> 家居企业相互“挖角”,从“业务战”蔓延至“人才战”,背后原因是什么?
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家居企业相互“挖角”,从“业务战”蔓延至“人才战”,背后原因是什么?

时间:2021-08-24     人气:285     来源:腾讯家居     作者:
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2021年上半年,家居行业上市公司发生了10余起高管人事变动,涵盖副总裁、董事、副总经理等职位,涉及欧派家居、索菲亚、帝欧家居、好莱客等7家企业。家居行业高管变动频繁的背后,反映了家居行业正在面临剧烈变革的现实。


家居企业互相“挖角”,业务战蔓延至人才战


据统计,今年上半年,包括欧派家居、帝欧家居、索菲亚、好莱客等在内的7家企业发生了高管人事变动,其中3家为定制家居企业,分别是欧派家居、索菲亚和好莱客。


欧派衣柜业务在2020年实现收入57.72亿元,同比增长11.71%,占营业收入的比重为39.16%。据了解,原欧派家居副总裁杨鑫自入职欧派家居后,用了5年的时间,把欧派衣柜的营收从2015年的13.37亿元提升到了2020年的57.72亿元,翻了四倍有余。2019年末,杨鑫由营销副总裁升任为欧派家居集团副总裁。在杨鑫的带领下,欧派家居成了索菲亚在衣柜领域最强劲的对手。而索菲亚衣柜业务发展遭遇了瓶颈,市场正被欧派家居瓜分,二者的“衣柜”争夺战愈演愈烈。


2011年,索菲亚顶着“定制家居第一股”的光环上市。但在营收规模和市值上,索菲亚如今均被欧派家居超越,而衣柜业务是欧派家居和索菲亚的核心,此次杨鑫从欧派家居离职并入职索菲亚,对索菲亚乃至整个定制衣柜行业而言都是一件大事。


与杨鑫宣布入职索菲亚的同一月,原索菲亚副总裁刘泽勤、索菲亚旗下司米厨柜有限公司营销副总经理刘怀涛宣布加入欧派家居。可见,两家公司在定制家居领域的竞争,已从“业务战”蔓延至“人才战”,最终鹿死谁手尚需继续观察。


高管频繁变动背后,是行业剧烈变革


事实上,近年来高管频繁变动在泛家居行业已成常态。


据搜狐焦点家居统计,2019年泛家居企业有27位高管发生岗位变动,2020年有39家家居企业发生人事变动,近4成为离职,涉及的企业包括顾家家居、顶固集创、欧派家居、敏华控股、东方雨虹等头部企业,其中2019年有55%的岗位变动涉及家具企业,2020年则以定制家居、卫浴品牌占大头。


窥一斑可知全豹。从行业角度看,高管频繁变动其实折射的是当前整个行业正处于剧烈变革之中。



目前,全屋定制以其专业定制为特色,彰显屋主个性,符合当代消费者个性化的需求,成为行业发展的一大趋势。目前,全屋定制领域基本形成头部企业靠规模化和品牌认知,中小企业靠差异化和地域优势形成各自竞争力的胶着局面。整个领域的竞争也将日趋激烈,欧派家居和索菲亚的“人才争夺战”只是冰山一角。


此外,5G、AR/VR、人工智能等数字化技术直接推动了智能家居市场的壮大。2020年,泛家居行业数字化转型提速。艾媒数据显示,2021年中国智能家居市场规模增至1923亿元左右,软装家具中商品数字化水平同比增长137.09%,下沉市场(四线及以下)商品数字化增长显著,2020智能设计需求量平均增长150%。


除此之外,过去的2020年,由于疫情的催化,线上直播成热潮,也影响了家居企业的销售方式,线上线下渠道结合成为家居行业实现业务增长的重要方式。


可以预见,随着行业的持续变革与创新,更多的可能性出现,企业也必将出现更多的组织架构或人力资源调整,高管频繁变动也将继续在这个行业上演。

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  • “大行业小企业”特征显著的家居行业或将借助资本之力掀起一轮集中度的大提升。


    中国家居行业正经历有史以来最大一轮头部企业资本化浪潮,涉及智能家居概念的企业也站上了资本风口。


    继2018-2019两年的低潮期后,家居行业再启上市热,去年有18家泛家居企业成功上市,而今年截至目前已经有40家家居企业递表,7家企业已挂牌上市,32家正在排队IPO。广义的家居行业总规模超过4万亿,在整个大消费领域,这种规模是屈指可数的。


    据不完全统计,规模以上家居企业数量高达6500多家,整个行业仍然较为分散,集中度有很大提升空间。家居行业在2011年、2014年、2017年都出现过上市热潮,每一轮上市潮都伴随行业的变革和集中度的提升。


    比如在2017年资本热捧全屋定制,欧派、尚品宅配等企业趁着风口上市,和2011年上市的索菲亚共同形成全屋定制“三足鼎立”的局面。但截至目前,A股家居行业尚没有诞生市值超千亿、营收超200亿的大公司。目前行业龙头欧派家居(603833.SH)的市值处于800亿元量级,2020年全年营收为147亿元。位居其后的顾家家居(603816.SH),去年营收126亿元,市值仅为400多亿。对规模集中度的渴望、对智能家居风口的追捧以及对市场景气度的信心,让不少家居企业判断,现在就是上市的黄金时期。


    “小龙头”抢跑规模化自去年起到今年7月,有近60家家居企业向资本市场发起了冲击。而在过去的几十年里,家居行业的A股上市公司一共仅为60家左右。


    “资本化浪潮背后,在家居行业的各个细分领域中,还未诞生出真正领跑的大企业。多数传统细分行业,都处于‘大行业、小企业’阶段,而这个时候大家都有意借助资本抢占市场。”深圳一家刚递交招股书的家居企业人士对第一财经表示。


    2020年,泛家居行业一共有18家企业成功上市,今年上半年,又有7家企业IPO通过,这其中不乏家居细分领域的传统龙头企业。


    已经成立28年的奥普家居是集成吊顶浴霸的行业龙头,2020年实现营业总收入15.9亿,净利润仅为1.89亿元。根据前瞻产业研究院测算,我国集成吊顶行业市场规模约为240亿元。粗略计算,奥普家居市占率约为6%。有46年历史的东鹏陶瓷,是国内陶瓷卫浴领头羊,去年回A上市,上市公司东鹏控股2020年营收71.5亿。


    天风证券数据显示,2019年全国规模以上建筑卫生陶瓷企业1522家,主营业务收入3878亿元,考虑到规模以下企业,建筑卫生陶瓷行业总营收达6010亿元。按照这一总体规模粗略计算,东鹏陶瓷的市占率仅在1%-2%之间。


    去年在港股成功上市的汇森家居,是中国最大的板式家具出口商,但其市场份额占有率仅为4%左右,去年实现营收39亿元。“大行业、小企业”意味着产业有充足的洗牌空间,部分小企业低端产能过剩、同质化竞争严重,而龙头企业则有望通过资本加持,获取更多资源,创造集群效应。今年这波递表企业中,这类细分领域传统龙头企业也很多。


    比如软体家居行业代表性企业慕思,以及木地板行业较为知名的书香门地。6月底,慕思健康睡眠股份有限公司发布预披露招股说明书,拟在深市主板上市,募资约19亿元。7月初,书香门地集团股份有限公司也发布首次公开发行股票招股说明书,拟在上海证券交易所上市,募资6.15亿元。类似于陶瓷行业,木地板行业也存在集中度过低的问题。根据北京普华有策信息咨询有限公司《2021-2026年木地板行业市场调研及前景预测报告》,行业单一品牌产量占有率最高不足8%。全国生产木地板的企业近万家,家庭作坊式工厂遍地开花,企业产能低、规模小,资金不足,技术设备落后,低层次竞争现象严重。作为木地板行业规模靠前的企业,书香门地2020年的营收仅为10.28亿元,在整个市场中份额极小。


    因此,很多传统家居龙头企业都在招股书中表示,上市募资的目的是扩大产能、提升技术。慕思称,资金将用于华东健康寝具生产线建设项目、数字化营销项目及健康睡眠技术研究中心建设项目。


    书香门地则称,募集资金将用于年产600万平米实木复合地板建设项目、智能化车间建设项目、信息化系统升级改造项目、营销网络拓展及品牌美学推广项目以及补充流动资金等项目中。科技智能概念站上风口今年新一批IPO的家居企业,还有一类是过去较少出现的。这批企业融资规模小、智能化特征明显,意图借助此轮资本热潮,搭上科技、物联网的风口。比如目前正在排队等待IPO的土巴兔,号称要“抢跑A股产业互联网第一股”。受到国外疫情“宅经济”影响,去年以来跨境家居电商大爆发,乘着这股热潮,主打跨境家居销售的致欧家居、遨森家居都已申请在A股上市。


    此外,还有主打“家装3D云设计第一股”的群核科技已递交招股书拟赴美上市,主打全屋智能家居的有屋家居、欧瑞博等企业则选择在A股IPO。从去年上市企业的经验看,站上智能、科技风口的公司更受欢迎。去年上市的石头科技,被誉为“疯狂的石头”,其主营主营家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产,将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域,国内市场市占率约为11%。


    去年2月登陆科创板后,IPO价格271.12元/股,创下了科创板、A股股票发行价最高纪录,股价当日报收497.90元/股,涨幅高达83.65%。


    截至目前其股价已高达1011元/股,累计涨幅超过300%。主营业务为智能家居IoT云平台的涂鸦智能,去年在美国成功上市,尽管上市前一直处于亏损状态,上市当日股价仍上涨了19%,市值竟然高达900亿人民币。



    智能家居之所以受到资本热捧,是因为这一块市场渗透率低,但被认为前景非常好。一位从事智能家居解决方案的业内人士表示,目前智能家居普及率不到10%,全屋智能不到5%,而仅2021年智能家居的销售增速就将在30%以上,中国市场预期未来可达5400亿元左右的规模。


    此外,技术手段的成熟和落地、标准化连接的确立,缓解了玩家众多、协议混杂的行业现状,也让行业前景进一步明晰。


    地产、家电头部玩家纷纷入局家居行业再度掀起上市潮,原因是多方面的,除了企业自身发展需求,行业基本面也在提升。


    作为跟房地产行业有较强相关度的下游产业,地产销售的景气度深刻影响着家居行业。而今年上半年,全国商品房销售额再创新高。据国家统计局数据,上半年商品房销售面积同增27.7%,达到8.86亿平米。二手房方面,据贝壳研究院测算,2021年上半年重点50城二手房成交量同比增长约60%。因此今年以来,家居零售表现亮眼,家居消费需求不断释放。而自去年三季度以来,受国外疫情“宅经济”影响,我国外贸出口加速恢复,家居出口订单的火爆程度也大大超出市场预期。


    红塔证券研究所副所长、轻工和食饮首席分析师花小伟认为,受益于国内外需求持续复苏,2021年家居行业拐点向上、持续成长的趋势十分明确,整装、定制和软体家居都有很大提升空间。根据国家统计局数据,今年上半年家居零售额同比增30%,家居出口额同比增长44.5%。


    一家已经筹备上市超过3年、目前正在申请创业板IPO的企业相关人士对第一财经表示,今年这一系列利好消息叠加,业内普遍判断,目前是家居企业上市的黄金期,预计能够获得较高估值。


    此外,相比房地产行业进入微利期,家居行业利润则普遍较高,头部企业毛利率在35%左右,因而越来越多房地产公司也在布局家居。今年7月6日,贝壳找房宣布与圣都家装达成协议,将收购圣都100%的股权,总对价不超过人民币80亿元,该交易预计将于2022年上半年全部交割完成。



    房地产龙头碧桂园则成立了家居公司现代筑美,截至目前已经投入77亿元打造4个智能家居生产基地,分别位于广东、河南、安徽、四川。


    此外,碧桂园在广东潮州和江苏扬州还布局了卫浴制造基地,生产智能卫浴、整体卫浴和整体厨房产品。除了碧桂园,其它房企如万科、保利、绿地、华润、世茂等也在加速对家居产业的整合。家电龙头自然也不愿放手家居赛道。


    近日美的集团就称,拟分拆美智光电在深交所上市,已提交申请材料。美智光电将大力发展智能灯光、智能控制、智能安防和智能吊顶四大核心业务。


    而黄光裕归来后的国美,今年也宣布加速发力智能家居,4月份上线全新的BIM智能家装平台——打扮家APP,今年6月则在全国3400多家线下门店建设“家·生活”体验馆,介入整体橱柜、智能家电、全屋净水等智能化系统领域。也因为来自其他赛道的入局者越来越多,多数头部家居企业都希望能够通过上市获得资本助力,应对日益激烈的竞争。

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  • 从人的角度起笔设计,以简单纯粹的自然本质,搭建起容纳一切动静的日光框架,也细心揉合宠物机能,使夫妻俩饲养的虎斑猫 也能拥有自在步调,并以设计手法平衡风水美学,落实心中的理想场景。







    对于健康的重视,也细藏于空间之中,在施工阶段,即将木作角料全面进行除甲醛工序,亦致力采用系统板材围塑家中场景,减少粉尘、降低甲醛与 VOC 的污染,从看不见的细节,小心呵护全家人。







    一整排无断点的窗光,加上穿透的空间配置,当返家后,即能一眼看透餐厅、客厅与书房,宛若极目远眺般,将家景尽收眼底,日光也毫不吝啬的倾洒于各角落,日日晴日,正是属于这个家的日常。






    个案基本资料

    桃园 / 新成屋 / 电梯房/ 72.6 平方米/ 格局 3 房 2 厅 2 卫 / 居住人数 2 大 1 猫









    < 屋主需求 >


    ・ 工作缘故,须拥有书房


    ・ 讲究符合风水的配置


    ・ 将宠物机能自然融于家中







    个别空间




    1. 客厅设计:


    属于日光的气味,漫散在家中各角落,温暖了感官、也清晰了日常,从基地的先天条件开始起笔,深知采光是本案的优势,却也存有西晒的隐忧,于是采用塑木百叶窗调节光线的份量与角度。







    凭借材质性质,无须担忧潮湿热度导致窗框变质,本身亦具备良好清洁性,杜绝尘灰过敏的问题,也能缓和电视反光的情况,从改善微小的细节,使生活品质大幅提升。




    沿着窗源拉出一道温润木质背墙,切合沙发有靠山的风水角度,也是公共领域的隐性介质,并仔细裁定 15~17 公分的宽幅,成为猫咪自在穿梭的小径,看看窗外小鸟、晒晒温暖冬阳,取得人与宠物的恰好平衡。




    2. 餐厅设计:


    一根猫抓柱托天竖立,从垂直角度落下空间分际,相映着窗边的日光猫道,使猫咪的生活路径自然生成,「对猫咪来说,不用刻意的强调或隐藏,就是一种不打扰的温柔。」谈起宠物的机能配置,设计师分享说道。







    一桌四椅的温暖配置,藏着许多用心细节,于窗侧背板退出一方餐边柜,提前设置好电源插座,使调味瓶罐有序摆放,也能与三五好友一起围桌吃锅,围塑美好的餐叙情境。







    与此同时,当女主人在书房工作时,男主人则能于餐桌处理公事,使彼此相伴不相绊,此外,鉴于餐厅毗邻大门,将餐边柜揉合衣帽柜,即能随手挂放外衣、放置包包与安全帽,形成自然而然的返家动线。







    3. 书房设计:


    属于女主人的私人境地,以最小幅度的调整,释放空间最大效益,在审视格局关系后,让渡局部主卧空间,开辟出一间独立储藏室,扩增收纳机能,并且依据卷宗尺寸裁定书桌尺度,符合平时阅卷整理的情况。







    依序悉心看待风水元素,向著桌前开一口窗,以敞阔明朗的视域,象徵前途的顺遂明亮;并仔细根据摆件方位调节书架形式,采用铁件+系统板材框筑轻盈错落之姿,蕴藏平步青云的美好寓意。










    4. 主卧设计:


    简单纯净的画面,源自以混凝土镘抹出手感温度,相伴温润木质背板,调和出自然质朴气味,接着对称配置一对床头壁灯与电源插座,使夫妻俩分别调节光源强弱,各自拥有温和的睡眠氛围。







    依循格局条件,量身定制一道梳妆柜,不浪费分毫空间,使空间效益最大化,接续沿着立面推出壁柜,同步涵盖衣柜与叠柜用途,无论一季一次使用的凉被冬被,亦或日常衣饰都能分门别类的归纳。




    另外,也掺揉了滑门机能,以二进式动线抚平厕门突兀、缓解湿气漫散,穿梭向前,依循柜体深度砌成一座侧立格柜,使卫浴备品妥善摆放,将一切生活杂物退隐无形。







    5. 次卧设计:


    既是客房也是未来孩童房,因此采取和室形制确保灵活性,以系统板材搭建起地台,挹注上掀设计扩充收纳机能,少了制式寝室佈局,使空间用途多了无限可能。







    团队亦细心顾及常规的平台高度是 30~40 公分,趋近二段阶梯的落差,对幼童来说并不友善,于是裁制一道楼梯作为缓衝衔接,预防小孩跌落磕碰的隐忧,大人也能轻松的拾级而上。




    < 总体规划 >


    6. 收纳规划:


    依据生活路径调配柜体机能,于大门整合衣帽柜与餐边柜用途,也新闢一间储藏室,使各种大型物件或未来的生育用品都能妥帖藏放;且不放过任何角落,分别采取叠柜与上掀地台设计,争取最大化的收纳容量。







    7. 动线规划:


    新成屋本身就有良好的格局效益,原定的公私分界也符合夫妻俩的生活型态,加上家庭成员简单的缘故,仅有微幅调整主卧格局,于此提增空间使用率,依序搭配玻璃滑门维持穿透感。







    8. 天花 / 灯光设计:


    减少一切複杂线条、呈现简淨的天花画面,即是夫妻俩的主要诉求,因此采用嵌灯当作主照明,透过有序的排列分佈,清晰定位出各场域关係,同步调配趋近自然光的 4000K 色温,围塑宛若暖阳映照的温煦情境。







    「人,也是有趋光性的。」于是,严选源自台湾的原创灯饰品牌 Moodmu 沐睦设计灯饰,以名为《POISE 圜》的灯饰当作餐吊灯,凭藉温润木质与环形光线,成为凝聚情感的一道暖心指引。




    9. 建材挑选:


    超耐磨木地板、乐土、塑木百叶窗、长虹玻璃、系统板材、铁件




    10. 色彩计画:


    鉴于夫妻俩所罗列的家具款式,多数以榉木材质为主,于是从中筛选出温润橡木色,以不浓不淡的原生本色调和自然气息,也顾及日光映射后的色感变化,采用大地色系平衡明度,使空间调性温和不躁,接著佐配一张青绿沙发当作主体,相映著天然木色沁出清爽明朗格调。






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