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2021年01月家电市场总结(线下篇)

时间:2021-02-25     人气:923     来源:顺德家具网     作者:
概述:彩电:根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月彩电线下市场零售量72.2万台,同比下降3.5%,零售额33.0亿元,同比增长17.6%。线下均价4573元............

 彩电:根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月彩电线下市场零售量72.2万台,同比下降3.5%,零售额33.0亿元,同比增长17.6%。线下均价4573元,同比增长22.3%。平均尺寸56.6英寸,环比增长0.3%,市场持续大屏化。


  冰箱:奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月线下冰箱市场零售额为28.5亿元,同比增长31.1%。零售量55.6万台,同比增长17.6%。受同期春节+疫情双重因素的叠加,2021年开年增长趋势较好,且仍将持续至Q1结束,后市需求释放节奏将趋于稳定,规模竞争也将回归,仍存有一定价格竞争空间的对开市场首当其冲。


  冷柜:1月线下冷柜市场同比上升。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月冷柜线下市场零售量为27.1万台,同比上升28.5%,零售额为3.8亿元,同比上升31.9%。其中,小冷冻柜零售额同比上升27.7%;客厅柜中冰吧零售额同比上升47.2%,酒柜零售额同比上升40.4%。1月线下冷柜均价同比上升3.4%,冷柜主要品类中小冷柜均价同比上升2.5%、大冷冻柜均价同比下滑1.4%。


  洗衣机:今年疫情影响减弱,线下规模同比上扬明显。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月线下洗衣机市场零售额22亿元,同比上升26.9%,零售量62万台,同比上涨15.0%。行业均价受滚筒结构性增长拉动,同比增长10.9个百分点,细分品类,洗烘一体机零售额占比已达到51.5%,同比提升6.9个百分点,其余品类占比同比均呈下滑态势。线下渠道表现中,大连锁渠道零售额同比上涨25.9%,其他家电渠道零售额同比上涨37.7%。


  空调:根据奥维云网(AVC)监测数据显示,1月份空调线下零售量50.1万套,同比增长47.9%,零售额19.7亿元,同比增长52.7%,均价为3937元,同比增长3.4%。分地区看,28个地区的零售额规模同比增长,仅有宁夏、青海两个地区同比下降。产品结构方面,空调产业已经步入变频化时代,其中变频挂机、变频柜机产品零售额占比分别为57.3%、41.2%,占比同比上升7.6 %、3.2%。


  油烟机:1月线下油烟机市场规模同比大幅上涨。据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2021年1月线下油烟机零售量13.0万台,同比上涨29.6%;零售额4.4亿元,同比上涨43.7%。从地区情况来看,所有级别的市场规模同比均有大幅上涨,据奥维云网(AVC)监测数据显示,30个地区销额同比增长,省级排名前三分别为云南省规模同比增长33.4%,吉林省同比增长29.8%,四川省同比增长24.4%;城市方面:上海市规模同比增长57.9%,北京市同比增长38.4%。与此同时同时,产品迭代速度维稳,本月有25款机型新晋TOP50行列。价格方面,市场整体均价相较去年有所上涨,同比上调11.0%。从价格段分布来看高端机型更加受到消费者青睐,4500-5999元段结构性占比同比大幅提升5.5%,7000+元段结构性占比同比大幅提升2.5%。


  电储水热水器:根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月电储水热水器市场零售额为3.0亿元,同比上升30.6%。主销60L-80L容积段同比上升,重点产品渗透率均有提升。A.O.史密斯、海尔系、美的系机型表现较佳。


  燃气热水器:根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月燃气热水器市场零售额为4.7亿元,同比上升61.3%。高价格段产品同比上升,零冷水占比上升7.2%。各品牌竞争激烈,16L产品为市场主流。


  洗碗机:根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年1月洗碗机市场零售额为1.0亿元,同比上升76.7%。全尺寸嵌入式&水槽式产品均价同比下降。西门子、方太、美的、老板表现较好。


  小家电:奥维云网(AVC)线下监测数据显示, 2021年1月小家电(电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、料理机、榨汁机、电水壶)线下市场零售额为4.3亿元,同比-28.9%。从技术角度来看,根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,IH电饭煲零售额份额同比上涨1.3%,IH电压力锅零售额份额同比上涨10.5%。看料理机线下市场,破壁机、搅拌机均价同比均下降,其中破壁机均价下降幅度较大。


  净水器:2021年1月,净水器线下市场借助年货节及渠道主推,线下市场同比出现明显复苏,据奥维云网线下监测数据显示,1月份净水线下市场销额规模1.9亿元,同比增长34.5%。从价格段情况来看2500-3500元及4000-4499元份额大幅度增加,可以看到较去年同期市场仍以促销为主,且中端市场开始出现明显增长趋势。


  净化器:2021年1月净化器线下市场中受疫情多点散发等因素影响,入店客流量没有明显回升,市场未出现明显改善,线下市场量额同比下滑均超过40%。据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2021年1月净化器销额规模0.3亿元,同比下滑41.4%,销量0.9万台,同比下降41.0%。


  清洁电器:1月份清洁电器线下市场回暖呈现高增长,根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2021年1月份清洁电器线下市场零售规模1.3亿元,同比增长28.1%,零售量5.5万台,同比增长4.5%。从价格走势来看,线下整体均价上涨显著,1月份均价2414元,同比增长24.1%,细分产品看,除手持式产品均价下探,其余细分品类均价都呈现一定幅度上涨。


  挂烫机:根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2021年1月份,挂烫机线下市场零售规模0.08亿元,同比下滑20.8%,零售量1.07万台,同比下滑40.1%。分产品类型看,立式和手持式挂烫机均价都有明显上涨,较去年同期分别增长21.7%和17.9%。从TOP10机型分布来看,立式挂烫机占据8款,且均为旧机型。


  (来源:奥维云网)

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  •   01 重新定义组织:必须能够创造出属于未来的新型装修零售的公司组织


      早期,业务决定企业生存,所以CEO的精力都放在业务上,这是对的。古代农民起义,早期成功者都是那些能打的。早期创业开公司,创始人多数也都是业务型高手。


      CEO过去习惯于自己来驱动业务,包打天下,认为到了一定规模后,仍然要自己来驱动业务增长。CEO的这一理解,就是“CEO”陷阱,每一个人过去的认知,都可能是自己的陷阱,并且绝大部分情况都是,只有少部分人能够不断突破过去的经验所设置的陷阱,不断构建支撑扩大规模的组织能力,从而成长为更大的家装公司,当下做得特别好的公司,都是创始人突破了过去熟悉的对家装行业的认知陷阱。


      比如老牌装企业之峰成功开启整装变革,浙江圣都家装突破成长瓶颈,成都岚庭装饰逆势增长,广东靓家居不断试错成长,在我跟创始人交流的过程中,发现都是他们突破了对家装的传统认知,开启家装变革的新模型,从而带领公司往前突破的,都是他们突破了所谓的“CEO”陷阱,从而带动公司突破。


      过去装修公司扩张遇到瓶颈,组织瓶颈是一个核心问题,装修零售要在未来形成全国连锁型公司,必须建立适应这一结构的组织结构模式。


      建立组织体系,减少对关键人物的依赖性。对于整装公司的可扩展性,组织的扩张能力至关重要。


      曾鸣教授说,想要在未来激烈的竞争中脱颖而出的企业,必须能够创造出属于未来的新型组织。


      稻盛和夫创立的京瓷之所以强大,与京瓷实行的阿米巴模式有重大关系,既保证大公司的组织,又保证大公司组织下的灵活性与创造性。


      圣都甚至将组织能力的扩张,放到非常高的位置,成为公司可扩张的核心能力,组织能力体现在哪里呢?颜伟阳介绍,是集团管控加上事业部制,圣都现在有两百多个事业部。颜伟阳说,他为什么明年能同时开30家公司,其实要开100个都能开,这是圣都的组织模式决定的。公司目前分十个大区,下设200多个事业部,200多个事业部经理,未来就是200多个店总,圣都是事业部制,不带副职,是一个裂变式的组织模式,类似于阿米巴模式,这是圣都目前最核心的组织能力。


      强大的内控体系加上组织裂变模式支撑了圣都运营,能开、能管、能收,这是圣都最主要的核心。


      岚庭装饰为了组织的扩张,专门建立组织支撑系统,目的就是为了减少对门店总经理的依赖,让一个中等资质的总经理,在岚庭装饰的体系下也能做出一流的成绩,也从而成为优秀的经营者. 我跟岚庭装饰董事长江涛交流时,他说,“现在我们准备把我们体系的那些标准,包括总经理的管理标准,全部复制到我们地级市的总经理身上,让他工作简化。就是他只需做好团队的组织能力,就是能不能组织一批人来干活。第二个是执行下去”。


      02 更大的装修零售,就是更大的物种,必须拥抱更高层级的组织


      为什么很多公司做到一定规模,规模上去,公司倒下。苹果装饰号称做到60个亿,几乎一夜之间覆没,北京好几个装饰公司,做到十几二十亿,也在短时间内崩盘,还有像天地合,旭日装饰等,为什么会这样?我们常规分析就是资金链断裂,这当然也算是一个答案,但是,有没有更深层的答案。


      科学家做了一个实验,将一个人体石膏雕像同比放大十倍,你猜结果如何?结果当然是轰然倒下。为什么十倍小的雕像能够站立,十倍大的雕像却轰然倒塌?


      如果你学过几何学,就知道,当雕像的高度增长至原来的10倍时,那么他的体积和重量将会是原来的1000倍,而他的承受力只会是原来的100倍,也就是说,他要用100倍的力量去承受1000倍的重量,结果可想而知。


      改变一个要素的大小,就会改变其他相关要素,否则系统就会崩溃


      要么做大成为新物种,要么做大即崩溃!


      万物同理,要么做大成为新物种,要么做大即崩溃。你不能将同比增大10000倍重量的老鼠称为老鼠,它要么是大象,要么是别的物种,如果它还是老鼠,那么这个老鼠是不存在的。


      所以对于企业而言,20亿的企业,不是两个10亿企业的相加,或者两个10亿企业的2倍,20亿的企业就是20亿的企业,相对于10亿企业而言,他就是一个新的物种。 必须用20亿规模的企业组织模式去运营,才能让这个20亿的企业存在下去。过去我们企业家,很多时候做大企业,但并没有做好做大企业的准备,结果企业做大,当然就要倒啊,才华撑不起野心嘛。


      其中很关键的是,企业没有建立支撑规模公司的组织能力。


      支撑规模扩大的装修公司,需要有适应的组织形式和组织能力。


      03 一个200人以上的装修零售公司,CEO80%以上的时间要放在组织建设上


      组织建设是一把手工程,那么,CEO思考组织问题思考什么?


      第一是愿景。从公司的组织角度而言,CEO及决策层必须构思好公司愿景,公司为何存在。也就是说,公司必须要有大目标,大义名分。这是形成更大公司组织一定要有的共识,没有大义名分的公司,都不会形成伟大的组织。并不是说小公司就不要愿景,有愿景的小公司最终都会成为优质的公司。


      公司的组织建设,最终是围绕愿景展开的。


      第二是岗位效率。1999年,IBM辅导华为梳理集成产品开发流程.,IBM专家要求华为研发人员对业务流程的“活动”进行分解,华为研发人员提供了12项活动,包括需求,概念,产品初步设计等。但IBM专家认为,这是12个阶段,而非活动,还要继续细分。随后,华为研发人员提交了200多项活动,,IBM专家仍然不满意,认为这不是活动,而是任务,是对研发子任务的描述,还没细化到活动。于是华为研发人员与IBM专家一起工作,花了很长时间对业务流程进行深入分析,最终识别出2000多项“活动”,然后在此基础上再进行组合与再设计,最终研发周期大幅缩短。


      家装公司链条很长,如何在公司针对每一个岗位,设置好岗位,提升岗位的效率?


      第三是流程效率。岗位与岗位链接的效率,就是流程效率。公司规模小时,通过人的传导,就很容易实现流程的传导,但当公司变大时,就需要建立更优的流程,来实现整个组织的高效率。在家装行业,因为流程长,衔接环节多,流程不畅,效率是很低的,导致很多公司30%以上的毛利,居然也不挣钱,所以未来的家装公司,必须提升流程效率,向效率要利润,这里面有很大的改善空间,需要企业去深入探究。


      第四是组织架构效率。本质上是决策效率,由于家装公司规模变大后,特别是一旦成立分部,效率就大幅降低,从而容易产生总部盈利,分部亏损,最终拖垮整个公司。这一点,成都岚庭装饰的总部赋能组织以及一系列制度安排,就解决了这个问题。


      如何设计层级,如何设计分部,如何设计加盟连锁组织模式,是商业模式能否落地的组织要素支撑。


      组织要素不是一成不变,必须根据业务变化,调整相应的组织结构。阿米巴模式的核心,就是根据业务,不断调整阿米巴的组成,分化或者组合。


      第五是信息化系统效率。过去,是公司利用信息化系统提高效率,未来,是信息化系统赋能组织,从而提升效率。这两种看法,看起来好像说的是一个问题,其实,是系统在组织中扮演了新的角色,过去从辅助角色,变成驱动角色与赋能角色。比如说过去,家装公司每一个环节都可以利用信息化能力,来提高相应环节的效率。在岚庭装饰信息化系统中,每一个环节如果没有通过,整个系统的业务就无法推进,反过来就引导这个环节的人员必须完成本环节的工作。整个系统中,相关人员都能看到相关环节的状态,你不做,别人就做不了,你是不是有点负罪感?所以过去需要领导分配任务,需要频繁沟通,现在在系统中完成,于是对领导能力的要求大幅降低,系统就扮演了驱动者角色。


      第六是领导力效率。企业的持续创新力,还是由领导力驱动的。每一个阶段的组织,都只能适应一定规模的公司,规模扩大,需要组织能力的进化,最后需要领导能力的推动。


      04 每个人都会高估自己在业务上的重要性,同时严重低估自己在组织上的重要性


      企业规模不同,物种不同,过去单凭CEO就能驱动公司成长,现在发现不能了,业务不确定性大幅加大,企业到了必须凭借组织驱动成长的阶段,如果到200人的规模,营收过亿的家装公司,还没有构建高效的组织驱动能力,成长基本是不可能的。


      中国历史上,很多起义军当初凭起义头领的勇猛,多能称雄一时,但没有正规化的起义军,要么被镇压,要么毁于自己。虽然正规化的起义军不一定能走到最后,但没有正规化,没有真正组织起来的义军却也从来没有最后成功的先例。


      行业中有的CEO,经常以督战一线市场为荣,但我们可以做一个假设,他到现场和不到现场对于订单有没有影响,估计他去与不去,对销售是没有什么影响的。如果他把精力花在建设强大的组织能力上,用组织能力驱动业务能力,可能既带来良将如云的业务团队,又能带来好业绩。当然,这么说,并不是说CEO要脱离一线市场,反倒CEO要建立一线市场的快速反馈机制。


      所以此时的CEO,不要高估自己在业务上的重要性,从而严重低估自己在组织上面的重要性。


      (来源:未来家居研究)

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  • 不知不觉,新的2021年已经过去两个月。三月的到来,意味着温暖的春天也在向我们招手。


    阳春三月,除了卸去冬装,更换被褥,家里的装饰布置也该变个样了。接下来鸿威新科小编就给大家介绍一下,适合春天的家居配色:


    浪漫粉+优雅灰


    甜蜜浪漫的粉色,是春天的主打颜色之一,配以低调优雅的灰色,两者的结合呈现出奇妙的化学反应,既有春天的气息,又散发着满满的高雅质感。如鸿威新科的这张桌布,在粉色+灰色的经典搭配上,进行低饱和度处理,温柔但不流俗,高级但不高冷,让用餐环境更舒适雅致。



    活力黄+简约白格


    明亮醒目的黄色,不仅能给人一种专属于春天的舒适松弛,还能刺激人的消化系统,增加食欲,作为桌布的配色再合适不过。而以简约系的经典白格作为背景,则大大提升了桌布的文艺气质,不仅好用更加好看。



    清新绿+白兰花


    清新自然的绿色,是春天的另一主打颜色。草木萌芽、万物复苏,绿色代表着春天旺盛的生命力和无限的希望。如鸿威新科的这张春日系桌布,以绿色为主色调,桌布上洒满绚烂盛开的白色玉兰花,让人足不出户便能感受到春天独有的浪漫,不自觉间忘记烦忧,心情放松。



    澄净的蓝


    晴朗蔚蓝的天空,是春天带给人们的另一种美好。将这种澄净的蓝色带入家居中,给人一种置身于万里晴空下、明媚平和的感觉。实现在喧闹都市中,不徐不疾的慢生活追求。



    春天草长莺飞,万象更新,让我们跟随春天的脚步,也为家里增添春的气息吧!

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