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岩板在实际应用过程中存在几大痛点

时间:2020-11-30     人气:520     来源:北京商报     作者:
概述:成品家具总体的市场量很大,但单体量都不大,这就造成了需求的多样化。卢森指出,厂家只是生产岩板产品,不知道成品家具的具体需求,成品家具需要额外对接加工厂,才能满足需求............

2020年11月17日下午,在由北京商报家居融媒体主办、依诺│岩板瓷砖协办、腾讯家居│优居研究院特别媒体支持的中国家居品牌大会·2020佛山峰会之岩板沙龙上,怡欣居家具营销总经理卢森与依诺岩板|瓷砖总经理戴富林、博德倍丽雅家居常务副总经理李宇星、蒙娜丽莎•绿屋建科总经理助理刘艳波等家居大咖共话“岩板成风口,陶瓷品牌何处去”。


卢森站在成品家具制造者的角度,对岩板材质的市场前景表达了极大的肯定与认可,同时也指出了岩板在实际应用过程中存在的几大痛点。


成品家具总体的市场量很大,但单体量都不大,这就造成了需求的多样化。卢森指出,厂家只是生产岩板产品,不知道成品家具的具体需求,成品家具需要额外对接加工厂,才能满足需求。针对成品家具的形状、花色、规格都要丰富起来,降本增效,才能提升产品竞争力。他提议,岩板企业们可以多发展一些代理商,主攻成品家具工厂,把研发、生产、加工等多个链条打通。


另外,卢森希望,可以有一些岩板企业尝试贴面,石纹的颜色,“现在家具用的颜色跟装修的颜色不一样,像墙面装饰的实木,颜色很夸张,但是家具就素雅一点,这种纹理很少,我们选择余地也比较小。”


“相比于瓷砖,岩板在应用场景上更加多元化,大家一起服务好终端用户,未来应该是大有可为的。”卢森信心满满。

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  • 家装行业一直在寻求更好的营销方式,以期为家居行业带来新的格局。对于家居行业来说,很多实体门店和卖场的营销都受到了很大影响,这是家居行业业寒冬期。而这种影响在短时间内不可能完全消退,那么,我们家居行业应该如何应对呢?


    就目前而言,家居门店与卖场最大的难点,应该在于客流量的急剧下降,这也是家居营销创新的机会点。虽然线下卖场冷清,但是并不代表整个行业的消费需求也完全下降低。面对这种整个行业所共同面临的问题,很多商户已经开始寻找新的营销方式,比如说线上直播。


    毫无疑问,直播带货就是现在线上营销的一个风口。但是家居行业的直播营销之路又如何定义?淘宝、抖音显然不合适。有些家居直播平台,其实已经有非常成熟和完善的模式。这些先行者们,早布局长远,为家行业带来整体营销布局的改变。


    为了更大范围挖掘与聚集潜在客户,”滴 三方“平台通过微信朋友圈形成亲密范围内的最长裂变链。同时,以KPI自动考核系统将商家以及自体系内的上至管理层下至普通员工全部动员起来,组成一个空前庞大的营销队登上,围绕一场直播,在全国建立多个推广群。发挥全员营销的巨大力量,形成品牌的最大推广、流量的最大引导。


    直播看似没有门槛,人人都可直播。实际上家居直播远远比一般快消品直播的难度大得多。家居直播因为产品特性的原因,无法与“低价格、高折扣”的美妆、服装等类产品拥有同样广泛的受众人群。毕竟大件的家居家电类产品,囤货是不现实的。只有真正的消费需求才能形成购买力。因此先是在意向用也就是引流方面,家居直播就有格外的难度。


    一次成功的线上直播,必然在前期的蓄客、挖掘潜在用户等方面下了很大功夫,直播只是线上营销的最后一步。直播带货是家居企业的最终目的,那么在直播的前提准备与过程中,就要实现客户沟通、流量阵地、引导下订。只有将这些作用于一体,才能形成新的流量导入与导出口,才能够真正做好直播。


    在这个非同以往的时期,线下实体的商业模式,将发生真正意义上的升级。线上线下一体化不再是趋势,而是当下迫在眉睫的现实需求。线上直播或是其中的关键之钥。

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  • 随着我国互联网、大数据、人工智能等信息技术的快速发展,智能化服务深刻改变了我们的生活方式,但不少老年人不会上网、不会使用智能手机,在出行、就医、消费等日常生活中遇到了一些“难题”。


    11月21日,湖北广水94岁的老奶奶行动不便,为了社保卡激活,被人“抬到”银行进行人脸识别,在网络上引发热议;11月23日,湖北宜昌一老人冒雨用现金交医保被拒,工作人员告诉老人“不收现金,要么告诉亲戚,要么你自己在手机上支付”,此事接连上热搜,引起社会关注……


    国家出手破除老年人智能鸿沟


    针对老年人使用智能设备遇到的问题,国家出手破除老年人智能鸿沟,11月24日,国务院办公厅印发《关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案》,就进一步推动解决老年人在运用智能技术方面遇到的困难,坚持传统服务方式与智能化服务创新并行,为老年人提供更周全、更贴心、更直接的便利化服务作出部署。


    《实施方案》聚焦老年人日常生活涉及的出行、就医、消费、文娱、办事等7类高频事项和服务场景,提出了在各类日常生活场景中,必须保留老年人熟悉的传统服务方式;不得将‘健康码’作为人员通行的唯一凭证;任何单位和个人不得拒收现金;设置必要的线下办事渠道;开发设计适老智能应用,为老年人社交娱乐提供便利等20条具体举措要求。


    万亿级蓝海市场,智能家居发展需立足于“适老性”


    人口老龄化是国内社会没有逃开的局面,老年人口数量“强壮”增长,尤其是最近几年。到2025年,我国的老年人口总数将超过三亿,2030年我国养老产业规模也有望超过二十万亿元。老年人的消费潜力不容小觑,面对万亿级蓝海市场,智能家居企业也十分关注中老年市场。


    老年人虽然数量巨大,对现在的智能家居接受度却很低。这并不是老年人不接受智能产品,而是太过聪明的功能成了他们使用的障碍。但随着老年人逐渐弱化的生活能力,其更需要智能家居的辅助,尤其是适合他们使用的产品。


    同时,国家政策也支持企业研发“适老性”产品,除了上述《实施方案》外,9月,工业和信息化部、中国残疾人联合会印发《关于推进信息无障碍的指导意见》,已经引发社会对智慧养老,以及依托科技创新助力养老健康服务产业发展的关注。


    因此,智能家居企业在建设发展时也需立足于“适老性”特性去研发产品,需注重老年群体的用户体验以及安全保证。


    如何实现智能家居“适老性”改造


    从老人需求出发,分级分类改造


    从老人需求出发,实行差异化的住宅适老化,“一户一设计”。我国《老年人建筑设计规范》将老年人分为自理老人、介助老人和介护老人,这三类老人有不同的需求。自理老人主要以预防为主,在改造时要注意培养老人自主生活的能力,进行适度适老化,防止意外情况的发生;介助老人需要安全的助力,帮助其实现自理生活,恢复尊严;介护的老人需要更高程度的适老化环境。


    培育多方主体,借力社会资本


    面对日益增长的居家养老需求,仅靠相关部门单方面的推动所能实现的成效非常有限。在行业初期,具体的实践路径还不够成熟,跨界的合作也不够深入。以适老化改造来说,该领域涉及老年人生活的方方面面,我们大可跳出传统思维限制,将更多的市场主体考虑在内,从适老化家具配置过渡到适老化环境的营造,从注重功能效用过渡到考虑整体的效果呈现等。


    发展市场产业链,实现全流程标准化


    虽然适老化改造在当前仍处于市场初期,据相关研究机构预测,适老化改造的市场规模达万亿级,全流程的标准化至关重要。客户服务、运营、业务合作、标准认定、人才培养等方面是一个整合产业链,这就需要政府及有关权威人士在标准认定方面建立起相应的行业标准,促进行业合规、理性发展,提升合作沟通的效率。


    深耕科技,将适老化与信息化、智能化结合


    随着人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术的迅速发展,越来越多的智慧养老产品嵌入老年人的居家生活环境中,小到感应灯,智能拐杖、紧急呼救器,大到智慧信息平台,均可服务于改善老人社区居家生活品质。


    信息化、智能化可以带来更高的效率,为老年人提供便捷的服务。适老化设计并不只是做加法,同样也要学会做减法,正如在业界推崇“适老化”的同时,也有人提出“去适老化”。“去适老化”不是说要将适老产品去除掉,而是主张“隐性适老”,多用科技产品一键式解决那些需要动用极大工程量的问题。

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