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家居职业经理人成功概率几何?

时间:2020-10-19     人气:128     来源:顺德家具网     作者:
概述:慕思要上市了,成了近日家居行业热议的话题。慕思总裁,家居行业明星职业经理人姚吉庆也上了家居人的头条:姚吉庆在在慕思持股1.2188%,受益股份显示为2.5%......

  慕思要上市了,成了近日家居行业热议的话题。慕思总裁,家居行业明星职业经理人姚吉庆也上了家居人的头条:姚吉庆在在慕思持股1.2188%,受益股份显示为2.5%。如果慕思上市成功,姚吉庆将毫无悬念地跻身亿万级身价的家居职业经理人。


  慕思起步于2004年,能够在16年间迅速崛起,成为中国软体床垫行业的知名品牌,直至今天筹备登陆资本市场,离不开总裁姚吉庆的悉心经营。姚吉庆在不到十年时间,将慕思打造成国内高端寝具第一阵营代表品牌,成功推广“健康睡眠”的理念,积极布局全球市场,剑指百亿目标。


  可以说,慕思成就了姚吉庆,姚吉庆也成就了慕思,董事长王炳坤与总裁姚吉庆的珠联璧合,成为行业佳话。


  家居行业的老板与职业经理人的珠联璧合,笔者化石哥认为,还有欧派集团的董事长姚良松与副总裁杨鑫。杨鑫从欧派衣柜起家,现在负责欧派整个营销体系,2020年在行业整体下行的态势下,通过直播营销、数字化营销,成立创新发展部等举措,成绩也是可圈可点。


  不管是慕思的姚吉庆,还是欧派的杨鑫,笔者化石哥认为,都是全体家居职业经理人学习的典范!


  笔者通过姚吉庆与杨鑫作为家居明星职业经理人的成功典范,与自己多年在外企、民企的高管职场经验,总结出家居职业经理人的成功概率公式,以飨家居行业的所有职业经理人,见贤思齐,从善如流!


  家居职业经理人的成功概率=赛道的基础成功概率X职业经理人与老板配合的成功概率X职业经理人成事能力的成功概率


  1


  赛道的基础成功概率  


  选赛道就是选行业。在2008至2018年的定制家居行业高歌猛进的十年,是很多定制家居职业经理人的“高光时刻”。很多定制家居职业经理人,认为是自己功劳,是自己能力牛逼,很多定制家居企业老板也是这样认为。但当定制家居行业从2018年进入行业拐点后,行业增速明显下滑后,很多定制家居职业经理人才明白:不是自己牛逼,而是这个定制家居行业的赛道、定制风口牛逼。应了小米雷军的话:风口上,猪也会飞!2019年发生的定制家居行业众多职业经理人高管的异动,也证明了赛道、风口的威力。


  特别到了2020年,家居行业从业人士普遍认为:如果哪个家居企业的职业经理人,通过自己的操盘,能在2020年逆势翻盘、逆势增长,这个职业经理人是真的牛逼!可惜,我们很难看到这种成功案例了。这说明赛道的基础成功率太重要了!


  2


  职业经理人与老板配合的成功概率  


  我们举个大众最知晓的案例。马云阿里巴巴的接班人,现在是阿里巴巴集团董事局主席逍遥子张勇。但大多数不知道,在张勇之前,马云选过卫哲、陆兆禧,但这两个职业经理人都失败了。


  失败的原因,卫哲是特别能干、精英的职业经理人,在他任期内是给阿里巴巴交上了漂亮的不能再漂亮的财务报表,但因为属下造假的“黑名单”事件,与马云阿里巴巴诚信的价值观,“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观,严重背离,马云只能挥泪斩“卫哲”!


  陆兆禧的失败是在战略方向上的失败,陆兆禧是阿里巴巴的嫡系,是根正苗红的接班人,马云也非常看好陆兆禧,认为陆非常务实。2013年,陆兆禧为了“ALL IN 无线”,推出了抗衡微信的“来往”,阿里巴巴投入巨量资源 ,结果惨败而归,陆兆禧也随之黯然离场。


  笔者化石哥认为,职业经理人与企业老板配合的成功率核心是老板对职业经理人的信任,信任的两个核心条件是:价值观的认同、行事风格的匹配。


  卫哲的失败就是没有认同企业老板马云的价值观而落败;马云对陆兆禧的评价是:“老陆非常务实,但务虚不够”,对于非常注重“务虚”(文化、理念、未来引领)行事风格的马云,陆兆禧因为过于务实而出现了战略选择错误,从而“下课”,根本原因就是与马云的行事风格不匹配导致的。很难想象,如果让格力董明珠选择接班人的话,董明珠会选择一个柔弱、温吞的与她行事风格相反的职业经理人来接班。


  笔者化石哥与慕思的姚吉庆、欧派的杨鑫都有过接触,笔者不便进行所谓的八卦,但从结果来看,慕思的王炳坤对姚吉庆是充分信任并完全授权的,王炳坤基本处于幕后状态;欧派杨鑫自2019年任职欧派集团副总裁后,一向在行业高调频繁露面的姚良松也逐渐退居幕后,把主舞台交给了杨鑫。从这些结果,我们可以看出,慕思姚吉庆与王炳坤,欧派杨鑫与姚良松的配合度是有目共睹的。


  3


  职业经理人成事能力的成功概率


  阿里巴巴马云最终选择了张勇作为接班人,是因为张勇的“战绩显赫”。逍遥子张勇从阿里CEO到阿里董事局主席,张勇的成就是有目共睹的,他主导了阿里从PC时代进入移动时代,从移动时代又进入智能时代。他精通商业本质,善于做顶层设计,根据战略变化,不断调整组织架构,排兵布阵。张勇是个卓越的“LEADER”领袖。


  商业最终是结果说话,如果职业经理人没有成事的能力,最终做不出结果,位子肯定是不稳的。


  慕思姚吉庆接手慕思后,发挥其品牌营销的专长,把慕思品牌打造成一线强势品牌,通过明星营销、活动营销、文化营销、全球营销,特别是今年与时俱进的数字化营销,交出了亮丽的成绩单,既有终端销量,又有品牌声量。


  欧派杨鑫在衣柜上的成绩有目共睹,被提拔成欧派集团营销副总裁后,遭遇疫情和行业下滑,作为定制头部品牌,2020年的表现也非常亮眼,今年持续的数字化营销,引领了整个行业的风向标。


  一句话总结,家居职业经理人要成功,增大成功的概率,第一,选好赛道,优势打不过趋势,选择大于努力;第二选好老板,价值观认同,行事风格匹配,与老板配合好;第三,做好事情,成事的能力是核心关键,商业必须以结果说话!(来源:家居锋向标)

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  •       2020年10月13日,河北保定市徐水区人民政府发布公开信息:晨阳水漆受疫情影响出现暂时经营困难,区政府成立工作专班,全力帮助企业恢复生产。


      通报中虽然非常委婉的说明了晨阳集团的困难,但基本从官方角度做实了此前关于“晨阳水漆陷入经营困难”的传闻。今年开始,常有媒体报道指出晨阳拖欠工人工资消息,最长已经5个月有余,不少员工已经向保定市委书记、省长信箱反馈。


      10月12日,百十号人聚集在河北晨阳工贸集团有限公司门口,就公司欠债一直延期不还讨说法。


      除了员工工资外,据知情人透露,晨阳集团还以年息12%,在当地筹集了近20亿款项(用于重庆工厂建设),目前,已经到期,但是本金和利息目前还未返还消费者。


      10月12日晨阳水漆给出的说法是延后五年!但投资人并不认同,认为晨阳水漆只是在推辞,并质疑晨阳水漆是怎样列为100强的?


      今年早些时候,就有媒体曝出,晨阳水漆欠薪、官司缠身、资金链紧张等,将被“收购”,收购者即为最近在涂料行业展现出“野蛮人”姿态的北新集团建材股份有限公司,如今种种迹象表明,也非空穴来风。


      晨阳水漆成立于1998年,是国内水性漆龙头企业,主要从事水性涂料的研发、生产和销售,产品涵盖了建筑涂料、木器涂料、工业涂料、防腐涂料、汽车涂料等,目前年产能达125万吨。


      今年7月,晨阳水漆同时入选2020年河北省战略性新兴产业领军百强、创新百强(简称:双百强)企业榜单。此外,公司拟投资20亿元在重庆永川新建年产100万吨水漆生产基地。


      此前,晨阳水漆一直以“行业领头羊”的角色示人,也是国家财政支持的节能减排绿色产业示范单位。如此一家地区百强企业出现这样的问题,不得不令人有所反思:


      1、市场环境不乐观,家居建材企业经营压力大


      不止是晨阳,近些年水性漆企业频繁暴雷,如曾经叱刹风云的科天、彩虹精化、大庆雪豹涂料等因为经营不善而导致欠薪、官司缠身,企业被列为失信名单。


      伴随,环保标准倒逼、精装房、地产商的供应链洗牌、市场竞争、价格战的越演越烈、各种新材料的冲击等因素,建材行业正在上演倒闭潮。陶企、卫浴、板材、五金企业倒闭新闻屡见不鲜。


      人民法院数据显示,2020年1-5月,有39家建材家居企业在网上被公示,均为裁定破产程序终结或裁定受理破产清算。


      2、水性漆“很热”,但是仍有困局


      在环境保护日益受到重视的当下,“水性涂料”在政策法规中出现的频率越来越高,水性涂料VOC排放可降低60%,成为近些年来涂料领域一股重要新趋势。


      涂料行业下游产业如家具、房地产、集装箱等开始表现出对水性涂料的需求。而水性漆在被一部分人看好的同时,也被另外一部分人“不看好”。


      目前,水性漆市场未成熟,水性漆生产技术和施工服务也有待提高;尤其是在生产环节,生产线的改造与生产成本的提高;而“油改水”之后要对涂装设备、施工习惯等一系列后续施工服务进行改变,需要一个适应过程。


      3、盘子不是越大越好,增强企业的抗风险能力


      今年疫情,对于所有企业来说,都是一次巨大的“黑天鹅”事件。不可否认,疫情对晨阳水漆的影响很大,旗下4000多家专卖店和体验店被迫停业,3大制造基地,数千名员工停工。


      但是,从2019年开始,晨阳水漆的业绩就已开始下滑,疫情只是压垮骆驼的最后一根稻草。因此,对于企业而言,一定要保证一个健康的现金流,不要盲目扩大盘子;居安思危,提升自己应对风险的能力。


      另外,从侧面来看,今年疫情能够真正撑下来的企业,也一定是内功深厚的企业。


      早在今年6月30日,河北《新闻联播》以“保定:多措惠企 化危为机 助推经济高质量发展”为题报道晨阳水漆。报道指出,晨阳水漆被列入省疫情防控重点保护单位,政府多措并举支持企业高质量发展!如今,政府已经全面介入晨阳水漆,成立专项小组。


      希望通过政府力量能够解决晨阳企业燃眉之急,保障员工和广大消费者的权益。


      辣评:妥善处理才是应对良策。(来源:家居产业瞭望)

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  • 一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。


    怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?


    全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。在这种产品模式下,全屋定制的“厂家”并不是厂家了,而是我们的终端店面。


    那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研,要知己知彼,所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。


    我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术,竞争对手的全屋定制设计方案,有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务,这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞,那么竞品的价格更是容易调研了。


    在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种:


    1. 特价套餐,要么是19800元十几平米,要么是23800元的套餐市场很普遍的都能看到,超出是套餐再补相关差价


    2. 特价平米,部分型号的产品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡,这些都是能看到的,这些往往是引领产品,客户一般很难用这些产品全部来实现自己家,因为产品多数有结构方面的限制


    3. 满减,比如满31800元减1000等,而不是直接降价,直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的,当然满减的折扣算下来是高折扣的


    4. 加价购买,比如实交款满20000元,加88元就赠送床垫,或者满50000元加99元就可以购买价值7千多的床+床垫一套


    5. 特价单品,比如某某花色某某材质门板或者型号再降10%,特价单品一般是主动降价,如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面,这个特价单品又拿出来的比较多的话,一般就没有任何的意义。


    6.赠送平米数等也有使用的。

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