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疫情下抗菌产品成整木家居市场“新宠”

时间:2021-01-14     人气:1821     来源:中华整木网     作者:
概述:2021年一开年,东北、河北疫情形式还是十分严峻。疫情之下,人们可谓是谈“菌”色变,人们渐渐对绿色、环保、健康的抗菌产品表现出了巨大的渴望和需求............

2021年一开年,东北、河北疫情形式还是十分严峻。疫情之下,人们可谓是谈“菌”色变,人们渐渐对绿色、环保、健康的抗菌产品表现出了巨大的渴望和需求,将各种消毒、口罩的保护措施日常化了起来。作为与人们生活关系密切的家居产品,能够实现抗菌杀菌的功效变得极具吸引力。


在去年深圳家具展上,有多家卫浴企业推出带消毒功能的浴室柜,比如金牌卫浴,部分浴室柜只需轻轻一按就可以为牙刷或毛巾消毒。箭牌的时空恋人系列浴室柜,内置消毒功能,能够为毛巾等物件灭菌、除螨、除湿等。


人们对抗菌家居产品的需求越高,就代表抗菌家居产品的市场需求就越大,整木君为大家梳理一下抗菌家居产品的前世今生及未来发展之路。


1998年,当时我国的抗菌行业兴起,首先从家电开始,刮起了一股抗菌的旋风。后来发展到涂料、洁具、地板、建材、家具等领域。虽然抗菌家居产品的益处不言而喻,但在当时获得中国抗菌材料及制品行业协会颁发的抗菌标志的家具生产企业不过二三家,这个数字同庞大的家具生产企业相比只是凤毛麟角。


后来,在经过了2003年的那场非典之后,人们对于抗菌的重要性更加深了认识。于是,在涂料、地板、家电等产品纷纷实现抗菌化之后,家居的抗菌趋势初步形成。


整木君搜索到,国内家具的首份抗菌性能测试标准——《家具抗菌性能的评价》在2013年3月1日实施,该标准的出台有利于推动家具行业科学应用抗菌技术,对保护消费者健康起到积极的促进作用。


直到2020年,抗菌杀菌产品迎来高度活跃期,一方面,更多企业推出此类产品,或者升级原来的抗菌功能。另一方面,市场认可度明显上升。国内电商平台商品标题中含有“消毒”、“除菌”、“免疫力”等关键字的相关商品销量同比上涨分别达267%、143%、123%,抗菌健康已经成为家居消费中的刚需。


由此可见,抗菌杀菌产品在市场上一直存在,只不过一直没有受到大部分人的关注。而在前几年的时候,就陆续有企业推出抗菌类产品。


在2020年,也有一些家居企业也开始关注板材的特性,从注重板材的环保、无醛转变到注重“抗菌”。2020年5月20日,金牌厨柜给其所有橱柜产品进行了“抗菌升级”。据金牌厨柜研发设计中心总监林建旋表示,升级后的橱柜柜体、台面、门板等均自带抗菌自洁功能,通过“金属离子抗菌+高分子”的创新抗菌技术,可以抑制病原菌的生长繁殖或杀死病原菌。


莫干山推出的清醛除菌板在表面融入纳米硅钛,以分子筛结构在板材表面形成保护罩阻碍细菌滋生,对抗大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌有杀菌功效。


还有床垫,也是抗菌的热衷者。比如喜临门的4D抗菌床垫,今年的战况不错,在“天猫超级品类日”,它吸引近50万人关注,总计售出23070件,销售额突破3000万元。


在薇娅家装节专场直播中,抗菌4D磁悬浮床垫吸引了1700万网友观看,上线前5分钟就爆卖18000张,3小时内,22677张全部售罄。


最近,整木君在调研床垫时,发现描述床垫卖点的高频词汇便是抗菌除螨:床垫“从上到下”都具有这样的特性,上到功能性面料,下到弹簧都能镀一层铜,都可以起到抗菌的作用。


地板方面北美枫情推出了纳米抗菌实木复合地板。纳米抗菌技术运用无机抗菌剂,在公开资料里,也提到抗菌效果比较好,抗菌年限长,不受光照等条件的限制。


生活家也发布了纳米盐抗菌地板新品,它将有机活性成分的纳米盐抗菌因子融入地板表面的耐磨涂层中,在地板表面形成纳米级磁膜层,可刺穿病菌的细胞壁,让病菌细胞裂解、失去活性,从而达到物理灭菌的效果。


大自然地板同样推出了应用纳米抗菌科技的实木、实木复合地板和强化地板荣耀系列,还组织了大量的传播活动,比如#你试过什么土味抗菌法#微博话题阅读量超1亿人次,抖音#抗菌小能手dou起来#吸引超过235万次的播放等。


还有木门行业,抗菌功能也很抢手,霍尔茨的净醛抗菌技术,不仅可帮助净化甲醛,还带有灭菌能力。


综观目前家居市场这一系列现象对于整个家居行业都有重要的启发意义。一方面,消费者对家居产品的需求不仅仅停留在基本的功能上,还更倾向于选择附带除菌、降醛等带有健康功能的品类。


另一方面,与传统的、独立的家居服务相比,覆盖全屋的一站式全面健康解决方案,显然更能解决市场痛点。对于整个行业而言,有助于催熟该领域技术,并进一步改善居家环境。对于家居企业而言,这是挑战,也是发展突破的契机。

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  •   2020年里, 主流家居卖场大多很勤奋,付出了不少于往年的努力,而且勇于走出传统卖场的经营方式,全力构建线上流量场,千方百计打造第二增长线,在门店里搭建新的场景,并且把触角伸向了B端渠道。


      整个经营主线可以用八句话形容:与商户联手抗疫、新业务新品类扩张、线上全方位引流、拓宽线下流量来源、线上线下融合、面向商户的新赋能、场景重塑优化、资本动作配合等。


      尤其是从富森美、红星美凯龙、居然之家三大上市公司的经营动作来看,家居卖场正在发生五种比较明显的变化,预计会成为未来数年里的主流趋势。


      01打造第二增长线


      近年来,处于头部的家居卖场普遍在寻找第二主营业务,力图打开新的增长通道。


      经梳理后发现,新赛道的候选方向至少包括:装修业务、新零售自营、投资布局家居生态圈、辅材销售、家居物流、装修后服务、金融服务等。


      富森美:2019年入股建南装饰,被视为进入精装修赛道的增长战略。今年再推新的部署,目标指向了新零售自营业务,要打造“新零售时代的中国版宜家”。


      12月,富森美开出第一家线下自营实体店,以“动物交响团”的名称问世,走高颜值、高性价比的产品路线。


      1000平米的店里,按客卧餐等家居场景布置,设计多个小型样板间,品类包括沙发、桌椅、床等大件产品,也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居用品。


      作为试跑店,“动物交响团”将把整个自营零售业务的选品、供应链、营销、交付、服务等系统跑通,迭代升级,准备接下来再开更大的旗舰店,最终实现多城市复制。


      同时运营网店、小程序商城等,线上卖全国,瞄准90后新人群,打造成一条快速增长的新业务。


      红星美凯龙:2020年力推装修、红星云、房产中介等业务,尤其是家装业务提速,把家装当成新的增长主方向。


      截至2020年8月31日,装修产业集团的直营店152家,合作装企180家,覆盖200多个城市。


      美凯龙爱家从房产中介业务切入,探索“房产交易-设计-装修-家居-住家服务”的全周期模式,截至2020年8月,该品牌布局6城,开出近450家门店,业绩超4个亿。


      居然之家:在卖场业务基础上,探索了多项业务,比如居然装饰已有门店70家,覆盖26个城市,2020年预计产值超6亿。


      居然之家的物流配送业务,提供家居大件一站式仓储、定制加工、配送安装及保税服务。居然管家,重点是做送装服务。


      丽屋辅材的建材超市还在继续,给B端施工队和C端的客户提供配送服务,计划到2025年开100家线下店,2022年销售收入8亿元,到2030年做到200亿。


      02线上引流成标配


      近几年里, 线上渠道赢得了家居卖场的高度重视。


      据观察,2020年线上引流继续加码,重点举措至少包括:小程序商城等线上平台;直播带货;加入天猫同城站;运营自媒体、输出爆款家居内容;投放线上广告等。


      富森美:推出“富森美在线”小程序商城,打造成线上流量的一个中心,已开设成都店、泸州店、自贡店、重庆店等板块,商户可以入驻与推广、做直播、发优惠券等,用户可以购物。


      开展直播近百场,并组织商户探索直播引流;每月保持大促活动,线上线下配合。同时配合自媒体运营、社群、线上广告等引流方式,增强竞争力。


      红星美凯龙:重点是直播、天猫同城站等,联合央视网举行3场直播;全国商场进行6000场直播;联手品牌商,组织多场线上新产品发布活动。建立22个天猫同城站,250家天猫数字化新零售商场等。


      居然之家:向天猫靠近,深挖天猫资源;开有天猫旗舰店,推出同城站,2020上半年同城站扩大到128城,上线商品近90万件。


      基于同城站组织门店直播,上半年316家门店开展3.7万场直播。尤其是打造了BOSS来了、约惠总经理、超级E主播等直播活动IP。


      在新的竞争环境下,家居卖场必须在线上主动出击,建立本地流量矩阵,一是要想办法从线上公域流量获取资源,比如朋友圈、今日头条等。


      二是要想办法搭建起自己的流量中心,把自家的私域流量池运营起来,比如企业的自媒体、社群矩阵、小程序、会员体系等。


      03赋能商家出新招


      在一二线城市上,富森美、红星美凯龙、居然之家三大主力流通商的出租率都相当不错,基本上是不愁租。


      目前的重点则是联手商家一起做大有效流量,想办法赋能商家提升获客效果、交付能力等。


      富森美,重点抓三条线,一是软实力提升,借助抱团奋进指挥部、大商经验分享等形式,提振商户信心,提供市场开发实战指南,带动商户往前走。


      二是引进新工具,带动商户一起使用,比如躺平智造、小程序、直播等,帮助商家培养带货网红,解决获客难度,降低经营成本。


      与躺平智造合作,计划带动数十个主力品牌,借助躺平的工具,实现设计生产一体化,并获取躺平体系里的本地消费者资源,导流到本店;激活躺平的设计师资源,帮助门店开发设计渠道。


      三是增加场景新元素,改善顾客购物体验,提升留客的成功率,比如依托富森美术馆,引进上千艺术作品,部署到合作门店里,与家居场景融合,改善购物场景,与商家一起提升顾客成交转化。


      红星美凯龙:分到各个省、各个商场,各有自己的一些赋能措施,重点还是围绕流量做文章,联合天猫为商户打造同城轻店小程序,获取天猫体系里的顾客资源。


      联合不同的入驻品牌,推出直播大促活动,比如8点迎夜、超级品类节、超级品牌日、狂欢夜直播等。6场家居圆桌派和3场家居面对面活动,聚合平台、品牌、媒体和专家,洞察品类机遇。


      推出大象掌柜这种数字化营销工具,可以用来分析客户;积累商品案例,展示家居空间效果图;用来发起拼团、电子券、抽奖等,驱动用户下单;还能搭建线上商城、做线上直播、搭VR实景展厅等。


      还有一个海狸逛逛的工具,商户可以申请在上面开店,打造沉浸式虚拟家居空间,立体展示产品,还能推送到各个渠道,吸引网友点击,该工具还能掌握顾客的浏览轨迹。


      居然之家:牵头组织商户直播,有些地方还会做培训,现场教学,带商户做直播,从品牌老板、设计师、店长导购、卖场管理人员中发现有实力的主播。


      针对部分入门快的商户,纳入“约惠总经理”活动,表现出色的导购推荐参加“超级e主播“比赛。


      在部分商场配备智慧大屏,用来检索产品信息与查找商家位置;安装蓝牙定位设备,帮助卖场内导航。


      04试点新场景


      在当前卖场空间里,以家为核心,探索新的场景,开设新的主题馆,比如增加新的主题馆,或者对原来的主题馆进行提升。


      家居卖场在物理形态上,不可能长期不变,它所主推的品类要跟上家居消费偏好的变化,补充市场热卖的新品类,并对原来的陈列形式,进行适当改造;尤其是场景化的购物体验提升,显得非常重要。


      富森美:重点有两大举措,一个是拎包入住馆,主要是全屋家具软装的一站式服务,2019年推出,2020年继续提升运营品质。


      二是对现有卖场的体验进行升级,重点措施不少,比如在城南的卖场里开设富森美术馆,举行主题展览与艺术活动,引进上千幅画作。


      同时跟部分品牌商家合作,让艺术作品进驻各商家的门店,与家居场景融合,探索家居+艺术+空间的场景体验。


      红星美凯龙:重点是增加了一些新的主题馆,包括智能电器馆、国际进口馆、设计客厅馆、高端定制馆、软装陈设馆及系统门窗馆;打造成都生活美学中心。


      居然之家:在部分卖场引进大潮品、精品零售、儿童教育娱乐、餐饮院线、体育健康等业态。


      另外,试点的家居用品销售平台“尚屋智慧家”,集智能家居家电、家纺床品、餐厨用品、养老用品等为一体。


      05拓宽线下流量来源


      对流量的重视,贯穿了2020全年。除了传统的广告投放、线下大促活动等方式,三大家居卖场在获取线下流量这件事情上,跨出了更大的步伐。


      重点表现在向装修公司、精装楼盘项目、政府集中建房、老旧小区等渠道要客源。


      所以,我们所担心的精装房交付比例上升后,预计对家居卖场造成冲击,其实流通商们早就注意到了,早已在想办法解决问题。


      富森美:打通装修公司、楼盘项目等流量资源,具体举措包括联手品牌商户进驻小区,联合推广。


      联手成都20家知名装修公司,成立“幸福家装联盟”,上线幸福家装节活动,推出三大承诺与健康家装新标准,实现相互引流。


      之后又举行供应链大会,组织20家装修公司、100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商,一端整合商场内的品牌供应链,另一端增进与装企的合作关系,促成双方合作对接。


      在楼盘项目对接上,除了富森美建南装饰在做精装房业务之外,富森美在2020年与军队安置住房成都统建项目达成战略合作,继续加大成套楼盘项目资源开发的力度。


      红星美凯龙:重点从几个方面入手,比如联手商家,进小区提供家居服务,包括床垫除螨、沙发保养、地板保养等,从中挖掘潜在客户。


      比如5月推出五五购物节,放出20亿消费券,以家装订金翻倍券、家装预订大礼包、家居消费膨胀消费券、品牌家居特惠劵包等为主。


      另外,红星美凯龙有一个住建集采的业务,主要向房企、 装修公司、企事业单位等提供建材家具集采和装修总包服务,事实上也是打开线下客源的一种做法。


      与世茂达成合作,成立合资公司世茂美凯龙,提供新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务。


      主力卖场的各种经营动作综合起来,遵循了一条主线,也就是以家居业务为核心,布局场景租赁、流量运营、电商、供应链、家装、房产精装、自营零售、供应链金融、消费金融等多业务,形成生态圈的格局。


      同时,在业务推进过程中,及时根据消费趋势,调整主营品类与经营策略;根据市场变化,引进新的经营工具;根据客流量的迁移,运营流量。

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  •   近日,华为在其举办的全屋智能及智慧芯片发布会上推出All in One全屋智能解决方案,再次点燃市场用户对“全屋智能”时代到来的激情和期待。


      作为智能家居发展的最终形态,从智能单品,到各大云平台,大数据、物联网的加持,全屋智能已经成为各大企业争相布局的领域。


      智能家居又可称为智慧家庭,是以住宅为主体,综合利用物联网、云边计算、人工智能等技术,使家居设备具有集中管理、远程控制、互联互通、自主学习等功能,实现家庭环境管理、安全防卫、信息交流、消费服务、影音娱乐与家居生活有机结合,创造便捷、舒适、健康、安全、环保的家庭人居环境。


      可以说,5G时代,随着物联网(LOT)等技术的发展,智能家居展现出强劲的活力。


      中国信息通信研究院近期发布的《物联网白皮书(2020年)》显示,未来物联网连接数结构将发生改变。


      以智能锁、智能音箱等为代表的智慧家居产品连接数占比将达到43%。目前,传统家电制造商、互联网巨头、手机制造商和网络运营商纷纷入局争夺智慧家庭的入口。值得一提的是,在巨头积极布局的背后,智能家居也正从“单品智能” 向“全屋智能”演进。


      那么,目前,国内的智能家居处于什么样的阶段呢?未来随着相应技术的发展,智能家居又会迎来什么样的发展趋势呢?


      巨头频频进入智能家居领域,政策扶持促进行业发展


      基于广阔的市场空间、5G、LOT、AI等技术快速迭代、新基建的政策红利以及新消费形势的需求,智能家居产业发展提速。国内各家巨头公司也纷纷涌入这个赛道。


      除了华为以外,海尔也相继在北京、青岛等落地三翼鸟体验店。三翼鸟提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听等全场景生态解决方案。


      魅族也在近期发布一系列智能家居新品,并宣布接下来将通过照明、安防、控制三大领域为用户构建全屋智能的基础。显然巨头们都不想要错过这个赛道。


      除了巨头们纷纷角逐之外,另一方面,政策扶持智能家居行业发展的意图明显。诸如《智慧家庭综合标准化体系建设指南》《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020)》等。


      近日,国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布2020年第21号中国国家标准公告,批准了包括两项物联网智能家居在内的106项国家标准和2项国家标准修改单,将于2021年5月1日施行。


      而得益于5G、AI等领域的发展,也为智能家居提供了强大的技术支撑,相信未来几年,智能家居行业也会迎来发展期。


      智能家居目前还存在哪些难点?


      全屋智能是未来智慧家庭发展的必然趋势。尽管智慧家庭市场已愈发受到各方重视,但距离真正落地还有很长路要走。


      首先是技术难点,物联网、云计算、边缘计算和人工智能是智能家居领域的四大关键技术。智能家居的提升离不开科技层面的快速发展。5G会让物联网应用更成熟,保持智能单品实时在线,云计算对大量信息进行存储和处理,边缘计算让反馈更及时,终端人工智能让服务更贴心,短距离无线通信技术让系统更延展。


      而随着以上关键4大技术的发展,相对应的,智能家居也会迎来蓬勃发展期。目前,我国的技术发展,还有很长的路要走。


      其次,安全也是一个大问题,连接设备的大量涌入房屋对系统构成威胁,并可能导致严重后果。智慧家庭的安全问题是系统问题,需要技术、管理和法律法规协调,保障整个产业的健康发展,目前智能家居的发展,还尚未很成熟。


      最后,目前智能家居正处于产业发展初期,各智能家居企业更多注重智能单品的市场占有量和核心领导力,更多地推行自身的技术标准,产品兼容性较差,数据共享与互联互通的标准缺失。就比如说小米的智能家居可能和其他品牌很难兼容,行业内没有形成统一标准,这也是智能家居发展的一大难点。


      总结来看,未来,智能家居仍旧是有着无限潜力的,跨界合作、生态演变、泛智能突破将会持续上演,将会持续优化智能家居产业链的上中下游,相信未来智能家居会有更多机会值得让人期待。(来源:家具产业)

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