> 家居新零售成传统卖场标配 电商巨头鏖战正酣
详细内容

家居新零售成传统卖场标配 电商巨头鏖战正酣

时间:2020-12-28     人气:972     来源:金台资讯     作者:
概述:传统家居卖场全面拥抱线上,加之电商增量市场挖掘殆尽的当下,家居行业同样充斥着巨头之间的博弈......

传统家居卖场全面拥抱线上,加之电商增量市场挖掘殆尽的当下,家居行业同样充斥着巨头之间的博弈。


2020年接近尾声,国内家居市场的主要玩家们在这个特殊的年份里都显得有点“不务正业”。


“居然之家不再是传统意义的家居卖场,传统模式的家居零售企业,也不再是房地产式的物业服务商。”居然之家董事长兼CEO汪林朋在前不久举行的居然之家新零售成果暨数字化战略发布上表示。


无独有偶,红星美凯龙也于近期表示,2020年,其以“家”这个场景为核心,相继落地了智能电器馆、国际进口馆、设计客厅馆、软装陈设馆等,进而打造完整的家居生态链。12月12日,富森美第一家线下自营店开业,随后斥资2亿元成立新零售子公司,经营范围涵盖供应链管理、专业设计、建筑材料销售等。


头部玩家的战略布局,只是行业转型趋势的侧写。近年来,在主业之外,传统家居卖场纷纷走向线上并进行数字化改造,如今再将触角延伸至上下游产业链各个角度,打造闭环生态的野心亦呼之欲出。


不过,万亿级市场规模之下,久未形成明朗格局的家居战场同样不乏阿里、京东、拼多多等电商巨头的身影。传统家居卖场全面拥抱线上,加之电商增量市场挖掘殆尽的当下,家居行业同样充斥着巨头之间的博弈。


疫情中的家居龙头新零售故事


受疫情影响,线下实体家居卖场迎来前所未有的重创。商务部流通业发展司等发布的全国建材家居景气指数显示,2020年第一季度全国规模以上的建材家居卖场累计销售额同比下降53.45%。而线下场景的重度受挫,让原本只是作为一种渠道、流量补充的线上场景不再只是“补充”那么简单。更深入的流量、资源的盘活以及线上线下协同“打配合”的时代加速到来。


全面拥抱线上渠道,加强线下线上一体化协同,同时持续加码新零售战略,已然成为了家居龙头企业为增强主业竞争力,打造第二增长曲线所形成的共识。针对此,居然之家新零售集团副总裁李选选介绍,居然之家新零售转型的核心是流量、运营和技术。


事实上,不仅是居然之家,红星美凯龙、富森美等头部玩家也将此新零售战略转型思路奉为圭臬。而由于各家战略聚焦上的部分“不谋而合”,家居战场的火药味也是愈加浓烈。


伴随居然之家与阿里合作的深化,以居然之家卖场为运营主体,城市为运营单位的同城站电商模式,进一步瞄准本地消费者。记者了解到,截至目前,居然之家新零售智慧门店达到365家,同城站增加到目前130个城市,线上商品从去年年底的1.2万增加到目前的91万,日均访客数量提升到目前22万人,到店转化成交超43亿元。


同样是同城站,公开数据显示,截止到2020年,红星美凯龙共有22个同城站,250家天猫数字化新零售卖场,作为以传统卖场形式入驻的企业,新零售卖场可以帮助内部品牌精准触达超20万人以上的潜客。


而首家自营店开业后又斥资2亿元成立新零售子公司的富森美也公开表示,在新零售自营首店“试跑”打版后,明年有望开设“升级版”门店。此外,伴随新零售公司的设立,公司未来有望继续加码新零售业务,助力新增长点培育。


不只是线下同城站、自营店与线上资源的打通,更广的流量资源覆盖与精准定位营销,同样成为了头部玩家抢滩新零售战略的第二竞争高地。


比如,在直播和短视频方面,富美森推出微信小程序,实现品牌商户线上开店、产品推送、在线营销、线上导流,与此同时,其进一步搭建微信小程序、微赞、抖音等直播平台,开展“直播营销”,进而提高卖场的获客能力。公开数据显示,3月初到6月底,富森美以此方式所产生订单超过6万单。


以小程序、直播等形式获取线上增量的还有居然之家。李选选介绍,2020年,居然之家全国门店共开展直播6万余场,通过线上集客线下转化,引导成交16.4亿元。居然之家微信小程序覆盖卖场343个,裂变获客52.6万人,累计成交12.3万人,引导成交订单45.1万笔,引导成交金额58.4亿元。


市场博弈中的电商巨头算盘


万亿市场,电商巨头怎能缺位。


今年11月,拼多多“新品牌计划”落户家居之都江西南康。会上,南康当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态宣布将联手拼多多,分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。


事实上,拼多多与南康家具业此前就已有合作。据赣州市南康区电商协会统计,仅2019年一年时间,南康家具企业在拼多多的成交额累计突破100亿元。此外,记者也注意到,家具、家装等大家居品类在拼多多APP的引导分类栏中处于十分醒目的位置。


垂涎大家居市场这块蛋糕的电商巨头又岂止拼多多。


以家居新零售、战略投资等为核心打法的阿里,在大家居电商争夺战场已然具备了一定的核心竞争力。线上已然成为传统家居卖场及品牌运营标配的背景下,阿里的家居版图更是不断扩大。公开数据显示,目前天猫家装的商家已超过3万,还有宜家以及国内家居玩家——居然之家、红星美凯龙等以卖场形式入驻。


8月27日,阿里家装生态战略峰会上,阿里副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪表示:“家装的数字化提前了3年。未来3年内让家装的数字化率由10%,提升至20%,成交规模达到1万亿。阿里将整合经济体之力,以科技为先导,来推动家装行业在线上崛起。”


京东将触角伸向家居行业也相对较早。2017年,京东将原服饰家居事业部一分为二,成立大服饰事业部和居家生活事业部。2018年,京东与曲美家居联合打造的“曲美京东之家”开业;同年5月,京东上线建材业务,打通家装生态的重要一环。随后,智能家居项目以及物流送装服务等亦和盘托出。


不过,传统家居卖场走向线上与电商巨头在家居战场的博弈,在短期内仍难以改变整个大家居市场是块“难啃的骨头”的现状。除了家居供应链上下游的协同难度较大外,在C端,售后服务、破损赔偿、“最后一公里”等的服务之困更是十分难解。


宜家在中国市场摸爬滚打了二十年,到2018年在中国大陆也只开了不到30家商场,规模扩张速度“有点佛系”,但宜家的人气似乎丝毫不减,在整个家居家装市场较领先的地位到如今也未改变。或许在不久的将来,众多巨头意志的盘根错节下,战场厮杀过后会造出一个“中国版宜家”。但在这样一个关键的时间节点,站在格局尚不明朗的大家居战场之上,是谁,仍无法判断。

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)

  •  12月25日,顾家家居(603816)开盘报66.66元,距离跌停只差1分钱。截至收盘,跌幅收窄,报70.64元/股,跌4.62%。


      昨日晚间,家居巨头顾家家居公告称,公司收到董事长顾江生的通知,顾江生于当日收到证监会的《调查通知书》,因其涉嫌内幕交易股票,证监会决定对其立案调查。本次调查事项系对顾江生个人的调查,主要涉及其在2018年至2019年收购喜临门(603008)家具股份有限公司过程中,通过二级市场交易喜临门股票的事项。


      争议声中的喜临门收购案


      两年前,顾家家居开启了喜临门的收购。同为家居业的龙头,该收购案备受关注,被行业人士称为“A吃A”。对于,顾家家居出资13.8亿元高溢价收购喜临门,当时的争议颇多。彼时顾家家居资金面并不宽裕,实控顾家家居的顾家集团2018年将持有的近百分之五十的顾家家居股份做了质押,质押率高达54.53%。


      从二级市场表现看,在2018年10月份至2019年4月份期间,两家公司股价经过下跌后都出现了明显反弹。



      2018年


      10月14日,顾家家居与华易投资签署《股权转让意向书》, 拟通过支付现金方式以单价不低于每股人民币15.2元,总价不低于人民币13.8亿元的价格收购华易投资持有的喜临门合计不低于23%的股权。根据当时的公告,若意向书顺利履行,喜临门将成为顾家家居的控股子公司。


      10月26日,顾家家居公告称,公司实际控制人顾江生与李东来、许昙华、许永海、宁波顾家投资、嘉汇通于2018年10月8日签订《一致行动人协议书》,各方就收购喜临门达成一致行动:各方拟通过二级市场购买、协议转让等方式收购喜临门不超过30%的股权,其中通过二级市场购买喜临门不超过5%的股权。


      2019年


      1月26日,顾家家居及其一致行动人李东来在二级市场上增持了喜临门总股本的4.84%。


      4月12日,顾家家居及子公司拟直接出资3.1亿元,参与天风证券资管计划投资华易可交债。债转股后,顾家家居仍有可能成为喜临门控股股东,此举还引发上交所关注。


      4月14日,顾家家居、喜临门双双发布公告,宣布华易投资与顾家家居签署的《股权转让意向书》自动终止。


      6月30日,喜临门公告称,华易投资或其指定方拟受让华易可交换公司债券全部份额,顾家家居以12.15亿元全额认购。


      与此同时,顾家家居表示无意向获得喜临门的控股权。


      值得一提的是,顾江生还曾因旗下顾家投资股权转让纠纷案件被纳入限制消费人员名单,不过很快该消费限制便得到解除。据悉,顾家投资与德兴公司此前进行的一笔股权交易,顾家投资将其临邑顾家置业100%股权转让给后者。然而,在德兴公司转让尾款付清后,顾家投资却未将剩余股权及时变更。


      顾家家居股价大涨,大股东多次减持


      2016年,顾家家居在A股上市,发行价为24.66元/股,此后震荡上行,今年11月20日创出新高83.78元/股。按今年的股价低位32.96元/股计算,截至今日收盘,顾家家居年内累计涨幅达114%。


      三季报显示,顾家家居前三季度营业收入85.4亿元,同比增长9.9%;归属于上市公司股东的净利润10.1亿元,同比增长10.1%。基本每股收益1.69元。


      Wind数据显示,顾家集团有限公司持有顾家家居36.92%股权,位列第一大股东;TB Home Limited持有顾家家居13.97%股权,位列第二大股份。根据顾家家居三季报显示,顾江生持有顾家集团61.6%的股权,顾玉华、王火仙分别持有TB Home 60%和40%的股权,顾玉华与王火仙系夫妻关系,顾江生系顾玉华、王火仙之子,顾家集团与TB Home 构成一致行动人。


      今年以来,顾家集团及TB Home曾多次减持顾家家居股份。



      7月23日至24日,顾家集团通过大宗交易减持公司股份980万股,占公司总股本的1.62%;TB Home通过大宗交易减持公司股份228.28万股,占公司总股本的0.38%。


      9月24日,顾家集团通过协议转让减持顾家家居股份3200万股,占公司总股本的5.06%。


      11月16日,TB Home通过协议转让减持顾家家居股份3170万股,占公司总股本的5.01%。

    阅读全文


  • 随着全国范围内城镇化的稳步发展,消费内需不断拉动,酒店家具行业的市场份额也随之扩大。酒店家具是酒店工程项目的重要组成部分,酒店工程项目设计是与室内环境进行的配套设计,需要直接考虑室内功能与环境的融洽。酒店家具设计已经成为现代家具业中的重要家具类型,根据酒店星级要求标准不同,其风格要求也不同。尤其对于高端酒店而言, 从酒店客房家具、客厅家具到酒店餐厅家具,公共空间家具以及会议家具等对工艺服务方面要求都相对比较高。因此,对于酒店家具企业来说,通过创新驱动助力酒店家具智能化发展,提升品质品味,增强品牌实力才是硬道理。


    然而,酒店家具市场的不断创新发展,使得酒店家具行业已然进入品牌竞争时代。如此,加强树立推广酒店家具品牌,打造良好的品牌形象,是酒店家具企业的当务之急。在当今酒店家具市场上,酒店家具企业的品牌塑造必不可少,品牌是企业的无形资产,品牌文化是品牌的“魂”,优秀的品牌无疑拥有深蕴的品牌文化内涵,而优秀的品牌文化也将赋予消费者深厚的情感体验,自然也造就了品牌的价值。酒店家具企业的发展只有赋予品牌文化丰富的内涵并且与消费者产生情感共鸣,企业才能在同质化严重的酒店家具市场中脱颖而出,才能在激烈竞争的市场厮杀中赢得主动权。


    5G时代的到来,将我们从移动连接带入万物互联的时代,置身于各种各样的智能场景,见证新产品的大爆发,实现智能制造、抢占国际市场竞争制高点。为了促进酒店家具行业供给侧结构性改革,提升酒店家具企业的品牌影响力及竞争力,全国招投标供应链品牌推介平台特举办“2020 中国办公及商用家具评价推介”活动,受到业内及社会各界人士的广泛关注和热情参与,参评展示家具知名品牌企业 500 余家,网络公众满意度市场调查投票共达 1020.2399 万余票。各参评企业数据由机构推荐、企业自荐、大数据采集构成,并由来自质检、环保、认证、行业协会等专家对各参评品牌企业进行了综合评审,在全国酒店家具行业中甄选出诚信、优质、绿色、环保、科技智能程度高、服务能力强、综合实力突出的品牌供应商,加以大力宣传,树立“中国品牌”标杆及良好形象,发挥品牌的引领作用,为广大消费者和采购单位提供参考。


    附2020中国酒店家具十大品牌排行榜如下:



    阅读全文
  • 分享