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湖南长沙红木家具量价齐跌,销售额下降近五成\墙垣木架为何历经千年不倒

时间:2020-10-26     人气:112     来源:     作者:
概述:“数千平方米的红木展厅,周一至周五基本没人,周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩,长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道,“前两年红木市场行情最好之时,1个月能挣百多万,现在一年不如一年,一个月想开张单都难。”据中国红木流通委员会统计的......

“数千平方米的红木展厅,周一至周五基本没人,周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩,长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道,“前两年红木市场行情最好之时,1个月能挣百多万,现在一年不如一年,一个月想开张单都难。”

据中国红木流通委员会统计的数据,今年一季度,我国累计进口红木19万立方米,同比减少21%,进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布,预计今年的进口量还将持续下滑。

业内人士分析,受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响,2016年,红木家具行业将面临一场大的洗牌,对于创业者而言,跨界营销或许是新的破局之路。

现象

量价齐跌,

销售额下降近五成

曾几何时,在企业和消费者的疯抢下,红木市场行情异常红火,它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值,价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。

但是2014年以来,红木市场却遭遇“滑铁卢”,产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询,销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说,现在红木家具市场行情特别差,店铺租金贵,赚的钱都用来交租了。

“长沙的红木行情还不如昆明,五六月做了两个100万元的单,才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示,从事这一行已有七八年,今年他刚把店从昆明迁至长沙,“红木家具不仅成交量直线下滑,就连价格也下降了两成,以前一套红木要90万元左右,现在70万元就能拿下了。”管先生认为,现在高端的红木家具不好卖,但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些,因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。

8月19日,记者走访了长沙几家家居卖场发现,几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域,三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具,门店的工作人员更是落得清闲,无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好,再这样下去,不仅我们要跳槽,老板也只能关店,这两年生意太差了!”不少销售员纷纷表示,很多门店都面临倒闭的危险,即使留着的也只是在勉强支撑。

据《2015-2016年中国红木行业发展报告》估算,2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家,同比减少近35%,年产值达1000亿元人民币,同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米,同比减少56.01%,进口总额达10.71亿美元,约合人民币69.60亿元,同比下滑59.43%。这些数据都足以表明,红木家具市场的艰难状况。

问题

市场产能过剩,

假货充斥市场

据了解,从2014年以来,红木家具市场一路走跌,市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重,一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰,短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响,全国接近一半的红木企业倒闭,市场价格跌至低谷,在其后的六七年间价格又一路向上,但近几年,红木市场又再次跌落谷底。

“你会购买红木家具吗?”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示,从未考虑过购买红木家具,他认为现在的红木市场不仅价格虚高,市场上还假货横行,一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木,“最便宜的也要三四万元,好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面,我们老百姓又不懂,万一花了钱还买到假货,那就更苦不堪言了!”

近年,随着红木家具企业遍地开花,市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为,红木家具市场处于无序发展的阶段,“规范性卖场缺乏,家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题,弄虚作假、以次充好,产品质量、售后服务等得不到保障。其次,目前的产品大多是模仿之作,小厂家设计能力不足,缺乏工艺的创新,作为收藏级买家,对行业的整体失望让他们选择退出。同时,随着大量园区、企业成倍增长,总需求下滑已经远远超过总供给。”

创业

精准营销,

差异化定位谋求转型

在整个红木家具“萎靡不振”的大环境下,很多人开始跳出市场,另谋出路。但是,对于一些极具开拓精神的创业者而言,萧条的大环境既是机遇,也是挑战,他们开疆辟土,脱颖而出成为行业佼佼者。

1997年,刘红成开始进入传统家具行业,经过十多年努力,他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场,并在江苏建立了自己的工厂。2013年,刘红成从耒阳转战长沙,他发现长沙红木市场具有极大的潜力,于是建立了专卖店和自创品牌。

“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和,只有红木家具还在一个起步阶段。况且,红木家具不但保值还能升值,越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后,刘红成的红木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右,经营面积、产品种类都位列长沙第一,而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长,今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。

取得这样的成绩,与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价,拒绝高价低折的噱头,为塑造强烈的文化氛围,我们还打造了红木小镇,客户可以在参观工厂之余,选购红木家具。”刘红成介绍,对于不同原料,他们通过精准定位,实现差异化营销。普通材质的产品,用来做性价比高的红木家具,名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时,他还定期开展圈层营销,以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动,吸引红木爱好者。

对于未来的发展,刘红成透露,公司还将建立湖南首家仓储批发中心,采用最低价、七天无理由退货的形式,把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一,并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点,最后辐射全国。

在长沙,像刘红成一样半路“出家”的,还有何梦春。2015年6月,因为孩子来长求学,何梦春举家搬来长沙,由此也开始了她的红木家具创业之路。“父亲是书法协会会员,我从小就对传统文化耳濡目染,因此也就爱上了红木。”2015年,何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁,在长沙某红木馆建立了“潮晟堂”,在学习和探索中慢慢找寻一条红木经商之路。

毕竟是“门外客”,没有对市场有“十分”的把握,何梦春断不敢贸然入市。2014年9月,何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地,考察了五十余个品牌,在材质、工艺、色泽等方面做比较,最后敲定了现在这个品牌。

“刚进入市场之时,我们的销售额并不理想,2016年,我们开始着力转型,销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说,转型后她们着力打造差异化产品,用料上,将缅甸花梨的新中式风格做到极致,雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化,“产品是王道,在红木抄袭之风盛行的今天,只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者,才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时,何梦春还主动出击,融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子,通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。

专家建议

跨界合作或能实现破局

“随着红木消费客群的年轻化,创业者在产品选择时,要充分考虑消费者的审美,更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说,精分市场,为特定的消费群体提供个性化的服务,才能实现长远发展。“同时,红木家具也要开展体验式营销,通过店内的家居氛围,营造浓厚的传统文化感,让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是,面对市场的寒流时,要学会抱团取暖,走出一城一地的圈子,以家居团购的形式实现品牌联盟,走进小区,走入老百姓心中。”

湖南省家具协会秘书长刘发刚表示,创业者应开展跨界营销,深入市场发掘红木爱好群体,“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业,在不同领域打通市场,实现跨界合作,将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示,让市民在生活中感受红木家具的独特魅力。同时,在产品定位上,要选择具有设计感、有创意的产品,可以利用多种材料相融合,满足不同消费群体的需求,实现差异化市场竞争,更要加强售后服务的建设,诚信经营,提升产品服务质量。”

刘发刚还提醒创业者,进入红木家具领域需慎重而行,红木家具投资较大,而回报需要一定周期,“如今红木鼎盛时期已经过去,现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半,甚至会导致资金亏损,赔了夫人又折兵。”

(来源:三湘都市报)


建筑遗址

齐东方

北京大学考古文博学院教授、博士生导师,主要从事汉唐时期考古、历史、文物、美术教学与研究。

尼雅之谜17

尼雅的地貌十分奇特,古代居住遗址及果园常常是位于一块块高高的台地上。这是由于房前屋后的树木和自身的残垣断壁等防止了土壤遗失,而周围松软肥沃的土壤却被长年累月的狂风剥蚀,成为一道道沟壑,遗址仍保持着原来的高度。遗址成为土台,侧面断崖上会清清楚楚地看到十分整齐的水平土层,像一道年轮,记录着历史和自然的变迁,即使用散淡超然之心扫描这些自然和人文景观时,也为沙漠的残酷而震撼。

房屋废墟的墙垣木架精巧坚固,虽经千百年狂风侵蚀仍然难以置信地巍然伫立,四周干枯倒卧的胡杨林,两边竖起篱笆的乡村小道,再现着当时殷实富庶的生活。

编号为N2的遗址,离尼雅佛塔不远,由多组房屋组成,在整个尼雅遗址中自成单元,形成小聚落,目前还不能确定它的性质,无论将来的研究考证结果是官府还是民居,这连成一片的房屋目前可暂时叫它是尼雅人家吧。以田边昭三教授为首的日本考察队员负责这里的发掘,漂亮地清理出3组房屋。住屋内中部有火膛,沿3面墙壁有土炕,梁架和支柱用木材,墙壁是红柳编成,内外抹泥。屋前有凉棚,屋后为畜厩。整个居住址旁栽种果树、葡萄。这处遗址使我们对尼雅的房屋布局、建筑结构、建造方法和居住环境有了比较清楚的了解,对于以后研究尼雅人的生活将会有极大的帮助。

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  • 记者近日从湖州出入境检验检疫局获悉,今年1至10月份,湖州市共进口木材2431批次,196313立方米,货值8568.65万美元,与去年同期相比分别增长77.19%,113.96%和83.60%,进口总量以及增长幅度均为历年同期最高。


    (来源:湖州日报)
    根据媒体加蓬新闻GabonNews,加蓬举措GabonInitiatives(GI),法新社L'AgenceFrance-Presse(AFP)等2019年3月6日至7日引用记者法布赖斯·米孔巴·欧忒(FabriceMikonbaOutou)和比利时援非环境组织保护正义(ConservationJustice)的报道内容,加蓬海关(DouanesGabonaises/Gabonesecustoms)在世界海关组织(OrganisationMondialedesDouanes/WorldCustomsOrganization,WCO)的协助下,最近数周主导了代号为保护行动(opérationPRAESIDIO)的稽查,针对对象就是该国境内涉及濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)的附录名单。

    本次行动的第一轮开始于2019年2月28日,联合行动由海关(Douanes)、水森部(EauxetForêts)、国家公园署(AgenceNationaledesParcsNationaux)和法警(PoliceJudiciaire)共同执行,非政府组织保护正义(ONGConservationJustice)提供了支持,结果在该国首都利伯维尔(Libreville)附近的奥文多木材港(portàboisd’Owendo)运通国际公司(SociétéYuntungInternational)的仓库内发现大量加工的鼓琴木木材(鼓琴木在加蓬的地方名为Kévazingo,其他中文名又有古夷苏木、红贵宝、古夷布提、巴花、大巴花),总计有30条货柜,全部为加工后的鼓琴木板材,约1000立方米。每立方米鼓琴木价格在当地是120万非洲法郎(合1800欧元,或2000美元)。

    (稿件由木材地理提供)

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  • 9月7日凌晨03时22分,益阳市119指挥中心接到群众报警称:位于益阳市皇家湖香铺仑九条龙村一家厂房发生火灾。随后,119指挥中心立即调度益阳市资阳区消防中队2车14人赶赴现场处置。

    03时55分,消防员到达现场后,发现起火建筑为一家木材加工厂,火势正处于猛烈燃烧状态,现场火光冲天,厂房的钢架棚也烧变形,厂房房顶已烧穿并且塌陷,经询问得知厂房内没有危险物品。了解情况后,现场消防员分两组,一组利用水枪从厂房两侧控制火势,一组负责进行供水并在现场寻找水源,确保水源充足。经过消防员2小时的奋力扑救,大火成功被扑灭。

    目前,火灾原因正在进一步调查中。



    中国明清家具的用材讲究,但明以黄花梨、紫檀、鸡翅木、铁力木、榉木为多;清以紫檀木为最上乘用料,红木,鸡翅木、铁力木亦有,黄花梨相对要少,榉木、榆木、柞榛、核桃木民间使用最为广泛:

    紫檀木

    紫檀木产自印度、菲律宾、广东、马来半岛、泰国,属常绿亚乔木,是我国自古以来认为最贵重的木材。

    紫檀材质致密坚硬,入水即沉,心材鲜红色或橘红色,久露空气后变紫红褐色条纹,纹理纤细浮动,变化无穷,有芳香,同时也是名贵的药材,用它做成的椅子,沙发还有疗伤的功效。

    我国自古即认为紫檀是最名贵的木材。由于过于名贵,故紫檀器物留存少。倘是大形家具,因材料难得,留存就更少,紫檀在各种硬木中质地最坚,份量最重,除多为紫黑色外,有的黑如漆,几乎看不见纹理。不及黄花梨那样华美,但静穆沉古,是任何木材都不能比疑的。在各种硬木中紫檀木质地最为细密,木材的份量最重,木纹不明显。紫檀木的木花放在白酒中,木花将立即分解成粉红色,且与酒形成较粘的胶状物,倾倒时能连成线。这是鉴别紫檀木的有效方法,紫檀木的产地主要在印度,我国的云南、两广等地也有生产。

    柏木

    柏木属柏科,古有“悦柏”之称,有扁柏、侧柏、罗汉柏等多种。我国民间惯将柏树分为南柏和北柏两类,南柏质地优于北柏。其色橙黄,肌理细密匀称,质地细密,比较耐水,多疤节,有香味,也是一种药材。其性不挢不裂,耐腐朽,适用于作雕刻板材,是硬木之外较名贵的材种。

    红木

    红木在广东被称为“酸枝”,长江以北则称作红木,与黄花梨同属豆科植物中的蝶形花亚科黄檀属,产于印度、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨等东南亚国家,是现在最常见的一种硬木,在清中期后被广泛使用,是珍贵树种之一。

    红木心材橙色、浅红褐色、红褐色、紫红色、紫褐色至黑褐色,材色不均匀,深色条纹明显,材质坚硬、耐磨、沉于水。红木有新老之分。老红木近似紫檀,但光泽较暗,颜色较淡,有香气,但不及黄花梨芬郁。新红木颜色赤黄,有花纹,有时颇似黄花梨。

    红木为热带地区豆科檀属木材,主要产于印度,我国广东、云南及南洋群岛也有出产,是常见的名贵硬木。“红木”是江浙及北方流行的名称,广东一带俗称“酸枝木”。红木木质坚硬耐用。红木是优质硬木,其品种和名称多达几十种:如酸枝、红木、老红木、新红木、香红木、花梨木、老花梨木等。老红木近似紫檀,但光泽较暗,颜色较淡,质地不紧密,有香味。

    黄花梨

    黄花梨又称降香黄檀,主要产于中国海南省,属豆科植物蝶形花亚科黄檀属,是明及清前期考究家具的主要材料。黄花梨木质坚实,颜色从浅黄到紫赤,色泽鲜艳,纹理清晰,有香味,锯解时,芬芳四溢。

    在明清家具中首选材料是黄花梨木,这种材料颜色不静不喧,纹理或隐或现,生动多变,黄花梨古无此名,而只有“花梨”,或写作“花榈”。后来冠以“黄”字,主要藉以区别现在还大量用来制造家具的所谓“新花梨”。其显著特点是花纹面上有鬼脸,即树结子为最佳,花粗色淡者为低。另一特点是其心材和边材差异很大,其心材红褐至深红褐或紫红褐色,深浅不匀,常带有黑褐色条纹,其边材灰黄褐或浅黄褐色。

    鸡翅木

    鸡翅木为崖豆属和铁刀木属树种,产于中国的广东、广西、云南、福建以及东南亚、南亚、非洲等地。

    鸡翅木木质有的白质黑章,有的色分黄紫,斜锯木纹呈细花云状,酷似鸡翅膀。特别是纵切面,木纹纤细浮动,变化无穷,自然形成山水、人物图案。鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少,木质纹理又独具特色,因此以其存世量少和优美艳丽的韵味为世人所珍爱。

    鸡翅木有不同的写法,或作,“鸡翅木”,或作“杞梓木”。鸡翅木肌理细密,紫褐色深浅相间成文,尤其是纵切面织细浮动,具有禽鸟颈翅那种灿烊闪耀的光辉。清中期以后,家具用老鸡翅木的甚少,鸡翅木属红豆科,计约四十到六十种,在我国有二十六种,主要产于福建省,因其花纹秀美似鸡翅膀而改名。

    榉木

    榉木在北方又叫南榆,其中老龄而木材带赤色者,名为血榉。榉木木质坚硬,有很美丽的大花纹,层层重叠如山,在明清家具中占有重要地位。

    榉木属榆种,产于江、浙等地,木材坚致,色泽兼美,用途极广,颇为贵重,其老龄木材带赤色故名“血榉”。又叫红榉。榉木有很美丽的大花纹,如山恋重叠,称之为“宝塔纹”,它比一般木材坚实,但不能算是硬木,在明清家具中占重要位置。

    楠木

    楠木色泽淡雅匀整,伸缩性小,容易操作而耐久稳定,是非硬性木材中最好的一种。明及清前期家具除有整体用楠木者外,常与几种硬性木材配合使用。

    楠木有三种:一是香楠,木微紫而带清香,纹理也很美观;二是金丝楠,木纹里有金丝,是楠木中最好的一种,更为难得的是,有的楠木材料结成天然山水人物花纹;三是水楠,木质较软,多用其制作家具。

    楠木属樟科,种类很多,常用于建筑及家具的主要是雅楠和紫楠。前者为常绿大乔木,产于四川雅安、灌县一带;后者别名金丝楠,产浙江、安徽、江西及江苏南部。楠木的色泽淡雅匀称,伸缩变形小,易加工,耐腐朽,是软性木材中最好的一种。

    铁力木

    铁力木树干直立,高可十余丈,直径达丈许,是几种硬木树种中长得最高大、价值又较低廉的一种。铁力木质坚而沉重,心材淡红色,髓线细美,用其制作家具,经久耐用。

    铁力木,或作“铁梨木”、“铁栗木”,在几种硬木树种中长得最高大。因材料大,不少大件家具用它做成,有时以之用在家具后背土,作屉板及抽屉内部等。它有时有花纹,似木而较粗,铁力木是较大的常绿乔木,树干直立,高可十余丈,直径达丈余。原产东印度,我国两广皆有分布。知木网

    瘿木

    瘿,“树瘤也、树根。”(《格古要论》)瘿木不是指某一树种,而是指树根部位结瘤、或树干结瘤部位的木材。这个部位的木材纹理特殊,效果奇异,历来很受人喜爱。瘿木,实际上指木质纹理的特征他们认为任何一种树都可能有瘿子,而生处的木材总是有旋转的细密花纹。知木网

    榆木

    榆木亦称“白榆”,广布性树种,产于我国的平原地区,纹理直,花纹较大,结构稍粗,棕眼显著,质地较软,归为柴木或叫软木类。易于加工和雕刻。榆木以张家口一带和山东境内黄河两岸的为最佳。山西、山东、河北、京津等地民间家具以此木为主。(知木网)

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