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家居线上直播营销如何进阶

时间:2020-11-30     人气:528     来源:滴三方平台     作者:
概述:家装行业一直在寻求更好的营销方式,以期为家居行业带来新的格局。对于家居行业来说,很多实体门店和卖场的营销都受到了很大影响,这是家居行业业寒冬期............

家装行业一直在寻求更好的营销方式,以期为家居行业带来新的格局。对于家居行业来说,很多实体门店和卖场的营销都受到了很大影响,这是家居行业业寒冬期。而这种影响在短时间内不可能完全消退,那么,我们家居行业应该如何应对呢?


就目前而言,家居门店与卖场最大的难点,应该在于客流量的急剧下降,这也是家居营销创新的机会点。虽然线下卖场冷清,但是并不代表整个行业的消费需求也完全下降低。面对这种整个行业所共同面临的问题,很多商户已经开始寻找新的营销方式,比如说线上直播。


毫无疑问,直播带货就是现在线上营销的一个风口。但是家居行业的直播营销之路又如何定义?淘宝、抖音显然不合适。有些家居直播平台,其实已经有非常成熟和完善的模式。这些先行者们,早布局长远,为家行业带来整体营销布局的改变。


为了更大范围挖掘与聚集潜在客户,”滴 三方“平台通过微信朋友圈形成亲密范围内的最长裂变链。同时,以KPI自动考核系统将商家以及自体系内的上至管理层下至普通员工全部动员起来,组成一个空前庞大的营销队登上,围绕一场直播,在全国建立多个推广群。发挥全员营销的巨大力量,形成品牌的最大推广、流量的最大引导。


直播看似没有门槛,人人都可直播。实际上家居直播远远比一般快消品直播的难度大得多。家居直播因为产品特性的原因,无法与“低价格、高折扣”的美妆、服装等类产品拥有同样广泛的受众人群。毕竟大件的家居家电类产品,囤货是不现实的。只有真正的消费需求才能形成购买力。因此先是在意向用也就是引流方面,家居直播就有格外的难度。


一次成功的线上直播,必然在前期的蓄客、挖掘潜在用户等方面下了很大功夫,直播只是线上营销的最后一步。直播带货是家居企业的最终目的,那么在直播的前提准备与过程中,就要实现客户沟通、流量阵地、引导下订。只有将这些作用于一体,才能形成新的流量导入与导出口,才能够真正做好直播。


在这个非同以往的时期,线下实体的商业模式,将发生真正意义上的升级。线上线下一体化不再是趋势,而是当下迫在眉睫的现实需求。线上直播或是其中的关键之钥。

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  •      随着国家对绿色建筑的倡导与高度重视、消费者健康智能家居的关注与需求,成都建博会再度肩负起推进建材家居行业发展与创新、引领行业风向标的重任。第二十一届中国(成都)建筑及装饰材料博览会(简称:中国•成都建博会/CCBD)将于2021年4月15-17日,在成都•中国西部国际博览城隆重举行,继续为中西部地区大家居建装行业提供高效、务实、便捷的商贸平台。



    多渠道精准邀约优质专业观众,搭建高效商贸对接平台


          中国•成都建博会作为中西部地区同类型展会办展时间最长、规模最大的大家居建装行业大会,专业度不断得到业界肯定。是大家居建装企业寻求专业代理、构建商业合作伙伴关系、进行品牌和产品推广的首选平台。中国•成都建博会通过一对一线上精准邀约、深入市场宣传推广、商协会发文支持、组团参观、行业高峰论坛、展商联动等邀请到代理/经销商、制造商/厂家、装饰装修公司、房地产、建筑工程公司等多类专业人士到场参观交流,以保证参展商参展效益最大化。


    (1)线上一对一定向邀约专业观众,确保观众质量


          中国•成都建博会已成功举办二十载,累积的观众数据达800,000条,主要是川渝云贵等地的代理/经销商、制造商/厂家、装饰装修公司、房地产、建筑工程公司等专业观众。组委会拥有50余固定坐席的呼叫团队,在展会前期通过电话、邮件、短信等方式一对一邀约专业观众到场参观洽谈。


    (2)深入西南各大专业市场地推,扩大展会行业渗透力度与广度


          组委会组织专业地推团队,将携展会宣传资料深入针对川、渝、云、贵等中西部省、市及区、县等地的大家居建装产业园、集中市场/卖场及中西部各地,进行地毯式推广,面对面交流,邀约其来参观展会,全力增强巩固中国•成都建博会的行业渗透力。


    (3) 装饰建材市场/协/学/商会对接,落实参观团到会


          中国•成都建博会二十载的发展历程中,已与中西部省、市及区、县的1000余家建材装饰城,以及150余家行业协/商会、媒体单位结成合作伙伴关系,组委会联合相关政府单位与行业组织共同组织,积极利用其政策与行业资源等为展会提供更多优势。同时,政府单位、行业协会/学会/商会等将通过下发参观文件通知其下属单位或会员企业组团到场参观。


    (4)线上+线下全媒体宣传推广,覆盖最大化


          中国•成都建博会通过线上+线下多渠道进行展会全年持续宣传。自媒体宣传方面,组委会通过官网、微信公众号、H5、抖音、头条、微博、精准广告投放、快递直邮、邮件等多种方式组建展会宣传体系。媒体宣传方面,组委会与920+行业媒体、大众媒体达成长期宣传合作,不仅如此,在中西部各省市等地加大宣传投入,与九正建材网、建材商界等达成深入合作,持续宣传报道及配合买家组织工作。同类型展会方面,每年超50余场同类展会全面覆盖宣传推广,邀请买家到会参观。专业市场户外广告方面,与中西部各省多个专业市场、地铁媒体达成合作,现墙面广告、道闸广告、地铁广告、电视广告陆续发布。持续强化展会品牌影响力,确保到场观众质量,助展商实现贸易合作与品牌推广双赢。



    (5)以高层次论坛等活动吸引业界高端人士到会  


          秉承致力中西部行业发展的办展理念,本届展会期间将继续举行一系列层次高、题材广的高峰论坛、颁奖典礼、作品展示、门店培训、研讨会,活动总场数30+。届时,行业协会的权威人士如中国建筑材料流通协会、中国五矿化进出口商会、四川省装配式建筑产业协会、四川省室内装饰协会等高层、行业专家将与会详解国家有关政策、促进行业供需互动交流,亦有房地产发展商、设计师将共聚一堂探讨室内外设计的最新潮流,联袂展示设计师优秀作品。


          短短三天,将有30多场专题活动举行,在推动业界交流的同时无疑也邀请到了业界高端人士到会。


       


    (6)积极探索优质商贸配对服务   


          中国•成都建博会组委会由专人负责组织邀请具有采购、代理需求的代理商、装饰公司、房产开发企业、设计院所等到会观展,为其及时发布展会最新消息、提供展品预览、推荐品牌展商等,以促进参展企业与高质量参观商在展会现场的商贸对接,为展参商与观众提供高效便捷的参会体验。第二十一届中国•成都建博会将在展会现场更全面更深度的推出“CCBD商贸精准配对会”。



          目前,2021中国•成都建博会的招展工作正在如火如荼进行中,大牌品质企业已纷纷抢先预订明年展位,其中不少展商申请扩大展位面积,对明年展出效果充满信心与期待。  


          新品发布、最新潮流趋势、产品创新、原创设计展示.....从单一促进商贸交流模式到多重元素于一体,为各大品牌提供竞技舞台,引领品牌价值提升,中国•成都建博会已逐渐走向更高平台。2021中国•成都建博会总规划12个展馆+3个展区、15万㎡展出面积,1600+家展商,110000+专业观众,4月15-17日,中国西部国际博览城,诚邀您来!


    参展报名请点击:http://yfmtyccbd.mikecrm.com/V1b3gRw

    参观报名请点击:https://s.yam.com/Hr3r7



    组委会联系方式:英富曼天一展览(成都)有限公司

    参展/参观咨询:张女士 028-67936034  

    媒体合作联系 : 吕小姐  028-67936031   QQ:2031077327


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  •  2019年11月全国室第商品房发卖面积1.37亿平方米,同比增加2.9%。11月全国室第完工面积6800万平方米,同比增加4.99%,自本年9月单月增速转正以来曾经持续三个月连结正增加,完工回暖逻辑逐渐兑现。


      国盛证券指出,家居行业现向上拐点:软体家居把握内销市占率提拔、外销洗牌款式优化,定制家居保举“橱柜系”坐拥流量、出产办事劣势驱逐完工风气、精拆放量。软体家居内销市场龙头品牌力强化,处于“品牌-渠道”的强正向轮回市占率加快提拔。


      A股家居板块进入12月以来涨幅显著。家居用品指数12月至今累计涨幅7.81%,跨越同期沪深300指数5.33%的涨幅。家居龙头欧派家居同期涨幅也正在10%以上。


      欧派家居的“橱柜系”C端橱柜流量入口劣势显著,带动第二、三品类放量,龙头增加动能趋向不改;B规矩在精拆放量瞻望下,橱柜大营业具备规模出产以及多年办事带来的佳誉度和品牌力。


      8月27日,欧派家居(603833.SH)发布2019上半年业绩,演讲中显示欧派家居上半年实现停业总收入55.10亿元,同比上年增加13.72%;实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元,同比上年增加15.04%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.95亿元,同比增加15.7%。正在上半年市场回落、行情遇冷的环境下,欧派家居仍然实现了业绩的逾越式增加。


      下半年,家居行业呈现向上拐点,欧派家居顺势而为,三季度业绩实现收入95.4亿元,同比增加16.3%,实现归母净利润13.8亿元,同比增加14.8%,实现扣非净利润12.9亿元,同比增加12.8%;Q3单季度实现收入40.3亿元,同比增加20.1%,实现归母净利润7.5亿元,同比增加14.7%。


      作为定制家居行业的领人,欧派家居仍然充实阐扬制制、渠道、品牌的强大劣势,推进营销渠道深挖布点,发力全渠道营销,抢份额,增单值,提效降本,无力鞭策营收和利润双向稳健增加,全年业绩愈发值得等候,相信将会交出一张靓丽的答卷。

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