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展厅如何设计有助于打破销售困境?

时间:2020-11-06     人气:165     来源:中国全屋定制网     作者:
概述:门店展厅是一个品牌的符号,是品牌进军市场的一个阵地,对门店和展厅进行特别的设计,是品牌在传播过程中的必要手段和方法,是针对特定人............

门店展厅是一个品牌的符号,是品牌进军市场的一个阵地,对门店和展厅进行特别的设计,是品牌在传播过程中的必要手段和方法,是针对特定人群、特定空间进行规划展示的平台。有不少家居建材门店经营者在苦恼门店设计的问题,其实大部分厂家会提供基本的设计,但既要令自己满意,又要助于打破销售困境的展厅该如何去设计呢?


适当选择样品类型


见过很多朋友在门店上样时,为了将所有的产品都摆在店面,简直是费尽心力,结果由于场地限制,把店面整的凌乱不堪,反而影响销售。


建议:


大范围调查什么样的风格或者款式是由于当地消费习惯的问题不是很受喜爱,可以选择不上样。门店在上样时,根据自身情况综合考虑,经典的、受众多的、当下流行的,根据这些有选择性的上样。


样品及时更新


现在的家居产品越来越时尚,更新的迅速特别快,各品牌商会不定期地更新展品。经营家具店的人都知道家居供货商产品更新时限是颇为重要的一项,一般每半年或一年更新一次,这必须时刻关注厂家的更新信息。家居饰品消费是时尚消费,产品的不断更新可以说是经营的生命线。如果你还在为客户讲解几年前的样品,这样对于终端销售是十分不利的。


建议:


关注厂家最新动态,参观其展厅或其附近的加盟店,如果没有过多的时间考察,则可以了解加盟合同内容,看看是否设有新产品供应的条款,如果没有可以提出增加条款项。更换最新的产品,既可以保证样品品质又可以保证店面形象。每次新货摆放,陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查,确保产品的完整性及标志的正确性。


家居门店摆场


俗话说“好马配好鞍”,高品质的摆场至关重要。在卖场设计里面,摆场是一道具体且细致的工序,而且非常重要。家居卖场布置得好,既能增强卖场氛围,又能增强营业额。


1:摆放家具并调整家具的位置


首先展厅最初设计的风格保持一致,不能偏离设计的主题。其次要遵循“大区域分割,小区域点缀”的原则。在入场口的空间状态及引导,既入场口需保持通透,墙体面积与柜体面积相宜。


2:调整灯光的聚焦


灯光在家具摆场能够弥补一些瑕疵部分,起到整体调节效果。灯光的亮度尽量适中,符合人眼的正常光线需求,如果太强会影响客户,使得客户产生反感情绪。太暗会给客户恐惧感,不能凸显产品的优势。


在展厅内划分谈判区域、客户体验区域、销售接待区域、设计区域,是一个门店必须具备的功能。好的设计理念、设计方案,有助于销售清晰地向客户表达,无障碍进行客户销售,给客户更好的体验感,最终提高销售的成交率。

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  • 至10月31日,上市家具企业的前9月经营数据已经全部公布完毕。


    通过对这些数据的比较分析,我们发现,家具业正在呈现新的发展格局。


    1


    外贸企业表现出色



    在上市公司中,外贸板块普遍表现较佳。


    梦百合主要销售记忆绵床垫等,市场在海外,今年前9月营业收入增长约72%,净利润增长约33%。虽然有业务并购原因,但是在逆势中的增长,还是显得很亮眼。


    浙江永强是出口户外休闲家具的企业,前9月营业收入增长8.2%,净利润增长35.5%。相比上半年,公司净利润不增反降,是因为该公司持有的股票价值大降,导致净利润减少1亿多元。


    恒林股份外销办公椅与沙发,今年前9月销售额增长65%,净利润增长38%。


    永艺股份出口业务为主,主要出口办公椅等。今年前9月销售额增长31%,净利润增长约45%。


    并购,销售额与净利润的高速增长,以前是内销企业的专属,如今,外贸企业成为高速增长的主角。


    2


    定制企业表现如何?



    定制板块的高速增长已成往事。但是在后疫情时代,定制板块仍是恢复较快的领域。


    定制龙头欧派家居前9月销售额增长2%,净利润增长5%。作为一家年收入超百亿的庞然大物,战胜疫情,由负转正,已属不易。尤其是第三季度出现了高速增长,未来发展前景乐观。


    定制家具的亚军企业索菲亚,今年前9月的关键经营数据仍处在负增长,销售收入同比减少4%,净利润同比减少3%。显示彻底扭转疫情影响殊为不易。


    以营业收入计算,尚品宅配为定制行业第三名,前9月销售收入下降13%,净利润下降约83%。尚品宅配的净利润下降幅度惊人。


    其它规模较小的定制家具企业,有的收入与净利润全面转正,有的处在微跌状态,个别的净利润大降,与前三名企业的总体状况类似。


    定制家具的总体表现可谓好坏参半。


    3


    舒适家具企业表现尚可



    顾家家居是一家内外销兼顾的企业,前9月的整体表现不错。


    以沙发为主打产品的顾家家居,销售额增长9.9%,净利润增长10.1%,这是一份不错的成绩单。


    沙发作为提高人们舒适度的家具,销售扩大,是人们家具消费升级的体现。而海外销售的良好态势,也为其业绩增长加分。


    另一家内销为主的家具上市公司喜临门,主营产品为床垫,前9月销售收入已转为正增长,增长3%,净利润仍为下降,下降幅度达37%。


    总体看,舒适型家具的表现尚可。


    4


    部分企业表现欠佳



    上市家具企业中,部分企业的表现相当糟糕。


    以外贸为主的宜华生活,前9月收入大跌76%,净利润为巨亏6.89亿元。此前宜华生活公告出售旗下子公司,看来该公司已经处在相当困难的境地。


    亚振家居的扭亏努力效果也不算好。前9月销售下降约35%,净亏损2960万元。全年如不扭亏,将是连续三年亏损,面临被暂停上市的风险。


    从前9月上市家具公司的经营业绩看,新的市场格局已经形成:外贸形势向好;内销缓慢恢复;提高人们生活品质的公司发展顺利;定制家具仍然有相当的发展韧性,但是利润开始分化。即使在上市公司群体中,部分公司也开始掉队,行业竞争之激烈可见一斑。

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  • 办公环境的装修过程中最重要的就是置办办公桌椅,要选择合适的办公家具,不仅要根据室内装修的风格和整体色彩来选择,还要注意大小与空间使用的匹配以免带来不便,而且还要注重办公的实用性和灵活性。以下为您介绍选择办公桌椅的注意事项:


    第一,色彩搭配要协调


    选择办公桌椅时,首先要了解整个办公室的整体色彩搭配才能更好地选择与之相配的桌椅,因为办公环境不宜选择色彩过于鲜艳或丰富的桌椅,又不能颜色太暗,这样会给空间环境营造出一种严肃而拘束的气氛。所以可选择稍微明亮一点,并与整个办公环境的整体色彩相配的办公桌椅。


    第二:尺寸和样式的选择要合适


    因办公环境场地有限除选择办公桌椅外,还应注意尺寸样式的统一,风格不宜过于复杂和统一,重要的是调节好尺寸大小,以便在办公环境有限的情况下能够摆放,且摆放完毕后还要空置一些活动空间,以免造成堵塞或压抑。


    第三,要灵活且实用


    既用于办公,又用于开展工作和交流,比单纯注重表面的虚实或花样的华丽要方便得多。选择灵活、实用的办公桌椅是一大准则。使用者在选购时可以多感受多了解多对比多了解多了解多对比,除了能让员工感到舒适而且还需要灵活的在使用上自由拆装组合。

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