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家具出口订单激增三倍 各大企业忙招人扩产

时间:2020-11-11     人气:97     来源:猴哥的花果山     作者:
概述:一方面不少人更多地选择呆在家里,另一方面家具产品需求增加企业却纷纷停工,这让中国生产的家具成为了海外用户抢购的“香饽饽”............

目前不少国家仍然受到新冠疫情的严重影响,海外“宅经济”居然催生了一波家具购买热潮。


一方面不少人更多地选择呆在家里,另一方面家具产品需求增加企业却纷纷停工,这让中国生产的家具成为了海外用户抢购的“香饽饽”。


今年三季度以来,我国外贸出口加速恢复,家具行业出口订单的火爆程度超出市场预期。有厂商表示,海外订单量至少激增了三倍。为了满足这些订单,不少家具企业眼下正紧急招人扩产。


统计显示,出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。


据海关总署统计数据显示,2020年7月我国家具及其零件出口金额为5530.5百万美元,同比增长23.1%,2020年8月我国家具及其零件出口金额为5351.7百万美元,同比增长24%,2020年9月中国家具及其零件出口金额下降,2020年9月中国家具及其零件出口金额为5315.5百万美元,同比增长30.6%。

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  • 2020年,疫情令家居行业受到冲击,消费需求一度被抑制,而疫情也成为行业变革催化剂,倒逼企业改变传统思维方式,推陈出新,加速转型升级。今年疫情以来,以家居卖场为首全行业开展直播并渐成常态。


    疫情之下,家居企业加速了线上线下一体化进程,实现消费者“宅家”也能促销费。从今年2月开始,直播成为家居卖场主要获客方式。以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场,用直播+同城站方式打通了流量壁垒,为线下卖场引流。数据显示,从2月到6月22日,居然之家累计直播超1万场、观看人次超千万、累计互动3742万次、累计直播3.8万小时。在五一期间,红星美凯龙全国各商场累计直播461场,观看人次973万,订单转化达50939笔。


    值得注意的是,家居卖场不断开拓直播模式,玩出各种新花样,导购直播、品牌联合直播、总裁直播等新模式成为常态化营销方式。今年3月6日,居然之家携手慕思品牌开启了联合直播,居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆进入直播间带来专属福利,2.5小时内收获近1.5万笔订单。


    不仅是家居卖场,直播也成为软体家具企业、家装企业的重要引流方式。2月19日,曲美家居开启首场试播,随后从全国6城同播、100城同播再到300城同播,20天累计直播超400场次,获取订单超6万,预计转化销售超4亿。3月下旬,东易日盛举办全国大型直播活动,在线人数118万,累计流量达1070万。“双11”期间,东易日盛联合7大联盟品牌每天举办一场品牌专属直播活动,发放百万补贴。


    业内认为,直播等数字化营销手段成为家居行业的救星,疫情叠加行业洗牌期,整体推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。

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  • 近期,家居建材家装业各上市公司三季报相继出炉。五味杂陈的2020行至年末,家居企业们走过了疫情重创的一季度,逐渐复苏的二季度,三季度的表现如何?从财报数据中我们可窥一二。


    作为中国家居流通行业领域的两大巨头,红星美凯龙和居然之家,下面我们将对二者的三季报进行比较,从营收、营收增长、净利润及净利润增长、渠道开拓、新零售布局等方面分析,看看他们在2020前三季度有着什么样的表现,未来又将有哪些重要战略动向。


    1


    营收、净利双下滑


    10月30日,红星美凯龙发布了2020年第三季度报告。报告显示,红星美凯龙2020年前三季度营收约95.27亿元,同比下滑19.42%;净利润17.3亿元,同比下滑54.27%。第三季度,红星美凯龙营收35.02亿元,同比下滑5.64%,净利润6.94亿元,同比下滑41.63%。


    10月31日,居然之家披露三季报。报告显示,居然之家2020年前三季度实现营业总收入62.48亿,同比下降4.00%;实现归母净利润9.15亿,同比下降59.91%。第三季度,公司营业收入23.05亿元;归属于上市公司股东的净利润为5.03亿元。在发布业绩预告时,居然之家曾表示,上半年受疫情影响,对商户采取减租、免租等扶持措施,是前三季度利润较去年同期下滑的原因。


    相较今年一、二季度的艰难开局、缓慢复苏,两大家居卖场巨头第三季度的营收和净利润都实现了增长;但与去年同期相比,都是双双下滑。相对于其他行业,疫情对家居卖场的影响更为深远持久。


    2


    渠道下沉,深入布局


    今年以来,红星美凯龙继续执行核心城市自持物业叠加轻资产模式扩张,确保大多数自营商场在一线城市及二线城市,尤其是直辖市核心区域的布局。轻资产模式加速网络扩张,在三、四线城市及其他城市迅速拓展委管商场。截至2020年9月30日,红星美凯龙经营了89家自营商场,255家委管商场,并通过战略合作经营11家家居商场。此外,公司以特许经营方式授权开业58家特许经营家居建材项目,共包括447家家居建材店/产业街。


    居然之家在坚持家居实体店连锁的核心地位的同时,将家居实体店连锁开到了下沉市场。早在2018年,居然之家就把目光聚焦到了四五线城市,特别是县城地区;2019年上市之时,居然之家再次明确表示将向三四五线城市渠道下沉的模式。几年时间,在居然之家已经开业的分店中,全国300多个地级城市的份额达到60%左右。庞大的人口基数、不断增加的消费需求,让居然之家的下沉战略拥有更庞大的消费群体。


    3


    发力新零售,冲刺双十一


    年初,当疫情让线下彻底停摆,线上与线上的融合成为了突围之道。而随着线下复苏,线上庞大的流量更是实现业绩增长的一大助力。数字化时代,红星美凯龙和居然之家持续发力新零售,推动线上线下深度融合。


    早在去年,红星美凯龙与阿里进行了全方位合作,新零售基因深植体内。目前,红星美凯龙与阿里共同打造的天猫同城站已在全国22座城市、56家商场上线,入驻商家达1.5万。


    今年双11,红星美凯龙一举拿下最抢眼的位置,总冠名“天猫双11狂欢夜”,登上全域营销狂欢C位!除了“猫晚”的一夜,红星美凯龙更是整个双11期间的主角。双十一购物盛会,红星美凯龙拿出了王牌阵容,158个城市的259家商场以及它们带来的“折上折”、“立减”、“签单即送”等重磅福利,杀入大促之中。此外,红星美凯龙还将再度在今年双11携手央视网直播,用全球设计尖货与中华诗词宝藏再造“惊喜狂欢夜”。


    “红星美凯龙和阿里与中国家居行业数以万计的品牌、经销商一起并肩作战,火力全开,全力以赴,把疫情带来的损失十倍夺回来!”红星美凯龙冲刺双十一的野心不仅在品牌升级,更意在带动销量的爆发。


    居然之家自上市以来,便将“大家居”、“大消费”、“新零售”作为公司业务发展的主要路线。作为居然之家的第三大股东,阿里早在2018年宣布达成战略合作,双方运用各自优势,在家居领域开启了新零售探索。


    去年开始,居然之家不断打造同城站+直播的家居带货模式,根据家居零售行业的特殊性,实现了以大数据为基础的区域性用户精准匹配。目前,居然之家已经在全国130座城市,搭建了260余个天猫同城站,上线90余万件家居商品,实现了大部分主流城市的覆盖,将居然之家打造成一个可以24小时逛的线上商城。


    10月12日,居然之家2020双11启动仪式开启,居然之家与阿里巴巴将继续深化数字化电商合作。今年双11,居然之家制定了120亿元的全国销售目标。居然之家&天猫双11将覆盖全国23个大区,407家门店(276家智慧卖场)、130家天猫同城站。从10月21日蓄水开始,至11月11日双11爆发,居然之家计划10000+场直播、3亿频次品牌+商品曝光、1000万+潜客精准触达,100+场明星落地活动,全国联动,再掀双11全民狂欢购物热潮。


    从2020年三季报数据来看,红星美凯龙和居然之家业绩因疫情承压,虽逐渐走出上半年“至暗时刻”的阴影,面临的压力仍然不小。作为“后疫情时代”最盛大的购物狂欢节,今年双十一被寄予了厚望,红星和居然两大巨头亦倾力参与其中。既有前期的积累蓄力,“金九银十”的爆发,加之双十一抢购潮,它们在第四季度将有何收获,让我们拭目以待。

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