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智能家居生意的主战场正在悄悄转移

时间:2020-11-07     人气:136     来源:大材研究     作者:
概述:看公开的报告,这次双11,天猫、京东等几个平台上,部分智能家居品类又卖得很好,比如智能音箱、扫地机器人、智能锁、智能马桶等,表现都不错............

看公开的报告,这次双11,天猫、京东等几个平台上,部分智能家居品类又卖得很好,比如智能音箱、扫地机器人、智能锁、智能马桶等,表现都不错。


相比线上的高歌猛进,线下零售的热闹程度要逊色一些,目前主要还是由B端渠道贡献,而门店产生的销量还有待提升。


据大材研究的观察,智能家居在线下零售端的布局,已经展开多角度的探索,比如全屋智能场景门店的开设、城市服务商的招募、与定制家居/装修公司合作打造全屋解决方案等。


智能家居的高渗透率才刚刚开始,可能很多工厂、经销商觉得对自己没影响。其实不然,当你感受到影响的时候,或许机会已经所剩不多了。


大材研究认为,当前持续出现的热卖现象,意味着又一种主流家居生意已经浮出水面,值得高度重视。


比如天猫,双十一抢购当天,智能家居生态销售额2分钟破亿,1小时卖出100多万台智能家居设备。


天猫精灵无屏、带屏智能音箱做到单品第一,科沃斯一款内置AI语音的扫地机器人,11分钟成为破亿的单品。


智能厨电、家庭健身、宠物智能家居等迅速成长,智能集成灶、破壁机等40多个智能新品类的销量同比增长超100%。


在苏宁公布的双11首日战报里,智能家居也是主力品类,比如智能马桶销售增长近7倍;干衣机销售增长6倍;功能沙发增长近5倍。


有人会有疑惑,智能家居线上卖得好,线下怎么样?


大材研究发现,线下的渠道重点是B端,比如家装公司、酒店公寓、全装修房配套等。门店里的零售,现在难度确实大一些,行业里正在探索更好的销售方式。


接着来说品类现状,智能马桶的销量,是另一个大热点。这已经不奇怪了,去年几个大促节点,还有今年的618,它都成了热销品类。


奥维云网曾持续发布自己的统计数据,他们认为,智能马桶,包括智能马桶盖在内,2020年的线上销售额可能达到42.2亿元,零售量突破161万台。


而且乐观地估计,下半年增速还会跑赢上半年,全年的零售额增速会推高到8.9%。


把线下考虑进来,整个2020年里,智能马桶全渠道的销售额可能破200亿。


大材研究认为,如果达到这个市场规模,很有可能,2021年里,一二线卫浴企业会继续加大对智能马桶的投入,当成核心品类加以打造。


在房地产全装修市场,智能马桶也是高歌猛进,还是奥维云网的统计,前9个月,全国精装住宅里,智能马桶配套量非常可观,29.1万套,同比增长高达19.7%,而且配套率上升到了15.3%,比去年同期上升5.1个百分点。


按这个速度增长,2021到2022年,配套率可能翻一番,提高到30%以上,意味着还有近30万套智能马桶可以交付,足够几家龙头企业来分食。


智能锁也是一个备受看好的品类,小米有一份战报显示,11月1日预售开始,仅30分钟小米智能门锁就销售30000台,10小时销售量达66000台。在京东、苏宁易购等渠道都卖得不错。


当然,价格也是越来越亲民,推拉款下降到了1449元,加之又有小米的品牌背书,确实容易把销量做起来。


而且全装修房的配套率也很高,按奥维云网的统计,智能锁配套已经冲到了61.2%,同比涨幅是12.8个百分点。上升速度很快,或许再过两年,全装修交付的房子,都用上了智能锁。


如果放到整个智能家居领域,配套率会更高,奥维云网给出的数据是,2020前7个月里,智能家居配套率达82.2%,较去年同期上升了7个百分点。


他们统计的智能家居品类,重点包括智能安防、智能门锁、智能坐便器、智能开关、智能家居系统等。


一些活跃度比较高、实力比较强的智能家居头部企业,也公布了金光闪闪的成果,比如涂鸦智能,声称截至2020年10月,AIoT平台上的开发者注册数已突破23万,Powered by Tuya赋能产品款数则从2019年的9万增长至20万,增幅达到122%。


非常强悍的是,涂鸦智能表示全球的合作销售渠道超10万个,包括HomeDepot、沃尔玛、山姆会员店、Lidl等,线上线下都有。


消费端的认可支撑了整个市场的繁荣,比如涂鸦IoT开发平台上,日语音交互数已超8100万次,比去年增长一倍,意味着很多人都在用。


大材研究注意到,综合多渠道的成绩单来看,好消息其实大多属于线上电商、房地产全装修两大渠道,也就是网店卖得比较好,房地商的采购量比较大。


这就是线下智能家居生意的两种主流做法,一是把电商做起来,天猫京东总得抓一个,苏宁易购、拼多多的价值也正在释放;或者自己有其他线上流量来源也行,比如像小米那样的线上流量生态圈,自己搭了各种渠道,也能把网销做起来。


二是有资源打入房地产开发商、酒店公寓、装修公司等渠道,要有B端的客户资源。


那么,除了这两个方向,还有没有其他道路可选?


据大材研究的观察,目前一个现象是,主流的智能家居企业们,其实都在多渠道发展,比如:


跟房地产商打造智慧社区、智能家居样板间,配套全装修房;比如跟公寓酒店合作;同时经营网店,打爆款。与装修公司联手,在装修业务里植入智能家居,形成智装方案;发展经销商,在各地开店,同时由经销商提供落地服务等。


比如欧瑞博,一直在招商,2019年计划在100个城市开旗舰店,前段时间在福建举办了十店齐开业的庆典,在厦门落地体验店。


还有像绿米联创,旗下的Aqara 智能家居入驻红星美凯龙旗下供应链集采平台—红星仓,接入红星美凯龙装修产业集团拎包入住业务;入驻万科旗下家装渠道美居中心,面向万科业主提供全屋智能服务。


同时也在招经销商,开智能家居体验馆,一度公开了500家服务商的数据,探索了智能家居4S服务体系。


长时间的高强度市场培育,已经明显带动了智能家居的渗透率提升。线上销售额的漂亮表现,只是一方面。


更关键的是业主认可度在上升,各种渠道也愿意参与进来,就可能催熟一个庞大的线下市场,做家居生意的厂商们将迎来新的主战场,其中将崛起一批龙头级的工厂,以及数以千计的大商。

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  • 【展览时间】 2021年3月26-28日


    【展览地点】 广州•保利世贸博览馆       

                                                           

    【主办单位】 广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会


    【承办单位】 广州博骏家居科技有限公司


    【战略媒体】 新浪家居、腾讯家居、今日头条、搜狐家居、凤凰网家居、太平洋家居、房天下、中华衣柜网、慧亚传媒、土流网等


    【展会官网】www.chfgz.com


    一、【展会简介】        

                                                          

    由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办,广州博骏家居科技有限公司承办的第十届中国(广州)定制家居展览会将于2021年3月26-28日在广州• 保利世贸博览馆隆重举行。本届展会展出面积达8.5万多平方米,共有全国700多家企业同台竞技,预计将吸引来自全国各地的专业观众达23万人次。


    广州定制家居展是国内规模最大、最为专业的定制家居展览会,前身为广州衣柜展,展会于2016年开始正式升级为广州定制家居展。展会自2011年举办以来,得到20多个行业协会的鼎力支持,备受全国家居建材行业人士的高度关注。


    展会吸引了新浪家居、腾讯家居、今日头条、网易家居、搜狐家居、凤凰网家居、太平洋家居、房天下、中华衣柜网、慧亚传媒、泛家居网等80多家行业媒体以及中央电视台发现之旅频道、广东电视台房产频道、南方日报、南方都市报、广州日报、新快报、羊城晚报、信息时报等20多家社会主流媒体争相报道。


    本届展会规模再次升级,展览面积比上届新增6%,达8.5万多平方米。不仅集结了100强全屋定制品牌,还囊括了定制家居各个延展的细分品类,如整装、整木、全铝、门窗、智能家居、家居软装、厨房电器、护墙板、地板、楼梯、卫浴、淋浴房、集成吊顶、机械设备、五金配件、软件、铝材、包覆铝材、保险柜、移门、门板、板材、智能锁、设计、策划、装饰材料等。


    值得一提的是,本届展会新增了智能家居、家居软装、智能锁、家装设计等新鲜元素,在丰富全屋定制品类的同时,赋予了成熟的生态平台更强的想象力与创造力。新增元素在与全屋定制其他产品搭配时,呈现出让人耳目一新的设计灵感与聚变价值。


    作为国内定制家居第一展,展会将继续依托产业集群优势与多年的办展经验,以更加敏锐的市场洞察力与行业凝聚力,引领行业流行趋势和发展方向。


    展会一直致力于为定制家居企业搭建一个展示精品、招商加盟、商讨发展策略等的高效交流合作平台;为家居跨界资源与设计精英提供一个共享、交融、合作的时尚舞台;也为行业打造一场家居智能化、软装配套化、设计多元化的国内定制家居盛宴。



    二、【参展范围】         

                                                               

    ● 定制家居:全屋定制/全铝定制/整木定制(衣柜、橱柜、门窗、书柜、电视柜、酒柜、玄关柜、床头柜、鞋柜、榻榻米、衣帽间);


    ● 衣柜:整体衣柜、壁柜、壁柜门、折叠门、衣柜移门、隔断移门、折叠移门、平开门、滑动门等;


    ● 橱柜:整体橱柜、壁柜、橱柜门、石英石台面、人造石台面、不锈钢台面、微晶石板等;


    ● 门窗:木门、铝合金门、免漆门、烤漆门、高分子门、室内门、户外门、百叶窗、纱窗、复合门、套装门、膜压门、平开门、趟门、钢木门、防盗门;


    ● 厨房电器:厨卫电器、燃气灶、炉灶系列、厨房烟机、热水器、洗刷设备、消毒柜、吊柜、厨房饰品等;


    ● 智能家居:照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电;


    ● 智能锁:遥控锁、密码锁、感应卡锁、指纹锁、声纹锁、人脸识别锁;


    ● 智能晾衣架:智能晾衣架;


    ● 卫浴:淋浴房、浴室柜、花洒、水龙头、浴缸、坐便器、卫浴挂件;


    ● 软装:沙发、床垫、床上用品(枕头、被子、被套、被褥)、窗帘、布艺、地毯、墙纸;


    ● 设计:室内设计;


    ● 橱柜配件:储物拉篮及多功能挂件、滑轨、合页、拉手、活动轨道、插销锁、水槽、五金配件等;


    ● 衣柜配件:滑轨、活动轨道、移门插销锁、移门手柄锁、直插式电控锁、铰链、五金配件等;


    ● 机械设备: 生产加工设备(如:开料机、封边机、排钻机、雕刻机、覆膜机、门锁机、锯钻机、榫槽机、铰链机、包装机、分拣机、砂光机、清洁机、除尘设备)、刀具等;


    ● 装饰材料:饰品、封边条、密封条、木线条、涂料、胶水、热熔胶、三聚氰胺纸、PVC、衣柜感应灯、旋转衣镜、旋转衣架、装饰玻璃、装饰皮革、移门腰线、家具修补材料;


    ● 其他:板材、护墙板、地板、楼梯、卫浴、淋浴房、集成吊顶、软件、铝材、包覆铝材、保险柜等。


    三、【展位费用】




    四、【主题展区】


    1号馆:全屋定制展区


    2号馆:全屋定制展区


    3号馆:全屋定制展区


    4号馆:全屋定制展区


    5号馆:移门、门板、板材、五金


    6号馆:五金、软件、装饰材料


    7号馆(负一层):辅料配件、机械设备、软件


    五、【展会优势】


    ● 上市企业:索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、百得胜、皮阿诺、志邦、我乐、客来福等上市企业再决高下;


    ● 最大规模:国内最大规模的定制家居展览平台;


    ● 最为专业:国内最为专业的定制家居展览平台;


    ● 观众渠道:观众渠道来源丰富,如家居建材经销商、家居建材厂家、室内装修设计公司、房地产商、家居建材卖场、终端消费者、行业媒体等;


    ● 人气火爆:现场观众质高量足,为品牌招商加盟提供强有力的保障;


    ● 品牌齐聚:700+品牌同台竞技,百强品牌悉数登场;


    ● 全产业链展示:将展出全屋定制+门窗定制+整木定制+全铝定制+智能家居+家居软装+家装设计+集成吊顶+机械设备+移门+门板+板材+五金+软件+装饰材料等全产业链产品;


    ● 引流趋势:集结国内顶尖定制力量,引领行业流行趋势和发展方向;


    六、【组委会联系方式】


    广州博骏家居科技有限公司


    电  话:400-807-3990


    工作QQ:3404323689


    网  址:www.chfgz.com


    文章来源于:3月广州定制家居展


    详情请浏览:www.chfgz.com

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  • 广州作为一座千年商都,最大的气质就是“底厚”。其产业门类之齐全,为国内罕见。


    除了传统的实体经济,新兴的互联网经济,我们在之前的行业研究中还发现,广州在电动车领域一骑绝尘。小鹏、恒大汽车等新能源车都在资本市场冒尖,广州老牌企业广汽、宝能等也纷纷入局(这个新赛道,广州已经抢占先机!)。


    而在10月20日公布的2020胡润百富榜上,我们发现广州在另一个行业,同样独领风骚。


    百富榜中,有43位家居行业大佬(家族)赫然在列,总身价超4000亿元。其中广州的欧派家居,创始人姚良松以435亿的身价荣登家居行业榜首。


    天眼查显示,国内现有的九家家居定制上市公司中,行业前三居然都是广州企业,按照营业收入排序是欧派、索菲亚、尚品宅配,领跑全国。


    WIND数据显示,2019年国内九大定制家居企业总营收接近400亿元,行业第一的欧派家居,营收135.33亿元,第二的索菲亚营收76亿,第三的尚品宅配72.6亿元。


    目前,欧派、索菲亚、尚品宅配三家市值分别为776亿元、234亿元、125亿元。显然,定制家居行业已形成三国鼎立的行业格局。


    因为这个行业的繁荣,广州还被联合国评为“全球定制之都”。可以看到,未来在定制家居领域,广州的未来一片光明。


    定制家居的商业模式


    定制家居为何能成为家居行业的头牌?


    通过了解它的商业模式,我们或许能窥知一二。


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    传统的家具行业已经成为一个红海,最大的原因就是渠道依赖度高,存货规模量大,一套家具要在商场摆上好几个月,才能卖给消费者,加上渠道又不是自有的,因此家居企业普遍资金链压力大。


    定制家居的特点就是“定制”,消费者下单后先付款,公司才启动后续的定制流程,工厂生产,然后再发货。在这个过程中,定制企业先收到钱,又没有存货,因此财务表现非常优秀。


    定制家居自己通过连锁体系掌握渠道,因此是生产+流通一致性的企业,这种商业模式是对原有商业模式的大升级。


    中信证券研究数据显示,从2020年家居需求结构来看,预计新房占需求的比重约为 42.7%,二手房、自住房翻新占 48.6%,存量需求超过新房需求。未来行业需求,将逐步转向存量房和新房并重阶段,最终走到以存量房主导时期。


    在当下消费升级时代背景下,用户更在意获得服务和个性的体现,风格多变的定制家居,将在消费者的存量房市场上占据一席之地。


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    广州被评为“全球定制之都”


    “全球定制看中国,中国定制看广州”,在全球的定制家居行业流传着这么一句话。广州孵化出定制家居三大金刚,也连续举办定制家居展九年,被誉为“中国定制家居第一展”。


    除了第一梯队的欧派家居、索菲亚、尚品宅配和好莱客等,广州及周边还有很多第二梯队的家具定制企业,比如百得胜、劳卡、联邦高登等,还有中山上市的两家——皮阿诺和顶固集创。


    除了广州和中山的六家相对集中外,其他定制家居上市企业都分散在各处,比如志邦在安徽合肥,我乐家居在江苏南京。在广州遥遥领先,并且格局比较稳定的情况下,其他城市再想冲击定制家居的领头羊位置,可能性已经很小了。


    而在定制家居行业的上下游配套上,广州集聚了弘亚数控、三维家、一智通等一批知名的企业,在生产设备制造、定制软件研发、物流与供应链服务等领域大放光彩。


    去年10月,在政府规划重点提及定制家居的内容中提及,预计到2021年,规模化个性定制产业产值翻番,定制家居行业产值达1000亿元,并培育形成5个示范产业集群,30家示范企业,20个名品名牌。


    除了定制家居行业,广州在汽车、服饰、家电等领域,定制化生产和服务水平都走在世界前列。去年12月,联合国工业发展组织发布首批全球“定制之都”案例城市,广州荣膺全球“定制之都”。


    定制家居作为一个连锁行业,其本身具备可复制性,成长与扩张空间不可限量。特别是在今年疫情影响下,多家海外定制家居发展停滞,我国最为全球最大的家具生产国,上下游产业链齐全,这对定制家居企业走出国门是一个很好的机会,说不定还能诞生下一个宜家。相信未来广州的家居定制行业,将充满更多的可能。

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