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定制“升”年:九大路径开辟产业“升”级新方向

时间:2021-01-20     人气:1913     来源:顺德家具网     作者:
概述:2021年1月15日,第十届中国(广州)定制家居展主题发布会在广州博骏传媒总部举行。吸引来自新华网、界面新闻、南方都市报、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐焦点家居......


2021年1月15日,第十届中国(广州)定制家居展主题发布会在广州博骏传媒总部举行。吸引来自新华网、界面新闻、南方都市报、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐焦点家居、今日头条等全国30余家主流媒体共聚一堂,见证主题及展会全新VI的揭幕。


活动现场


广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇代表组委会,正式发布2021年定制家居行业主题——定制“升”年,并对该主题的含义进行深刻阐述。


广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇


2021为什么是定制“升”年?


回望2020年,疫情既是变量,也是催化剂,一方面加大了定制家居行业的不确定性,另一方面也加速了行业的迭代升级。瞬息万变的市场环境,让行业生态在挑战和机遇中萌发“升”机,定制家居企业在延伸和升级中找寻突破口,开拓发展新路径。


 五大“升”级,推动定制家居行业变革


1、消费“升”级


在消费升级的背景下,消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显,催生了“高定”的热潮。品质、服务、心情、体验成为年轻一代消费者“买单”的关键,他们的消费能力持续增长,消费支出从产品转向服务,消费过程要求悦目、悦耳、悦体验,他们愿意为个性化或高品质产品,以及服务支付溢价。


2、设计“升”级


消费升级,进一步激发了设计升级。设计以用户的实际需求为驱动,充分融合消费者的个性需求、审美观念及日常生活习惯,从功能性表达逐渐转向为个性化表达,如定制家居行业盛行的极简、轻奢风,正是契合了年轻消费群体的偏好。


此外,消费者的生活方式,正在重新定义家的设计,家居设计逐渐从“颜值”层面延展至“精神体验”层面,一方面他们注重整体空间的设计风格,包括硬装和软装的搭配;另一方面强调不同空间的功能划分,卧室、客厅、厨房等空间的设计更极致化、人性化。


3、产品“升”级


消费升级、设计升级,也引发了新一轮的产品升级。在材料升级上,2020年“无醛争夺战”、“岩板”爆火,“无醛添加”倒逼企业进一步升级板材等材料,为消费者提供环保、健康、绿色的产品;而“岩板”和陶瓷薄板、陶瓷砖大板相比,具备大规格的共性,但性能上更卓越,这类新型饰面材料成为家居行业的“新宠”,在产品应用上也更加出色和广泛;


在技术升级上,随着AI、5G、大数据、物联网的日益成熟和普及,智能家居热潮再度来袭,家居企业将融合智能化技术,为消费者提供人性化、便利性的全屋智能家居一体化系统。


4、服务“升”级


定制家居行业的本质属性是制造业+服务业,其服务的链条长、环节多,面对日趋激烈的市场竞争,各企业间最终比拼的是服务能力,设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等都将成为破局的关键。重服务、重体验的本质,驱动家居产业从传统的“被动服务”转向“主动服务”,从“贴身”服务转向“贴心”服务,从F2B2C转向F2C一体化服务,服务将更加精细化和专业化。


5、数字化“升”级


面对疫情的突击考验,家居企业积极推进数字化升级。在生产端加速智能制造转型,在零售端重构“人、货、场”新场景,将人流、物流、钱流数字化,构建场景化体验的智慧门店,实现线上、线下业务无缝衔接,从而提升管理效能、降低运营成本,为企业增长注入“数字动力”。数字化升级必将赋能家居产业,推动传统制造业的深度变革。



 四大延“升”,构建多元化布局生态


1、品牌延“升”


市场进一步细分,催生定制家居企业创建新品牌,欧派推出高端大家居品牌铂尼思,索菲亚推出互联网轻时尚品牌米兰纳定制家居,诗尼曼推出轻时尚快定制品牌AI家居,风鸟推出全屋定制品牌比佐迪,以及木里木外将推出的里外品牌,无论是升维布局,还是降维布局,其目的在于塑造不同的品牌个性和利益点,通过多品牌战略,借助不同的产品特性,满足不同目标群体的个性化消费需求,从而提高市场占有率。


另外,索菲亚回归“柜类定制专家”,尚品宅配推出“专业柜类定制品牌”孖酷MRKOQ,百得胜以“环保定制柜”作为2020新品牌战略,都是全新的品牌战略布局,旨在通过细分市场的聚焦,开辟新一轮的增长曲线。


2、品类延“升”


定制家居行业从单一品类,到全屋定制,再到整装大家居,一站式解决方案省时省事省心,拎包入住、一条龙服务深受年轻消费者青睐。整装大家居热潮不减,好莱客新增家用电器销售、家用电器安装服务,金牌厨柜新增家用电器研发、制造、销售、安装服务等,皮阿诺新增家用电器研发、家用电器制造,志邦家居新增小家电、净水设备及净水器、卫浴用品等,出现更多的定制家居企业扩张品类,从全屋定制延伸至家用电器、卫浴、小家电领域,完善品类的布局,构建多元化生态链,提供一站式全流程服务。


3、营销延“升”


疫情倒逼家居企业转战布局线上,开启线上自救之路,从直播带货、短视频营销,到KOL、MCN机构打造,再到企业IP营销,头部品牌集中力量构建私域流量池,打响线上流量抢夺大战。同时,另一场营销大战——“无醛争夺战”愈演愈烈,从板材入手,将“无醛添加”作为产品核心卖点,加速定制家居产业链的“绿色洗牌”进程。


4、渠道延“升”


随着定制家居企业产能的不断扩张,面对精装房、全装修交付的趋势,定制家居企业逐渐挖掘上游B端市场大宗业务,大宗业务以势如破竹的态势,成为定制家居企业的核心增长点;另外,借助设计师、装修公司等多元化渠道挖掘市场,从前端精准、低成本、高效获取流量,有效融合产业链上下游,实现资源共享,互惠互利。



展会VI升级,启用全新LOGO设计


在2020年11月,博骏传媒与bUd design正式签署战略合作协议,就中国(广州)定制家居展的展览设计与体验升级展开全面合作。而2021年是广州定制家居展览会的10周年纪念,同时也象征着定制家居行业在“疫”后复苏的新希望,在本次发布会上,bUd design创意总监Marco Hung针对展会全新推出的视觉形象进行了解读。


bUd design创意总监Marco Hung


在色彩上,采用黄色和黑色的大胆撞色,营造出强烈的视觉冲击感。黄色给人愉快、温暖,是充满希望和活力的色彩,代表着定制家居行业新一年的希望和勃勃生机。


第十届中国(广州)定制家居展览会全新VI


在设计上,将定制家居行业代表性的衣橱柜作为设计概念基础,将图形简约化、形象化、年轻化,增强logo的辨识度。


在字体上,选用中国(广州)定制家居展英文名称的关键字母进行延展,CCHF分别代表的是China(中国)、Custom(定制)、Home(家)、Furnishing(家居),形成主题元素中独一无二的“定制密码”,呈现出定制、时尚、健康、包容的特征。


据悉,bUd design是国际性的商业空间设计管理与视觉策划品牌,其项目涵盖零售店铺、住宅、酒店、购物中心、大型综合商业体等,尤其在购物中心领域有诸多成功案例。创意总监Marco Hung拥有20年的商业设计和运营经验,作为业内少数成功商业零售IP背后的设计策略师,曾担任K11创意设计总监长达8余年。


组委会希望通过与bUd design的强强联合,率先推进展会的体验升级、服务升级、内容升级,并期望以平台力量形成示范效应,推动行业创新发展。


30余家主流媒体现场提问,共探定制家居行业发展趋势


在发布会尾声,现场媒体记者围绕今年展会主题,以及当前定制家居行业的发展趋势进行提问,部分问答实录如下:


腾讯家居:2020年定制家居行业主题是定制“新”年,今年是定制“升”年,没有沿用去年的主题,是出于怎样的考虑?


曾勇:2020年定制“新”年意味着行业的新年新气象,但遇到了突如其来的新冠疫情,我们希望为行业传递更多的正能量,“升”即是充满正能量的一个词。随着行业的深入发展,我们意识到行业在很多方面需进一步完善,比如产品、设计、服务等等,我们希望借用“升”字,为行业注入一剂“强心针”,与行业同仁携手共进,共探产业升级新方向。


搜狐焦点家居:2020年广东省定制家居协会联合百度举办了首届“中国定制家居智慧云展”,请问2021年是否会延续线上展会?


曾勇:由于定制家居行业的特有属性,线下展会的体验感,无法用线上展会代替,智慧云展起到为线下展会“赋能”的作用。2020年中国(广州)定制家居展由于疫情原因延期至2021年,我们希望通过智慧云展的平台,为行业搭建一个交流、沟通的平台。今年,我们将继续举办线上云展,所有参加广州定制家居展的品牌,将免费入驻,不增加任何的额外费用。


媒体合影


特别鸣谢以下媒体:


新华网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐焦点家居、今日头条、一兜糖、泛家居圈、中华衣柜网、凤凰网家居、南方都市报、一点资讯、太平洋家居、慧亚传媒、一点资讯、触电新闻、界面新闻、顺德家具网、银沙传媒、腾讯大粤网、数讯传媒、中国家具报道、南方日报、新快报、广州日报、羊城晚报、信息时报、博骏传媒(以上排名不分先后)


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  •   智能家居从1984年发展到今天,没能迎来真正的爆发,反而遇到了挫折,究其原因,还是家居行业的特殊性和互联网结合的过敏反应。需要解决的问题,依然是市场分散、产品虚浮等老问题。而在等待行业整体突破的时候,智能家居企业该怎么办呢?


      智能家居的风越吹越大,但市场却在其中逐渐走向缓慢。根据家页传媒的统计,2020年发生的47起家居行业融资事件中,有11起是智能家居,占比23.4%。而和资本市场热度形成鲜明对比的是,国内第三季度智能家居设备出货量同比下降了2.5%。


      从1984年智能家居概念被提出后的三十多年里,智能家居的发展一直被技术所限制。但到了今天,无论是物联网技术,还是人工智能,亦或是云计算,都已经相对成熟,真正需要的,是厂家对智能家居生态的深刻认知。


      绝对不是能连个wifi,把空调、洗衣机、灯泡接进网络就万事大吉。这也导致了手机APP群魔乱舞,远程控制随处可见,但消费者就是无法收获想象中的便捷。也正是这种固化的思维,导致当市场扩容到一定程度后,出现了增长乏力的状况。


      一直在迟到的智能家居热潮


      1984年,美国联合科技公司将建筑设备信息化、整合化概念应用在了康涅狄格州哈特佛市的城市建设中,出现了 “智能型建筑”的概念,而“智能家居”的概念也由此诞生。


      当然,这只是概念的诞生,受限于有限的技术,人们对智能生活的畅想成熟还有相当一段时间,智能家居的热潮比想象的要迟到多得多。


      到了上世纪末,人们对他们期待的智能生活有了完整的概念:智能识别的门禁、智能的灯光、创建、音响控制,食物用光了只需要扫描条形码,电脑会自动将商品放进购物车……


      这是1999年微软的广告“Microsoft Smart Home”展示的当时人们对智能生活的想象。而在这一畅想的指导下,微软迫切地寻找了大量家庭场景入口,甚至包括游戏机,这也是Xbox诞生史的一部分。


      智能家居真正开始落地,还要等到2014年,谷歌收购了NEST Labs。同年6月,苹果推出智能家居平台HomeKit。在国内,小米手机登上全球第三,中国第一。同时,小米的智能家居布局也开始显露:加强云服务打通多设备,入股爱奇艺布局内容平台,入股美的集团与20余家生态链企业布局硬件。


      发展到今天,智能家居几乎是所有互联网巨头和家居企业无法回避的品类,无论是干电商的,还是干社交的,都想要占领智能家居的入口,这是他们曾经在其他领域入口获利颇丰的经验,也是微软二十年前思路的继承。


      但是,如果说20年前微软对智能家居的想象无法实现,是因为技术的局限的话。那么在电子信息产业快速发展了二十年之后,我们惊奇地发现,众多企业为消费者呈现的智能家居想象依然如二十年前。那这就不是简单的技术问题了,这涉及到企业对技术、对商业、对家居的认知问题。


      智能家居的热潮,在人们的想象中已经来了一波又一波,在资本的注视下也快速增长的6年,但它依然处于未来可期的状态,人们也依然在等待它的到来。


      面临的问题都是老问题


      二十年前,制约智能家居功能实现的,主要是技术问题。这里面有三个方向,分别是物联网、人工智能、云计算。


      而三个方向实际上都已经为智能家居的爆发做好了准备。公有云层面,阿里、腾讯、华为等企业的技术实力并不弱,可以说已经跟上了国际的发展潮流;支撑人工智能的感知领域,声音识别的科大讯飞、视觉识别的商汤科技等公司也已经打好基础。


      目前的产业链局面,显然要比当年手机行业爆发前要优异得多,但为什么依然没能等来智能家居的热潮呢?这跟家居行业此前的问题是一致的。


      ◎家居行业的品类多


      不仅仅是这几年风靡的扫地机器人、空调、锁具、灯等智能家居相对感知明显的领域,更多的还有传统的床、沙发、橱柜等传统物件的接入或者说生态融合,这些可能更需要一些创造性的思维。


      就如之前家页传媒在剖析“华帝”的时候说到的一样,产品的智能性如果只是将其接入网络,那么只是用新工具做旧内容。以油烟机为例,其功能是非常单一且集中的,当企业企图将其接入网络之后,一定要想清楚其能带来什么,而不只是给用户手机多添加一个APP。


      ◎家居行业的场景割裂


      安防、睡眠、娱乐等场景在传统思维中,其相互之间的功能、需求之间是极度割裂的,这也导致家居行业的厂商相当分散。


      前互联网时代,只需要做到风格统一,就能完成相互之间的融合,问题也没有那么明显。但到了智能家居时代,很可能面临的是,做空调的不一定懂锁,做锁的也不懂灯,这种情况下,想要彼此之间完成生态协作,简直难上加难。


      ◎家居行业的交易链条相较而言是比较长的


      链条一长就变得复杂,一复杂就让所有人都觉得自己有机会。无论是生产厂商,还是渠道商,亦或是第三方的服务商,谁都觉得自己站在有利位置,就导致最后面临谁该兼容谁的问题。


      手机行业相对容易选择,因为就两个系统,一个集中的苹果和一个分散的安卓。但智能家居可能就不只是两个系统了,形形色色的厂家,或许连协议和代码都是一样的,但就是不能互通,导致用户的体验是极度割裂的。


      试想,如果每买一件智能家居就要多安装一个APP,熟悉的智能家居入口只能控制有限的几件同系产品,其余都要放到智能手机上,那消费者需要的便捷性又在哪里体现呢?


      这些是新问题吗?都不是,实际上这就是家居市场一直以来都存在的问题,分散、割裂、生态性弱……这在之前导致了国内并没有特大型的家居企业占据市场,同时也导致了行业数字化相比其它行业偏慢。


      所有的问题,都是老问题。


      趋势如何才能变成热潮?


      无论是旁观者,还是从业者,亦或是投资人,谈到智能家居,依然会认为这将是继互联网、移动互联网之后新时代又一次“平台级”机会,即能够改变生态入口的大方向,这个行业的最终胜利者将成为阿里、腾讯这样的基础设施。


      但发展到今天,资本显然逐渐冷静了下来。虽然今年有11起融资事件,但披露出来的金额仅仅6亿多,基本属于慎之又慎。所有人都对未来保持着期待,但所有人都看到了如今停滞不前的商业思维。什么时候,趋势才能变成真正的热潮呢?


      ◎产品需要回归真正的便利,用新工具做新内容


      近些年,插座、路由器、音响等领域都有“颠覆时代”的口号,但我们看到所有人的解决方案都是加个联网功能,甚至连基本的内容服务都没有。


      大量类似的伪需求需要被彻底摒除,产品的竞争终究要回到其本质——提供更方便的生活,如晚上起床自动开灯,电视和门铃的互联互通等功能的挖掘。


      ◎设备企业需要转变思维


      虽然卖服务、卖内容的口号已经是行业共识,但大多数企业事实上仍然依靠硬件设备获得其主要利润。


      如果能将硬件和内容、服务有机地结合起来,其所能产生的长期价值是肉眼可见的。最有代表性的就是电视,在乐视、小米、华为等企业的实践中,企业本身已经变成了视频、音乐等内容的提供商,用户的长期价值将伴随硬件的整个生命周期。


      而这种对家居产品本身界限的延伸,是有很多文章可以做的,比如将消耗类物品的储存和购物平台的打通,比如将更多的家居产品打造成内容承载平台等,都是有可能的方向。


      根据亚马逊一份覆盖7万人购物数据的调研显示,用户购买Echo音箱后的12个月后消费额增加了29%,而没有购买Echo用户的消费额只增加了19%,这还只是智能家居产品初级形态造成的影响,其未来的潜力显而易见的高。


      ◎需要形成真正的互联互通


      市场需要的是共同做大,而不是各个企业各自为战,进而内卷化。智能家居的市场可能比如今的家居市场还要大得多,没有任何一家公司能够真正满足所有消费者的需求,想要成为基础设施,绝不是封闭能完成的,而是要尽可能地开放,尽可能地兼容,只有智能家居能解决的问题足够多了,市场才会真正走向爆发。


      目前市场上,人人都认为自己会成为苹果,但事实上,大家可能更需要一个统一的“安卓”生态的诞生。虽然小米、华为、海尔等企业在12月初成立了开放智联联盟,但根据过往经验,从联盟走向真正的行业标准,可能还有很长的路要走。


      而理想状态是,互联网最终完成对生活场景的全覆盖,在悄无声息中完成工作场景、移动场景、生活场景的无缝切换。而到了那时,才是真正的热潮涌动。


      虽然现在智能家居似乎仍处于瓶颈期,但整体趋势依然是扩张的。而一旦智能家居的便利性逐渐大于传统家居,入坑的消费者可能再也不会回到上一代的生活方式。


      随着产业链条的持续推进、通讯协议的不断完善,家居产品的智能化成本也将越来越方便廉价。可以想见,几乎所有家居设备的智能化趋势也未来可期。


      同时,中国城镇化还在持续推进。智能家居无论从基本面,还是技术面,前景都极为可期。毕竟市场不可能永远分散下去,所有目前争执的问题,都将在未来解决。


      对于大多数入局的玩家而言,如果无力解决整个生态层的问题,需要的则是真正理解家居智能化的目的和解决的问题,对现有软硬件系统进行更深入的思考和挖掘,苦练内功。


      因此,智能家居,未来可期。(来源:家页传媒)

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  • 今天给大家分享的是一套精致的85㎡公寓,柔和的蓝色色调,围绕着F型户型展开,同时将线性和圆形的几何对比运用在每一个角落。



    房子设计的是开放式客厅和餐厅,注意这里不是普通的餐桌,而是一个和厨房岛相连的吧台。



    几何瓷砖和开放式橱柜让厨房感觉与室内其他部分相连。花纹枕头和圆柱形桌子也将几何主题带到客厅。



    壁灯真可爱!黄色的三角形让它们与这开放式空间的其余部分保持一致,呼应几何主题。


    看看木地板和六角形瓷砖之间不可思议的过渡吧!专业的木工不便宜也不容易找,但结果是相当棒的。



    主卧用的华丽的三角形墙板。


    甚至连电视墙都延续了几何主题。



    这是孩子的卧室,有两个钉板墙:一个用来攀爬,一个用来悬挂艺术品。



    可爱的热气球和无限创意的钉板,让这间卧室充满了想象力。



    挂板墙和高高的黑板给想象力的发挥留下了很大的空间。孩子们可以练习书写画画或者在钉子上布置艺术品,在正前方的课桌上写作业。


    当然,卫生间也是非常有新意的。



    沙质花纹和河中的小石子营造出沙漠般的氛围,青葱的绿色地毯就像绿洲一样,点睛之笔。


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