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全屋定制家具营销方案

时间:2020-10-19     人气:137     来源:辛顺零售哲学     作者:
概述:一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法......

一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。


怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?


全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。在这种产品模式下,全屋定制的“厂家”并不是厂家了,而是我们的终端店面。


那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研,要知己知彼,所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。


我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术,竞争对手的全屋定制设计方案,有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务,这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞,那么竞品的价格更是容易调研了。


在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种:


1. 特价套餐,要么是19800元十几平米,要么是23800元的套餐市场很普遍的都能看到,超出是套餐再补相关差价


2. 特价平米,部分型号的产品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡,这些都是能看到的,这些往往是引领产品,客户一般很难用这些产品全部来实现自己家,因为产品多数有结构方面的限制


3. 满减,比如满31800元减1000等,而不是直接降价,直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的,当然满减的折扣算下来是高折扣的


4. 加价购买,比如实交款满20000元,加88元就赠送床垫,或者满50000元加99元就可以购买价值7千多的床+床垫一套


5. 特价单品,比如某某花色某某材质门板或者型号再降10%,特价单品一般是主动降价,如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面,这个特价单品又拿出来的比较多的话,一般就没有任何的意义。


6.赠送平米数等也有使用的。

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  • 每个星期都要面试超过五个以上的办公家具应聘者。但真真能够在家具销售岗位上合适的寥寥无几。主要有以下几个方面原因。


    1.办公家具老销售。家具行业的销售是一个地门槛高杠杆的行业。销售多年的老业务成本和风险都很大,一般超过35岁以上的都是高管销售的对象,不适合做基础业务。因为他们手上多少掌握着多家家具公司的资源,进去一个能够提供客户资源的家具公司,公司担心老业务的飞单(把公司客户介绍或者使用另一家公司对接),导致公司客户的损失。这也是为什么很多品牌家具企业不招聘老业务的原因。技术跳槽加薪,销售就未必了,因为销售的人员大部分都很滑,特别是在一个行业经营多年的那种。除此之外,老业务凭借自己手上有点客户资源,对行业和专业的了解,对待遇要求都不低,很多还要求好底薪高提成高福利,动不动底薪六千起,提成五个六个点,五险一金……真是高风险。所以一般初创家具企业雇不起,很多时候雇佣到所谓经验丰富的销售经理,最终又很多成了水货。你在一个大的平台做的好,在另一个平台就未必。做项目平台很重要。


    2.新业务。90后居多,很多应聘者不在愿意向老一辈业务一样出去跑业务。更多的是希望在店里等客户,然后接待。或者喜欢通过电话微信的方式开发客户。然而办公家具的销售,特别是市场客户是需要多种多样的方式去开发。只用守店或者网络的方式开发都满足不了职位要求。办公家具销售对实体店来说必须要面对面成交,不然就做网销好了。笔者面试很多90后年轻应聘者一分钟内结束面试。我第一个问题一般是,能不能接受经常外出跑业务。大部分的回答是不太愿意。

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  • 10月25日—10月31日


    中国(赣州)第七届家具产业博览会


    将在赣州市南康区隆重举办


    经与中国林产工业协会商定


    本届家博会主题确定为


    中国·南康


    实木之都、家具之都、家居之都




    本届家博会设置1个主会场和4个分会场主会场设在南康家居小镇,由家居会展中心、家居博览中心和线上家博会三部分组成,重点展示展览全国名企名品家具,原创设计及获奖作品,家居新材料、饰品等家具全产业链相关要素;在赣州国际陆港、佳兴木工机械城、赣南灯饰城及300万平方米的家具城线下市场等设立分会场,全方位展示各大洲的进口家具木材及规格料、国内领先的木工机械及智能装备、国内各类高端灯具、潮流灯饰。


    本届家博会已经邀请了格力电器、红星美凯龙、居然之家、月星集团、美克美家、大自然家居、索菲亚等全国乃至世界顶尖的家电、家居龙头企业参展,而且已经在布展了。


    本届家博会


    五大特色亮点


    01


    本届家博会是一届推动南康从家具的“单核时代”迈向“家电+家具+家装”融合发展“三核时代”的盛会。


    本届家博会,邀请了全国乃至世界顶尖的家电、家具、家装公司参展,将开放“格力品牌馆”,举办“灯饰博览会”,推动南康从家具的“单核时代”迈向“家电+家具+家装”融合发展的“三核时代”,让人们感受泛家居新趋势、新魅力,助力南康加快实现“让世界有家的地方就有南康家具”宏伟愿景。


    02


    本届家博会是一届展示南康家具“全链条”发展的盛会。


    今年以来,南康市铸链、强链、延链、补链,全力推进“木材交易中心、创新设计中心、智能智造中心、家具交易集散中心、商贸物流中心、金融服务中心”等“六大中心”建设,推动现代家具“全链条”发展。


    03


    本届家博会是一届科技含量高的盛会,将展示南康家具嫁接5G、大数据、区块链、人工智能等新一代信息技术,推动产业数字化变革,引领产业发展风向潮流的盛会。


    南康以宁波智能制造研究院创新团队为技术支撑,借助5G、大数据、区块链、AI等新一代信息技术,推进“互联网+智能制造”深度融合,建成了中国家具智能制造创新中心、全国首个家居智联网平台、全国首个实木家具智能工厂示范车间、亚洲单体最大的橡胶木备料工厂。本届博览会,将组织大家参观南康家具智联网平台、共享备料中心、共享喷涂中心,展示南康家具产业搭上5G数字化的顺风车,建成产业级的“虚拟智能工厂”。


    04


    本届家博会是一届依托赣州国际陆港,发展临港经济,加快对接融入粤港澳大湾区的盛会。


    今年5月,市委市政府主要领导的亲自推动下,赣州市政府与深圳市政府,南康区政府、赣州港集团与盐田港集团,分别签订了深赣港产城一体化合作区协议,双方将以赣州国际陆港与盐田港港务合作为切入点,合作共建规划面积超18平方公里的港产城一体化合作区,建设一个“因港而立、依港而兴”的陆港新城,使之成为区域经济发展的核心引擎。本届家博会,将举办进口木材博览会、赣州国际陆港与深圳盐田港共建深赣港产城一体化合作区启动仪式,展示南康争当对接融入粤港澳大湾区桥头堡排头兵的新进展新成果。


    05


    本届家博会是一届线上线下互动、业界交流、全民畅享的盛会。


    本届家博会将更加突出线上线下融合,让社会各界共享发展成果。将举办“线上家博”。抢抓疫情影响带来的“宅经济”“线上经济”浪潮,举办网红直播大赛,同时在天猫、淘宝、拼多多等线上平台开设“南康家具专场”。同步举办家具设计大赛、木工技能大赛、中国定制家居“产业链”峰会等业界交流。家博会期间,还将在南康家居小镇举办“非遗”文化展览展示、家具制作体验等互动多彩的活动,推动南康工业旅游产业发展,让观展客商、经销商和市民百姓都有收获,共享盛会。


    来源: 客家新闻网

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