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抓住年轻人的心就等于抓住市场?

时间:2020-11-10     人气:81     来源:顺德家具网     作者:
概述:除了备受消费者喜欢的美妆类产品常年霸占直播外,近半年以来,小家电产品也成为了直播带货的“常客”............

  11月1日零点,双十一第一波购物狂欢开启。大家熬夜观看主播带货,被迫成为算数小能手。但熟悉直播带货的朋友不难发现,除了备受消费者喜欢的美妆类产品常年霸占直播外,近半年以来,小家电产品也成为了直播带货的“常客”。


  11月2日,京东发布“双十一”首日战报,京东大数据显示,11月1日全天,个人护理小家电成交额同比增长180%,生活电器成交额同比增长200%。而除了国内电商平台的数据增长,据报道,临近年底,国内小家电的出口企业也开启了“爆单”模式。


  和传统家电产品占地空间大,需要安装不同。小家电品类本身就具备可移动,便携的特点。并且功能细分,操作便捷以及相对价格偏低的特性,需求量本就不低。而疫情期间“宅经济”的兴起,更增加了人们对于小家电产品的使用频率。


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  功能加持重视多元化场景使用


  随着当下单身、宅经济的发展,消费者对于小家电的需求也在逐步发生变化。对于消费者们来说,小家电不仅仅只是单一场景可使用的产品,而是可以适应多类型场景,满足多元化需求的产品。


  比如现在火爆的单身一人食产品,对于宅家懒人生活所需的高端品质感,“打工人”养生类产品功能特性都能精准定位人群需求。


  因此在此背景下,不少“网红”小家电品牌崭露头角。摩飞随行电器系列随行榨汁杯的健康生活理念;苏泊尔的便携加热饭盒解决了不少“打工人”疫情期间热饭等待的问题。精准定位用户人群需求,一时销量也不错。


  02


  联名合作“新打法”引热潮


  火爆的市场,当然少不了各类品牌的竞争。今年1-2月,我国小家电企业注册量仅为1.2万余家,但随着疫情好转,小家电企业注册量出现短期井喷,3-4月小家电企业注册量已经猛增至3.6万家。


  而想要突出重围,满足当下主力消费群体的喜好必不可少。想要真正吸引年轻人的注意,“联名”是一个不错的手段。通过联名的方式,可以“唤起”许多年轻消费者内心深处埋藏已久可爱的种子。年龄和社会的被迫成长,但内心却永远保持着一颗童心。


  比如在各大头部主播的直播间经常能看到的九阳与韩国品牌Line Friends的联名款,可爱呆萌的外观让消费者们彻底颠覆以往对家电产品外观单一的看法。


  除此之外,美的还推出了与皮宝可梦的联名款,萌化不少人的少女心。苏泊尔推出的吃豆人系列联名款,简直是妥妥的童年回忆杀。


  03


  问题:选择趋同化or差异化


  一件好物的产生,便会蜂拥而至不少的追随者,用国人自讽的词语可以叫做“学习借鉴”。当然,小家电行业的借鉴也不例外。


  因研发成本较低,品类逐渐趋同化,就连产品功能也大同小异。比如今年风靡全网的筋膜枪,其实正是来源于日本企业的创意。


  但当下的年轻人消费观与生活观呈现出更加丰富的多元化,他们更懂得生活,也更善于发现生活中的不同。功能特点如此相似的产品蜂拥而上,是否会适得其反,得不到期待的效果呢?


  但值得注意的是:中国即将迈入老龄化社会,在小家电品类方面,除了厨房小家电,也许辅助老年人进行居家生活的小家电产品,其实具有更大的发展空间。


  小家电行业与其他行业不同,其发展时周期相对来说比较短。小而美的小家电行业,消费者对于小家电的拥有始终有限,如何真正提升品牌的竞争力才是当下继续思考的问题。(来源:中国家电网)

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    北京大栅栏地区的排子胡同原本是一座单进四合院,改造为北京内城一处有吸引力的公共活动场所。





      基于已有院落格局,利用起伏的地面连接室内外高差,并延伸至房屋内部扭曲成为墙和顶,让内外空间产生新的动态关联。




      隐于曲墙之内的是厨房、卫生间、库房等必要的服务性空间。






      显于曲墙之外的会客、餐饮空间与庭院连接成为一个整体。



      室内外地面均采用灰砖铺就,院中原有的一颗山楂树也被保留在扭动的景观之中。





      小院儿的四间房屋可被随时租用来进行休闲、会谈、聚会等公共活动,同时也可以做为带有三间卧室的家庭旅舍。




      储藏空间隐藏在厢房的木质家具中,厢房还有茶室。




      “扭院儿”让传统小院儿能够与时俱进的融入到当代城市生活之中

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    加速洗牌 家居行业持续数字化变革


    新零售持续深化,直播获客成常态;叠加疫情影响,家居企业优胜劣汰加快


    2020年,疫情令家居行业受到冲击,消费需求一度被抑制,而疫情也成为行业变革催化剂,倒逼企业改变传统思维方式,推陈出新,加速转型升级。


    今年疫情以来,以家居卖场为首全行业开展直播并渐成常态。与此同时,家居企业线上线下一体化进程加速,并继续扩大践行一站式购齐理念。疫情叠加行业洗牌期,家居企业优胜劣汰也在持续加快。


    家居企业直播获客成常态


    疫情之下,家居企业加速了线上线下一体化进程,实现消费者“宅家”也能促销费。从今年2月开始,直播成为家居卖场主要获客方式。以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场,用直播+同城站方式打通了流量壁垒,为线下卖场引流。数据显示,从2月到6月22日,居然之家累计直播超1万场、观看人次超千万、累计互动3742万次、累计直播3.8万小时。在五一期间,红星美凯龙全国各商场累计直播461场,观看人次973万,订单转化达50939笔。


    值得注意的是,家居卖场不断开拓直播模式,玩出各种新花样,导购直播、品牌联合直播、总裁直播等新模式成为常态化营销方式。今年3月6日,居然之家携手慕思品牌开启了联合直播,居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆进入直播间带来专属福利,2.5小时内收获近1.5万笔订单。


    不仅是家居卖场,直播也成为软体家具企业、家装企业的重要引流方式。2月19日,曲美家居开启首场试播,随后从全国6城同播、100城同播再到300城同播,20天累计直播超400场次,获取订单超6万,预计转化销售超4亿。3月下旬,东易日盛举办全国大型直播活动,在线人数118万,累计流量达1070万。“双11”期间,东易日盛联合7大联盟品牌每天举办一场品牌专属直播活动,发放百万补贴。


    业内认为,直播等数字化营销手段成为家居行业的救星,疫情叠加行业洗牌期,整体推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。


    企业数字化变革继续深化


    除了在营销层面采取直播等数字化手段外,数字化变革还体现在企业运营的方方面面。居然之家总裁王宁曾分享称,“未来两三年数字化将是一个突飞猛进的时期”。


    从去年开始,居然之家、红星美凯龙分别与阿里巴巴合作,打造了基于城市维度的本地化电商平台“同城站”。而今年以来,居然之家全力加速推进“同城站”的开城速度,截至9月30日,由2019年的覆盖5城,发展到覆盖全国130个城市,提前完成全年“同城站”数量拓展任务目标。


    为打破“场”的限制,居然之家携手躺平设计家推进3D云设计、云渲染等数字化技术的落地应用,同时在3D场景导购方面持续发力。按照计划,到今年底居然之家将完成全国所有门店的数字化升级。而红星美凯龙的数字化转型速度也在加快,在天猫同城站运营、数字化商场建设、阿里云数据中台建设、全域营销推广等领域都取得了成效。


    与此同时,家装企业也在向数字化转型。以东易日盛为例,2019年,东易日盛宣布转型高科技家装,运用数字化科技手段联通家装全业务,同时依靠网家科技、真家科技、DIM+数装美居系统和信息化系统四大高科技板块,构筑了家装业务全链条智能运营管理系统。今年,企业通过数字化应用落地使家装设计迈入4.0时代。


    齐家网销售副总经理居豪君曾表示,通过数字化赋能、运营体系升级、标准化管理、产业供应链条打通等扶持举措,家装企业的产值规模有望得到突破性增长。


    一站式购齐理念加深


    近年来,定制风潮热度不减,随着一站式购齐理念的深入,提供全屋整装的解决方案已成为行业高频词汇。家装行业正在走向融合,品类之间的界限不再清晰。


    今年10月,尚品宅配对此前发布的“锦绣东方”系列升级,结合第二代全屋定制,对新中式进行配套升级,涉及硬装、木门、装饰等。其主创设计师李冉在接受新京报记者采访时称,本次升级形成了完整的拎包入住的链条,是对一站式配齐的全新升级。业内认为,提供一个家的整体解决方案是未来一大消费趋势,而个性化定制则依然是定制家居企业践行的模式之一。


    全屋整装并非新概念,近两年也没有实质性进展,有业内人士认为,整装业务现在面临不少问题,比如无法在约定的交付期内确保交付标准的统一性等。不过,在一站式购齐理念不断加深的趋势下,仍有企业迈入整装竞争赛道。今年10月,顾家集团旗下全屋整装品牌“顾好家”正式营业,据介绍,该品牌率先向北京市场推出顾好家+顾家定制+顾家旗下家居及软装产品系列,打造顾家全屋整装专属模式。


    消费需求发生转变


    近几年,90后逐渐成为家居产品消费主力军,消费趋势年轻化越来越明显,颜值、个性等消费需求越发显著。同时因疫情影响,“宅家”的时间增多,家居产品环保健康、舒适性也越来越受重视。为此,不少家居企业在环保产品方面不断升级。今年10月,曲美家居5.0阶段零甲醛添加原木结构板上市,这种环保、自然、高品质的新型环保板材具备0添加、1稳、2无、3防的特点。索菲亚在今年也推出了康纯板,其中,法国司米橱柜直指“环保厨房”。


    值得注意的是,家居企业也不断提升服务质量,为消费者提供沉浸式体验。今年10月,家居运营商品牌梵华怡居在居然之家北四环开出首家智慧体验馆,融合多个高端品牌。不同于一般店面中产品的堆砌,梵华怡居根据品牌调性严选产品进行配套,做到风格、调性相统一,给消费者带来身临其境的美好体验。


    业内认为,处于“炼金时代”的家居企业正在重新洗牌,叠加疫情影响,头部企业或更占优势,尾部企业或将被淘汰。


    ●数读·家居


    2020年2月至6月22日,居然之家累计直播超1万场、超千万次观看、累计3742万次互动、累计直播3.8万小时。


    天猫“6·18”期间,家装行业成最大黑马,订单数量逆势大涨61%。


    “十一双节黄金周”,红星美凯龙首日销售额8亿元,天猫同城站访问量破580万,总成交订单量超7.3万单,家装业务累计合同金额超1.3亿。


    天猫“双11”家居、家装销售第一波战报显示线上线下双增长,11月1日开售1小时内,天猫产生38个销量过1000万元的单品。

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