> 家居市场互联网巨头排兵布阵,打响行业“中场战事”
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家居市场互联网巨头排兵布阵,打响行业“中场战事”

时间:2020-12-30     人气:393     来源:钛媒体APP     作者:
概述:互联网+风口正盛之时,一大批互联网家装企业应运而生。然而好景不长,由于这些企业大多只是在互联网的外衣之下,做着传统装修行业原班人马在做的事情............

"互联网+"风口正盛之时,一大批互联网家装企业应运而生。然而好景不长,由于这些企业大多只是在互联网的外衣之下,做着传统装修行业原班人马在做的事情,因此在2018年下半年后100多家互联网家装企业纷纷倒闭。


今年年初受疫情因素的影响,线下停摆倒逼家居企业推动停滞已久的互联网化进程,开启线上自救之路,行业潜力再次得到释放。"家居家装"这手牌也逐渐成为了各大互联网巨头眼中的香饽饽,阿里、京东、拼多多、小米等互联网巨头均开始在家装家居行业的排兵布阵。


号称"四万亿市场规模"的中国家居家装市场,从来不缺乏搅局者和野心家,互联网巨头的入局会对"原住民"以及行业造成什么样的影响?横亘在家居行业与互联网之间的行业痛点又能否得到解决?


互联网巨头重金押宝家居市场


虽然2018年互联网家装企业纷纷受挫,但随着时间的推移,行业也开始迎来新一波的利好。一直以来,家居家装市场与我国的城镇化进程密不可分,我国全国城镇化率已经从2012年的52.57%提高到2018年的59.58%,为家居家装行业的发展提供广阔的市场空间。


而家居家装行业说到底属于房地产后周期行业,与房地产行业景气度紧密相关,主要需求来自于房屋交易。国家统计局数据显示,1-10月份,全国商品房销售面积133294万平方米,同比涨幅止跌持平。商品房销售额131665亿元,同比增长5.8%,增速比1-9月提高2.1个百分点,其中,住宅销售额增长8.2%,增速提高2个百分点。


与此同时,居民的收入也在持续增长。国家统计局发布2020年上半年居民收入和消费支出数据显示,上半年,全国居民人均可支配收入15666元,比上年同期名义增长2.4%。在这样的大背景下,居民消费潜力具有很大的释放空间,或能有效拉动家居家装消费的持续稳定增长。



2019年我国网络购物交易规模达10.6万亿,增速17.8%,远低于2013年59.4%的增速,这意味着流量红利见顶,继而获客成本的增加,以阿里为例,2017年每新增活跃用户所需的营销费用是279元,随后逐年上升,至2019年已达536元,增幅达92%,流量争夺战愈演愈烈,当家居家装行业潜力释放,互联网巨头们也开始盯上了这块蛋糕。


2015年3月,阿里旗下淘宝网上线家装O2O平台极有家。2020年6月21日,阿里系新成员桔至生活在浙江宁波开业,目前全国已有四家体验馆。


京东平台的装修服务自上线后复合增长率超过200%;丝涟、席梦思、TOTO等国际知名品牌也陆续入驻京东商城,2017年京东全面发力家居市场,居家日用品类产品丰富度也在不断拓展,品类从二级拓展至四级,细分品类由17个扩展到224个。


今年前三季度,拼多多平台的家居用品整体销量相比去年同期上涨400%以上,覆盖超过90%的知名品牌。与此同时,7月份小米先后与国内LED照明龙头木林森、家装公司东易日盛展开合作。


不可否认,巨头们高调入场再次启动的新一轮竞争后,家装行业真正进入了比拼实力的阶段。在新一轮的生死战中,行业会产生什么样的变化,互联网巨头的加码对于家装"原住民"会带来什么影响?


资本竞逐重塑行业?


除了大环境利好之外,作为国民经济中的重要一环,整个大家居行业的市场总量已超过4万亿,想要争夺这么诱人的蛋糕,互联网巨头们自然是"八仙过海,各显神通"。


京东的优势在于其自身的品牌优势和供应链整合能力。一直以来家居行业的投诉和纠纷率过高的核心症结就在于物流和安装,而京东所推出的"京东居家服务平台"和"干支装一体化"的全新模式,能有效冲破家装家居两大瓶颈的制约。


但与京东不同,阿里则是采用家居新零售+战略投资的打法,家居零售巨头居然之家、"神工007"、主营灯饰安装、清洗保养的"匠多多"、红星美凯龙背后都有阿里的影子,两年时间内五次出手,累计投资超百亿元,阿里另辟蹊径的提升了其在家居家装电商争夺战中的核心竞争力。


同其他两家平台相比,拼多多在家居领域的探索更为"低调务实",多多家装板块下面的商品展示不是传统的家装服务,而是以五金工具、卫浴五金、灯饰照明为主的家居建材类工具和产品。拼多多更倾向于利用社交电商的模式,将"团购"快速下沉到市场,通过"人带人"的方式将流量触角延伸到下沉市场,低价的爆款把单品冲出销量。


无论是科技创新、技术研发、资金储备还是资源整合方面,互联网企业相比传统家居家装企业优势更加明显、综合实力更突出,势必会对行业内原有的玩家造成影响。


居然之家与红星美凯龙两大传统家居卖场的明争暗斗由来已久。但从业绩来看,2017年、2018年、2019年前三季度,居然之家的营业收入分别为74.04亿元、84.17亿元和64.16亿元,归母净利润分别为12.23亿元、19.52亿元和22.53亿元;同期红星美凯龙的收入分别为109.6亿元、142.4亿元、118.2亿元;归母净利润为40.78亿元、44.8亿元、37.83亿元,居然之家一直落后红星美凯龙。


对于互联网巨头们的加入,红星美凯龙、居然之家选择与之牵手,注入科技元素与"线上基因",2019年双十一,美凯龙线上线下总销售额突破219.86亿元,同比大增37.4%,新增会员44.9万人,同比大增240%。


这也从侧面反映出,互联网巨头的加入虽然催化了行业竞争的加剧,但也孕育了新的行业想象力。未来,对家装家居行业来说,可以预见的是,在竞争对手的刺激之下,家居新零售的战场暗潮涌动,互联网巨头的加入使得行业新雏形越来越清晰,但行业的几大痛点能否得到缓解还是一个未知数。


谁能占领家居产业价值链"C位"?


从居然之家和红星美凯龙2017年、2018年、2019年前三季度的业绩来看,双方的营收和利润的增幅并不乐观。与此同时红星美凯龙资产负债率已经从2015年底的48.58%提升至2019年6月末的60%。居然控股在2016年-2018年也发行了5期债券,合计发行规模28亿元。折射出目前的家装行业似乎仍有一些痛点没有解决。


一直以来,家居行业的上游原材料品类相对较少,90%以上的上游品类由板材、木材、五金、型材等组成。不过,由于定制家具的生产和流通环节相对较多,也造成了层层加价、信息不透明的现状。


据悉,在定制家居产业远比中国发达的欧美国家,哪怕是拥有极为现代化的生产设备和管理系统的德国百年橱柜工厂,对原材料的利用率也仅有92%。因此生产端缺乏效率和工艺标准不统一成为困扰家居中游、阻碍产业协同关键因素。


下游受到新房精装交付规定的影响,近年来渠道获客的高成本与低转化等难题也将持续困扰着中小卖家。


不可否认,巨头们高调入场再次启动的新一轮竞争后,家装行业真正进入了比拼实力的阶段。但想要解决行业痛点,企业还需讲出新故事。



随着90后、00后新生代消费群体的崛起和个性化消费时代的普及,定制家居开始有了黄金赛道的雏形。2018、2019年,定制家居9家上市公司的平均营收增速分别为18.08%、16.73%,而2017年普遍超出30%,行业的潜力受到市场的认可。


除此之外,碧桂园服务、保利物业、新城悦服务等物业公司天然离用户更近,有更多机会去渗透到家装市场。但目前来看,物业公司想以比较轻的运营方式,跑出上规模的大企业,还需要时间。


总而言之,随着互联网家装竞争的颗粒度更加细化并且深入,传统品牌势必将与新兴业态产生冲撞,未来究竟是家居家装行业的"浑身痛点"被互联网巨头逐一突破,还是传统行业打开数字化转型车道,让我们拭目以待。

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  • 随着时代的发展,装修风格越来越多话了,中式装修也随着时代的发展衍生出了新中式装修风格,新中式装修风格继承了中国传统装修风的特色还融入了时代的潮流原始,很多人在装修新家的时候都会选择新中式装修风格。



    那么新中式装修风格的家具有什么呢!应该如何选择家具呢?让我们一起来看看吧


    一、新中式装修风格家具特点


    1、实木制造,精美雅致


    新中式的家具一般都采用实木制作,会给家具打蜡或者涂抹清油,展示木材本身的美感,是家具显得更加精美。


    2、结构严谨,比例均匀


    在结构上,新中式家具设计比例都很严谨,匀称,例如新中式家具的桌椅,它的腿部级背面的长短都非常的完美,线条优美流畅,装饰效果极佳。


    3、工艺科学且设计完美


    在制作过程工也非常科学,设计与科学完美地融合在了一起。比如许多新中式家具在制作过程中采用榫卯结构,不会使用一颗钉子,且不容易受到湿度的影响,在部件之间的连接位置,


    经常采用牙板、牙条、卡子花等进行连接,不仅美观而且非常牢固,因此家具的寿命都及长。


    4、繁简有度


    新中式家具经过千百年的传承与发展,它的装饰技艺的水平也非常出色,不会为了装饰性更强,而去采用更丰富的繁杂的手法,而是注重合理性,让家居更加简洁且美观。


    二、新中式家具如何挑选


    1、由空间大小决定家具数量


    在选购家具之前,我们应该清楚地知道自己家的空间大小,自己的生活习惯,在哪些地方摆放家具,家具的数量不宜太多,不如会是房间变得凌乱,且拥挤。


    2、看家具木纹


    我们在选购新中式家具的时候哟啊注意看一下,家具是木纹,如果木纹高低不平,就有肯能是被钢丝擦出了的,会给人不自然的感觉。


    3、查看家具脚跟


    家具的脚跟是非常容易受潮的地方,所以我们要仔细查看,家具脚跟是否有褪色,受潮的迹象,尤其是比较受潮的地区。


    4、看雕刻的花纹


    性中式家具的的花纹雕刻要求非常精细,圆润自然,但是市场上一些商家为了以此充好,降低成本,雕刻会比较粗糙且具有瑕疵,为避免被坑要仔细查看为好。


    5、确定装修的风格和色调,再确定款式


    新中式风格与传统中式风格不一样,在颜色的选择上会比中式传统风格要浅一些,并且新中式风格讲究雅韵禅意,会个人一种沉稳大气的感觉。


    所有在家具的颜色上可以选择杏色,米白然后少用宫廷红来做调色的点缀,款式也不是一味的追求古典,新中式家具风格表面上看着像简约风,但事实上只要仔细看就会发现,新中式体现在家具的五金,细节描边上。


    三、新中式设计家装案例分享


    案例1




    客厅中采用米白色的木地板,原木色的家具,使整个空间宁静优雅,朱砂红的墙面点缀整个客厅,让人不由自主得不吸引,灰色沙发性价比极高,且于空间极为融洽,让人耳目一新。


    案例2




    客厅采用大面积的材质铺陈,没有其他任何装饰,个了家具和其他软装最大的发挥空间。合适木质的家具,线条流畅,框架大气。灰色的布艺沙发搭配着一些点缀着红色的靠枕,典雅大气。室内装饰看书简单却极富内涵,带有留白之美,整个空间大气又雅致。

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  • 12月以来,泛家居行业依然保持了相当高的活跃度,无论是资本市场的跌宕起伏,还是头部企业的新探索,都有可圈可点的手笔。


    据大材研究的观察,有三家公司的动作值得关注:


    一是富森美新零售公司成立,自营店开业,加码新零售的经营动作走向新高度。


    二是华为全面入场智能家居,力推全屋智能方案。


    三是星河湾投建的煜丰大家居生产基地启动,做高端住宅的房地产企业进入家居制造领域。


    一、富森美全力加码新零售


    12月,第一家线下自营实体店“动物交响团”开业,富森美筹划多日的新零售业务,再次落下一子。


    而此前,富森美已明确提出“巩固基本盘,发展新赛道”的新战略,并提出打造“新零售时代的中国版宜家”。


    “动物交响团”营业,意味着新零售战略的快速推进。


    随后的公告出炉,再次表明了富森美布局自营新零售业务的决心,据公告,12月17日,富森美新零售公司已完成相关工商登记手续,取得成都市成华区行政审批局颁发的《营业执照》,全称是:成都富森美新零售有限公司,注册资本2亿元,法定代表人吴宝龙。


    经营范围包括:日用百货、日用杂品、家具、建筑材料、厨具卫具、纺织制成品、玩具、灯具、电子产品、家电、智能家庭消费设备、办公用品、汽车装饰用品等销售;体育用品及器材零售、工艺美术品及收藏品、文具用品等零售。


    另外包括了:普通货物仓储、家具安装和维修、信息技术咨询、数据处理和存储支持、教育咨询、信息咨询等服务;软件开发、企业管理、品牌管理、广告制作与发布、广告设计代理、电影摄制、广播电视节目制作经营等。


    据大材研究的观察,2020年里,富森美在探索家居新零售业务上,下了非常大的决心,连续实施多种布局,整个看来,大概表现在三方面:


    1、组织保障:斥资2亿设立新零售公司,由吴宝龙担任新零售公司执行董事、总经理。公司创始团队全程参与,运营团队以90后为主,其中不乏经验丰富的零售人士。


    2、线下试跑店探路:开设第一家线下自营店,向年轻时尚的家装消费者靠拢,选品上遵循高颜值、高性价比兼顾的产品路线,并实施高频+低频家居产品的组合策略。


    销售品类涉及床、沙发、桌椅、杯子、灯具、摆件等,计划跑通自营零售业务的选品、供应链、营销、交付、服务等,进而实现多城市复制。


    3、线上流量运营:运营富森美在线小程序城商、直播、自媒体;孵化带货网红等,深化私域流量建设,并打造以用户为中心的数智化系统。


    二、 华为全面入场智能家居


    华为的入场,无疑会推动智能家居行业的更快成熟。


    而华为选择的切入点,重点是扮演基础设施提供商,研究技术与搭建平台、建立标准,暂时还没有聚焦单品的打造。


    一个重要动作发生在12月21日,在华为全屋智能及智慧屏新品发布会上,消费者业务总裁余承东正式推出全屋智能解决方案。


    该套方案里, 以智慧生活APP作为运营门店,实现全屋组网、全屋协同、全屋AI、全屋影音4项能力,并且提供智慧办公、智慧出行、影音娱乐、运动健康、智能家居五大场景方案。


    几年时间里, 华为在智通家居领域已搭起非常强大的生态,包括华为HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等。


    这次的发布会上,华为详细展示了全屋智能ALL IN ONE解决方案,包括1个主机、2张网络和N个硬件,实现全屋智能硬件、声光水电等互联互通,提供照明、安防、空气、用水、音乐、感知等六大系统,已经在中海地产的合作智能社区里试点。


    其中,华为的创新做法是,设计一个主机作为家庭的智慧终端,作为家里的控制与连接中心,相当于就是全屋智能的大脑。


    再者,用2张网解决布线的问题,电力网和窄带通讯网合一,降低部署难度。各种智能家居设备,只要接入这个系统,就可以投入使用。


    值得关注的是,在华为HiLink的生态里,已整合150+品类、4000+SKU、800+合作伙伴,连接2.2亿的物联设备,市场影响力可以说相当大。


    加上华为的品牌背书能力,预计有能力带动智能家居的市场热度上升。有了热度,也才可能进一步普及。


    市场布局上,华为已安排众多计划,跟房地产企业合作已经开始,晒出的清单里包括中海、龙湖、绿地、华润置地、绿城等等。


    另外还计划与家装公司渠道合作,在二次装修中部署全屋智能,目前的合作清单里出现了欧派、居然之家、捷通达电讯、欧亚达、南方家居等。


    三、 星河湾投建大家居生产基地


    同样是12月,星河湾的一次举动备受关注。


    由该公司投建的煜丰实业大家居智能制造生产基地(一期),启动活动举行。


    一家做高端住宅起家的房地产企业,突然投入大笔资金做家居生产,自然会引起外界猜测。


    公开信息显示,煜丰实业2019年4月成立,法定代表人黄健慧,是星河湾创始人黄文仔的长女,现任星河湾集团总裁。


    煜丰实业这个大家居制造项目总投资15亿元,建有17个生产车间,覆盖9大产品体系,拥有近100项专利,预计全年产值可达20亿元。


    而且据公开信息,该基地在前沿制造技术的采用上,投入了较大的力度,比如实施“智能化+环保化”双轮驱动战略,拥有近100项专利,并实现100%数据化生产管理。


    自动化生产线,可以做到360°无死角的智能化管理;原料、半成品、成品一物一码,智能系统可按码自行分配任务,并根据木作形态和状态等自由做工,整个生产过程三维立体可视化、生产实时数据化,产品交付周期压缩50%。


    据了解,煜丰实业的智能制造将分三个阶段(三年)进行:第一阶段是制造端的智能输出,打通生产环节的智能化柔性生产;第二阶段将实现智能物流的配套,其中包含车间物流的智能派送;第三阶段将打通财务与业务的一体化发展,从而实现工业4.0化的智能制造体系。


    从投入力度看,星河湾应该考虑了家居业务的长线布局,对煜丰实业的重视程度是比较大的。


    据星河湾官网一篇文章的介绍,此前,煜丰实业在给星河湾的地产项目做精装房,提供高端空间的整装木作产品,扮演的是高端木作供应商。


    而制造基地的投产,进一步实现选材、采购、加工、设计、安装、调试和交付的整体服务。(来源: 大材研究)

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