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家具跨界营销 越玩越大

时间:2020-11-19     人气:82     来源:鲁班园     作者:
概述:过去十多年,家居行业营销手段不断升级优化。这其中,跨界合作也经历了从无到有,从有到优的过程。 最早的跨界合作,不过是同一家居卖场内的家居品牌联合营销的一种模式............

作为家居经销商传统促销手段的家居跨界合作,正开始逐步上升到品牌合作层面。


1 、升级迭代的跨界合作


过去十多年,家居行业营销手段不断升级优化。这其中,跨界合作也经历了从无到有,从有到优的过程。 最早的跨界合作,不过是同一家居卖场内的家居品牌联合营销的一种模式,实木、软体、套房、橱柜、卫浴、窗帘等等业态品牌,通过统一宣传的方式,并印发统一优惠券,且可跨店通用。


这种合作模式,既减少了单一品牌的宣传成本和获客成本,同时实现了推广效果的最大化,在当时市场低迷叠加成本攀升的情况下,对经销商具有很大的吸引力,且同一类产品仅限一个品牌的合作模式,也避免了营销过程中的同业竞争问题。 对于卖场而言,这种营销模式可谓百利无一害,既帮助卖场缓解了宣传压力,同时也可以调动更多的品牌参与。


因此,在运作过程中,卖场也会提供很多便利,包括宣传渠道以及物料支持。 不仅如此,到了后来,为了实现最大化的效果,甚至卖场也会主动参与组织,包括营销主题,宣传推广,以及活动策划,包括满额抽奖,1元购等等,以进一步提高活动效果。


与此同时,部分经销商也不再满足于卖场单一的获客渠道,包括小区拓展等各种推广模式开始兴起。对于经销商而言,跨界品牌合作落地后的签单不一定要在卖场完成,活动场地可以放在酒店,也可放在其他地方。对于拥有多店的家具经销商而言,一场活动下来,相关的客流可以根据需要分散到各个门店之中,而不再需要集中在同一卖场的同一家门店。 至此,家具经销商的跨界合作形式基本成熟。


2 、跨界合作升至品牌高度


家居企业层面的跨界合作,其实早已有之。


早在2013年,美克美家就引入美国床垫品牌丝涟Sealy,并在国内市场同步推出了相关床垫产品。 而从这两年尤其是今年开始,家居企业的跨界合作,更是急剧增加。其中更为引人注目的,是过去几个月多个建材品牌与地产品牌的深度合作。


5月20日,惠达卫浴通过上市公司公告向外界宣布,拟通过非公开发行股票方式引入碧桂园创投作为战略投资者。 5月5日,蒙娜丽莎发布公告称,碧桂园创投以约5亿元认购蒙娜丽莎2712万股,本次发行完成后,碧桂园创投将持有蒙娜丽莎6.22%的股权。


4月12日,帝欧家居发布公告,碧桂园创投以5亿元认购帝欧家居2676万股,本次发行完成后,碧桂园创投将持有帝欧家居6.5%的股权。 这一系列合作的背后,主要源于房地产精装房推进下的业务再分配。碧桂园此前就表态,将指定相关合作家居为项目供应商,为其供应相应产品。


实际上,早在2019年,恒大就与腾讯联手打造恒腾网络,并推出家居商城平台。日前更是宣布推出高端自然家具品牌“初星”,表示产品将专注纯天然材质,产品类型主要涉及沙发、床垫、浴室柜、灯光等。


可以说,在政策推动下,未来精装房市场的比例还将继续攀升,住宅精装修也将逐步成为市场主流。在这种情况下,“房地产+家居建材”的合作案例势必会越来越多。


3 、新渠道,新模式,家具品牌的另一条跨界路


相比较装修类的家居品牌,家具品牌(含橱柜品牌)的跨界合作,显然走的是另一条路线。 5月28日,欧派家居与西门子举行战略合作暨联合研发签约仪式。根据公开消息,双方将就联合研发整体家居嵌入式供电方案展开战略合作,强强联合优势互补,共同致力于家居环境配套的完善,打造更加舒适、完整的一站式家居消费体验。 同样是5月份,我乐家居宣布与美国丝涟床垫(Sealy)联手,达成年度战略合作。而早在去年5月,我乐家居与方太集团就达成正式战略合作。


合作期间,我乐家居在旗下超过半数的店面开始上样方太系列产品,如今更是实现了全店面铺盖。 更早一些的4月份,惠达卫浴宣布携手海尔空调及索菲亚家居,共同组建“品冠联盟”。未来“品冠联盟”将协同品牌营销,为消费者打造跨品牌跨品类的一站式服务和产品体验。 而上述合作的背后,也是品牌看到了家居家电一体化购买的市场热度。而部分品牌,甚至已经在新营销模式上开始了试水。 4月28日,海信电视联合美克美家共同举办“好好待在家、电视配沙发”直播跨界营销活动。


6月17日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠,邀请索菲亚集团总裁柯建生等举办“健康生活跨夜论坛”,并在6月18日当天在格力董明珠店等平台开展“智惠618·健康生活家”直播活动。 此前索菲亚家居与格力电器已达成战略合作,双方表示会在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作。 可以说,在直播大潮的推动下,家具品牌的跨界合作正上升至战略高度。

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    有的家也会说直播带货,只是称疫情的“势”。不长远,疫情之后,回归常态。其实纵观中国40年来的经济发展趋势来看,1980-1985.摆地摊,1985-1990.个体户,1990-1995.大老板,1996-1997,下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地产.2005-2012,直销热。2012-2015,互联+,微商,2016-2020.分享经济+粉丝经济。2020以后自媒体定位+小视频引流+直播带货。疫情的发生提前让直播带货走上了舞台,很多嗅觉比较灵敏的商家已经从被动的直播营销尝试成功的走向了主动营销出击,战果硕硕。反之一些商家,一直在等待着疫情之后线下业务的开展。把直播当成一个形式。


    青睐直播,家居家居建材直播的打造者,今天撒点干货。家居建材直播营销方案的关键。


    1. 直播的核心;信任和价格


    信任来自于主播塑造和品牌力。对于把直播作为一种营销平台来说,长期的直播则会是一种必然,从运营成本来说,公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播专业性的塑造,直播营销技巧和话术的锻炼,主播对公司产品的信任背书,


    商家要着重考虑。至于品牌力,家居建材企业的头部企业就那么几家,其他的品牌怎么办?我们要给自己的品牌定位客户群体,紧抓内层圈层客户。价格,直播带货给粉丝灌输的理念,就是价格优惠,产品的颜值高确实很重要,但价格低是个硬性指标。


    2. 贴合家居建材直播的引流+直播营销系统。


    a. 爆炸式裂变集客引流系统,以浏览奖励,积攒领礼品,裂变奖励引流客户,秒杀裂变,售卷筛选意向客户,由一到百,由百到万,爆炸式扩散。b.KPI员工考核激励系统。众所周知,客户资源都是掌握在一线的导购人员手里,那么有效的考核和奖励机制能够让导购人员把手里资源主动的引流到线上,并主动让第一手的客户参与到裂变中去。总体数据的统计和客户信息的跟踪对于企业管理层的直播营销方案的总结,反馈和保证线下线上服务质量至关重要。C.直播系统,直播功能设计和直播系统的稳定性,是直播订单的保障。


    3. 直播模式推进


    青睐直播总结发现,家居建材行业的直播不仅大大提升了效率,还改变了家居建材营销的规则。当企业都没有开始直播的时候,家居建材直播营销一片蓝海,谁开始重点突破,谁将会抢得头筹,等所有的企业都开始直播的时候,一片红海,又成了厮杀的海洋。未来或者说正在进行的家居建材营销模式比较妥当,直播会成为门店的标配,社群+微信+转介绍,模式进行引流客户,直播进行营销。


    家居建材直播营销方案的核心点,都是青睐直播在不断执行活动,系统更新中不断摸索整合而来。直播营销社会营销大趋势已然到来,顺势而为,乘风破浪,企业路才会多而长。

    阅读全文
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    有的家也会说直播带货,只是称疫情的“势”。不长远,疫情之后,回归常态。其实纵观中国40年来的经济发展趋势来看,1980-1985.摆地摊,1985-1990.个体户,1990-1995.大老板,1996-1997,下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地产.2005-2012,直销热。2012-2015,互联+,微商,2016-2020.分享经济+粉丝经济。2020以后自媒体定位+小视频引流+直播带货。疫情的发生提前让直播带货走上了舞台,很多嗅觉比较灵敏的商家已经从被动的直播营销尝试成功的走向了主动营销出击,战果硕硕。反之一些商家,一直在等待着疫情之后线下业务的开展。把直播当成一个形式。


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    商家要着重考虑。至于品牌力,家居建材企业的头部企业就那么几家,其他的品牌怎么办?我们要给自己的品牌定位客户群体,紧抓内层圈层客户。价格,直播带货给粉丝灌输的理念,就是价格优惠,产品的颜值高确实很重要,但价格低是个硬性指标。


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    3. 直播模式推进


    青睐直播总结发现,家居建材行业的直播不仅大大提升了效率,还改变了家居建材营销的规则。当企业都没有开始直播的时候,家居建材直播营销一片蓝海,谁开始重点突破,谁将会抢得头筹,等所有的企业都开始直播的时候,一片红海,又成了厮杀的海洋。未来或者说正在进行的家居建材营销模式比较妥当,直播会成为门店的标配,社群+微信+转介绍,模式进行引流客户,直播进行营销。


    家居建材直播营销方案的核心点,都是青睐直播在不断执行活动,系统更新中不断摸索整合而来。直播营销社会营销大趋势已然到来,顺势而为,乘风破浪,企业路才会多而长。

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