管,如城市之窗、长实家具、迦南家具、米夏家居、诺佳家具、森盛家具、中庸家居、奥臣家具、山东万泰木业、林氏木业、华轩家私等等,慕名前来。




    中国林业科学研究院木材工业研究所副所长吕斌、天津市辉腾集成家居董事长佟运辉、南京酷家科技总裁吴边、马氏五轴项目总经理何国强、江苏中智自动化华南区经理、台昇国际集团总经理罗兰桂、联邦家私采购经理何友志、天坛家具技术研究执行院长夏同强、亚太居舍传媒董事长王金华就「实木成品向定制转型」过程中面临的共性问题,展开了探讨和技术分享。


    如“实木家具产业关注的重点问题”、“实木成品向实木整装转型要迈过的六道坎”、“实木定制如何满足柔性化生产”、“参数化建模如何为实木定制生产赋能”、“实木家具数字化生产如何从设计到落地”等热点话题受到现场观众的焦点关注。




    致力于打造“中国最专业的家具配套展览会”,FMMF国际名家具机械材料展自开办以来,一直以专业观众为主。本届展会,专业观众数据更是高达95%,B2B供需洽谈、产品了解的场面出现在很多展位上。



    四川省家具进出口商会、广东省陈设艺术协会、广东省湖南商会家具协会、佛山市顺德区室内设计行业协会、佛山市环境设计协会、湛江设计力量、雅居设计师游学团、乐从家具城商会、区域卖场百佳联盟等商协会联盟,组团前来观展。




    同期,东莞市定制家居行业协会理事会议召开,东莞市定制家居行业协会会长莫锐辉、秘书长陈国桥与城市之窗副总裁汤敏、必图新材料总经理饶瑞华、汇豪家居董事长贾喜灿、美饰木艺制品总经理孙德生、旭东家具总经理马晓东、宏浩五金总经理陈锦良等企业代表,组团参观2021国际名家具机械材料展,特别指导了华伦机械、南兴装备等多家企业展厅。



    设计师类、定制家居类协会及机构,相应陆续组团参观,印证了大家居趋势下,传统家具开始转型,他们在保留企业原有的发展轨道之外,试图通过展会寻找新的合作模式,开启新赛道。


    高端定制等家居新兴需求的出现,致使家居行业对设计+选材的要求更高、家居设计师对应用材料的展示方式更趋于场景化,FMMF名家具机械材料展恰好捕捉到这一契机。




    而实木智造技术创新大会,更是搭建了一个行业前沿的技术交流平台,会后很多观众、嘉宾互相进行沟通,并深入到展位上了解新设备、新机械、新工艺,形成专业观众在“以会带展”模式下的良性循环,观众既可以在大会上收获前沿资讯,也可以到展位上做好企业采购、达成合作意向等工作。




    在近期印发的《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》(下称《规划》)中,提出“要依托广州、佛山、东莞、中山、江门、惠州等市,做大做强家具产业”。如何利用珠三角家具产业集群优势,推动珠三角往大家居产业更进一步,2021国际名家具机械材料展(秋季)做出了动作:集结各领域企业进行融合,展示大家居产业链条,为大家居“破界”融合提供平台基础。


    未来,FMMF国际名家具机械材料展将继续发挥“行业风向标”的作用,把脉中国家具制造,为家具、大家居产业提供先进的制造系统解决方案。


    2022年3月15-19日,我们与你相约东莞,再聚国际名家具机械材料展!


    中国(广东)国际家具机械及材料展


    China (Guangdong) International Furniture Machinery & Material Fair



    国际名家具(东莞)展览会组委会


    电话(Tel):+86-769-85981060


    网址(Web):http://www.cifmmf.com


    地址(Add):东莞市厚街镇广东现代国际展览中心


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  • 日前,今朝装饰发布《中国适老装修指南》,引发行业关注。近年来,市场上不少家居家装品牌为了抓住年轻消费群体导致行业“内卷”。但对适老化家装产品,却有待开发。那么,针对老年群体的“适老化改造”,未来是否会成为家居行业的风口呢?


    老龄化进程加快,适老化改造需求增加


    根据国家统计局人口普查报告显示,在“十四五”期间,我国将从轻度老龄化迈入中度老龄化。老年人口增长速度将明显加快,到2030年占比将达到25%左右,其中80岁及以上高龄老年人口增加幅度更加明显。因此,如何让老人舒适安全的度过晚年生活,解决养老问题,是整个社会需要共同关注的难题。


    目前,我国有90%的老年群体选择在家养老,由于老年人身体机能衰退行动不便,家里过去的装修设计变得不适合老人居住。因而,对房子进行“适老化改造”变得尤其重要。


    政府倡导+社会关注,适老化改造趋势明显


    民政部、国家发改委等9部委联合发布了《关于加快实施老年人居家适老化改造工程的指导意见》,其中明确提出支持装修装饰、家政服务、物业等相关领域企业主体拓展适老化改造业务。


    适老化改造,大多是老房翻修,即对老年人家庭日常起居的场所,家具配置、细节保护进行调整改造,通过增加新的设计和使用适合老年人的家居用品,以便老年人通行、洗澡、如厕、休息等日常生活,缓解老年人因身体退化导致的生活不便。常见的改造有,安装扶手、使用防滑地板、安装燃气报警器等。


    此外,热门综艺节目《忘不了餐厅》中也有相关设计,这说明了整个社会对老年人的关注度已经有了明显的提高。客观上来说,居家养老需求的增加,再加上政策支持,家装行业在“适老化改造”的发展趋势十分明显。


    “适老化改造”难题:


    消费者认知不足、企业缺少研发经验


    然而,目前“适老化改造”并没有成为家居公司的主要业务,针对老年人的产品设计也并不丰富。其主要原因有以下两个:


    一、”适老化改造“还未深入人心:


    目前大部分“适老化”装修依然是以政府为主导的社区集体改造。如建立社区日间照料中心,开展特殊困难老年人居家适老化改造项目等。而个体的“适老化”改造还未深入人心。


    大部分老年人已经没有太多的收入来源,即便是有钱,也会因为数字鸿沟,导致老年群体对适老化产品的认知有限,甚至毫不清楚,因而无法产生消费行为。


    二、企业缺乏经验,研发压力大:


    对于“适老化”产品的研发设计,市面上并没有可供参考的范本,这就需要企业从无到有的研发,可能涉及到我国房屋住宅现状、老年人生理特点、心理需求等多个层面的专业知识。


    这就意味着需要投入大量的人工成本,在加上后续申请专利,面向市场推广等一系列工作,必然会让企业面临较大的经营压力。

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