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互联网家装再度进化机遇与挑战同在\国内港口欧洲芬兰松倒挂100元m3

时间:2020-10-26     人气:660     来源:     作者:
概述:对于互联网家装来讲,当下最重要的是寻找互联网红利落幕后的破局点。因为同所有的“互联网+”模式一样,互联网家装就是一个以流量赋能为主要特征的物种。土巴兔、齐家网等互联网家装平台无一不是如此,这种以流量赋能为代表的赋能方式在一定程度上缓解了流量......

对于互联网家装来讲,当下最重要的是寻找互联网红利落幕后的破局点。因为同所有的“互联网+”模式一样,互联网家装就是一个以流量赋能为主要特征的物种。

土巴兔、齐家网等互联网家装平台无一不是如此,这种以流量赋能为代表的赋能方式在一定程度上缓解了流量痛点,并且让家装产品和服务与业主的对接效率得到了进一步提升。

然而,互联网家装的流量赋能不能改变家装行业本身,只能撮合业务的达成,实现家装产业链最后端的效率提升。

由于互联网家装仅仅只是改变了用户与家装产品的对接方式,因此,更多时候互联网家装扮演的角色是营销、推广,对于具体的家装流程并未有任何本质性的改变。

从这个角度来看,互联网家装只是能解决家装产品和用户的对接渠道,并不能改变家装行业本身。

于是,当互联网时代无法给家装行业的B端用户输送足够多的C短用户的时候,互联网家装的发展便会遭遇问题。

当下互联网家装正在经历的正是这样一个阶段。流量见顶的时刻,流量赋能愈发艰难,互联网家装需要再度进化才能找到破解发展困境的方式和方法。

深度改变家装行业原有的流程和环节,改变家装产品和服务本身,给家装行业本身带来更大的改变,才是未来互联网家装发展的主要方向。

从流量赋能到技术赋能,互联网家装开始愈来愈多地聚焦到行业本身。


流量难以奏效,互联网家装开始回归行业本身

在移动互联网发展的高潮期,流量是战胜一切的法宝。只要拥有流量优势,我们就可以通过各种各样的方式进行变现。

土巴兔、齐家网等老牌的大型互联网家装平台就是在这个时候发展起来的。

如何获取足够多的流量,如何更好地进行流量输送是这个阶段的发展重点。

而随着人们生活方式的改变,特别是人们的行为习惯从线下转移到线上,流量的竞争优势式微,即使拥有了海量的流量,无法真正将这些流量进行转化成为诸多行业参与者的痛点和难题。

当流量不再是一种红利,而是变成一种累赘的时候,如果我们依然去关注流量,势必无法破解真正的矛盾。

如何激活流量、转化流量才是未来互联网家装再度进化的关键所在。

对于如何激活流量、转化流量,改变家装行业本身,让它更好地满足用户需求或许才是关键。

用尚未发生任何实质性改变的互联网家装产品的服务来供应已经发生改变的用户需求显然是不对的。

只有将已经改变的家装产品的服务提供给用户,才能实现供求两端的完美对接。

于是,我们看到越来越多的互联网家装平台开始将目光聚焦到家装行业本身,通过新技术、新模式等手段不断给家装行业带来更多新改变。

一场以B端为主要对象的全新发展阶段由此开启,改造B端,让它更好地满足C端需求成为互联网家装再进化的关键所在。


回归B端,互联网家装新进化的方向在哪?

如果我们把互联网家装看成是一个以C端用户为主要竞争对象的时代,那么,当互联网家装再度进化成为新家装的时候,我们则是正在经历一个以B端用户为主要改造对象的时代。

改造B端,让它们更好地满足C端用户的需求成为未来发展的关键所在。

在B端时代,互联网家装再度进化的方向主要分为如下几个方面。

基于家装行业本身的创新。通过新技术的应用来改变家装行业本身,从而提升家装行业的运行效率,最大限度地满足C端用户的根本需求,基于家装行业本身的创新无疑是一个主要方向。

通过将新技术应用到家装行业的具体流程里,改变传统家装的组成元素,才能给家装行业带来更多新的改变。

比如,我们可以将大数据应用到家装行业的流程里,通过对家装行业进行统一的表达来实现进一步提升家装行业的效率;比如,我们可以将智能科技应用到家装行业的具体流程里,通过让智能机器人代替人工来进一步提升装修效率;比如,我们可以将云计算应用到家装行业,通过计算用户需求和习惯,我们能够进一步提升家装产品和服务与用户的对接效率。

这些互联网家装再度进化的方向主要是通过回归家装行业本身,通过改变家装行业本身的内在元素来实现的。

基于家装行业本身的创新无疑能够给家装行业的发展带来更多的能量,这种以B端为主要改造对象的发展模式能够给我们带来更多新的想象。

基于外部行业的赋能。互联网家装再度进化的另外一个方面是通过外部行业深度赋能家装行业来实现的。

我们现在看到的更多的是借助新零售的方式对家装行业进行深度赋能。

从某种逻辑上来看,新零售赋能家装有着一定程度的可行性。

因为新零售的人、货、场三种元素的重新建构能够改变传统家装的体验,能够实现真正意义上的所见即所得。

除了体验之外,新零售本身所裹挟着的诸多的新技术,同样能够给家装行业非改造带来想象,由此家装行业同样可以借助新零售进行再度进化。

这也是我们为什么看到有如此多的互联网家装平台不断加持新零售的根本原因所在。可以预见的是随着未来新零售发展的逐渐成熟,未来它还将会给家装行业的发展带来更多的可能性,由此将会开启一个互联网家装发展的是全新时代。

除了新零售之外,基于家装行业不同的流程和环节的不同行业对于互联网家装的赋能,同样能够在不同的环节上给家装行业的发展带来新的改变。

基于外部行业的赋能,家装行业将会开启一个全新的与外部行业深度弥合的全新发展阶段。


重新启航,互联网家装再度进化的挑战依旧

尽管新时代的来临为我们打开了思考互联网家装全新发展的大门,但是,由于一切都是方兴未艾,所以,我们依然可以确认互联网家装回归B端的发展道路依然充满挑战。互联网家装的未来一切都还是一个未知数。

挑战一:无论是技术还是模式,一切都刚开始。虽然新时代的来临为我们打开了思考家装行业的新大门,但是,不可否认的是这些技术和模式都是一个新事物。

既然是新事物,它的发展必然会面临诸多新的挑战。找到一条真正适合家装行业本身的发展模式或许需要更多的时间。

回顾互联网家装的发展历程,我们依然可以得出这样的结论:任何一种模式的发展成熟都需要一个过程,早期的发展必然会经历反复与调整。

互联网家装再度进化的早期可能会不断遭遇反复、调整等风险,甚至可能会让互联网家装不断遭遇困境。

挑战二:家装行业本身的痛点和难题。家装行业之所以无法真正得到改变,与它的漫长的产业链、壁垒深重的流程和环节有着很大的关联。

在深度赋能B端行业的时候,同样会受到家装行业漫长的产业链和不同流程环节扯皮的牵绊。家装行业本身的痛点和难题将会真正成为一个困扰家装行业未来发展的最大痛点。

从某种意义上来看,家装行业本身的痛点和难题直接决定了未来赋能B端是否真正能够实现。

如何规避家装行业本身的痛点和难题成为决定未来互联网家装能否再度进化成功的关键所在。

挑战三:赋能的有效性难题。虽然大家都在讲赋能,但是赋能的有效性难题始终都是困扰家装行业再度进化是否能够成功的关键。

如果我们所讲的赋能无法给家装行业的发展带来实质性的推动作用,这样的赋能其实是没有意义的。

互联网家装时代之所以会走向末路其中一个很重要的原因就在于流量赋能的方式不再有效。

当互联网家装再度进化,能否实现真正意义上的赋能将会直接影响到未来家装行业再度进化的成败。

如果未来我们找不到一种比较有效的赋能方式,到最后所谓的家装行业再进化就会沦为一种概念,没有任何实质性的意义。

只有真正能够给家装行业带来实实在在的改变,只有真正能够满足C端用户的需求,互联网家装的再度进化才有实质性的意义。

当流量赋能不再有效,互联网家装开始进入新的发展阶段,通过改变家装行业本身来满足用户的新需求。

互联网家装正在进入到真正意义上的产业互联网时代,正如所有的行业和发展模式必然会经历一个过程一样,互联网家装的再度进化同样需要一个过程。

当我们能够应对所有的挑战,互联网家装的进化才能成功,新家装时代才能真正来临。


当前港口价格无论原木还是板枋材都是倒挂,板枋材倒挂情况:SPF,3#、4#都处于倒挂20元/m3状态,俄罗斯樟子松基本持平,欧洲芬兰松倒挂100元/m3,未来预期价格还将下降。三大陆路口岸情况有所不同,板枋材建筑口料价格上涨100元/m3,其它板枋材价格上升30元/m3,看好市场。
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  • 在互联网+的赋能下,部分家装平台、企业尝试以“价格屠夫”的姿态,革新整个家装行业。也正因为互联网家装涉及建材采购、设计、施工等装修全链路,其所带来的价值不可估量。

    但在高歌猛进之下,互联网家装呈现出来的或许仅仅是“虚火”,背后仍隐藏着不少问题。在多重困境之下,如今的互联网家装行业已经进退维谷。


    互联网家装的“落寞之殇”,正在从顶端玩家向下不断“传染”。最典型的表现就是互联网家装平台、企业正在被资本市场冷落,对投资者来说已经不再具有吸引力。

    首先中招的是土巴兔。此前,土巴兔是互联网家装市场的“霸主”:在互联网家装市场占有率、月度覆盖人数、APP月度活跃值等多项关键指标上均排在市场第一。但就是这样表现强势的土巴兔,上市之路却颇为艰难。

    根据土巴兔初次申请上市的招股书显示,在报告期内(2015~2017年),土巴兔亏损分别为7.5亿元、5.63亿元、11.13亿元,三年累计亏损24.2亿元且在2018年上半年继续亏损6.36亿元,资产负债率在2018上半年达到356.62%。

    而在2018年年底,土巴兔因6.5亿元存管资金涉无证经营支付业务、巨大资金缺口及不合规业务,使得其难以通过港交所审查,港交所网站对土巴兔标示的为“失效”。根据港交所规定,标记“失效”意味着企业没有主动撤回申请,但是也没有在规定时间内按要求补充相关材料推进上市流程。由此,土巴兔上市就此搁浅。

    相较于土巴兔,齐家网幸运地成为了中国互联网家装第一股。但即使成功上市,齐家网同样遭到资本市场的冷遇。公开资料显示,2018年7月上市以来,齐屹科技股价并未得到认可,上市首日破发后处于高高低低的不稳定态势。截至4月18日收盘,齐家网股价为3港元/股,较4.85港元/股的发行价下跌了近40%。

    笔者认为,互联网家装之所以没能成为资本市场的“宠儿”,在于自身并不具备广阔的投资价值和潜力。从互联网家装的本质特性来看,其是服务型驱动的行业,与其他产品型驱动的行业相比,互联网家装在营收规模、净利润、运营效率、品牌集中度等多个维度上存在较大差距。

    不管是企业内部管理,还是外部经营,互联网家装平台、企业稍有不慎就有可能导致亏损。有着不少弊端的互联网家装像是一个“地雷”,资本市场担忧其随时有可能“爆炸”。

    从另一个角度看,互联网家装之所以陷入困境,还在于其实是一个悖论。

    在家装过程中,绝大多数消费者固然看中性价比,但他们同时更重视品质。而互联网家装玩家为了争夺用户,往往大打价格战。据了解,很多互联网家装平台、企业打出599元/平米、699元/平米的报价,且包设计、包主材、包施工等,远远低于市场1500元/平米的一般行情价。

    但这样较低的报价,显然不可能长时间维持。从传统家装的整个流程来看,主要包括寻找装修公司、签合同、设计、实地量房、建材采购、安装等环节。而互联网家装除了要在线下布局之外,还要付出更多资源、资金等去寻求线上流量,支出更大、成本更高。

    这就意味着,互联网家装纯粹依靠价格优势获客、盈利的模式存在较大弊端。超低的价格导致互联网家装平台、企业并没有获得高额利润,甚至会出现亏损。但这与企业追求利润的本质是相悖的,并不具有可持续发展性。

    更重要的是,品质是目前家装行业最为重要的竞争核心之一。如果大打价格战却忽视了品质,就不能与消费者的诉求相契合,互联网家装也就失去了立足之基、立命之本。

    互联网家装的另一大软肋,或许是其并不具备真正的革命性和颠覆性,只是将家装行业与消费者之间的流程和环节从线下转移到了线上。因此,没有解决行业核心难题的互联网家装,不可避免地会存在诸多问题,并没有让家装变得透明。

    根据艾媒咨询发布的报告显示,46%的互联网家装用户受访者认为互联网家装服务平台最需改善之处是隐形增项多。据悉,很多互联网家装平台、企业在报预算时,施工费、材料费等没有明确划分,依然存在预算报价低开高走、偷漏项目等情况。

    此外,即便现在网上能查到很多家装建材的价格、质量等,但部分互联网家装企业的报价清单中依旧不标明材料的型号、产地、尺寸规格、级别等细节,对消费者作出判断产生严重干扰。

    而且就目前来看,不少互联网家装企业的装修资质、简介、过往装修情况、施工质量等信息存在虚假或缺失。虽然互联网家装平台表示通过第三方监管等线上服务,消费者或可减少不合理支出。但是整个互联网家装行业的透明度,依旧有限。

    事实上,已经有互联网家装平台、企业开始撑不住多重问题带来的巨大压力。最典型的案例,就是去年11月底,上海首屈一指且在业内出属于顶尖玩家的互联网家装平台优居客突然发布破产清算公告。结果就是仅仅上海就有1000多位消费者的权益,受到重创。优居客的倒闭有多重原因,但最直接的原因是资金链断裂导致经营恶化。

    而这或许仅仅只是互联网家装之死的一个开始。互联网家装的江湖,显然已流露出腐烂味道。在可以预见的未来内,还将会有更多互联网家装平台、企业出现亏损、倒闭等情况。被互联网+这一前沿元素赋能的家装行业,由此只剩下一地鸡毛。


    超级逼真的3D木雕超级逼真的3D木雕超级逼真的3D木雕

    越来越多的艺术家玩起高科技,而接下来我们要看的这位艺术家可以说是把科技成功玩转了。这组名为Wooden的数字化艺术作品出自年仅21岁的德国新星艺术家、设计师AntoniTudisco之手。当你第一眼看到这些所谓木制雕刻品时,你并不觉得稀奇:不就是木雕吗?实则不然,你很难想象它们并不是真正的手工木雕,它们其实是电脑合成的3D艺术。

    AntoniTudisco在这组以“假”乱真的数字3D木雕中,把起司汉堡、球鞋、甜甜圈、海绵宝宝等大家生活中常见的事物进行3D木雕变形。通过这些3D木雕上清晰可见的木头纹理、木质材料形状以及悬挂样式的陈列方式,让它们极具真实性。当事实上,它们是摸不到的3D木雕。据悉,这位艺术家不愿对他的制作过程做过多的细节透露,只是表示,每一个3D木雕耗费他30分钟到2周不等的时间完成。

    有趣的是,这一惊人之作向外界展示后,包括可口可乐、锐步在内的多加全球知名公司都对这位年轻的德国人发去了入职邀请函。

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  • 频繁发生的互联网家装公司跑路事件已经证明,仅仅只是将“互联网”和“家装”两种元素进行简单相加,并不能够真正改变家装行业本身,甚至还有可能将用户体验带入到新的困境之中。
    随着互联网家装行业洗牌的到来,整合能力、施工能力等核心竞争力的重要性日益凸显,只有升级优化用户对家居的品质化追求,快速整合优质供应链,深耕实际落地等环节,利用大数据、人工智能等新技术的互联网家装才能提高用户数量,逐渐扩大市场份额。

    互联网家装公司频频倒下,价格战是原罪

    仅仅2018年,倒下的互联网家装公司就有不少,粗略数一数,影响较大的互联网家装还有一号家居网、我爱我家网、泥巴公社、优居客等。

    过去两年,互联网家装行业给公众普遍的印象,是装修价格低、签约手续简便、工期可跟进、缺钱还能贷款。得益于年轻置业群体的青睐,网装行业经历了野蛮生长的阶段。

    然而,中国消费者协会一组公开数据显示,2018年上半年,房屋装修投诉5591件,较2017年同期激增114%,其中有不少是关于互联网家装平台、企业“跑路”的投诉。

    业内人士表示,互联网家装公司之所以频繁跑路,大打“价格战”是主要因素。

    在互联网家装公司为了争夺用户,往往大打价格战。中国网家居频道了解到,很多互联网家装平台、企业打出599元/平米、699元/平米的报价,且包设计、包主材、包施工等,远远低于市场1500元/平米的一般行情价。

    但这样较低的报价,显然不可能长时间维持。从传统家装的整个流程来看,主要包括寻找装修公司、签合同、设计、实地量房、建材采购、安装等环节。而互联网家装除了要在线下布局之外,还要付出更多资源、资金等去寻求线上流量,支出更大、成本更高。

    这就意味着,互联网家装纯粹依靠价格优势获客、盈利的模式存在较大弊端。超低的价格导致互联网家装平台、企业并没有获得高额利润,甚至会出现亏损。但这与企业追求利润的本质是相悖的,并不具有可持续发展性。

    更重要的是,品质是目前家装行业最为重要的竞争核心之一。如果大打价格战却忽视了品质,就不能与消费者的诉求相契合,互联网家装也就失去了立足之基、立命之本。

    互联网红利不再,倒卖流量模式难以为继

    流量是互联网时代最大的红利,当线下的流量逐渐转移到线上的时候,再通过流量收割的方式已经无法起到真正实质性的作用。这是整个互联网行业都在面临的问题,互联网家装同样无可避免。

    据悉,互联网家装模式的优点在于:一是信息充足,可以快速比较多家公司,一站式选择装修公司和家居材料,比较方便节省时间;二是装修平台提供预算的计算方式,可以更清晰的知道预算;三是对于工程进度和付款时间更清晰,有的平台还实行尾款在一定期限内的监管。

    但同时,互联网家装模式也有三大弊端:一是业主无法看到装修实例,只能看到图片,装修材料的质量在订购之前是看不到实物的;二是不便于业主与装修公司协商与修改合同条款;三是装饰装修承包人诚信缺失,发生纠纷后,装修公司与平台互相推卸责任。

    诸多案例显示,一旦发生纠纷,互联网家装平台与装修公司的推诿扯皮,使得消费者成为第一受害者。苹果装饰、泥巴公社的跑路,就是前车之鉴。

    对此,有业内人士指出,互联网家装平台并没有解决家装行业的痛点,只是将家装行业与消费者之间的流程和环节从线下转移到了线上。当消费者不再满足于获取家装产品和服务在渠道上的改变时,互联网家装能够给人们体验升级就相当有限了。

    在业界看来,现有的互联网家装平台应该更深的介入上下游产业链,而不是长期停留在倒卖流量上。只有真正解决传统家装无法破解的痛点和难题,才能获得用户和资本市场的认可。

    品质装修或成未来发展趋势

    当流量不再是家装行业的发展主流,优化供应链、深耕后端、品质装修是互联网家装的下一个春天。

    无论是主动参与到实际的家装施工过程当中,还是用新技术的方式去改变传统家装行业的供应模式,其实,互联网家装的全新发展风口都开始聚焦在落地和施工上。只有通过落地和施工去改变那些互联网时代不想去改变或者改变不了的方式和方法,家装行业的发展才能真正告别以资本为驱动力的发展方式,真正进入到一个全新的发展阶段。

    此外,装修作为高单价低频次的消费活动,质量问题难以在短时间内显现,现有互联网家装仍然存在不规范、不透明、质量难有保障的痛点,强调用户体验的品质家装将成为互联网家装发展必然趋势。互联网家装企业应重视用户个性化需求,提高设计能力,把关装修质量,为用户提供具有品质保障的装修服务。

    同时,智能化科技的应用将会推动行业的转型升级。智慧家装是将智能家居、智能家电等智能设备进行系统化整合,从用户具体的生活场景出发,升级家庭空间,为用户提供智慧生活空间。智能化、便捷化、系统化的智慧家装将成为互联网家装品质装修重要发展方向,助力互联网家装品质提升。


    最近,黄泽镇痛定思痛,借助眼下开展的行业整治,对293家家具企业进行整合重组,组建5家有限责任公司,抱团做大,希冀提高黄泽家具的市场竞争力。
    没有品牌就没有话语权
    黄泽镇仿古木雕家具兴起于上世纪七八十年代,因其艺术性与实用性相结合被消费者推崇,如今已成了一个颇具影响力的产业,几乎村村都有家具企业,并形成了湖头村这样的家具专业村。据统计,2017年黄泽镇有293家家具企业,产值达22亿元。
    然而,光鲜的数据背后,却夹杂着政府和从业者的无奈。
    嵊州市古典木雕家具行业协会会长魏少鹏说,嵊州的仿古木雕家具的确很有名气,但在产业链条中处于最底端,以给东阳和慈溪两地企业加工为主,利润不高,相反产品到了东阳或者慈溪之后,当地的厂商进行品牌再包装,便能大大提高附加值。
    “嵊州木雕技术照理不应落到为人作嫁衣的地步。”魏少鹏说,这个现象成了不少家具从业者的一块心病。不过作为协会负责人,魏少鹏也一直在分析原因,他认为主要有两个:一是嵊州仿古木雕家具没有正规的生产基地,无法做大。二是没有品牌,没有话语权。
    这个观点得到了黄泽镇副镇长竺炜锋的认同。他说,黄泽很大一部分家具企业采用家庭作坊的生产方式,不仅制约规模的扩大,也存在着很大的安全隐患。“293家家具企业中,规上企业仅一家,不少企业产值不到百万元。”
    制约仿古家具业发展还有一个原因是污染,因家具白胚制好后需要喷漆,一些香樟木挂件为达到做旧效果需要使用硫酸,这些都会给环境带来伤害。“无论为污染企业整治着想,还是为黄泽家具业的未来着想,必须进行改变。”竺炜锋说。
    果断求变给行业带来机会
    变,才有出路。
    从去年11月开始,黄泽镇正式开始整治家具行业:关闭淘汰一批,整合重组一批。
    关闭淘汰的有两类:一是会产生污染的车间,包括喷漆工艺车间和硫酸仿古车间,去年年底前这两类车间已全部关停,喷漆和硫酸设备也已拆除到位。二是关停65家无证无照生产企业,目前自行整治通知书已下发,关停工作陆续展开,3月下旬黄泽镇将开展一次督查。
    对其余的228家家具企业,黄泽镇采取整合重组的方式,最后归并成5家有限责任公司,符合环保和安全要求后入园。
    应该说,这样的整合重组力度是很大的。这个方案出台后得到了一些家具企业主的认同。嵊州市协同木业有限公司董事长魏科说,其实以前不少企业主也想做大,但限于资金、场地和市场渠道,显得力不从心,整合重组可以解决这些短板,改变以往小打小闹的格局,实现抱团做大。
    但记者采访时也发现,有部分家具企业对整合重组持观望态度,有的担心在合作中会出现一些矛盾,有的认为自己的利益可能会受损。“有各种各样的想法可以理解,但如果再不下决心求变,黄泽家具业将面临被淘汰的局面。”魏科说,他准备向镇里建议,可不可以先建一个样板公司,以样板带动大家转变观念。
    “重组合并进行公司化运作还有一个好处:在扩大企业规模的同时,有精力财力进行品牌运作,以此增加产品的附加值。”魏科表示,品牌事关黄泽家具的可持续发展。
    (来源:绍兴日报)
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