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竹质家居装饰材料要如何做好互联网营销?

时间:2021-01-14     人气:2329     来源:竹聆科技     作者:
概述:近年来,随着环保理念的普及和全球木材资源的短缺,竹质家居装饰材料逐渐进入大众视野。同时,在各个消费领域,从吃的到用的,几乎都受到了互联网的侵袭............

近年来,随着环保理念的普及和全球木材资源的短缺,竹质家居装饰材料逐渐进入大众视野。同时,在各个消费领域,从吃的到用的,几乎都受到了互联网的侵袭,当然家装行业也不例外。


也因此,拥抱互联网成为多数企业“迎击”互联网侵袭的方式之一。那么,竹质家居装饰材料作为家装行业下的细分领域,又要如何做好互联网营销呢?


竹质家居装饰材料营销现状


我国是竹类资源最丰富的国家。素有“竹子王国”之称,无论从竹林面积、竹林种类和蓄积量均居世界前列。随着人们越来越强调室内环境的环保和身体健康,更多的天然环保材料需求量增大。竹子生长期比树木快3倍,是天然的可再生低碳环保材料,所以竹产业基本上属于本世纪的朝阳产业。竹制材料,将其运用到室内设计中,更是可以缓解木材短缺,提高环保的一条可行之路。


竹质家居装饰材料是指以竹材或竹木为主要原料加工而成的一类适合于家具和室内装饰装修的材料。竹质家居装饰材料按其结构与功能不同可分为竹木地板、装饰薄木、人造板、装饰人造板、装饰型材五大类。其中以装饰人造板和地板的品种及花色最多,应用也最广。


举个例子。竹材相对于木材来讲具有自身的优势,例如比木材更容易吸湿吸热、质感光滑、韧性较强、结实耐用。随着制作工艺技术的提高,竹制家具品种也逐渐增多。如竹制凉席,竹制屏风,沙发、茶几、椅凳、床铺、衣柜等室内中的家具都可以做成竹家具,并且家具的线条富于变化,风格与造型多有创意。


特别是一些带有浓重地方特色的餐厅和宾馆,他们会全力打造一个竹制家具的环境,给这个空间带来无限生机和自然气息。竹家居在今后的发展中将会渐渐取代资源匮乏的木材而成为家具行业的领头军。还有一些家居是利用木材和竹材的特性共同设计成具有特色的家具,在视觉上竹篾编织的部分就像工艺品一样精细,配合木质的粗犷,给人清新温柔优雅之感。


目前,竹质家居装饰材料多采用传统的线下销售模式进行产品推广与销售。今年年初受疫情影响,线下销售模式较难开展。


在当今互联网经济迅速发展的时代背景下,通过建立产品电子信息库,构建互联网销售平台,完善产品线上销售流程与售后服务机制,可拓展竹质家居装饰材料销售渠道,同时有助于增强公司的网络知名度。


据相关了解,竹制品生产企业中,互联网销售主要针对竹质日用品、竹工艺品,而针对竹质家居装饰材料开展的互联网营销较少,亟待推广以拓展产品销售渠道。


竹质家居装饰材料如何做好互联网营销?


木材和竹材是人类最早应用于建筑以及装饰装修的材料之一。虽然其它种类的新材料不断出现,但木、竹材料仍然是家具和建筑领域不可缺少的材料。近年来,随着绿色经济的盛行,竹质家居装饰材料逐渐成为建筑装饰领域中的“新宠儿”。


比如,竹质装饰材料以其优良的特性和广泛的来源,大量应用于宾馆、饭店、影剧院、会议厅、居室、车船、机舱等各种建筑的室内装饰中,发展前景较好。


但疫情发生后,竹质家居装饰材料传统的线下销售模式影响严重。而且一些展会的取消也影响了相关企业的产品宣传推广。因此,发展互联网线上销售就显得很有必要,不仅可拓宽竹质家居装饰材料销售渠道,也有利于其产品的宣传推广。


而竹木企业在开展互联网销售过程中,可以建立家居装饰材料互联网销售平台,完善产品电子信息库,确定产品定价。并成立互联网销售管理部门,负责产品互联网推广、销售及售后服务事宜。


另外,竹质家居装饰材料的互联网营销不妨参考以下五大互联网营销解决方案。


1、超级IP是品牌的解决方案。


品牌产品生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超级IP打造,品牌势能、品牌形象及视觉设计。


2、场景是产品的解决方案。


场景化产品策划:洞察消费场景,找到消费者购买理由,赋予消费者全新的消费体验,提炼产品卖点与价值支撑。


3、互联网商业模式是渠道的解决方案。


打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变。


4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。


自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变:以互联网、自媒体、百度、社群等方式,迅速引流。


5、社群是销售转化和裂变的解决方案。


社群是转化和裂变的解决方案。构建社群,塑造社群亚文化和价值观,开发种子用户,运营,沉淀、流量转化,快速引入招商资源并滚动复制。


但只有存量思维,也不可能获得增量,用互联网思维,怎么从存量带来新的增量,激活,沉淀,转化和裂变客户才是关键。


总之,在现有新市场形势的趋向下,竹质家居装饰材料行业的迸发面临着转型应战。如何从散兵游泳到范围化作战,从线下单一渠道到拥抱线上数字化晋级,从传统营销触点到更契合主流消费人群口味的营销设计,是行业从商家到平台共同考虑的市场命题。而企业也应根据自身实力和情况,制定有效的网络推广模式和渠道等互联网营销方式,最终做到快速赚钱。

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  • 时下在室内装修行业有很多东西全是依据时期在更改的,尤其是室内风格的设计方案上,诸多有眼光者都是会依据当下最时兴的原素衍化出合适自身性情居住的类别,再再加上地区特点,又造就出许多新的态势,居住的类别与挑选的根据全是依据自身爱好来的。那么房子墙面的颜色怎么选择呢?


    红色


    红是火的激情、是蓬勃向上的衬托、是冬天里的一把火。从古至今红色意味着激情、喜气和豪放。激情的红给人一种温暖的觉得,白红交相辉映尽展羞涩,白雪皑皑再加上一抹亮点的红色看起来那么迷人。喜气的中国红、烂漫的玫红、豪放的赤练红都能够使家居、装饰物、屏风隔断的颜色。


    尽管红色充满了点燃的能量,但是房间内不可以太多的应用红色。作为光泽度的主推红给人的第一印象太震撼人心了,长期的震撼人心有可能便会影响到大家的视野。只有是一些简易的软装饰上装点,好像红色窗帘布这些。假如你要在冬季给家居换紫装尽量换一下小物件,例如靠枕、装饰物……。


    粉色


    喜爱嫩粉色,喜爱那些无关紧要的小烂漫。粉色一直以软绵绵的甜美和浪漫、讨人喜欢的整体形象会出现在大家日常生活。在大部分人的印象中粉嫩的也是小姑娘的颜色,可是在许多时兴家居设计方案中,它是构建家居柔和、溫暖气氛的新宠儿。尤其是一些公主房小姑娘非常喜欢,父母一般会采用粉色装饰设计成童话王国一般,温和烂漫。用粉色给自己的公主手工编织一个小公主、白马王子的童话梦。


    浅浅的粉是烂漫,厚实的粉则是挤压。浓厚的粉色会令人的精神实质长期性处在兴奋情况,随后住户会烦躁不安,小孩子也不宜在这类浓厚粉的自然环境下日常生活。另外,粉色不能大规模的应用,能够根据壁布、各种各样布沙发或是图案设计反映出去。


    紫色


    烂漫也一直被紫色的花瓣包囊着。好像是熟睡的漂亮美女,紫色好像在一个短暂性的睡眠质量以后再次进入了视野。浅紫给人的印象便是高雅雅致,但加入家居的紫色却看起来那么亲密。


    神密紫最忌的莫过随意的加上,深色紫配搭白色是深遂,可是配搭的是一些光泽度例如红色、翠绿色则是庸俗。紫色的应用要尤其当心,大面积紫会让室内空间的总体色彩变低沉,进而造成无缘无故的压迫感。因此紫色家居设计方案最好是都不容易用在小孩子或老年人房。老人和小孩的中枢神经系统较为弱,大规模的紫会影响到她们的身体健康。


    黑白色


    作为经典色,黑与白配搭一直是最简洁的存有。灰黑色加白色能够使大家的视线处在一个极端化清理和灵巧的自然环境。例如墙壁能够挑选白色,而且应用恰当的功能分区,那样促使全部大客厅增加了一些时尚潮流的气场。白色的木地板、茶桌再再加上纯黑色的布艺沙发,全部大客厅让我们的是一种雅致而不张扬稳重的觉得。


    虽然黑与白设计风格很经典,可是要防止大规模应用早已不适当的组成。你要白色的墙壁尽展纯真,但换做灰黑色的墙壁,想一想就感觉难堪。也有便是家居的挑选,一般灰黑色的家俱过少,假如你确实喜爱这类简约风格就得好好地整体规划一下是白含有黑还是黑中带白。


    家居配搭的颜色也有许多,比如说欧式风格的天蓝色、美式田园的浅绿色、简欧风格的金黄色。无论是啥设计风格特别注意的便是色彩的搭配,不必让颜色毁了家居。

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  • 充满魔幻的2020年已经结束了。


    年初的疫情冲击,让定制家居行业陷入了“困境”,线下“被封印”,刺激了线上流量的争夺。长期受囿于线下实体的家居行业,充分意识到流量经济时代下广告的商业价值。


    因此,2020年,定制家居行业的营销可谓是迎来了极具爆发力的一年。


    在布局私域流量与抢占年轻人市场的双重竞争下,各种好玩有趣的活动、跨界联名产品出现在定制家居行业,品牌开始花更多的预算用在产品化创意、运营化创意以及内容投资上,进一步推动行业数字化营销升级。


    那么,2020年定制家居品牌到底做了哪些令人印象深刻的营销事件呢?营销效果真的达到了吗?你又被哪个品牌“圈粉”了?今天小编就来捋一捋~


    索菲亚:“倒退”更名“是个狼人”


    2020年3月3日,定制衣柜品牌索菲亚在“携手冠军,致敬专注”品牌升级线上新闻发布会上宣布,品牌战略升级为“柜类定制专家”。


    此次索菲亚品牌战略升级抓住索菲亚专家品牌的价值本质,品牌主广告语从曾经的“定制家,索菲亚”到“懂空间,会生活”,再到“专业定制柜,就是索菲亚”。


    小编点评:


    索菲亚的“更名”,更像是定制家居企业的“回归”。定制家居品牌,大多以“美而全”作为宣传卖点,乍一看十分美妙,实则在高空飘着,令人不知所云。


    在同行普遍押注全屋定制时,索菲亚却“倒退”一步,从“全屋定制”到“柜类定制”,在业务焦点上进行了收缩,以品类定义品牌,达成“柜类定制=索菲亚”这一目标。


    然而,以“专家”作为品类定位的品牌太多了,而且“专家”头衔已经火了十几年,索菲亚此时推出定位“柜类定制专家”,不仅需要更多传播成本让大众所记住,还给人一种品牌形象不够年轻的感觉。


    尚品宅配:直播营销变现“小能手”


    2020年疫情突发,直接推动定制家居行业直播营销遍地开花。在如火如荼的大战中,尚品宅配收获斐然。


    在2020年年初,尚品宅配便创新性地提出了新模式+大基建,全面启动线上服务,从总部到全国各地门店,实现“线上门店”开门红。


    2月22日,尚品宅配携手3000万粉丝的家居“顶流”大V “设计师阿爽”,在各大直播平台开启超级直播团购活动。5小时的直播狂欢,观看人数770万人次,成交订单数1.39万笔,捷报一出,便震惊全行业。


    在315大牌直播团购节活动中,尚品宅配自主孵化合计有着约1.2亿粉丝级别的“设计师阿爽”“wuli设计姐”等20余个家居行业的大IP悉数出动,通过“主会场+分会场”的形式在四大主流直播短视频平台同步直播,全国上千家终端门店线下联动配合,最终促成播放量3017万、订单笔数5.96万笔、免费设计数2.1万户的好成绩。


    小编点评:


    众所周知,家居行业消费低频、服务周期长,一直以来都以线下成交居多。


    尽管2020年众多定制家居企业都举行了大大小小的直播,但能够最终实现大量真实成交、并大幅度拉升企业营收的,也只有头部企业而已。其中,尚品宅配的直播营销转化率尤其突出。


    究其原因,是因为尚品宅配的直播营销由来已久,在直播爆发前就已经积累了不少用户流量。


    据了解,尚品宅配已经自主孵化和签约300个家居达人IP,全网累计短视频粉丝1.2亿,拥有千万粉丝3个,百万粉丝账号17个,其中@设计师阿爽的抖音粉丝数就达到了2285.9万。


    另外,在尚品宅配自身掌控的官方平台里,拥有微信公众号粉丝1400万,头条号粉丝335万,抖音粉丝339.6万,微博粉丝164万。


    在不涵盖知乎或者搜狐号等其他平台情况下,各平台粉丝总数已经超过了2300万,远远领先于同行。


    直播营销原本就是尚品宅配长期线上运营里的其中一节点,只是在直播成为全行业追逐的时候,尚品宅配精准出击,通过强大的资源整合实力与超乎常规的流量矩阵,实现了大批量成交,开创了“像用APP点外卖一样定制家居”的新模式。


    好莱客:跨界“潮”人当仁不让


    如果要用一个字来形容2020年的好莱客,那就是“潮”。


    2020年4月6日,好莱客携手运动APP独角兽KEEP以及网易平台,玩出“潮”花样,打造了一场盛大的“云上大赏”。


    好莱客邀请了抖音大V超哥设计好房子、抖音大Vperfect哥、一兜糖家居APP模范屋主臭臭等人士一同体验好莱客的“潮”生活。


    另外,好莱客还从“精致潮”、“品味潮”、“健康潮”、“态度潮”四个维度出发,携手珠宝品牌MOCO MOCO、潮牌女装LOLY POP洛丽帕、广州塔茶为“潮”发声,共同诠释好莱客四大新品潮流态度。


    11月3日,好莱客×天猫潮跨界力作——全屋定制行业首家天猫主题店#原态捕梦园#正式开放,展现艺术潮家的101种理想生活方式。


    小编点评:


    2020年,好莱客营销力爆棚,跨界触角延伸至艺术、美学、影视、综艺、体育等等领域。


    好莱客的营销是从产品、内容、运营多方发力,通过有趣、有情感投射的内容,持续提升用户好感与品牌价值。


    从效果来看,好莱客2020年的营销比较“出圈”,每一场营销,不仅结合了当下的社会热点,也显示了自身的品牌调性,并将产品赋予多元的创意,最终呈现出独具好莱客特色的品牌形象。


    在面对国内环境与消费市场的双重挑战之下,如何运用切实可行的营销为品牌价值增量,好莱客在行业内做了非常好的表率。


    金牌厨柜:总裁摆摊“就挺突然的”


    2020年6月21日,金牌厨柜举办第八季中国爱厨日启动仪式暨金牌市集。


    金牌厨柜总裁潘孝贞,亲自摆摊“老潘的店”,并在市集发表致辞“改革开放东风吹 ,摆摊经济借势飞!不管‘前浪’和‘后浪’,‘老潘的店’都要上!老潘的店,惊喜上线!”


    除此之外,金牌厨柜鲜少露面的领导们老也纷纷加入“摆摊”大阵,展示朱6号钱庄、孙先森书店、永辉的豆花店、金牌人才网等“摊位”。


    现场还有来自金牌同事们的创意摆摊,移动冰棍摊、汉服打卡、祖传中医、套圈、美食好物……金牌厨柜将大热的摆摊和中国爱厨日的IP相结合,再创新举,举办了一场好看、好玩、优购的活动。


    小编点评:


    今年的定制家居行业,各大企业老板纷纷走进直播间、短视频,参与品牌推广、产品销售,金牌厨柜潘总更是放下“高冷总裁”形象,化身摆摊大哥,成为定制家居行业所津津乐道的营销事件,也成为圈内“大胆创新、敢于破局”的典型。


    然而,由于金牌厨柜定位高端,此前的品牌营销也多以高端、大气为主,在新媒体平台鲜与用户互动,在用户圈层、品牌形象尚未支撑起“接地气”形式的时候,猛地来一场“小品秀”,反而多少有点“尴尬”。


    这场营销,可以看作是金牌厨柜代表所有定制家居企业在探索年轻化营销的一次试水,但若想在圈内圈外都激起浪花,还需要长期的社会化运营、与之相匹配的品牌调性、扎实的产品服务以及具备网感的网红总裁,在具备了这些条件之后,定制家居企业再来做“刷屏”营销才能真正达到效果。


    欧派:“平平无奇”老大哥


    说到品牌营销,最令人关注的当属“老大哥”——欧派。


    近几年,欧派凭借《狼人的中秋烦恼》系列、《爷爷的魔法》、《我的机器人爸爸》等系列视频大获成功。在此之后,2019年《共享爸爸》也引发巨大的热议。


    在定制行业,欧派家居将视频营销做得淋漓尽致。


    2020年5月13日,欧派情感公益微电影《爱情不在场证明》发布。


    不同于往年温馨催泪的路线,今年公益微电影的拍摄,邀请到了台湾导演罗景壬、国内著名制作人予舍及十多位国际演员共同出演,以一起谋杀案为线索,围绕家庭婚姻问题展开,通过黑色幽默的方式,呼吁人们回归厨房,回归家庭,通过厨房拯救爱。


    小编点评:


    近几年,欧派的视频营销堪称家居行业典范,尤其是《狼人的中秋烦恼》系列,不仅在圈内好评爆棚,也受到了圈外人士的赞誉。


    从传播效果来看,2020年的《爱情不在场证明》反应平平。其中原因有多方面:


    一是《狼人的中秋烦恼》题材与内容都非常惊艳,以至于后面的视频难以超越;


    二是尽管故事有所创新,但主题新颖度缺乏,也没有精准抓住当下人群对婚姻的态度、观念转变;


    三是欧派2020年还推出了《忘不了厨房》等记录短片,或许是精力有限,《爱情不在场证明》在宣传推广上力度也不够。


    如果想持续性打造爆款视频,欧派家居还需花费更多精力挖掘新渠道、新鲜题材与精准的用户诉求。


    然而,从整个定制家居行业来看,欧派的《爱情不在场证明》依然准确表达了欧派家居“有家有爱”的情怀主张,也在圈内引起了一定热议。


    除此之外,欧派打造的《忘不了厨房》、综艺植入以及多场明星直播,也已经为欧派在2020年赚足了曝光度。


    法迪奥:“新国货”IP“有内味了”


    2020年,法迪奥不锈钢艺术厨柜的品牌营销可以说是爆点不断。


    4月19日,法迪奥“新中式厨柜‘墨韵’上市发布会”在总部营销大楼举办线上发布会。


    “墨韵”是法迪奥携手中国著名设计大师梁景华先生打造新中式系列橱柜,将马头墙、徽派几何图案、青砖小瓦、四水归堂格局等徽派经典元素,分别运用于墨韵门板、墨韵地柜、墨韵格局、墨韵产品,打造实用,深刻,人文相结合的“国潮”跨界。


    6月,吴晓波频道与腾讯视频联合出品的大型经济历史纪录片《新国货》,在腾讯视频独家上线并持续热播,法迪奥作为不锈钢橱柜这个创新领域的唯一代表,入选第2集。


    9月28日-9月30日,人民日报文创打造沉浸式国潮家居秀场——中国人的家,法迪奥现身快闪展区内,营造了一个“国潮墨韵新厨房”空间,量身打造中国人的厨房。


    小编点评:


    法迪奥领导人曾在2020年年初表示,法迪奥将以“新国货”IP为导向,携手吴晓波频道,打造“中国人的厨房”子IP。


    2020年一系列的营销,都是法迪奥打造“新国货”之年的动作。


    作为一个自主创业、自主研发的民族品牌,法迪奥用徽派建筑等非物质文化为产品增加调性,通过高颜值独立设计增加品牌附加值,又参与了充满潮酷味的快闪活动赋予品牌更鲜活的形象。


    不锈钢橱柜领域发展20余年,一直不温不火,不锈钢橱柜品牌在营销上也始终无法突破。


    法迪奥结合国货返潮热浪,大胆营销,为2020年不锈钢定制家居领域拉升了不少关注度

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