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木门领域中市场营销型企业如何满足消费者需求?\刨花板市场需求量明显减少

时间:2020-10-11     人气:77     来源:     作者:
概述:在家居市场中,不仅仅是木门行业,各种导向不同的企业可以分为四种:生产型企业、产品型企业、销售型企业和市场营销型企业。那么在木门领域中,市场营销型企业如何满足消费者需求呢?木门营销方法私抛厂是很典型的“生产型”,不过还不到企业的规模。私抛厂通......

在家居市场中,不仅仅是木门行业,各种导向不同的企业可以分为四种:生产型企业、产品型企业、销售型企业和市场营销型企业。那么在木门领域中,市场营销型企业如何满足消费者需求呢?

木门营销方法

私抛厂是很典型的“生产型”,不过还不到企业的规模。私抛厂通过招人开工、没有生产线而依靠简单的工序来制造产品的生产方式来维持生计,这种简单粗暴的盈利方式通常没法保证质量,更别说品牌;产品型企业十分重视产品的性能,在木门企业中不乏有这样的公司,但是能产生精品的企业不一定能够精准匹配消费者的需求,把消费者不需要的产品性能推销出去(为高血压人群设计一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余吗?销售型企业最追求销量,像房地产行业这样总是打着不同的口号诸如“年纪轻轻,三房两厅”和大额的推广预算来维持并不持久的火热度.....

一个市场营销型的木门企业应该是比竞争对手更了解和满足消费者需求的企业。像东鹏木门提出的阳光天使服务中的“3大承诺”、“6项免费”和“十要十不准”就从产品正品保证、退换货、质保、上门指导和服务、员工工作要求等多个方面提出高要求,提供优质服务,这是上述三种阶段的企业所不及的。

消费者接受的有形价值和无形价值

一个“市场营销”型的木门企业,关键是“为顾客提供价值,满足顾客需求”,而顾客接受的价值,其实分成两部分:有形价值和无形价值。

有形价值很容易理解,就是消费者可以看到、摸到的实用性价值,比如木门的厚度、光泽、硬性等等;而无形价值正是市场部要种在消费者心中的,使用这些产品让消费者感觉自己更加接近欧洲的品质生活,有了得意洋洋的“身份价值”,这些都是市场部在引导消费者接受的作用,这么一来,到底哪家企业在创造多余的跟风价值,哪家在消费者心中种下无形价值就显而易见了。


业内人士反映,受到楼市低迷以及出口受阻的影响,今年以来成品家具以及全屋定制家具市场受到重创,刨花板的市场需求量明显减少,特别是在目前的淡季时期,刨花板市场更显低迷。目前1220×2440×12mm刨花板报价55-60元/张。
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  • 俗话说“打死不离亲兄弟,抱团才是核心竞争力”。成功的品牌文化,可以让消费者即使抹去品牌名也能一眼认出其所属的品牌。这句话在木门行业同样适用。然而,在品牌塑造过程中,有的企业试图铸就一张大网,把企业名下的不同产业、同一产业不同档次的产品一网打尽,一个也不漏掉,这种家族化品牌帝国的建立看上去很美好,但正如不同脸谱代表不同的人物性情一样,相似的品牌定位也可能不是传承的延续,而是创新的匮乏。而且一旦管理不好,可能会沦为对自身的“剥削”。
    建立庞大品牌帝国,一网打尽木门市场

    没有任何品牌一夜之间就能变成全球品牌,任何品牌的成功总是会从当地的基础、从所了解的市场开始,一步步往外走,直至成为知名品牌。国内木门品牌也正在这条路上不断努力着。然而有不少中国企业在品牌建设中犯了一个大忌,导致企业满盘皆输,这个严重的错误就是:品牌家族化。木门企业就须从中汲取到经验和教训。

    很多中国企业认为:建立家族化品牌无疑是建立了一个庞大的品牌帝国,并且让人一眼就知道这么多家族下的品牌确实是有人在管理的,以此制造一种强大的对外形象。更有企业甚至妄想,实行家族化品牌就像一张大网,可以把企业下的不同产业、同一产业不同档次的产品一网打尽,一个也不漏掉,认为这样就可以在每一块市场中占领一席之地。其实这样是大错特错。

    家族化品牌帝国,建立容易管理难

    木门企业品牌家族化将耗费大量的人力物力来经营和管理,这很有可能无法实现企业现有资源的合理利用,对于很多企业而言,建立家族品牌很容易,但管理好这些品牌才是最难的。对于那些非实力超强的企业而言,建立庞大复杂的家族品牌体系,无疑是对自身的“剥削”。其次,品牌家族化会稀释主品牌的定位,更会淡化各品牌的特性。在激烈的市场竞争中,最害怕的就是缺乏鲜明的品牌定位和品牌个性,不仅别人分不清你,甚至连你自己也认不清自己。

    为了满足消费需求,木门企业进行市场细分是可以理解的。那么木门企业如何避免品牌家族化带来的弊端呢?通过不同级别的不同品牌来避免产生上述问题。品牌之间的阶层结构成为企业整体发展的优质战略方案,通过确立品牌结构之后,品牌的任务和愿景才可以决定。木门企业要在充分考虑自身及市场现状的前提下做出的科学决策,而不是简单整合。

    木门企业发展到一定程度,创造并拥有一张被大众认可的家族脸谱,已经成为一个成熟木门品牌传递品牌个性和文化理念的载体。然而,在建立和管理家族化品牌帝国的过程中,如何避免定位模糊和作茧自缚都是横亘在企业发展之路上必须思考的问题。


    走进文安县滩里镇鹏程木业有限公司生产车间,以往刺鼻的气味一去不复返,生产线上秩序井然,所到之处一尘不染。鹏程木业已按照文安县20项整改标准顺利通过验收,于8月16日开工复产。历经4个多月,投入整改资金2000余万元,鹏程木业终于涅槃重生。
    鹏程木业是文安县人造板企业大刀阔斧整治、华丽转型的一个缩影。4月5日以来,文安县深入贯彻“绿水青山就是金山银山”的重要思想,以打造雄安新区“后花园”为目标,举全县之力打响了人造板产业综合整治攻坚战,以环保促转型,用整治焕新生,取得了显著成效。
    短短40天时间,该县2000余家人造板生产企业全部关停,5000余家扒皮厂、粉料厂、劈板厂全部清除,1395台燃煤锅炉全部移除,2938家“散乱污”企业全部取缔,提前5个月实现“清零”目标。
    在“堵”的同时,文安致力于“疏”,多措并举推进人造板产业转型升级。主动宣讲政策,连续召开3次企业家座谈会,讲清当前大势和产业政策。在环保部大气司专家组的指导下,文安县制定了人造板企业达标改造八个方面20条标准。对整改无望或期限内整改不达标的,全部列入“散乱污”企业,坚决取缔。对少数规模大、税收贡献率高、生产工艺先进、环保设施到位的企业,进行升级改造,做大做强。整改期间,该县倒逼企业投入技改资金12亿元实施升级改造。
    为让企业早日验收合格,投入生产,该县组织环保、安监、发改等8个相关单位成立整改验收专项工作组,对申请整改验收的企业逐一进行检查验收。

    全域整顿之后,迎来了人造板企业的复苏。截至8月22日,文安县共有金秋木业、大地木业、民丰木业、鹏程木业等98家人造板企业通过了验收。

    (来源:廊坊日报)
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  • 如果说,2016年门业的热词是“整屋门窗定制”,开启了从单纯的门窗到“整屋门窗”的定制风潮,那么2017年木门行业可谓更进一步,众多门企不再只是生产、销售木门,而是纷纷跨界“整体家居”、“实木整装”,意欲成为“整体家居解决方案”的提供商,这对消费者来说,木门将不再是独立于“整体家居”之外的一个元素,换言之,你去买一扇门,你将可以得到一整套家居搭配解决方案!

    新“门”道:木门行业迈向“整体家居”攻势最猛的一年

    近年来,随着“整体家居”“整装”风潮的盛行,各大建材行业多多少少都有颗“跨界”的野心,而木门向“整体家居”的渗透也一直在悄然进行中,应该说,2017年是木门行业迈向“整体家居”步伐最大、攻势最猛的一年。那么,跨界“整体家居”攻势较猛的木门企业都有哪些?他们都有怎样的表现?

    据记者了解,有跨界野心的国内门企着实不少,无论从2017年的建材展还是门业展来看,各大门企都纷纷展示了各自跨界“整体家居”的野心和实力,诸如尚品本色木门在展会上推出的,就不仅是一款或几款木门产品,而是延伸至包含墙板、墙裙、背景墙等一系列能组成空间元素的产品,类别更丰富,由单一木门向“整体家居”直接渗透;而新标木门除了展示众多相当个性的木门新款,还用大面积展厅亮相了其全屋家具定制和衣柜新品,跟其它门企的新品展示相比,新标充分运用自家的跨界优势,将每款木门与定制家居风格完美融合,也让木门不再单调、呆板,变成整体家居不可或缺的亮点。

    业界人士表示,要说到木门跨界“整体家居”,深圳的冠牛木门不得不提。据了解,冠牛木门拥有中国第一条实木门智造4.0生产线,19年来,其拥有以实木门为主导发展至今的整体家居全系列产品。记者了解到,其可以为消费者量身定制实木门、墙板、衣柜、酒柜、书柜等独具风格的整体家居空间,旗下的全实木整装系列产品“伯爵公馆”抢占了高端市场的不少蛋糕,而2017年全新推出的“e时代”新品更加关注中小消费群体,让产品向智能家居生活方式得到延伸。对此,有人评价,“在别人正准备跨界的时候,冠牛木门已将整体家居的定制开始升级了”。

    而12月8日,润成创展等22家企业共同发起成立“家居跨界同盟”,据了解,该同盟包含了木门、整木定制、地板、布艺、陶瓷、墙布、橱柜、灯饰、卫浴、饰品及设计各大行业,大家共商数字时代的新渠道模式。业界人士认为此举也彰显了广东门企跨界“大家居”的精神,门企要占得先机,不能光靠单打独斗,要以设计+供应链+技术+资源,实现跨界融合。

    记者手记:你买一扇门,可得到“整套家居搭配”解决方案

    很多过来人都深谙装修之“苦”,东市淘家具,西市买建材,常常淘遍多个家居卖场,费时费力,买回来却发现家具款式和建材色彩各种不搭,各种难看,叫苦不迭。那么,有没有现成的搭配模板或是百搭款,让家装这项庞大繁冗的工程变得既轻松又有效果呢?这看起来原本是设计师的活儿,如今也让门企干了:—可以说,不少门企为客人操碎了心,怕你挑的木门跟你家的风格不搭,已提前为你配好一整套家居搭配方案,当然,你只用掏买门的钱。

    诸如TATA木门、3D木门等品牌在木门与家居空间搭配方面以个性与时尚著称,无论其官网还是门店的产品展示,都做到跟家具、墙面、地板等完美融合,让木门成为家居的时尚元素,有人这样评价“门店就是一本业主装修教科书”,在很多业主看来也不算夸张,而且对很多“选择困难症”患者也有很好的治愈效果。

    而3D木门近期推出菲奈·轻尚系列产品,则直接提出了“为您提供一套完美的家居搭配解决方案”的口号。据记者了解,其根据眼下流行的简美、简欧、田园、北欧、现代五大家居风格,分别推出不同的木门款式,并为业主提供不同的家居搭配效果图,让业主不再为门款的选择和家具风格不搭而烦恼。听起来很耳熟?但对于一向“传统”的木门行业来说,这可谓是行业的一大进步。



    从江苏省质监局官网获悉,春天到了,你的新家装修的怎么样啦?5月8日,江苏省质监局召开新闻发布会,通报强化木地板、硅藻泥、墙纸墙布产品抽检结果。抽查显示,强化木地板合格率为89.7%,硅藻泥合格率为75%,墙纸墙布合格率为100%。

    强化木地板:13批次产品表面不耐磨,此次抽查136批次强化木地板,合格122批次,合格率为89.7%。

    抽查发现,有13批次产品表面耐磨项目不合格,检验结果均低于国家标准规定的家用Ⅱ级要求。按照规定,强化木地板表面耐磨项目商用级≥9000转、家用Ⅰ级≥6000转、家用Ⅱ级≥4000转。一般家庭选用家用Ⅱ级可以满足需求。

    抽查中有1批次产品的吸水厚度膨胀率项目不合格,膨胀率越大,地板受潮后强度下降越大,严重的会出现表面突起甚至脱落。

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