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传统行业家具销售人员难招

时间:2020-10-19     人气:111     来源:伯劳乐     作者:
概述:每个星期都要面试超过五个以上的办公家具应聘者。但真真能够在家具销售岗位上合适的寥寥无几。主要有以下几个方面原因......

每个星期都要面试超过五个以上的办公家具应聘者。但真真能够在家具销售岗位上合适的寥寥无几。主要有以下几个方面原因。


1.办公家具老销售。家具行业的销售是一个地门槛高杠杆的行业。销售多年的老业务成本和风险都很大,一般超过35岁以上的都是高管销售的对象,不适合做基础业务。因为他们手上多少掌握着多家家具公司的资源,进去一个能够提供客户资源的家具公司,公司担心老业务的飞单(把公司客户介绍或者使用另一家公司对接),导致公司客户的损失。这也是为什么很多品牌家具企业不招聘老业务的原因。技术跳槽加薪,销售就未必了,因为销售的人员大部分都很滑,特别是在一个行业经营多年的那种。除此之外,老业务凭借自己手上有点客户资源,对行业和专业的了解,对待遇要求都不低,很多还要求好底薪高提成高福利,动不动底薪六千起,提成五个六个点,五险一金……真是高风险。所以一般初创家具企业雇不起,很多时候雇佣到所谓经验丰富的销售经理,最终又很多成了水货。你在一个大的平台做的好,在另一个平台就未必。做项目平台很重要。


2.新业务。90后居多,很多应聘者不在愿意向老一辈业务一样出去跑业务。更多的是希望在店里等客户,然后接待。或者喜欢通过电话微信的方式开发客户。然而办公家具的销售,特别是市场客户是需要多种多样的方式去开发。只用守店或者网络的方式开发都满足不了职位要求。办公家具销售对实体店来说必须要面对面成交,不然就做网销好了。笔者面试很多90后年轻应聘者一分钟内结束面试。我第一个问题一般是,能不能接受经常外出跑业务。大部分的回答是不太愿意。

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  •   慕思要上市了,成了近日家居行业热议的话题。慕思总裁,家居行业明星职业经理人姚吉庆也上了家居人的头条:姚吉庆在在慕思持股1.2188%,受益股份显示为2.5%。如果慕思上市成功,姚吉庆将毫无悬念地跻身亿万级身价的家居职业经理人。


      慕思起步于2004年,能够在16年间迅速崛起,成为中国软体床垫行业的知名品牌,直至今天筹备登陆资本市场,离不开总裁姚吉庆的悉心经营。姚吉庆在不到十年时间,将慕思打造成国内高端寝具第一阵营代表品牌,成功推广“健康睡眠”的理念,积极布局全球市场,剑指百亿目标。


      可以说,慕思成就了姚吉庆,姚吉庆也成就了慕思,董事长王炳坤与总裁姚吉庆的珠联璧合,成为行业佳话。


      家居行业的老板与职业经理人的珠联璧合,笔者化石哥认为,还有欧派集团的董事长姚良松与副总裁杨鑫。杨鑫从欧派衣柜起家,现在负责欧派整个营销体系,2020年在行业整体下行的态势下,通过直播营销、数字化营销,成立创新发展部等举措,成绩也是可圈可点。


      不管是慕思的姚吉庆,还是欧派的杨鑫,笔者化石哥认为,都是全体家居职业经理人学习的典范!


      笔者通过姚吉庆与杨鑫作为家居明星职业经理人的成功典范,与自己多年在外企、民企的高管职场经验,总结出家居职业经理人的成功概率公式,以飨家居行业的所有职业经理人,见贤思齐,从善如流!


      家居职业经理人的成功概率=赛道的基础成功概率X职业经理人与老板配合的成功概率X职业经理人成事能力的成功概率


      1


      赛道的基础成功概率  


      选赛道就是选行业。在2008至2018年的定制家居行业高歌猛进的十年,是很多定制家居职业经理人的“高光时刻”。很多定制家居职业经理人,认为是自己功劳,是自己能力牛逼,很多定制家居企业老板也是这样认为。但当定制家居行业从2018年进入行业拐点后,行业增速明显下滑后,很多定制家居职业经理人才明白:不是自己牛逼,而是这个定制家居行业的赛道、定制风口牛逼。应了小米雷军的话:风口上,猪也会飞!2019年发生的定制家居行业众多职业经理人高管的异动,也证明了赛道、风口的威力。


      特别到了2020年,家居行业从业人士普遍认为:如果哪个家居企业的职业经理人,通过自己的操盘,能在2020年逆势翻盘、逆势增长,这个职业经理人是真的牛逼!可惜,我们很难看到这种成功案例了。这说明赛道的基础成功率太重要了!


      2


      职业经理人与老板配合的成功概率  


      我们举个大众最知晓的案例。马云阿里巴巴的接班人,现在是阿里巴巴集团董事局主席逍遥子张勇。但大多数不知道,在张勇之前,马云选过卫哲、陆兆禧,但这两个职业经理人都失败了。


      失败的原因,卫哲是特别能干、精英的职业经理人,在他任期内是给阿里巴巴交上了漂亮的不能再漂亮的财务报表,但因为属下造假的“黑名单”事件,与马云阿里巴巴诚信的价值观,“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观,严重背离,马云只能挥泪斩“卫哲”!


      陆兆禧的失败是在战略方向上的失败,陆兆禧是阿里巴巴的嫡系,是根正苗红的接班人,马云也非常看好陆兆禧,认为陆非常务实。2013年,陆兆禧为了“ALL IN 无线”,推出了抗衡微信的“来往”,阿里巴巴投入巨量资源 ,结果惨败而归,陆兆禧也随之黯然离场。


      笔者化石哥认为,职业经理人与企业老板配合的成功率核心是老板对职业经理人的信任,信任的两个核心条件是:价值观的认同、行事风格的匹配。


      卫哲的失败就是没有认同企业老板马云的价值观而落败;马云对陆兆禧的评价是:“老陆非常务实,但务虚不够”,对于非常注重“务虚”(文化、理念、未来引领)行事风格的马云,陆兆禧因为过于务实而出现了战略选择错误,从而“下课”,根本原因就是与马云的行事风格不匹配导致的。很难想象,如果让格力董明珠选择接班人的话,董明珠会选择一个柔弱、温吞的与她行事风格相反的职业经理人来接班。


      笔者化石哥与慕思的姚吉庆、欧派的杨鑫都有过接触,笔者不便进行所谓的八卦,但从结果来看,慕思的王炳坤对姚吉庆是充分信任并完全授权的,王炳坤基本处于幕后状态;欧派杨鑫自2019年任职欧派集团副总裁后,一向在行业高调频繁露面的姚良松也逐渐退居幕后,把主舞台交给了杨鑫。从这些结果,我们可以看出,慕思姚吉庆与王炳坤,欧派杨鑫与姚良松的配合度是有目共睹的。


      3


      职业经理人成事能力的成功概率


      阿里巴巴马云最终选择了张勇作为接班人,是因为张勇的“战绩显赫”。逍遥子张勇从阿里CEO到阿里董事局主席,张勇的成就是有目共睹的,他主导了阿里从PC时代进入移动时代,从移动时代又进入智能时代。他精通商业本质,善于做顶层设计,根据战略变化,不断调整组织架构,排兵布阵。张勇是个卓越的“LEADER”领袖。


      商业最终是结果说话,如果职业经理人没有成事的能力,最终做不出结果,位子肯定是不稳的。


      慕思姚吉庆接手慕思后,发挥其品牌营销的专长,把慕思品牌打造成一线强势品牌,通过明星营销、活动营销、文化营销、全球营销,特别是今年与时俱进的数字化营销,交出了亮丽的成绩单,既有终端销量,又有品牌声量。


      欧派杨鑫在衣柜上的成绩有目共睹,被提拔成欧派集团营销副总裁后,遭遇疫情和行业下滑,作为定制头部品牌,2020年的表现也非常亮眼,今年持续的数字化营销,引领了整个行业的风向标。


      一句话总结,家居职业经理人要成功,增大成功的概率,第一,选好赛道,优势打不过趋势,选择大于努力;第二选好老板,价值观认同,行事风格匹配,与老板配合好;第三,做好事情,成事的能力是核心关键,商业必须以结果说话!(来源:家居锋向标)

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  • 金秋十月


    十一八天长假余额已经消费完毕


    剩下的半个月怎么过才更有意义


    与其超长待机


    不如我们中部六省一起happy


    共同参与10月20日-23日


    即将到来的华丰·家居建材城展销会


    作为家具界声势浩大的一次盛会


    华丰·家居建材城展销会已经悄然走过三个年头


    即将迎来第四届


    它虽然年轻,但是在家具批零领域却成绩斐然


    它到底是如何做到了这么的不一般呢


    那就让我们一起揭开这届盛会的神秘面纱


    展销会时间


    10月20日-23日


    展销会规模


    华丰携手四馆联动


    本次展会由华丰集团携手苏美家居、富士家居、海森家居、华隆家居四馆共同主办,计划活动总展出规模25万㎡,参展品牌多达1300余家,仅外场铺位就有407余家,规模之大为历届之最。



    展销会影响力


    这次展会本想办得低调一点


    但是,但是实力不允许啊


    怎么着也得对得住1300多家商户、3万余客商的期待


    这将是华丰·家居建材城有史以来规模最大的一次展会


    覆盖中部地区300余个地市,


    届时将会有300辆大巴、


    1500辆私家车迎接四方客商


    展销会活动亮点


    展会期间不仅商户让利,您还可参与现场活动


    来者便是客


    无购物抽奖,有购物抽奖,形式多样


    每天都有豪礼相送,还有汽车大奖等您来抽


    经销商还可以凭订单报销过路发票


    是不是很赞呢


    往届展销会现场回顾








    万事俱备 只等您来


    10月20日-23日


    第四届华丰·家居建材城家具展销会期待您的光临


    不见不散


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