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头部企业整装业绩如何?

时间:2020-10-12     人气:96     来源:顺德家具网     作者:
概述:进入2020年,头部定制家居企业的整装项目,都取得了一些成绩,也开始形成分化,各自展现出各自基因。......

  进入2020年,头部定制家居企业的整装项目,都取得了一些成绩,也开始形成分化,各自展现出各自基因。


  索菲亚


  后来者居上之势


  索菲亚对整装的关注度不算晚,在定制家居行业都在疯狂布局整装时,索菲亚就开始关注了,但一直没有采取实质性行动,分析判断应该是索菲亚高层内部尚未达成一致意见,是欧派大家居模式,还是整装云模式,一直比较纠结,所以在市场上很少看到索菲亚的整装投入。


  但这种情况从2019年就已经开始变化,索菲亚已经在整装领域悄然布局,并已经取得了一定的成绩。


  索菲亚整装起步晚,做整装模式也没有大规模宣传,外界看来,索菲亚采取欧派整装大家居的模式,索菲亚的整装渠道进展已经不容小觑。


  国庆前,我们发现索菲亚干整装的势头简直可以称作“万箭齐发”:9月,名为“聚力整装,索定财富”的索菲亚集团家装整装渠道合作招商会,在全国多地举行:广州、武汉、杭州、昆明、遵义、成都、西安。9月底,几乎同一时间在四地举行,9月28日昆明、9月29日济南、郑州,还有贵州。


  目前索菲亚合作的装企有南阳业之峰装饰有限公司,太原一家一装饰有限公司,大同星艺装饰有限公司、乌兰察布都市澜庭装饰、北京龙发装饰漯河直营公司等等。


  2020年中报显示,索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家,而且力争年底整装门店数达到500家。从中报数字来看,已经直逼同期欧派整装大家居的334家。


  截止到9月底,索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家,提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。这意味着9月分开始,索菲亚整装渠道数量可能已经超越欧派,跃升第一。按照现在的速度,到年底,索菲亚的整装渠道可能突破800家,从目前各家反馈的数据来看,到年底,索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离,这是定制巨头进入整整渠道后的新局面。


  未来家居研究专家李骞认为:如果索菲亚在整装渠道的力道能够保持,并且能够克服整装渠道与传统经销渠道的冲突,有效落实,那么销量未来可期。


  尚品宅配整装云


  深度调整之中


  梳理一下近三年以来,尚品宅配整装云的业绩情况:


  2018年,尚品宅配的自营整装工地交付数849个。HOMKOO整装云会员数量超1200家,全年的整装业务收入1.94亿元。


  2019年,广州、佛山、成都三地整装(圣诞鸟整装)交付1693户。圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成2.75亿元。


  HOMKOO整装云会员数量有2497家,HOMKOO整装云渠道收达成约3.46亿元。2019财年披露整装收入4.3亿元。


  2020 年上半年,广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户,交付476户,圣诞鸟自营整装渠道收入达成约9400万元(其中Q2达成约6800万)。


  HOMKOO整装云会员数量共计3000家,2020上半年渠道收入达成约1.56亿元(其中Q2达成1.19亿元)。


  尚品宅配整个业绩结构中,定制家具与配套产品占据了近90%的比例,整装的收入占比5.93%,其营收及利润都远低于家具行业和软件行业。


  2020年上半年,整装云共有3000余家会员,营收1.56亿元,平均单个会员,或者成为单个门店回款收入仅为5万元,而2019全年同期,这个数字是13.86万元/家)。不难看出,会员与平台之间粘性比较差,复购率低,单店回款坪效低。


  另外值得关注的是,2020年上半年尚品宅配还专门成立了专供整装云会员的孖酷MRKOQ定制品牌,整装云供应链体系共上市233款新产品,以满足市场的多样化需求。


  就此可以判断,第一、整装项目的交付离不开定制家居品类的赋能;第二,整装云推出新的定制家居专供品牌,显然是因为传统渠道对维意定制、尚品宅配两个品牌的渠道还是构成了渠道冲突的。


  欧派整装大家居


  快马加鞭高速成长


  欧派自2018年正式开启“整装大家居”战略,近几年来在整装渠道表现还比较亮眼。


  据悉,截止2019年末,欧派整装大家居的经销商有275家,开设整装大家居门店288家,整装大家居事业部全年实现接单业绩近7亿元,有力拉动了欧派集团整体业绩增长曲线。


  从2020年半年报业绩来看,截至2020H1,欧派共拥有整装大家居经销商293家,开设整装大家居门店334家。今年上半年公司持续提升整装产品竞争力,为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品,在疫情背景下整装大家居接单增速超70%,再一次凸显行业龙头优势。


  欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋在作2020年上半场整装业绩总结时谈及,面对消费用户圈层的破壁和“哑铃M型”的消费结构,欧派整装大家居除了一开始就紧抓“整装”的风口,更是以“整装赋能”模式稳站风口。在欧派树根理论50+50机制基础上加推的“双龙计划”,能凝聚合璧之力,形成良性滚动。并应势而谋,予智予力,以“大投入、严招商、抓活动、快建店、造样板、盯团队、梳流程、培训帮扶”等十大强而有力的战术“保驾护航”。


  张晓锋表示,欧派整装大家居将通过“加码产品研发,全方位重塑获客方式,构建私域流量带货链路以及加速信息化建设”等六大抓手,吹响市场攻坚“冲刺冲锋”的号角。


  最后的话


  品牌企业上市公司对家装行业取得的变革应该进行战略级别的重视,但是几年来很多品牌企业只把家装渠道看做供应链产品的一个渠道,重视程度不够。本身家装渠道的剧烈变革,也让人眼花缭乱,导致众多品牌企业观望。


  家装渠道未来将在定制家居企业零售份额中占据50%以上的市场份额,这个变革将会影响整个产业形态。将对原有卖场形成巨大冲击。


  定制企业和家装公司具有天然的融合需求,相互结合可以产生非常强大的威力,反之,定制企业如果只是产品思维,缺少入口,就无法解决消费者的交付问题。定制企业谁抢占装修公司,谁就抢占入口,同时装修公司如果具有了产品的力量,交付能力、谈判能力也会大幅增强,毕竟家装公司现在服务没多少利润,可以靠卖产品赚钱。


  欧派显得较为稳健,扩张比较快,基本功扎实,索菲亚则有后来者居上之势,进展迅速;尚品宅配整装云最早进入整装,虽取得了一定业绩,但仍然在深度调整之中。目前来看,整装更像是个“围城”,入局者一直“摸着石头过河”,观望者一直“在门口焦虑等待”。(来源:定峰汇)

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  • 据台湾“中广新闻网”22日报道,目前用来生产飞机和汽车的主要材料碳纤维颇受关注,但可能取代碳纤维的材料开发行动也在悄然进行,有希望接棒的是“木材纤维”(CNF)。
    据称,“日本制纸”正在开发这种“木材纤维”,负责这项研究的河崎雅行表示,“CNF的原料是木材,但是却比铁更硬更轻。它看起来只是普通的液体,但是却难以让人相信它会比铁更硬。”
    这种纳米级的“木材纤维”,从木材碎片加工成纸浆,再将纸浆分解成千分之一大小的木材纤维,到此为止的制作过程,与一般造纸方法没什么区别。但之后再添加一种化学试剂,就可将木材纤维中成束的纳米纤维分解成一根一根的纤维。
    单根纳米纤维相当于人类头发丝的两万分之一。这种纤维非常结实,把奈米纤维聚合在一起,强度将超过铁。它的密度只有钢铁的五分之一,重量轻还可以弯曲。专家说,树木之所以能够长到很高,其实就是靠着纤维的支撑。
    目前广泛应用中的碳纤维,也是原发自日本的新型材料,只是生产成本偏高。未来木材纤维如果实现量产,生产价格可望实现碳纤维的六分之一。

    千元能买全套红木家居?红木家居2折起售?面对价格越来越高,市场越来越热的红木家具市场,您购买红木家居还纠缠在价格和款式上吗?殊不知,市场上以次充好、以假充真的低价“伪红木家具”正越来越多……千元红木切勿轻信。

    记者在成都市场上看到,标价千元的红木家具比比皆是。在东门一家不大的家具卖场里展示的一款红木床头柜,标价9880元经过讨价还价后竟可以2500元成交。一款标价13800元的红木书桌,最终成交价也能“砍”到5000元以内。

    据了解,红木家具“国标”要求销售的红木家居必须要有厂名、厂址、合格证,并清楚标明材质。但市场上低价红木家具不如实标注的现象比较普遍。据知情人士透露,真红木家具由于材料稀缺,价格都非常高昂。指望千把元就能“把玩”红木家具基本上不可能。

    分清材质不贪图便宜

    看似讨价还价占了便宜,实际上消费者却吃了大亏。全因为低价红木家具木料不是正宗红木。

    据了解,假红木家具的木料大多来自沿海地区。几乎都采用非洲花梨木或菠罗格木冒充。经过系列处理手段,一般消费者从外观上几乎无法辨别这些木料冒充的假红木。但通过假红木做出来的家具即使消费者砍价再厉害,不法商家也有利可图。

    按照国家标准,只有花梨木、香枝木、乌木等8类材料制作的家具才能称为红木家具。但由于市场火爆,加之材料短缺,红木家具价格逐年上涨。因此,部分商家销售的红木家具以非洲花梨木、黑紫檀、铁木等红木替代。

    货比三家避免上当

    据了解,在成都市场上红木家具的经销商多达上百家。每年销售也在数亿元。业内人士表示,红木家具走俏的两大主要原因是:红木家具经久耐用,越擦越亮,可世代相传;二是红木家具极具观赏和收藏价值,会随时间推移而增值。因为每一件正宗的红木家具都是纯手工制作,一张绣床需四五名能工巧匠花费两个月时间精雕细刻而成。

    小编点评:业内人士提醒消费者,购买红木家具时不仅要看家具的外观造型、雕、漆制作工艺,更要仔细查看其材质。市售红木要分清是全红木家具、主要结构红木家具还是红木饰面家具等。红木含量不一价格差距就很大。由于红木家具价格昂贵,消费者一定要识别清楚、货比三家再下单购买,避免上当受骗。

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  •   今年8月开始“无醛”成了行业热词,9月“高定”在行业里广泛被讨论,如果算上这几年频频看到的“整装”,全屋定制行业的热词就从来没有断过,包括无醛、高定其实也不仅仅是这一两个月突然出现的,除了是“热词”外,其实也是一种“行业现象”,如何正确看待这些行业现象呢?


      01


      现象即趋势


      如果要理解行业现象,必须去看看这些现象背后的动机、背景如何,首先我们来看看这几个词汇他们的行业背景是怎么样的?


      高定


      是消费升级理论下的产物,推动高定者认为中国消费力崛起,特别是中产消费者越来越多,包括借用近年来出国游、国内游、奢侈品、轻奢品在中国市场的消费表现来推定,和各地区的房价也有直接关联。


      此外,定制行业竞争白热化,从设备、原材料到生产工艺、组织架构等全方位同步,虽然具体细节上仍有差异,但仅就产品而言,大众化定位的产品差异已极小,不论是来自头部大厂牌的,还是区域小工厂一些刚需产品几乎没有区别。


      高定因为从材质到工艺细节上与大众刚需产品产生了区别,同时又并非无法达到的高度,所以成了头部大厂拉开与小工厂差距,小工厂突围的重要一张牌。


      无醛


      无醛全称是无醛添加(下仍简称无醛),早在2010年就在中国的定制家具市场开始推广,至今并不算是新鲜产品,只是在近期又被加热一下而已。无醛产品主要卖点集中在板材上,在一大众进行售卖“有醛”的板材情况下,无醛产品无疑形成了差异化。


      无醛的大热还与欧派、索菲亚等头部品牌直接关系,索菲亚的一次“甲醛超标”事件成为导火索,面对业绩增长的压力,欧派也许早就想加入无醛阵营,索菲亚的这次事件成了欧派切入的很好时机,加上2020年开年的“新冠疫情”,更催化了欧派的入局。


      我们能通过索菲亚等公司的财报发现无醛类产品已经在市场上获得明确性的成功,这种业绩上的成功除了厂方大力推广外,也侧面证实了该产品的受欢迎程度和稳定度。截止目前,原定制衣柜厂商仅极少数厂商还没有推出无醛类产品。


      整装


      整装的不确定性太高,目前存在巨大争议,对整装未来很多人仍持观望态度。整装的流行背后原因非常明确,从消费者到市场端的需求。长期以来零散式购买家居建材商品进行装修带来的纠纷、风格不协调等问题让消费者与销售商痛苦不已,整装一定程度上缓解其中部分问题。


      在消费者端,整装业务确实可以大大节省选购时间、成本,更加省事省心。在销售端能做大业绩客单值。在厂商端增强品牌竞争力,增加消费者、经销商与厂商的黏度。


      但由于当下整装对于供应链、服务端等都提出了很具体的考验,无数的厂商、经销商在这上面经历过失败,仅极少数的厂商仍屡败屡战,屡战屡败,在未来这些厂商或许能突出重围,触碰到整装模式成为主流的市场。


      不论是高定、无醛、整装,当大多数厂商都在推动时,我们有理由相信这就是趋势。


      02


      视角即立场


      在高定、无醛、整装面世之后,市场上纷纷出现两种声音,支持者和反对者旗帜鲜明,综合一句话就是视角不同,立场不同而已。


      高定


      支持者,有几种情况让支持者成为拥趸。真切感受到消费升级,从厂家到经销商的定单、市场需求反馈而来,认为必须推出更高端的系列或品牌定位;迫切想从大众化梯队出位,通过高定或高定系列形成一定差异化;被迫走向高定路线者也有很多,他们有的是在大众化梯队做得不够好,有的是新品牌希望一鸣惊人。


      反对者,是坚定的消费降级的拥护者,往往会拿着中国仍有多少人月入不到1000来举例,拼多多如何在电商领域异军突起,成年人的不容易等,反对者认为高定是自己乐呵,当下的高定都是伪高定,虚张声势。反对者其实大多数是自己品牌定位于大众化,已难以进行转型,或不愿意放弃当下温水环境的厂商,比如不愿意技改或者是调整供应链等。


      无醛


      支持者,从欧派、索菲亚、好莱客、百得胜等一长串的名单里,支持者占了绝对的主流,他们大多数是大众化定制的品牌,在成长过程中饱受“甲醛超标”这个问题困扰,大多数时候是莫须有的“罪名”,但是纵有千百张口也辩不过来,毕竟谣言张张嘴,辟谣跑断腿。除此原因外,通过无醛也确实可以成为差异化,因为无醛的原材料成本、供应链的优先保障可能会是中小型厂商的天堑。


      反对者,有两个梯队,一个梯队同高定反对者一样,不愿意调整供应链或者是定位难以调整的,另一个梯队是橱柜行业,有一个现状是当下的橱柜行业在柜体上使用E0甚至E1者非常之多,他们售卖门板、台面、整体视效已成固定卖法,不愿意更换销售模式,包括欧派当前的无醛产品传播仍集中在衣柜(全屋定制)部分,而橱柜产品传播中我们能看到“无醛”?


      整装


      支持者,头部大厂和后浪小厂两个极端,和高定一样,是厂商们制造差异化的重要模式探索,特别是头部大厂,上市后的业绩增长压力非常具体,厂商管理团队也雄心斗志,传统模式已经稳健发展甚至到天花板的情况下,必须开启新的“副本”去获得新的成功,而小厂们则是为了突围,传统路线的优势太弱,不如一步到位去探寻自己的发展方向。


      反对者,有两个梯队的厂商,一个是在整装领域狠狠失败的厂商,一个是坚定的单品类产品拥护者,与高定、无醛不同的是,反对者们的声音更清淅,其理念和试水经历都在证实整装模式在当下中国市场的不适合性。(来源:家居邦)

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