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资本围猎下,家居企业的千亿梦如何照进现实?

时间:2021-09-10     人气:105     来源:腾讯家居     作者:
概述:当下,资本正在加速影响家居行业。一是,随着居住观念的转变与相关消费投入的增加刺激,家居领域头部企业们正在密集寻求上市进一步扩大规模;另外,家装作为大家居行业的流量入口,吸引了大量资本进场参与角逐,相关行业巨头正在加速布局。......

资本在加速影响家居行业


当下,资本正在加速影响家居行业。一是,随着居住观念的转变与相关消费投入的增加刺激,家居领域头部企业们正在密集寻求上市进一步扩大规模;另外,家装作为大家居行业的流量入口,吸引了大量资本进场参与角逐,相关行业巨头正在加速布局。


今年,家居行业内的热点事件大部分都与资本市场有关,家装行业格局风云变幻。


▶ 年初,天安新材发布公告拟收购鹰牌4家子公司66%股权;近日,天安新材公告显示,该次重大资产购买之标的资产已完成过户手续,此外,双方合资成立鹰牌实业;


▶ 4月29日,久未露面的国美电器黄光裕出现在“打扮家”家装战略发布会,宣布国美电器正式进军家居行业,目标3年内实现5000亿的市场规模;


▶ 6月25日晚,尚品宅配集团公告:股东达晨财信、天津达晨将其持有的部分股份转让给北京京东。同时,还将以定向发行827.81万股、募资不超过5.34亿元的方式,引入京东作为战略投资者;


▶ 7月1日,证监会官网披露《箭牌家居集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》和《中山朗斯家居股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》两份招股书;


▶ 7月3日,深圳证券交易所受理土巴兔集团股份有限公司的创业板上市申请。同一天,居然之家与红星美凯龙在北京举行战略合作签约仪式;


▶ 7月6日,贝壳找房宣布与圣都家装达成协议,将收购圣都100%的股权,总对价不超过人民币80亿元,并根据包括监管批准在内的惯例交割条件分阶段推进收购安排;


▶ 8月4日,惠达卫浴公告拟收购LA’BOBO,强化瓷砖岩板业务,双方于8月30日正式举行战略合作签约仪式;


▶ 8月30日,四通股份要约收购结果确认,唯美系占股35.99%成实控人;


……


此外,截至7月,2021年已有6家家居企业先后登陆A股,目前还有40多家在IPO排队中。


显然,资本正在加速影响家居行业。家居企业应该拥抱资本吗?拥抱资本的正确姿势应该是怎样的?


有利益的地方就有资本


但凡有利益的地方就有资本,可以说在所有的商业活动中,资本的嗅觉是最敏锐的。今年资本扎堆加速进军家居行业的现象无不昭示着一个事实:家居行业是有利可图的,且未来的空间不小。


据亿欧网数据,目前泛家居行业的市场规模约4.5万亿元,在整个大消费领域,这种规模是屈指可数的,由此可见泛家居市场的前景。


资本入驻的逻辑搞清楚了,那么为何资本选择了这个时间节点?


首先,这与行业的发展阶段有关。


根据行业生命周期理论(Industry Life Cycle) ,行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段:进入期、成长期、成熟期、衰退期。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异,仅仅从整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期,几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线,而在成熟后期则大致分为两种类型。



第一阶段,该产业处于发展的初期,这时候行业增速非常快,渗透率迅速提升。只要是行业的参与者都能获得行业的发展红利。这一时期的产品设计尚未成熟,行业利润率较低,市场增长率较高,需求增长较快,技术变动较大,行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场,但此时技术上有很大的不确定性,在产品、市场、服务等策略上有很大的余地,对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多,企业进入壁垒较低。


第二个阶段,在第一阶段的机会出现后,其他资本会逐步进入这个行业,导致行业竞争加剧。这个阶段虽然行业在高速增长,但是由于竞争加剧,利润率可能在下降,参与者往往增收不增利。在后期,没有竞争力的企业会渐渐退出。


第三个阶段,经过第二阶段竞争加剧后的残酷厮杀,有竞争能力的企业活下来并抢占更多的市场份额。这阶段的行业增速虽然已经较第一第二阶段放慢,但是由于龙头企业定价权上升,其利润率也在回升。


第四个阶段,经过长期的演绎,这个行业逐步变成夕阳行业,行业增速出现负增长,甚至被其他新兴产业替代。


就目前整个家居行业的现状来看,行业正处于第二个阶段的末期(成长期),在迈向第三个阶段(成熟期)的路上。


这个阶段不似第一阶段的“一好百好”,乱花渐欲迷人眼,很难分清哪家企业究竟更能长远发展;也不像第三阶段的龙头企业地位彻底形成,市场占有率集中,龙头企业定价权上升(如家电行业),资本即使插足,也获取不到太大的利益。


截至目前,A股已有约80家泛家居类上市公司,涵盖了五金、地板、陶瓷、卫浴、家具、床垫等多个细分领域。在各细分领域中,前十强的企业大多都已上市,但尚没有出现营收超300亿元的大公司。


按照上市企业的营收规模,当前家居行业、建材行业的三家龙头分别为欧派家居、尚品宅配、索菲亚,以及东鹏控股、蒙娜丽莎、帝欧家居等。2020年,除了欧派家居外,其余五家企业营收规模均未能突破百亿元。


简而言之,在这个阶段入局,资本试错的成本更低,获利空间更大,也更容易掌控话语权。


此外,除去行业发展阶段的因素外,新冠疫情也是一剂资本加速进军行业的催化剂。


据高盛投行的调查报告显示,今年年初,并购交易活跃程度是去年疫情开始前的两倍。虽然很多公司在疫情严峻的情况下变得保守起来,但随着部分地区疫情稳定且疫苗推出,企业也更积极地开始从风险及机遇的角度出发进行大规模的并购。高盛投行认为,虽然现在仍存在许多不确定性,但不论是科技、消费产业,还是大健康行业,都纷纷开始动作,现在是一个良好的时机。


家居行业属于消费产业中重要的一环。经过了一轮疫情危机的洗牌,敏锐的资本感受到这是一个“抄底”的良机。这也正是今年资本市场在家居行业如此活跃的原因之一。



资本加速入驻,影响有几何?


资本今年扎堆进入行业,究竟带来的影响有几何?


首先,资本的入驻会使得“强者恒强”。


通常情况下,资本会“择优录取”,比如贝壳收购圣都、京东收购尚品宅配股权以及天安新材收购鹰牌子公司股权等。与互联网行业喜欢孵化新兴企业不同,在传统的家居行业中,资本一般不会选择一些名不见经传的小企业,而会选择有一定行业地位及市场份额的中大型企业。


这样的选择便会造成“强者恒强”的局面。


当“强者恒强”的局面逐渐形成后,便会加速行业从成长期到成熟期的发展。也就是说,行业的品牌集中度会加速提升,龙头企业的行业地位会加速巩固,进入行业的壁垒大幅度提升。新兴品牌的诞生及存活率会越来越低。


同时,由于资本的加持,行业的研发创新也将迎来高潮。



比如说,资本加速进驻整装市场后,未来消费者的装修会越来越便捷、高效,且价格会越来越趋于合理化、透明化;


再比如,资本的入驻将加大智能家居的研发,令智能美好人居生活提前到来;


还有的企业利用资本优势优化智能生产线,降低能耗,不仅彻底达到绿色生产的目的,而且降低生产成本、提升产品品质。


从社会环境的角度来看,这些影响是有百利而无一害的,为我们的生活环境、家居场景带来极多的好处及便利。


家居企业应该拥抱资本吗?


既然资本带来的好处这么多,那么家居企业应该积极拥抱资本才对。


理论上而言,这样的结论似乎没有错。但是实际上,资本也分“好资本”与“坏资本”。家居企业在拥抱资本之前也应做好调研,搞清楚联姻资本的好坏。


有一项调查数据显示,高达50%以上的公司被兼并收购后,经营状况会大不如前。这样的原因有很多,资本方入场有的时候仅仅是为了该公司的某项技术,也有可能仅仅是为了这个公司的品牌影响力,实际上对公司的后续发展情况并不关心;


还有一种情况,资本方入场后由于股权控制日益扩大,在后续发展中掌握了企业话语权。一旦产生分歧,很可能造成企业方难以掌控的局面,严重的甚至会失控被迫离场;


另外,资本的入局还可能导致人才的动荡、管理的变更以及为了资本拼命“制造”业绩,企业失去了发展的初心,最后造成畸形的局面。



拥抱资本的正确姿势


那么应该如何正确拥抱资本呢?


笔者日前采访行业一位大佬,提及其企业的上市规划,这位大佬说:


“我们近几年都不打算上市。首先我们现在虽然发展不错,但是纵观整个制造业而言,我们的体量还太小。体量如果不够大,上市的话意义也不大,很难引起资本市场的关注。甚至有时候会因为上市,要对得起广大股东及股民的利益,而改变企业的发展节奏,这对我们而言得不偿失。另外,我们企业现阶段发展的经济支撑比较充足,暂时也不需要外界力量来加持。”


从这位大佬的谈话可以看出,他是真正思考且权衡过企业与资本之间的关系。而不是为了跟风而跟风,为了上市而上市。


因此,在拥抱资本之前,企业应当清晰认知现阶段行业的发展现状以及自身阶段性目标定位。究竟是为了拥抱资本而拥抱资本,还是企业现阶段的发展确实需要资本的加持。对于加持的资本方更应全方位进行调研,搞清楚资本方的加持动机。切不可为了拥抱资本而拥抱资本,更不应凑行业的热闹。

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  • 中国家装行业的发展状态是什么?哪一种商业模式才能代表未来趋势?什么样的家装服务才能真正满足新时代消费者的品质化需求?日前,由艾瑞咨询发布的《2021中国家装行业研究报告》指出,家装行业正呈现五种模式共同存在、互相竞争的格局;在个性化需求的浪潮下,真正为业主提供“家的解决方案”的一站式整装,将是装企未来的竞争焦点。



    家装市场呈现五大模式


    自1998年起,公有制住房体系改革带来了房地产市场发展的“黄金十年”,也由此揭开了家装行业蓬勃发展的序章,并随着业主对居住环境和居住品质要求的提高,不断进行产业和行业变革、升级。历经三十多年的发展,家装行业已从行业集中度低、供应链冗长、流程不规范、施工周期长、口碑差的传统家装模式向产业链系统整合、智能化/数字化赋能的新型家装模式不断迭代升级。


    《2021中国家装行业研究报告》显示,当下家装行业主要呈现五大模式:以东易日盛为代表的提供多样化、高品质家装服务的“垂直自营”模式;以业之峰装饰为代表的提供一站式家装服务的“家装+工装+加盟”模式;以齐家网为代表的提供家装平台+自营装修服务的“家装平台+自营”模式;以土巴兔为代表的提供互联网家装平台服务的“家装平台”模式;以爱空间为代表的提供一站式整装服务的“垂直自营+标准化”模式;五种模式多元并进,竞争优势各具特色。



    推荐度与个性化成制胜法宝


    模式迭代升级的背后,是主流消费群的更新。报告调查显示,80后、90后逐步成为家装市场的重要消费群体,以整装头部企业爱空间为例,26-35岁用户占比达到36.7%,36-45岁用户占比达到31.2%,26-45岁用户占比超过65%,相比于老一辈的消费观念,新消费群体具有较高的品牌意识,对于整体服务的质量要求更高,更加关注家装公司产品的口碑。调研企 业中,爱空间在工期准时、施工标准化和验收质量等指标上均最受消费者好评,有望通过口碑效应进一步提升品牌知名度。


    同时,新一代业主个性化需求更加明显。艾瑞咨询调研数据显示,51.0%的用户更青睐于根据个人喜好对风格方案进行定制,而希望家装公司可以提供丰富的设计方案供其选择的比例也达到49%。


    为满足不断提升的个性化需求,家装企业的服务理念逐渐从以商家为中心转变为以消费者体验为中心,力求在设计风格、选材等方面加强丰富度以达到定制化体现。


    竞争聚焦“家的解决方案”


    个性化需求浪潮来临,在业主购买力升级和审美水平不断提升的大趋势之下,能提供一站式“家的解决方案”,正成为大多数用户的首选;调研数据显示,选择整装企业的TOP3的原因是整装家装企业可以提供专业(占比达到41.4%)、省心(占比达到37.0%)及性价比高(占比达到35.7%)的装修产品和服务。与传统家装相比,整装服务的专业化水平更高,用户装修体验更佳。艾瑞咨询认为,未来标准化、专业化的整装服务会成为装企竞争的焦点。



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  • 如果材料还只是简单的铺排、展陈,


    那去五金市场、布料市场、木材市场等


    家具材料市场就可以满足采购需求


    何为“设计+选材”?


    我们通过设计化的美术展陈,


    融合地域、历史和文化元素,


    赋予材料以寓意,还原材料以美感;


    将材料置于空间中呈现,


    让设计师看到材料的场景化应用


    东唯岩板做到了。



    设计+选材


    东唯岩板打造 2000㎡ 展厅


    在厚街镇沙隆路46号,东唯岩板(全称:广东东唯新材料有限公司)打造了一座 2000㎡ 的岩板新材料展厅,是东莞市内面积最大的岩板展厅。




    展厅选材区集中展示了30多款不同纹理花色的、大规格的岩板系列,并配以亮面、亚面、柔光面、颗粒面等不同的表面效果。


    以及最新推出的“曲面岩板”,通过特殊的热弯工艺,使岩板弯曲成弧形,满足更多的空间需求。



    展厅以“天地之美,而达万物之理”的美学理念进行空间设计,通过对天地间美的认识和感受,洞悉宇宙万物演化发展的规律道理,从岩板的独特纹理中,感受来自大自然的变迁。



    其中最具代表性的花色是卡拉卡塔白,取源自意大利白色大理石,介于纯白与象牙白之间,质地通透、气质高雅。



    场景化呈现


    模拟岩板在大家居中的应用



    “除了墙地面,茶几、餐桌、橱柜、衣柜、洗手台、浴缸台……展厅内的家具也几乎都是以岩板作为饰面。” 东唯岩板展厅销售负责人兰盛标说。



    展厅体验区构建了整套人居环境,将岩板应用到客餐两厅、转角楼梯、厨房岛台、卫浴空间中,全方位展示岩板在“大家居生态圈”中的跨界应用,为整体空间提供材料的配套方案。




    据了解,目前东唯岩板正着力研发生产特种高性能陶瓷板材,使岩板从室内装饰逐步进入家具、家电等领域,“未来,我们能看到陶瓷外壳的冰箱。”东唯岩板总经理朱立洪提到。


    新生产基地


    再次壮大东莞家居产业集群


    为此,东唯岩板已在东莞市沙田镇动工建设了新的生产基地,引进全球先进的岩板生产设备,同步建立岩板智能化生产管理系统,打造工业化4.0数字工厂。


    东唯岩板·特种高性能陶瓷板材项目


    项目总投资20亿元,占地面积约348亩,建筑面积约61.75万平方米,拟建设生产线车间、质检中心、陶瓷产业研究院、陶瓷博物馆等,预计建成后年产特种高性能陶瓷板材最大可产800万平方米。



    而在此之前,东唯岩板已在江西拥有4条岩板生产线,并且是国内首家使用光伏发电节能及建立能源信息化管理中心的陶瓷企业。



    2021国际名家具机械材料展(秋季)已正式定档于9月15-18日在广东现代国际展览中心举办!


    届时广东东唯新材料有限公司·东唯岩板,将携其最新的系列花色如木纹、水泥、金属、布艺等,以及最新的布料工艺、仿生模面、立体光雕等复合叠加技术亮相展会,用视觉光感、触感展示岩板的无限可能,演绎人居空间材料美学。

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