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家居品牌软文营销定义目标受众的7种方法

时间:2020-12-15     人气:240     来源:新葆力深蓝     作者:
概述:互联网因为其便捷、高覆盖等特点衍生了一大批相关产业,其中互联网软文营销便是其中之一。品牌通过发布文章到一些网站............

互联网因为其便捷、高覆盖等特点衍生了一大批相关产业,其中互联网软文营销便是其中之一。品牌通过发布文章到一些网站或者自媒体上来实现关键词搜索引擎优化及内容营销策略。而在做这些之前首先需要确定你的目标受众是谁。今天小陌就分享7种定义目标受众的方法


1、了解您当前的客户统计数据


如果你想了解你的搜索引擎优化策略应该针对谁,从你当前的客户开始是有意义的。如果有人知道谁在买谁不买,那这些人毫无疑问就是公司的销售团队了。最有效的出发点就是去和公司销售部门的同事谈谈,询问他们到底是谁在购买公司的产品或服务。他们很有可能也能分享他们的客户关系管理(CRM)的见解,包括对转化能力最强或平均订单价值最高的受众进行细分。


但除此之外,你可以从前期做的受众调查中获得的独特见解。因为利用现有的一些粉丝数据,你可以详细了解你的受众是谁以及他们的行为方式。


2、利用社会洞察力


如果你在社交媒体上建立了一个账号并且有一定的粉丝基础的话,那么很有可能这些受众会对你销售的产品或你提供的服务感兴趣。利用你的社交渠道的洞察力是一个很好的方法来了解你的听众是谁。这方面也可以借助一些工具来实现,为了避免广告嫌疑,小陌这里就不具体说工具的名称了。具体大家可以自行了解


3、分析SERP


这听起来可能很简单,但花时间分析SERP可以帮助确定您需要针对的受众是谁。围绕你的主要商业关键词(与你的业务相关的术语)进行搜索并查看其排名。具体来说,要注意整个内容页面中的共同主题、正在优化的关键字、正在推广的产品或服务,以及总体的语调。这通常是一个表明谁是目标受众的信号。


4、彻底了解你的竞争对手


你越了解你的竞争对手(以及他们的搜索引擎优化策略针对谁),你就越能确定你的目标受众。你可以利用一些工具深入研究你的竞争对手。


特别要注意:排名关键字、首页、竞争对手这三点。


这些都是确定你的目标受众的强有力的见解,可以帮助你发现在你的领域里什么对受众有用。


5、调查或访问您当前的客户


如果你真的想知道你的目标受众是谁,他们想要消费的内容,以及他们想如何在网上找到目标,不如就去和那些已经成交过的客户谈谈。


对现有客户进行调查和访谈可以让你看到你无法从工具中发现的有关目标受众的一些东西,这可以帮助你获得竞争优势。一旦你完成了足够数量的调查就可以在回答中寻找趋势,并将其反馈到你的受众数据中。


6、确定围绕核心话题提出的问题


提问是一种很好的方式,可以让你了解你的听众是谁,以及他们真正关心的与你的业务相关的主题。出于这个原因,小陌建议你花点时间分析一下你的目标受众到底想知道什么,他们在网上搜索什么。当你定义你的目标受众时,你可以利用洞察力来确保你的策略是针对那些被问到的问题,并且给出了解决方法。


7、使用一些工具


一些市场分析工具可以帮助您分析您的市场,并了解与竞争对手的差异以及你公司品牌的定位。尤其是在确定你的目标受众时,你要特别注意市场受众报告。这可以帮助你发现你的目标受众的年龄、性别、和具体利益。使用这些数据可以更好的制定目标营销策略给适当的人。

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  • 近日,工信部消费品工业司发布2020年1-10月家具行业运行情况。


    生产方面,2020年1-10月,全国家具制造业产量72167.4万件,同比下降3.1%。10月当月,全国家具制造业产量8761.9万件,同比增长18.9%


    效益方面,2020年1-10月,全国家具制造业营业收入5336.1亿元,同比下降7.4%;利润总额277.6亿元,同比下降19.7%。


    据了解,2020年1-9月,全国家具制造业产量63018.7万件,同比下降5.4%。9月当月,全国家具制造业产量8588.8万件,同比增长14.1%。2020年1-9月,全国家具制造业营业收入4627.2亿元,同比下降9.2%;利润总额235.7亿元,同比下降22.4%。


    根据以上数据发现,与9月相比,10月份全国家具生产产量与效益都有所好转,但是整体利润仍保持负增长。这意味着家具消费出现了大幅度的萎缩。


    据国家统计局公布的家具类商品销售总额近几年的增速情况来看,2014年增速13.9%,2015年增速16.1%,2016年增速12.7%,2017年增速12.8%,2018年增速10.1%,2019年增速5.4%。今年前三季度建材家居卖场的销售额同比下降30%以上,销售下沉的现象依旧明显。


    2020年上半年受疫情影响,复工延迟、建筑施工延缓、卖场生存困难或影响招商等因素下,全国家具市场开业率走低,家具市场整体销售情况不容乐观。


    据中国报告大厅日前公布的数据显示,2020年全国规模以上建材家居市场面积约为22091万平方米,同比增长率为6.25%,增长率近5年正逐年递减。2020年9月家具制造业工业生产者出厂价格指数为99.7,同比下降0.3%。可见,当前全国建材家具市场布局仍保持“整体过剩、局部稀缺”的特点。


    但截至2020年11月,全国规模以上建材家居市场同比仍然增长,说明疫情加速了行业竞争及分化,卖场“闭店潮”发生的同时,行业头部企业仍在逆势扩张。

    阅读全文

  • 家具设 计师 克里 斯·沃尔斯顿(Chris Wolston)


    来自美国纽约布鲁克林的艺术家、家具设计师克里斯·沃尔斯顿(Chris Wolston)热衷于用手工打造各种设计产品,他设计的桌椅、柜子和灯具以各式人体、动物和植物的造型出现,各种明艳色彩相互碰撞,千姿百态,妙趣横生。


    克里斯·沃尔斯顿曾在加纳阿克拉的科克罗比蒂学院(The Kokrobitey Institute)学习,这段经历培养了他对非西方传统工艺的兴趣。2009年沃尔斯顿从罗德岛设计学院毕业,并于2013年获得奖学金来到哥伦比亚深造。


    毕业后,克里斯·沃尔斯顿分别在纽约和哥伦比亚麦德林都开设了自己的工作室。他与麦德林当地的手工艺人合作,不断尝试将南美传统手工艺、新的材料实践与当代现实主义风格相融合,希望通过在家具设计中融入新的雕塑形式,为人们的生活带来欢乐和幽默,形成一种个人的后现代美学。



    克里斯制作的陶土家具


    热带吊灯(Tropical Chandelier)


    从灯具、桌椅到陶器,克里斯·沃尔斯顿的作品一直与流派和形式紧密相关。2017年,沃尔斯顿的“身体”(Body)系列家具设计在迈阿密首次亮相,设计从人体之美获取灵感,一条条奔跑中的大腿和一只只不安分的手臂以拼贴风格自由组合成为桌椅橱柜表面的图案,姿态各异、情趣万千。为了拓展家具铸造的材料,沃尔斯顿在研究了传统铝件的铸造过程后,加入了非典型的合金媒介,最终得到了一种出人意料的金属质感——轻盈、简约的表面质地让性感的身体图案以一种含蓄的方式得以展现。借由一组扶手椅、餐桌、灯具和墙面装饰,沃尔斯顿传达了其独特的视觉语言,这组采用翻砂铝件、基于手绘插图设计的新家具反映了他对传统文化和后现代工艺的兴趣,也为观众们提供了独立思考和个人阐释的空间。



    克里斯制作的陶土家具


    2018年在纽约设计周首次展出的“失乐园”(Lost in Paradise)家具系列也是克里斯·沃尔斯顿在哥伦比亚麦德林工作室完成的。其中柜子的主体结构是由当地的藤编工艺制成,体现了沃尔斯顿追求自然原始的设计理念。受麦德林工作室周围环境的启发,沃尔斯顿采用了色彩绚丽的手工铸造铝合金砂片作柜门装饰,将树叶、花朵和水果拼凑成繁茂的植物图案,拼图般的色块效果创造出强烈的视觉冲击。这是沃尔斯顿第一次尝试通过阳极氧化着色铝,并沿用到了立柜以外的一系列桌面雕塑中。这些精致有趣的家具无论是铸造和着色都充满了巧思和张力,使用树叶和花朵来定义立面轮廓的柜子,仿佛是一片从漫画森林里撕下的彩色丛林。



    纳尔戈纳餐椅(NalgonaDining Chair)


    在2019年的迈阿密艺术周,克里斯·沃尔斯顿带来了他的新作品,四把俏皮有趣的纳尔戈纳(Nalgona)椅子。四把扶手椅使用来自亚马逊雨林的哥伦比亚柳条手工编织而成,多变的人形化造型从铝砂系列家具的身体形态演变而来,展示了传统材料对现代设计的适应性。沃尔斯顿想要设计一个造型柔软但仍保持着强烈物质性的家具系列,创造出一种诱人而亲密、好玩又温暖的新家具,让为人而设计的家具和器物不再避开人类的形态,而是去接纳与人体的相似之处。



    纳尔戈纳餐椅(NalgonaDining Chair)


    2020年初,32位国际艺术家在洛杉矶、纽约、旧金山三地带来了以“混乱”(Mess)为题的陶瓷作品集体展。对于伴随着嗡嗡作响的机器和数字化网络时代成长起来的一代艺术家和设计师们而言,“混乱”是指疯狂的快乐,去弄脏双手,用指间的陶土实验打破和模糊传统工艺和现代风格的界限。克里斯·沃尔斯顿这次的参展作品是一把陶土座椅,来自他的陶土家具(Terracota Furniture)系列。沃尔斯顿的很多作品都使用原始传统的材料制成,陶土座椅的设计灵感也来源于他在哥伦比亚学习期间接触传统陶瓷艺术并研究了砂铸和制砖的经历。这些头顶绿植的朱红色椅子好像室外庭园中的小精灵,表面布满类似手印和指纹的手工痕迹,增添了一种独特而稚拙的魅力。


    克里斯·沃尔斯顿将亚马逊雨林里的奇花异草和传说中的精灵都作为其设计的灵感来源,他常常去哥伦比亚采风,将热带植物的旺盛生命力注入自己的设计语言当中,不工作的时候,便打理工作室屋外的花园。汉克·穆尔塔·亚当斯(Hank Murta Adams)、伊萨姆·诺古奇(Isamu Noguchi)和豪尔赫·阿隆索·扎帕塔(Jorge Alonso Zapata)是沃尔斯顿最喜欢的几位设计师,其他艺术家的作品也时常为他带来灵感,目前沃尔斯顿正打算设计一组新沙发来阐释达利的画中手的形象。



    狂欢桌(Orgy Table)


    通过不断学习,克里斯·沃尔斯顿已掌握了多种传统和现代制造工艺,如砂型铸造铝合金,激光切割和手工加工阳极氧化铝,切割阳极氧化铝和编织藤条,此外,沃尔斯顿还接受了手工吹制玻璃和陶瓷艺术的专业培训。克里斯·沃尔斯顿认为,作为一名艺术家,他的职责不是解决某个问题,而是以新的方式探索和应用各种材料,用作品激发人们的好奇心,提出属于自己的问题。

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