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中国家具业结构大变迁下的四大机遇挑战

时间:2021-01-20     人气:416     来源:顺德家具网     作者:
概述:全球疫情尚未结束,在经济复苏充满不确定性和不平衡的冬季,我们迎来了2021年。过去一年,家具业总体表现良好甚至超出预期。而如果将时间线拉长............

  全球疫情尚未结束,在经济复苏充满不确定性和不平衡的冬季,我们迎来了2021年。过去一年,家具业总体表现良好甚至超出预期。而如果将时间线拉长,整个行业可能正在经历某些结构性的变化,并且正在潜移默化地影响着每一个参与其中的公司和个体。


  这种调整并不是从去年或者几年前才开始,而是一直在进行中。地产精装、设计融合到智能家居、经销商变革等关键词,越来越清晰地呈现出未来行业的面貌。


  本期封面话题“寻路中国家具”正是在这个背景下,希望从众多现象中抽丝剥茧,找到变化环境中的参考坐标,探寻中国家具发展的各种可能和面临的机遇。这是一个充满挑战的任务,也得到了深圳时尚家居设计周在企业调研、智库咨询等方面的大力支持。


  那么,让我们从中国家具业的结构变化开始讲起。


  如同我们所居住的大陆板块,在漫长的时间中它们是相对稳定的,但火山爆发等各种现象证明,其内部和地表状态并不恒定。家具行业的变化也不是突然发生,外部环境的变化诸如地产、互联网、人口等不同因素,也会带来内部结构的调整。


  在过去以及可见的未来,家具业正在经历哪些结构性变化?在此我们抛砖引玉,斗胆提出作为媒体人的观察与思考。


  四个外部变量


  正在加速改造和重塑行业


  很长一段时间以来,家具企业只需要关注自家业务以及同行对手即可。而今天,企业可能要看得更远、更长久。因为来自3个方面的外部力量——地产上游、互联网以及智能家居,正在慢慢改变这个行业。


  1、上游地产的3个新维度


  作为行业的最上游,地产一直深刻影响家具的各个方面。多年来,地产销售旺季也往往是家具销售的旺季,虽然这种关联度在最近几年随着新房比例的降低、地产政策的调整等,而逐渐弱化。


  另一个方面的深刻影响则是,房地产的户型结构正在成为各大家居企业研究的重点课题,依据户型针对性地提供家具单品或整体解决方案,正在成为行业共识。而这种转变,少不了深圳市家具行业协会的大力推动。


  早在2014年,深圳市家具行业协会就正式成立了“深圳家协住宅精装研究院”,大力推动住宅精装产业化,并在每年的深圳时尚家居设计周重点展示,直至成为行业风向标。


  而在未来几年,上游地产对家具业的改变将更加深刻。在笔者看来,有几个维度值得关注。


  第一个维度是地产工程业务的崛起。随着全装房、精装房的逐渐普及,地产对建材家具产品,尤其是柜类家具的大宗采购将大比例提升。对定制家具企业来说,能否承受较长的账期、较低的利润、大额的垫资成本,是决定能否承接这部分业务的关键。当然,并不是所有定制企业都要做地产工程,家庭装修的市场份额依然巨大,焕新需求也会逐渐释放。


  2020年以来,工程业务带动了整个家居版块企业在股市的优良表现,但随着消费市场复苏,工程业务的热度也开始下滑。实际上,零售市场依然会是未来的主流,尤其对成品家具来说。而片面为了增加营收额而重注工程业务,有可能是饮鸩止渴。


  第二维度,是地产公司的自营家具建材业务。很多人担心,当碧桂园、恒大等这类地产巨头也开始做家具建材甚至做装修时,下游还有多少活路?这种担心很可能是被放大了的焦虑。


  一方面,相比于房地产开发、小区物业的巨大价值,大部分地产巨头对于下游的生产制造并不感兴趣,起码不是重要业务范畴。相比于自产自用,最大化的利用采购优势反而更划算。即便在家装和拎包入住版块,根据笔者的了解,大部分地产公司也更倾向于收取“入场费”,或者单独成立一个实验性的项目组,但往往因为内部关系复杂而进展缓慢甚至停滞。


  另一方面,少部分地产巨头如碧桂园,由于体量巨大而涉足下游家具建材产品的生产制造,依然是以满足“内部循环”为核心任务,这部分可能挤压的是工程单市场。同时,其外溢的产能还可以在产业内部做“内循环”,成为其TO B业务也就是供应给其他地产项目的一部分。


  第三个维度,则是旧房市场的逐渐扩大。在一线城市,新房市场的增长正在接近天花板,尤其是北上广深。但旧房改造带来的家装消费增量市场,不仅在地域上不平衡,例如同样是一线城市,上海的旧房占比远超过广州;其市场的爆发在时间上也会更加分散,必须因地制宜。


  有关旧房改造的市场分析以及对家具业的影响,今日家具10月刊封面话题做了全面分析,读者可自行参考。


  2、互联网电商巨头对家具业的结构性改造


  类似阿里、小米“入侵”家居业的消息,常常引发行业焦虑。但“狼来了”喊了多年,除了双十一引发了部分负面影响,实际进展很小,但同时也带来了更多互补和相互促进的结果。互联网企业对于家具业的改造是多方面的,而主要的就是在购物体验、物流效率以及思维方式的改造上。


  从电商角度看,家具的线上购物体验在过去5年得到了大幅提高,带动了一批家具产业基地比如南康的崛起,也让互联网思维初步进入传统的家具行业。不过,电商与家具行业的深度结合,未来依然要克服线上与线下的协同问题,也就是“新零售”。


  获益于电商的迅猛发展,家具的物流效率大幅改善,最后一公里服务的难关已经基本被克服。而这也反过来促进了一批线下家具企业的业务增长,可以说是意外收获。


  最为重要的,实际上是互联网对于家具企业“思维方式”的改造。家具企业讲究“经销商体验”,而电商追求极致的“用户体验”,于是在产品开发、服务方式、营销方式等方面,都带来了许多新的改变。此外,传统企业在产品开发、市场运营中主要靠经验和感觉,很难和消费者形成互动。而电商的最大特点,就是对于“数据”的重视,以及和消费者的直接互动。


  未来几年,互联网和电商对于家具行业的改造,还将进一步深入到产业链的各个环节。典型的如阿里躺平,努力打通“设计——生产——消费”的服务链。而包括苏宁、国美这类“准互联网企业”对于家装行业的探索,则可能带来家具和家电的融合的加速。


  3、旁观还是融合?智能家居与家具业的新关系


  摆在家具企业面前的一道题就是,未来的智能家居时代,企业要不要参与?如何参与?


  有一种思路或许值得借鉴。即家具企业与智能家居相互作为载体,深度嵌入甚至融为一体。未来,家具企业与智能设备商共同合作,开发面向儿童、老年群体等特定消费群体,或旅行、娱乐办公等特殊场景下的智能家居产品,实现传统家具企业产品上的创新迭代。在高定领域,智能正在成为品牌整体解决方案的一部分,但距离完全融合还需要时间考验。


  智能睡眠(智能床或智能床垫)也可以说是这种模式的雏形。在2020深圳国际家具展,多家领军软体企业纷纷推出了智能床相关产品,通过应用智能感应相关技术,实现人性化睡眠。此外,深圳国际家具展还携手华为智选共同打造“高端定制HiLlink智能家居馆”,促进家具产业与智能家居领域的深度结合。


  4、消费结构变化,正在倒逼行业


  虽然供给端发生了许多变化,但“消费端的牵引”同样十分重要。对于今天的家具业来说,消费人群的整体迁移相比以往要更加剧烈和干脆。环视许多家居卖场,三五年前还十分畅销的产品今天已经少有人问津,背后正是消费人群的代际转换和审美迭代。


  当代年轻人更倾向于时尚与轻量化设计,消费场景上更注重体验性,无论是线上还是线下。而从长期来看,家具消费的流行趋势也会大体遵循发达国家的路径。深圳家具研究开发院院长许柏鸣教授,总结了全球100年来家具消费的趋势,大致可以总结为“功能主义——美学(风格)——语义学(情感)”的演化路径。


  此外,二胎政策的施行带动了儿童桌椅等相关品类的爆发。而互联网媒体和移动社交,又将社会人群逐渐“再部落化”——以兴趣爱好等为标签的小众文化圈子将日益壮大,成为主流文化和消费圈另一个值得注意的现象。例如,近几年包括工业风、日式极简等等风格,都是小众流行的代表,并带动了细分市场的发展。


  “板块松动”


  行业变迁的4个新挑战与契机


  外部环境发生的种种变化,让曾经相对封闭的家具业不得不与各种力量发生碰撞、交错、融合,带来挑战也同时催生了更多活力。而外部力量也会促使内部不断变化,以适应新的环境。在我们看来,家具业内部正在发生几个重要变化:


  1、渠道碎片化,流量运营成为必修课


  在2018年8月刊,今日家具以“渠道大变革”作为封面话题进行了探讨,并在2019年举办“六问接招|渠道大变革”论坛。实际上在这之前,渠道的多元化、碎片化就一直在进行,只不过迹象越来越明显。


  今天,包括各大电商平台、家装公司、百货公司、社区店等等,都在成为新的家具销售渠道,传统家具建材卖场与品牌之间的关系则越来越微妙。对于家具企业来说,连锁家居卖场依然是主要的渠道,但随着渠道的日益多元化、流量入口的前移,这种绑定必然也会逐渐松动。


  与此同时,在流量越来越稀缺的时代,家具企业和经销商要从以往的“重招商”或“重销售”,转向重视重流量的获取和运营,也就是新客户增长、老客户激活。这对厂商和经销商的能力都带来了新的挑战。


  此外,渠道碎片化带来的另一个结果就是终端门店作用的放大——“最后一公里”服务可能成为未来品牌角逐的重要战场。


  2、厂商与经销商的关系变化


  毫无疑问,厂商对于终端门店的“赋能”将越来越重要。如何最大程度地激发作为毛细血管的门店和经销商积极性,将直接决定品牌的行业地位,当然,经销商的“反向选择”也会越来越常见。


  在2020年今日家具与深圳国际家具展共同举办的“重构内循环|中国家居未来零售力量大会”上,关于“厂商与经销商之间要构建怎样的新型关系?”的话题,各位嘉宾代表都认为,厂商要成为“赋能者”,厂家必须带领经销商完成“一体化”。


  知名家具行业操盘手王献永认为,厂商和经销商必须建立产品研发、营销获客的协同机制,门店个性化运营管理体系的支持,以及厂商协同的送装服务等。


  那么对于经销商来说,未来的核心能力是什么?当商品和服务信息日益透明,经销商靠什么赚取“差价”?许柏鸣教授的观点十分值得参考。他认为,未来的家具门店会成为综合体验中心和服务的驿站,而经销商要致力于人性关怀和服务体系的能力建设。


  3、行业竞争格局的变化


  2019年以来的新冠疫情,成为家具行业发展的一个重要分水岭。从这里开始,行业不同品类的优势与劣势开始显现。


  疫情之后,软体家具经历最初的小震荡,随后在内销和外销领域都表现亮眼。未来随着消费者对于生活品质的升级需求,软体家具依然是最具潜力的增长版块之一。此外,办公、户外家具等品类也成为出口热点。


  而从中长期来看,成品家具与定制家具在走向融合的同时,有可能迎来新的变化。那就是,成品家具在弥补“定制”短板之后,开始“后来居上”,曾经被定制家具夺去的“风光”也可能会逐渐回归。


  我们将会看到,成品套房家具逐渐“找到感觉”,发挥其在整体家居中的整体风格把控、细节处理优势,走出传统定制家具企业难以实现的“全案设计”路线。


  4、家具设计的穷途与回归


  家具行业和“设计”的关系常常是若即若离的。产品设计与开发要么交给外包设计机构,要么企业内部拍脑袋决定,而非对产品、市场和消费者进行科学研究和分析。这种模式在以往常常带来爆款式的成功,而在未来对于规模企业来说则越来越没有生存空间。


  实际上,国内家具产品经过了几个阶段的演化,从最初的供不应求到追逐工艺、材料的变化,再到不同流行风格的追逐,已经到了不得不转变思路的阶段。


  许柏鸣教授认为,过往的家具设计是“材料与风格的二元导向”,片面追求材料或风格的变化。但这种路径已经走到尽头,根本的出路在于设计导向与设计创新。这部分我们将在后文详细叙述。


  2021年,家具企业应该做什么?


  历经风霜,家具行业在2021年正等待新的开启。关于行业趋势的文章已经有很多,而真正将想法落地,靠的是企业扎扎实实的经营耕耘。在同样充满不确定的2021年,家具企业又该做什么以实现可持续经营,又该为将来的脱颖而出准备哪些能力?笔者认为有以下几个关键词。


  关键词一:修复企业


  经过这次新冠疫情,企业以往被掩盖的问题开始暴露出来。例如,对于长期现金流紧绷的企业,疫情成为“压死骆驼的最后一根稻草。”对于出口企业来说,由于长期忽视海外电商渠道的摸索,则失去了许多订单机会。


  2021年,家具企业在恢复经营的同时,更要修复以往被忽略的短板甚至“死穴”,毕竟在“黑天鹅”越来越频繁的当今,谁也不能预测下一次的极限考验什么时候到来。


  关键词二:充实、提高


  修复损伤是第一步,第二步则是针对企业内部各个方面做全方位的诊断、提升。未来几年,家具行业的竞争只会更加激烈,比拼的不仅仅是产品或渠道,实际是系统作战的能力。


  对于家具制造企业来说,如何持续在生产上提效降本?如何保证充足的现金流?如何让产品研发更贴近用户需求?企业如何快速响应市场?终端门店如何提升运营能力?这些问题,对于企业来说既是短期要考虑的,也是中长期内需要持续修炼的内功。


  关键词三:抓住长期核心竞争力


  什么是家具企业的核心竞争力?这个问题的答案可能有很多。人才?作为传统制造业,家具制造并不像互联网那样需要高精尖的人才,相反很多高层次人才到了家具业也不一定能够完全适应需求。渠道?在某一个阶段它确实会让企业和同行拉开差距,但渠道从来不是被独享的。土地?资金?品牌?


  或许这些答案都有对的一面,但终究来看,家具业是一个在低水平生产力基础上,以相对低廉的劳动力成本,实现规模化生产效益的行业。任何一个环节的不足,都足以成为企业的致命伤。它考验的是企业的“系统能力”。


  系统能力从何而来?其实就是企业的组织能力。笔者对一位家具企业高管的观点十分认同,他认为,家居行业最本质的特征就是“组织能力密集型”。


  对于家具企业来说,打造企业强大的组织能力,遇到危机时能够信心不倒,运营过程中有更高的协同性和战斗力,碰到机遇时能够迅速抓住,这些才是一个企业长期所能够修筑的最牢固护城河。


  写到这里不知不觉已有近6000字,感谢深圳时尚家居设计展暨深圳国际家具设计展对本文创作过程中的支持。谨以此文献给中国家具业,希望2021年及以后的家具业,万象更新。(来源:今日家具)

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  •   根据陶城君此前统计,2020年第三季度,全国各地合计审批通过201个陶瓷相关投资项目,其中包含36条新建生产线、54个技改项目,34个新增陶瓷砖加工项目、35个原料项目、8个陶瓷机械、釉料、墨水项目以及34个其他项目。(新增36条生产线、54条线技改;哪个产区生意最火热?)


      近日,陶城君统计2020年第四季度的相关数据发现,全国各地审批通过新建生产线/项目28个;技改、升级、扩建生产线/项目44个;新建、扩建陶瓷砖加工生产线/项目21个;新建、技改、扩建陶瓷原料生产、加工项目29个;新建陶瓷机械、数码釉、墨水生产项目11个;厂房建设、仓储、气化站、发电等其他项目23个,共计156个陶瓷相关投资项目,相比2020年第三季度减少了45个。


      在2020年第四季度新获批的156个陶瓷相关项目中,江西有30个,占19.23%;福建和河南均有21个,均占13.46%;广西、山东、广东,分别有17个、14个、13个。


      结合2020年第三季度数据,2020下半年全国合计审批通过357个陶瓷相关投资项目,其中江西在半年内合计新增76个陶瓷相关投资项目,排全国第一;福建则紧随其后,半年内新增48个投资项目。


      全国新获批28个新建生产线/项目


      其中河南最多,占32%


      据陶城君不完全统计,2020年第四季度广东、山东、福建、江西、河南等9省合计审批通过28个新建生产线或生产项目。其中,河南布局新生产线或项目最为积极,新获批岩板(2个)、陶瓷薄板(3个)、透水砖(1个)、彩色瓷砖等9个项目,占全国新增生产项目的32.14%。江西、福建、广西三省均有4个新建生产线或项目通过审批,涉及高档仿古外墙砖、卫生陶瓷制品、透水砖、瓷砖、中板、地砖等领域。


      而岩板生产线方面,除了河南外,山东、辽宁、河北等地也有企业投资入局。山东金伯利新材料有限公司年产3600万平方米高档陶瓷岩板项目、辽宁东港市萨米克装饰建材有限公司年产700万平方米陶瓷岩板生产线建设项目分别于2020年11月6日、12月10日通过投资项目备案审批。


      此外,陶城君发现,河北领标年产800万平方米新型节能超薄岩板项目又有了新的进展:2020年12月4日,项目通过建筑工程施工许可证核发,距离建成4条岩板生产线的目标又近了一步。


      44个技改、扩建项目通过审批


      6省份涉岩板生产线改造升级


      2020年第四季度,全国范围内共计44个技改、升级、扩建生产线或项目通过投资备案审批。陶城君观察发现,为提高生产效率、提升综合能效,降低生产成本,减少环境污染,不少企业计划投入重金对节能、智能设备、生产工艺、尾气治理、煤改气等方面进行升级改造。


      煤改气方面,广东兴辉陶瓷集团有限公司、肇庆金航陶瓷有限公司等多家广东产区公司LNG气化站建设项目通过了审批。


      另外,2020年12月24日,江西冠溢陶瓷有限公司年产2400万平方建筑陶瓷技术改造项目通过审批。陶城君查询发现,该项目总投资5310万元,计划从施釉线、燃烧系统、窑炉和喷雾脱硫塔等多方面对生产线进行技术升级,以提高生产效率与产品品质。


      陕西宝鸡中祺陶瓷有限公司也计划投资7500万元,对2号生产线进行节能改造,购置和建设新一批的压机、节能型窑炉、余热烘干器等,改造后可生产750×1500(mm)规格岩板,单位面积产品能耗预计降低20%。


      产品结构升级改造方面,广西、河北、四川、陕西、湖南、辽宁6省投资的岩板生产线技改项目也于2020年第四季度通过审批。其中,湖南亚泰陶瓷有限公司岩板生产线智能化升级改造项目,总投资1.2亿元,计划新建1条全自动智能化岩板生产线,引进国内外先进的智能化生产整线设备,改扩建专用原料储存仓、配套环保处理设施等,预计项目建设完成后,公司能实现年产300万平方大规格岩板薄板的生产规模。


      除了岩板,2020年第四季度获批的技改项目还涉及大理石瓷砖、中板、瓷片、仿古砖、墙地砖、透水砖、内墙砖等产品生产线的技术改造升级。


      3条投资上亿元陶瓷原料项目、


      21条瓷砖岩板加工线获批


      2020年第四季度,合计21个新建、扩建瓷砖或岩板切割、加工、深加工项目通过审批。其中,山东、河南最多,均有5个;江西有3个;河北、江苏均有2个。陶城君留意到,在新获批的21个陶瓷砖加工项目中,与岩板加工相关的有7个,占33.33%,涉及山东(3个)、江西(1个)、河北(2个)、江苏(1个)等地。


      其中,江西派高家居有限公司投资500万元,建设年加工1000套岩板家居用品项目。据了解,该项目共租赁15亩厂房,配置水刀设备5台、桥切设备2台、倒角机、磨边机、木工数控开料机1台、封边机、打孔机等设备,初步计划2022年竣工。


      陶瓷原料方面,2020第四季度全国范围内共审批通过了29个新建、技改、扩建陶瓷原料生产、加工项目。其中福建产区对陶瓷原料项目建设最为积极,合计11个项目通过第四季度审批。江西、广西则排在其后,均有6个项目获批。


      其中江西包含1个年产千万吨以上陶瓷原料项目,建设单位为景德镇市久久安鸿瓷业有限公司。此外,湖南衡阳县文杰矿业有限公司、醴陵市博域商贸有限责任公司、湖北宜昌千都彩陶釉科技有限公司分别计划投资1亿元、1.2亿元、1亿元,建设陶瓷原料加工生产或技改项目。


      除陶瓷原料外,2020年第四季度陶瓷行业上游企业有11个新建或技改陶瓷机械、数码釉、墨水等生产投资项目获批,如福建新宏基陶瓷釉水生产项目、广西藤县新力陶瓷新材料生产加工项目等。陶城君发现,高安市一方智能装备制造有限公司年产60条陶瓷智能大板深加工机械设备生产线建设项目总投资1.5亿元,占地70亩,计划分两期建设,总建筑面积达3.01万平方米,规划实现从原料(钢材)到设备出厂全过程生产,预计2022年竣工。(来源: 陶城报)

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  • 2021年1月15日,第十届中国(广州)定制家居展主题发布会在广州博骏传媒总部举行。吸引来自新华网、界面新闻、南方都市报、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐焦点家居、今日头条等全国30余家主流媒体共聚一堂,见证主题及展会全新VI的揭幕。


    活动现场


    广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇代表组委会,正式发布2021年定制家居行业主题——定制“升”年,并对该主题的含义进行深刻阐述。


    广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇


    2021为什么是定制“升”年?


    回望2020年,疫情既是变量,也是催化剂,一方面加大了定制家居行业的不确定性,另一方面也加速了行业的迭代升级。瞬息万变的市场环境,让行业生态在挑战和机遇中萌发“升”机,定制家居企业在延伸和升级中找寻突破口,开拓发展新路径。


     五大“升”级,推动定制家居行业变革


    1、消费“升”级


    在消费升级的背景下,消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显,催生了“高定”的热潮。品质、服务、心情、体验成为年轻一代消费者“买单”的关键,他们的消费能力持续增长,消费支出从产品转向服务,消费过程要求悦目、悦耳、悦体验,他们愿意为个性化或高品质产品,以及服务支付溢价。


    2、设计“升”级


    消费升级,进一步激发了设计升级。设计以用户的实际需求为驱动,充分融合消费者的个性需求、审美观念及日常生活习惯,从功能性表达逐渐转向为个性化表达,如定制家居行业盛行的极简、轻奢风,正是契合了年轻消费群体的偏好。


    此外,消费者的生活方式,正在重新定义家的设计,家居设计逐渐从“颜值”层面延展至“精神体验”层面,一方面他们注重整体空间的设计风格,包括硬装和软装的搭配;另一方面强调不同空间的功能划分,卧室、客厅、厨房等空间的设计更极致化、人性化。


    3、产品“升”级


    消费升级、设计升级,也引发了新一轮的产品升级。在材料升级上,2020年“无醛争夺战”、“岩板”爆火,“无醛添加”倒逼企业进一步升级板材等材料,为消费者提供环保、健康、绿色的产品;而“岩板”和陶瓷薄板、陶瓷砖大板相比,具备大规格的共性,但性能上更卓越,这类新型饰面材料成为家居行业的“新宠”,在产品应用上也更加出色和广泛;


    在技术升级上,随着AI、5G、大数据、物联网的日益成熟和普及,智能家居热潮再度来袭,家居企业将融合智能化技术,为消费者提供人性化、便利性的全屋智能家居一体化系统。


    4、服务“升”级


    定制家居行业的本质属性是制造业+服务业,其服务的链条长、环节多,面对日趋激烈的市场竞争,各企业间最终比拼的是服务能力,设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等都将成为破局的关键。重服务、重体验的本质,驱动家居产业从传统的“被动服务”转向“主动服务”,从“贴身”服务转向“贴心”服务,从F2B2C转向F2C一体化服务,服务将更加精细化和专业化。


    5、数字化“升”级


    面对疫情的突击考验,家居企业积极推进数字化升级。在生产端加速智能制造转型,在零售端重构“人、货、场”新场景,将人流、物流、钱流数字化,构建场景化体验的智慧门店,实现线上、线下业务无缝衔接,从而提升管理效能、降低运营成本,为企业增长注入“数字动力”。数字化升级必将赋能家居产业,推动传统制造业的深度变革。



     四大延“升”,构建多元化布局生态


    1、品牌延“升”


    市场进一步细分,催生定制家居企业创建新品牌,欧派推出高端大家居品牌铂尼思,索菲亚推出互联网轻时尚品牌米兰纳定制家居,诗尼曼推出轻时尚快定制品牌AI家居,风鸟推出全屋定制品牌比佐迪,以及木里木外将推出的里外品牌,无论是升维布局,还是降维布局,其目的在于塑造不同的品牌个性和利益点,通过多品牌战略,借助不同的产品特性,满足不同目标群体的个性化消费需求,从而提高市场占有率。


    另外,索菲亚回归“柜类定制专家”,尚品宅配推出“专业柜类定制品牌”孖酷MRKOQ,百得胜以“环保定制柜”作为2020新品牌战略,都是全新的品牌战略布局,旨在通过细分市场的聚焦,开辟新一轮的增长曲线。


    2、品类延“升”


    定制家居行业从单一品类,到全屋定制,再到整装大家居,一站式解决方案省时省事省心,拎包入住、一条龙服务深受年轻消费者青睐。整装大家居热潮不减,好莱客新增家用电器销售、家用电器安装服务,金牌厨柜新增家用电器研发、制造、销售、安装服务等,皮阿诺新增家用电器研发、家用电器制造,志邦家居新增小家电、净水设备及净水器、卫浴用品等,出现更多的定制家居企业扩张品类,从全屋定制延伸至家用电器、卫浴、小家电领域,完善品类的布局,构建多元化生态链,提供一站式全流程服务。


    3、营销延“升”


    疫情倒逼家居企业转战布局线上,开启线上自救之路,从直播带货、短视频营销,到KOL、MCN机构打造,再到企业IP营销,头部品牌集中力量构建私域流量池,打响线上流量抢夺大战。同时,另一场营销大战——“无醛争夺战”愈演愈烈,从板材入手,将“无醛添加”作为产品核心卖点,加速定制家居产业链的“绿色洗牌”进程。


    4、渠道延“升”


    随着定制家居企业产能的不断扩张,面对精装房、全装修交付的趋势,定制家居企业逐渐挖掘上游B端市场大宗业务,大宗业务以势如破竹的态势,成为定制家居企业的核心增长点;另外,借助设计师、装修公司等多元化渠道挖掘市场,从前端精准、低成本、高效获取流量,有效融合产业链上下游,实现资源共享,互惠互利。



    展会VI升级,启用全新LOGO设计


    在2020年11月,博骏传媒与bUd design正式签署战略合作协议,就中国(广州)定制家居展的展览设计与体验升级展开全面合作。而2021年是广州定制家居展览会的10周年纪念,同时也象征着定制家居行业在“疫”后复苏的新希望,在本次发布会上,bUd design创意总监Marco Hung针对展会全新推出的视觉形象进行了解读。


    bUd design创意总监Marco Hung


    在色彩上,采用黄色和黑色的大胆撞色,营造出强烈的视觉冲击感。黄色给人愉快、温暖,是充满希望和活力的色彩,代表着定制家居行业新一年的希望和勃勃生机。


    第十届中国(广州)定制家居展览会全新VI


    在设计上,将定制家居行业代表性的衣橱柜作为设计概念基础,将图形简约化、形象化、年轻化,增强logo的辨识度。


    在字体上,选用中国(广州)定制家居展英文名称的关键字母进行延展,CCHF分别代表的是China(中国)、Custom(定制)、Home(家)、Furnishing(家居),形成主题元素中独一无二的“定制密码”,呈现出定制、时尚、健康、包容的特征。


    据悉,bUd design是国际性的商业空间设计管理与视觉策划品牌,其项目涵盖零售店铺、住宅、酒店、购物中心、大型综合商业体等,尤其在购物中心领域有诸多成功案例。创意总监Marco Hung拥有20年的商业设计和运营经验,作为业内少数成功商业零售IP背后的设计策略师,曾担任K11创意设计总监长达8余年。


    组委会希望通过与bUd design的强强联合,率先推进展会的体验升级、服务升级、内容升级,并期望以平台力量形成示范效应,推动行业创新发展。


    30余家主流媒体现场提问,共探定制家居行业发展趋势


    在发布会尾声,现场媒体记者围绕今年展会主题,以及当前定制家居行业的发展趋势进行提问,部分问答实录如下:


    腾讯家居:2020年定制家居行业主题是定制“新”年,今年是定制“升”年,没有沿用去年的主题,是出于怎样的考虑?


    曾勇:2020年定制“新”年意味着行业的新年新气象,但遇到了突如其来的新冠疫情,我们希望为行业传递更多的正能量,“升”即是充满正能量的一个词。随着行业的深入发展,我们意识到行业在很多方面需进一步完善,比如产品、设计、服务等等,我们希望借用“升”字,为行业注入一剂“强心针”,与行业同仁携手共进,共探产业升级新方向。


    搜狐焦点家居:2020年广东省定制家居协会联合百度举办了首届“中国定制家居智慧云展”,请问2021年是否会延续线上展会?


    曾勇:由于定制家居行业的特有属性,线下展会的体验感,无法用线上展会代替,智慧云展起到为线下展会“赋能”的作用。2020年中国(广州)定制家居展由于疫情原因延期至2021年,我们希望通过智慧云展的平台,为行业搭建一个交流、沟通的平台。今年,我们将继续举办线上云展,所有参加广州定制家居展的品牌,将免费入驻,不增加任何的额外费用。


    媒体合影


    特别鸣谢以下媒体:


    新华网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐焦点家居、今日头条、一兜糖、泛家居圈、中华衣柜网、凤凰网家居、南方都市报、一点资讯、太平洋家居、慧亚传媒、一点资讯、触电新闻、界面新闻、顺德家具网、银沙传媒、腾讯大粤网、数讯传媒、中国家具报道、南方日报、新快报、广州日报、羊城晚报、信息时报、博骏传媒(以上排名不分先后)


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