> 黄花梨手串假货多专家教你鉴真伪\家具门店死不了,但这些不变一定活不好
详细内容

黄花梨手串假货多专家教你鉴真伪\家具门店死不了,但这些不变一定活不好

时间:2020-10-24     人气:701     来源:     作者:
概述:红木专家提醒:现在市场上很多假冒海黄,其实多是用越黄、草花梨、紫檀柳等冒充的。海黄的表面棕眼细腻,棕线呈现麦穗纹,花纹比较显著,色彩偏红棕色;而越黄的表面纹路偏乱、斑点多,颜色偏棕黄。而且海黄手感细腻润滑,而越黄摸起来手感略粗。如果在木料表......

红木专家提醒:现在市场上很多假冒海黄,其实多是用越黄、草花梨、紫檀柳等冒充的。

海黄的表面棕眼细腻,棕线呈现麦穗纹,花纹比较显著,色彩偏红棕色;而越黄的表面纹路偏乱、斑点多,颜色偏棕黄。而且海黄手感细腻润滑,而越黄摸起来手感略粗。如果在木料表面倒上水,海黄木料会发红,越黄会发黄。

接下来是草花梨,它材质的纹理很漂亮,有的甚至比海黄还要好看。但它木质粗疏,棕眼过大,花纹较浅,颜色偏土黄;而海黄色彩鲜艳,纹理清晰美观。

现在用紫檀柳冒充海黄的越来越多,因为外形相似,一般人很难分辨清楚,但紫檀柳穿眼的地方容易会有细微裂痕,两者的根本区别还是在于密度。紫檀柳密度高,一般20mm的紫檀柳手串均在60克以上,而同样大小的海黄手串,一般不会超过50克。

网上流传的用沉水法鉴别,说海黄密度低,会浮于水上,专家表示不太靠谱,据他介绍也有海黄的重料入水即沉,所以用沉水法鉴别并不准确。

来源:北京娱乐信报


面对互联网的冲击,顺应还是抗争?在互联网面前,厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息,难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗?答案是否定的。

首先,家居建材行业是属于“低关注度,高参与度”的行业,顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品,结果一旦到了装修阶段顾客基本上是大脑空空地跑到家居建材市场边学边买。所谓高参与度是说家居建材产品的购买通常不是一个人就能说得算的,有时一套餐桌老婆喜欢老公不一定喜欢,为了一件产品意见不合夫妻俩在店内吵架的事情屡屡发生。

其次,并非所有的家居建材产品都适合做线上销售。就拿2013年双十一促销为例,在2013年双十一活动期间,家居建材产品销售排名前十的品牌中,有四个是照明品牌、三个卫浴品牌、两个地板品牌、一个木门品牌。在四个照明品牌中,欧普照明和雷士照明的产品都属于简约风格的灯具产品,配送成本不高而且安装简单,奥朵灯饰和欧塞洛斯属于灯饰产品;三个卫浴品牌(九牧、箭牌、中宇)和两个地板品牌(贝尔、安信)同样符合方便配送和简单安装的特点;TATA木门由于多年的线上经验的积累,使其在电商运营管理上具有了足够的竞争力和爆发力。

为什么在销售排名前十中没有出现瓷砖品牌和橱柜品牌呢?瓷砖产品的运输成本很高,同时瓷砖产品的整体搭配会影响家居风格的变化,高昂的配送费用和专业的设计要求让很多顾客对于在网上买瓷砖忧心忡忡;橱柜产品的高度定制化特点,导致了不仅仅在线上销售难度很大,而且即使是实体店在不同地区品牌的销售情况也相差很大,区域性特点明显。

家居建材产品“在学习中购买,在购买中学习”的特点,让很多顾客不敢贸然跑到网上下单,同时由于家居建材产品本身的一些属性,导致了很多产品不适合做电商销售,基于这两个原因,家居建材传统零售终端终于可以暂时舒一口长气了,大可不必谈网色变。

即使那些正在遭遇着电商冲击的品类经销商,也可以冷静地思考一下,如何才能发挥并且增强门店的核心竞争力,能否从电商的手里抢下一些顾客,毕竟很多顾客都是在感性状态下做出购买决策的。

店面位置不再重要,客户资源是核心

家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意,位置是第一位的影响因素,关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而,现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让人有些吃不消,在家居建材市场找不到好位置怎么办,是不是门店一定要开在家居建材市场呢?

星巴克的做法给我们留下了深刻的印象,他们最开始选择在核心商圈开店,开着开着核心商圈开完了,销售增长遇到了瓶颈,此时他们又选择了去机场开店、书店开店,甚至连旅游景点都可以开店,总之一句话,他们的开店策略分析的不是人流而是人的习惯,根据顾客的消费习惯来开店,去书店开店是因为买书的可以喝着咖啡看书,机场开店是因为等飞机的人可以在等待时间里喝杯咖啡。对于家居建材产品来说,顾客装修期间的行为跟哪些场所有关,就可以选择去那里开店,家居建材市场可以开店,家装公司可以开店,小区周边可以开店,甚至连物业办公室都可以开店。

移动互联网时代,店面位置不再是核心因素,甚至有没有店都不再重要,有没有客户资源才是最核心的。所以开一家专卖店容易,开一家会赚钱的专卖店就难了,难就难在你得知道怎么做客户信息的收集工作,并且能够成功地跟客户建立关系,从而最终促成交易。

店面大小不再重要,销售创新是王道

厂家当然希望经销商开大店,这样既可以提升公司的品牌形象,又可以抢占经销商资源将经销商深度套牢,厂商博弈的关键还是利益之争,能否开大店对于经销商来说,他考虑的前提是能否赚钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密,为了应对线上渠道对传统终端的冲击,很多厂家开始不再向经销商发号施令,而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店,不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题,让每平方米能多卖点货,是厂商共同的心声。

(来源:界面)

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 记者田芳珍木堂里黄花梨产品很多,手串、佛珠、手把件、小型家具等,有些摆件做工还相当细致,不过看到记者来淘宝,堂主谭佳从保险箱里拿出了一个玲珑精致的黄花梨首饰箱。

    首饰箱高23厘米,长20厘米,宽15厘米,谭佳说,称过重量,2.2公斤。首饰箱有个传统的名字叫官皮箱。箱子完全按照传统官皮箱的式样做出来。主料是上等的海南黄花梨,“你看,面板的花纹非常漂亮,难得的是整个箱子用的是一块料,黄花梨木质摸上去像婴儿皮肤般细腻。”谭佳说。箱子的配料是都是铜质的:包括插销、拉门、箱子两侧的提耳等。整个箱子看起来简约典雅,应了一句很时尚的话:“低调的奢华”。

    外观虽然简约,但箱子的功用设计并不简单。箱子整个分为两层,上层是可以揭开的盖子,下层是可以对开的门,门里又分三层,上层是一个长方行的抽屉,中间层是三个小方形的抽屉,下层又是一个长方行的抽屉。“这种精巧的设计深得女人们喜爱。”谭佳说。古代有钱人家的女子首饰多,这样设计的首饰箱自然是专为她们着想的,即便是在当代,这样的箱子也很得女士们的喜爱。这个箱子既有实有功能,又有装饰功能,摆在梳妆台上既漂亮又上档次,另外,由于黄花梨材料的日渐稀少,其收藏价值已越来越高。

    谭佳说,黄花梨在古代往往做成家具,可是在当代,这种木料越来越少,人们对木料的利用也是越来越物尽其用。将黄花梨做成大型家具已相当不划算,而用精工做成的手串、摆件、小型家具等,因为赋予了艺术价值,往往成为收藏热品。“黄花梨有天然的‘降香’味,因此其木屑子我们都收集起来做成养生枕头,特别畅销。”谭佳说,他们是今年8月才到长沙推广黄花梨,可是一个月最多的营业额达到了30多万元。


    广西河池市金城江区木材加工业的现状
    (一)森林资源情况。金城江区现有林地面积281万亩,其中商品林面积为91万亩,活立林蓄积量363万立方米,商品木材蓄积量为270万立方米。经审定,金城江区“十二五”年森林采伐限额为11.81万立方米(蓄积量)。目前金城江区年核发林木采伐量(出材量)6.3万立方米左右,折算成蓄积量约8.1万立方米。
    (二)木材加工业现状。截止2015年3月底,全区共有木材加工企业和个体工商户132户,主要产品为拼板、细木工板、胶合板、木制家具和工艺品等,年生产加工能力为13万立方米。2014年全区林产品生产加工量约为8万立方米,产值为2.16亿元,全年实现各项税费共计289.34万元,其中税收60.94万元、育林基金157万元、价格调节基金71.4万元。各加工(经营)企业分布在除六甲镇以外的11个乡镇(街道),其中主要分布在九圩镇、河池镇、金城江街道。年产值在千万元以上的规模企业4户,分别为河池市福泉有限责任公司(加工地点:东江工业园,主要产品:胶合板)、河池市林海木业有限公司(地点:九圩镇九圩社区,主要产品:指接板、木炭)、广西河池市富森明月木业有限公司(地点:河池镇,主要产品:细木工板)、金城江区文铭板厂(地点:六圩镇,胶合板),其原材料大部分从本辖区外购入。
    金城江区木材加工业存在的问题
    (一)一般用材林采伐指标不足,工业原料林指标过剩。目前金城江区的“十二五”期间年林木采伐指标约11.81万立方米(蓄积量),其中工业原料林采伐指标75%,一般用材林采伐指标10%,抚育和其它采伐指标15%。但金城江区工业原料林只占全区商品林面积的30%,各类型采伐指标只能按各自分类使用,造成一般用材林采伐指标不足、工业原料林指标过剩的现象。
    (二)林业产业结构不合理,林木原料供给不足。近几年金城江区核发的林木采伐年均约6.3万立方米(出材量),远不能满足本地企业对原料的需求。金城江区木材主要以杉木为主,松、桉次之,杉木10至15年采伐一次,桉树3至5年采伐一次,使金城江区林业在周期内可利用木材资源较少,经营周期长的林木资源占比重大,经营周期短的林木资源占比重小,林业产业结构不合理。
    (三)龙头企业和名牌产品少,林产品加工水平低,税收贡献率低。大量作坊式企业构成了金城江区整个产业“低端化”背景,产业管理理念落后,管理水平低下,生产工艺技术落后,产品附加值低,缺少对优势资源深度开发的精深加工企业。由此导致企业的税收贡献率很低,132个经营单位2014年仅缴纳各项税费不足300万元。
    (四)加工企业点多面广,管理和服务不到位。目前各加工企业分布在除六甲镇以外的全区11个乡镇(街道),不便于管理和服务,存在税费征管跑冒滴漏的管理漏洞。
    (五)企业主市场意识较差,经营机制不灵活。企业间为了争夺原材料,相互恶性压价竞争的现象时有发生,一家一户的小作坊生产对市场的适应和把握能力差,技术创新不足,竞争能力弱。
    金城江区木材加工业发展的措施与对策
    (一)明确发展目标,做好产业规划。科学地制订木材加工产业发展规划,因地制宜地制订木材加工产业发展的中长期计划。一是确定企业增量提质发展目标,确定辖区内木材加工企业3年内年产值必须达到2000万元以上,否则不予核发木材经营许可证。二是把原料供应作为产业发展的基础环节来抓。引导木材加工企业建立自己的原材料基地,走“公司+基地+农户”的发展道路,加快建立一批速生、丰产、高效的用材料基地和工业原料林基地,保障企业原材料的长期、有序供给。加强原料管理,加大辖区外原料引进力度,严控辖区内原材料外运规模。三是充分利用森林资源,结合木材加工企业和产品市场的实际,科学布局,走技术含量高、经济效益好、资源利用率高、消耗低、环境污染少的发展道路。引导企业形成以人造板、家具成品制造为支柱的木材加工业,推动木材精深加工业的发展。
    (二)扶持龙头企业,实施品牌战略。培育木材加工业龙头,推动林产品精深加工,实行专业化、集约化、规模化生产,走高产、优质、高效的持续发展道路。将现有龙头企业搬入金城江工业集中区并规划建立专门的木材加工园,通过扩规模、增效益,加强对现有龙头企业的扶持力度,提高企业辐射能力,加快产业结构调整与升级,实现资源增值。充分合理的利用木材资源,整合木材资源及加工企业,通过市场竞争逐渐淘汰杂、小、乱和产品附加值低的加工厂(点),将有限的木材资源向优势企业集聚,最大限度的发挥木材资源的效能。重视品牌创建,把品牌创建当作产业发展的重要举措,从项目人手,从质量抓起,把品牌创建贯穿于木材加工业规划、生产、加工、销售的始终。引导和鼓励企业发展市场容量大、技术含量高、附加值高、前景看好的木制品;鼓励企业走出去参加各种展销,提高知名度,提高市场占有率。同时实施树品牌、创名牌战略,强化品牌意识,加快培植名牌产品。
    (三)强化政策引导,优化发展环境。一是出台优惠政策,推动木材加工产业快速发展升级。在税收、信贷、技术、市场、服务等方面创造宽松的发展氛围。二是优化市场环境。遵循市场经济规律的特点,加大整顿和规范市场经济秩序的力度,打击和查处各种不正当的竞争行为及违法行为,创建一个公平竞争、规范有序的市场环境。
    (四)实行部门联动,强化税费管理。由金城江区委、区人民政府统筹协调各级各部门切实抓好木材行业税费征管职责。学习兄弟县(市)先进经验,实行“以电控税”的税费征管办法,建立以电控税信息管理体系,对木材加工企业(行业)依法加强税收征收管理。
    (五)依法加强森林资源保护管理。组织综合执法队伍对木材经营加工企业进行监管,加大对外销原材料和半产品的盘查力度,对违法收购木材的企业予以处罚,对无证企业依法予以取缔,构成犯罪的,由森林公安机关立案查处。
    (六)加强组织建设,提高合作能力。一是促成木材行业协会建立,充分发挥其组织、协调功能,为木材加工产业的发展提供产前、产中、产后的服务。二是促进企业之间实现交流学习、信息共享、融资担保,规范企业经营行为,完善利益分配机制,推动行业自律,避免出现恶性竞争,提高企业组织化和集约化程度。三是通过合作组织和行业协会建设,发挥行业整体优势,提高企业自我管理和自我服务水平,促进木材加工产业稳定健康可持续发展。(区委常委、常务副区长韦琪)
    阅读全文
  • ①这套茶具是由黄花梨雕成,非常精巧。②黄花梨树根也具有观赏性。

    南国早报记者廖敏文/图

    佳士得日前在纽约举行知名收藏家安思远藏品首场拍卖会,其中一套四张极其珍贵的明代17世纪黄花梨圈椅,拍出968.5万美元天价,创下黄花梨家具拍卖价世界纪录。消息传来,再次将民间黄花梨热推至沸点。实际上,收藏黄花梨并非“有钱才能任性”,只要把眼光从家具等大件上挪开,通过收藏一些小件艺术品甚至工具,也能品位到黄花梨之美

    1

    藏友经历

    “土豪玩家具,凡人玩工具”

    南宁藏友汤先生的黄花梨藏品虽然并非动辄几十万、上百万元的“高大上”类型,但几乎每一位第一次见到其藏品的人都会大呼“太土豪了”。3月20日,南国早报记者采访汤先生时,也不免惊叹了一回,因为他收藏的是用海南黄花梨制作的木工工具。

    “虽然现在黄花梨都已经称斤定价了,但是在晚清、民国,甚至解放初期,情况并不是这样。”汤先生说,他收藏了几十件老黄花梨木工工具,年代最老至晚清,距离现在最近也是解放初期的,包括刨子、三角尺、钻孔器等,全都是他很多年前去海南岛的乡村淘到的。

    汤先生介绍,在上世纪80年代末,海南地区民间还留存有大量的黄花梨家具,并且不受人们重视,市场价格非常低,几十元就能买到一块很大的黄花梨厚板。在当地的一些林场、原始森林里,还有不少很大棵的黄花梨树。木工制作工具,正是使用坚固耐用的黄花梨作为材料。

    “偶然的机会,我在海南岛的乡村里接触到黄花梨制作的木工工具,一下子就喜欢上了,软磨硬泡从别人手里收购过来。”汤先生说,近年来,随着黄花梨收藏热的升温,以及黄花梨木材价格的一路上冲,不少人见到他收藏的黄花梨工具也很感兴趣,提出以5000~8000元不等的价格求购。

    汤先生说,黄花梨之所以受到民间收藏人士的喜爱,跟其颜色、纹路有很大的关系。虽然从欣赏的角度来看,工具无法跟家具相比,但是工具背后所凝聚的时代特征、朴实智慧,使其具有独特价值。他表示,“我以后见到老黄花梨工具,还会继续收藏,希望能进行工具系列收藏”。

    本地关注

    2

    黄花梨工艺品邕城受捧

    在南宁的几大古玩艺术品市场上,并不难找到黄花梨的身影。特别是黄花梨制作而成的工艺品,更是受到广大藏友的追捧。不少喜欢家具、木器收藏的人士,都会买上几件黄花梨工艺品,一来可以欣赏把玩,二来还可以当作一种增长鉴别水平的“木材标本”。

    在南宁金汇如意坊的一件古玩店里,记者看到不少黄花梨工艺品,有茶壶茶杯、牙签罐,也有手串、佛珠。最为特别的是黄花梨树根直接就被当成一种陈设品,由于树根本身的形态不一,看上去还颇有几分独特的韵味,而且这些树根上,木材的纹路、油性一览无遗。价格方面,根据艺术品用材的多少,差距也不小,手串两三千元就能买到,树根陈设则要价上万元。

    “这些小件的黄花梨工艺品非常好卖。”店主介绍,黄花梨收藏界流行一句俗语—“一瘤二麻三鬼脸”,说的是黄花梨最为精贵的三种花纹,分别是树瘤纹、芝麻点和鬼脸疤。现在市场上销售的黄花梨工艺品,也非常注重保留这些值钱的纹路。藏友在挑选黄花梨工艺品时,选择那些纹路精美的,往往性价比更高。

    业内人士指出,近年来,黄花梨收藏和消费市场越来越活跃,黄花梨树种却几近枯竭,材料越来越稀缺,因而价格一再攀升,手串、笔筒、摆件等海南黄花梨工艺品越来越受到关注。特别是精稀木料海南黄花梨手串,作为集装饰、把玩、收藏、鉴赏为一体的文玩藏品颇为流行,其中花纹独特、香味特别的手串,更是受到热捧。

    专家提醒

    3

    “小件”黄花梨应注重性价比

    对于黄花梨“小件”艺术品,多位资深藏家认为,这不失为普通收藏人士涉及黄花梨收藏的一种好渠道。实际上,古代也有黄花梨、紫檀等名贵木种的小雕件、把玩件、文房用具,受到当时文人墨客的喜爱。现在,黄花梨价格高昂,用其制作的工艺品一般都精工细作,具有一定的收藏价值和升值潜力。不过,由于受到市场追捧,此类艺术品数量也较多,建议投资者注意性价比。

    谈到黄花梨收藏,市场上也有不少概念让人迷惑,比如海南黄花梨、越南黄花梨等。业内人士指出,黄花梨作为一种珍贵木材,其名称已经用了许多年,但近年来,“黄花梨”的含义也在相应地发生着变化。

    记者走访发现,“越南黄花梨”是近些年才有的一个称呼,它是相对于“海南黄花梨”而言。市场上,“海黄”的价格要比“越黄”高很多。广西大学林产品质量检测中心技术负责人徐峰教授说,在专业的木材研究所里,如果截取一块“海南黄花梨”的木样进行鉴定,其鉴定结果会显示这种木材属于香枝木。如果再截取一段“越南黄花梨”的木样进行鉴定,其鉴定结果也同样是香枝木。也就是说,市场上现在说的两种黄花梨属于同一种类别的木材。

    徐峰提醒,由于作为商品材的黄花梨是国家标准中认定的红木,稀少名贵,因此有人以假充真,以相近似的木材冒充,或加以染色及泡上香味伪装。他建议,“黄花梨价格较高,藏友应先弄清楚相关的概念,以及具备一定的鉴别能力,再出手收藏”。

    来源:广西新闻网-南国早报


    据市场调研了解,受到行情冷清的影响,目前许多非洲木材商的经营情绪还是较为悲观的。非洲材种自2016年上半年就逐步下滑,整体行情走势呈现滑落的趋势。即使是在如此严峻形势下,非洲材中也是有很多闪光点的,如安哥拉小巴花成为了今年最火的材种之一;小斑马、黄玫瑰逆势崛起,受到现代家居的追捧;刺猬紫檀列入CITES附录III管制,可谓是满城风雨,是最受争议的品种。

    但我们不得不面对的是,许多传统的非洲材种(如沙比利、奥古曼等),尤其是进入到2016年之后,伴随着中国木材行业调整行情的不断深入,中高端装饰装修材料市场也是水深火热,木材销量受阻、价格倒挂等消息不绝于耳。纵观目前的整体形势,中低端装饰用材行情底部特征已经相当明显,但是否已经触底仍未得而知。非洲材种的下滑趋势能否触底反弹依然是未知数。

    从长远的角度来看,木材作为资源性产品,其市场发展趋势仍然普遍看好,只是如何安全地渡过这段“黑暗时期”才是众多商家现阶段所需要面对的最大困难。阳光总在风雨后,度过木材行业转型时期,必然能够迎接更大的发展机遇。

    阅读全文
  • 分享