> 木门企业淡季逆袭这些关键要素你get到了吗?\典故在古典家具中的内涵
详细内容

木门企业淡季逆袭这些关键要素你get到了吗?\典故在古典家具中的内涵

时间:2020-10-11     人气:107     来源:     作者:
概述:对于门窗行业来说,每年的六、七、八月份,都是销售的淡季,厂商往往会在这个时候联合区域代理商做一些促销活动,从效果上看,有的赚得盆满钵满,也有的入不敷出。其实淡季促销最重要的是借势和造势,玩转这两点,企业不仅能够打赢一场漂亮的淡季促销仗,而且......

对于门窗行业来说,每年的六、七、八月份,都是销售的淡季,厂商往往会在这个时候联合区域代理商做一些促销活动,从效果上看,有的赚得盆满钵满,也有的入不敷出。其实淡季促销最重要的是借势和造势,玩转这两点,企业不仅能够打赢一场漂亮的淡季促销仗,而且可以对接下来的旺季做销量起到很好的推动作用。

借势:节假日之外还有“热点事件”

说到借势促销,许多人首先想到的是借节假日的势,然而在门窗销售淡季,能够借势的节日屈指可数。如果企业能够跳开固有思维,从另一个角度看待借势促销,不难发现,除了节假日以外,还可以借“热点事件”之势。

比如在今年的欧洲杯期间,大自然木门就借欧洲杯的势畅快地玩了一把以“射穿网价,健康到家”的促销活动。通过线上线下相结合的方式,加上真实有力的优惠,极大地调动了消费热情,从趣味性到实效性都堪称经典。欧洲杯刚刚离开,里约奥运会又接踵而来,为了借奥运的势,欧丽亚木门开启了全国奥运“惠”,消费者通过微信端参与报名,可以享受金牌产品金牌价、三星S7等多重豪礼。

借势热点事件进行促销,不仅要求企业具有对热点事件的高度敏感性,还要善于分辨热点事件和产品的关联度以及和品牌文化的契合度。只有精准的借势促销才能达到产品销量和品牌美誉度的双双提升。

造势:激发消费者的潜在购物欲

从天猫的“双十一”到京东的“6·18”,这些原本平常的日子,被商家悉心包装之后,摇身成为举国参与的购物节。数据表明,当消费疲软,促销无力的时候,通过企业自身的大规模造势,也能激发起消费者的购物欲望。

7月30日,春天木门在江苏全省各个区域网店同步举办了“先礼后冰夏不为利”大型促销活动,仅海安一站便成交了60多单。春天集团事业部总经理徐峥表示,为了这次促销活动的成功举办,春天集团总部经过了精心的策划,包括前期造势,激发了消费欲望,加上春天木门一直以来的行业影响力,使得活动取得了极大成功。和春天木门的单打独斗不同的是,福缘木门采取的是联合造势方式。7月30-31日,成都富森美举办“幸福家装节”。福缘木门联合了100家最具影响力的一线家居建材品牌以及装修公司共同打造100%幸福家装。

造势促销是企业为了刺激购买欲而主动采取的营销措施,优势在于其形式可以灵活多变。值得注意的是,造势促销要想取得持续的效果,需要企业进行“常态化”规划,而不是一锤子买卖。

在淡季,木门销售终端总是显得冷清,各代理商们也绞尽脑汁推出各式各样地促销政策,然而消费者并不买账。其实促销不应该是区域代理商的单打独斗,而应该是代理商联合企业共同策划的科学合理的营销活动,除了常规的节假日促销,还应该懂得借势和造势,线上引流,线下服务,最终达到促销的真正目的。



无论是兰亭修契书而序,还是稽山上传禹迹。

无论是渔樵耕读崇四业,还是书香门第托人文。

总之,在古典家具制作过程中,断然是少不了对典故的应用,画家可以在几尺宣纸上纵横恣意,作家可以在稿格里写满世间悲喜。工匠们也不寂莫,他们用手中的刻刀,雕透了厚厚的包桨,于大俗中求见大雅,才有了主题鲜明的典故题材的板刻。

想象的真实,不只是外化的传移临摹,用凝炼的手法与概括性的布局,所呈现的典故,则需要工匠们具备拿捏得恰到好处的深厚功底及对传统文化的领悟力,否则就很难做到“度物而取其真”的惟妙惟肖的艺术效果。

在远古时代,木雕源于制造图腾,以供祭祀之礼,尔后才演变成宗教造像、建筑装饰,家具装饰和工艺雕刻。到了唐、宋时期,木雕的装饰美化作用又得到了进一步的强化,许多的考古发现表明,随着多种文化的交融与层叠,人们已经能较为清晰地从木雕中,感知其承载的时代,民族,地域的情感和脉络相连的文化背景。而家具则是人类走向文明的实证,在漫长的历史长河中一直都在直抒着社会的兴衰,见证岁月的沧桑。一些历史人物,走出自我,走出谱牒留名的青史,再经过工匠巧夺天工之手,纷纷邂逅于这一木见著不朽的纹理中,成了典故,成了民众共同的记忆。最后,便形成了典故与古典家具“焦不离孟、孟不离焦”的依存关系。

福、禄、寿三位神仙本无元型,是先民们在对世界起源,自然现象,社会生活的原始解释中创造出来的,这是生产力低下的一种精神产物。

福星也称岁星,即现代天文学上所称的木星,古人认为岁星主福,所以将其称做福星,《韩非子》一书认为:“全、寿、富、贵之谓福。”《书?洪范》说,“福”包括五个方面,俗称五福;一曰寿,二曰富;三曰康宁,四曰攸好德,五曰考终命。”《礼记》则认为:“福者,备也。备者,百顺之名也,无所不顺者谓之备。”禄则被形容为:俸禄,食禄和高官厚禄;寿,顾名思议,指的是我们生命本体的寿命,在人们传统的观念里,谁要是有此三神保佑,三星拱照,自然是“福至心灵,祸来神昧。”

于是,古典家具制作中,尤其像千工拨步床,罗汉床及顶箱柜这样重器的雕板上,均大量使用这一类典故,又都采取平面浮雕,虽画面未必要有神形图案,却常用金蟾谓福,天鹿谓禄,松树谓寿,相互映衬,构图紧凑,寄情达意。

中国的木雕之美,美在有深刻的内涵,无论是喜怒哀乐,世事沧桑,还是战乱纷纭,政权更替;不论是桃花源晨话桑麻;还是水云披发,手挥五弦;无论是刑天舞干戟,猛志固常在;还是采菊东篱下,悠然见南山;(大荒语)统统溶尽玲珑剔透,溶入层次分别的空间,使刀痕也饱含人情,使抽象中孕含着具象,侧射出艺术的光芒。

又如《山间对酌》这一木刻本谱反映是晚年李白颓然醉倒于山间,仍做着:“白玉一杯酒,绿扬三月过。春风余几日,两鬓各成丝。秉烛唯须饮,投竿也未迟。如适谓水猎,犹可帝王师”美梦的情形,所以说,古典家具如果没有这些丰富的典故相映衬,肯定少了许多让人津津乐道的文化光泽,也就没有了好生诡异,令人目迷的艺术感染力。

关于典故在古典家具中应用的实证还有很多,象《一路连科》《岳母刺字》《刘海戏金蟾》那些喜闻乐见的民间故事,也都成了工匠屡用的题材,久传不衰,据《陕西通志》记载:金蟾元本是海蟾的衍传,刘海蟾是五代后梁人,燕王的大臣,喜欢研究黄老之学,在道真阳子的感悟之下,隐居终南山炼丹,丹成化鹤而去。于是后世之人便总是以浪漫主义情怀,去演绎这段传奇,也成就了古典家具,形象生动,意境湿婉,着痕便有出处的文化底韵。

在仙游榜头集结了上千家古典家具生产企业,这里生产的古典家具不仅具有实用功能,更重要的是由于选材精良,具有收藏价值。

“桃李不言,下自成溪”从大处而论,由古典家具而衍生的仙游木雕,抑或为由木雕而拓展的仙游家具产业,其工艺源头当属东阳体系,只是随着时间的推移和当地工匠们的日积月累,在图案形象的安排,画面变化等方面,更加的绵婉,精巧,虚实对比更加强烈、丰富。所有家具画案和纹饰都具有象征意义,南宋罗愿在其《尔雅翼》写道:“曰月星辰,可以象指者也,云雷风雨难以象指者也,故画龙以表云,画雉以表雷,画虎以表风,画虫隹以表雨,凡比皆形著于此,而义表于彼,非彼是物也。”这就是黑格尔所说的“象征一般是呈现于感性观照的一种现成的外在事物,对这种事物并不直接就它本身来看,而是就它所暗示的一种较广泛普遍的意义来看。”仙游的古典家具正是在象征意义的挥洒中,显得是那样的高贵与典雅,也就不难理解了。而现今仙作古典家具的体量,也早已不是二十年前家庭作坊式的生产,已然形成了雄居一方面向全国的特色产业和优势产业。

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 随着木门业几十年的发展,企业星罗棋布,不少木门企业越做越大。在经历了品牌无意识的卖方市场之后,随着房地产的开发,市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起,买卖双方力量对比陡变,竞争白热化的程度令人不敢稍有懈怠。在走过拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后,多数经销商不约而同地意识到了品牌的极端重要性。

    以品牌去塑造企业的核心竞争力,以品牌去打造木门产品的独特魅力,以品牌去拉开与竞争对手的距离,实际上已经形成共识。但目前真正困扰企业长足发展的,可能还不是态度上的问题,更多的应该来自于不知如何经营品牌、创立品牌。在理论上夸夸其谈者多,但缺少富有现实意义的问题、方法、路径,缺少基于现有问题的解决方法。这样一种局面,对木门品牌的创立是不利的。

    品牌意识和方法创新上的自觉性,实际上体现出企业老板间远见与眼光的竞争,胸襟与智慧的较量。必须认识到,随着市场竞争的日益激烈和买方市场的形成,我国市场已经从数量扩张为主的发展阶段转入以质量和品牌为主的竞争阶段,品牌已成为企业最有效的竞争手段之一。

    成功的品牌,其卓越的产品质量无疑是至关重要的,但当下,因为科技进步和生产效率的提高,直接导致了产品的同质性和日益加快的更新换代速度,使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客满意化和获得差别化竞争优势,必须在核心产品之外提供更多的价值。赋予产品最深或最大限度的附加值,从而提供给顾客一个最有力的消费理由。

    所以说,在品质为王的时代,品牌是一个企业打开市场的一个利器,对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的,木门企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是木门企业经营必不可少的一个环节。一个做大做强的木门企业,必然是离不开走品牌化这条必由之路的。


    美,

    总会有人发现。

    挺拔俊俏的造型、优雅简约的线脚、天然纯净的纹理,

    还有那调皮可爱的小马蹄。

    何谓马蹄腿?

    马蹄腿:明清家具术语,或称“翻马蹄”。

    若马蹄腿向内兜转,就称为内翻马蹄腿,像一匹骏马的前蹄;足头向外的则称“外翻马蹄”。

    马蹄腿是一条从腿部延伸到脚头变化微妙的线,自然流畅,光挺有力,具有雄健明快的走势。

    承具为支承,承放之意

    明式家具是我国古典家具发展的高峰,有着鲜明的时代特征。在一些古画中,我们可寻到古时人们使用条桌的场景。

    承具为支承,承放之意。

    它主要用于承放物品,一般包括桌、案、几三类。桌,腿足位于面板四周者为桌,明清之际,长凳式样繁多。其中,小条凳是民间日用品,在明潘允征墓出土的明器中可以看到同类的家具。

    材质考究,工艺精湛

    造型简单的有曲线曲面的家具,要通过线条、线脚、曲线、曲面以及相互的比例关系表现出局部和整体之美。把握稍有失衡即显生硬僵直失去韵味,看似简单,却是很难做好的家具。

    秉持对匠心的坚守、对工艺的追求,潜心研究制作出带束腰马蹄足小条桌。

    材质采用大红酸枝来制作,木材具光泽,强度高、硬度大、耐腐蚀性强,抗虫性强,纹理通常直,结构细而均匀。

    外形简约,不以涂泽修饰为工,多精心于结构空间之划分、材质纹理之呈现,其至精至简之意趣可窥一斑。物尽其宜,尽显风华

    小条桌线条自然流畅,柔婉而有弹性。

    造型爽朗简洁,韵味素朴单纯,通体不作雕饰。桌为四面平式,光亮如镜,观其面而知其心。面下束腰,牙条素直,与腿足衔接,过渡自然,宛若一体。俊俏的倒勾小马蹄足曲率恰到好处,似能使人感受到流畅的音韵,爽朗中又见一丝灵动。

    如果您是红木从业者、或是红木文化爱好者、亦或是中国古典家具爱好者,欢迎关注红木之家,我们将不断为大家提供精美的红木家具鉴赏,发扬红木文化。

    来源:i红木之家

    阅读全文
  • 随着我国经济进入新常态,旧的管理模式和经营方式已然开始失效,如果延续以前的模式来发展,木门企业只会被淘汰出局,想要在全新形势下存活,就要积极转变发展模式。
    一、木门企业需从粗化走向优化
    前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束,木门行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级,这一步怎么走,关系到木门店铺效益最大化的提升问题。
    以前很多木门品牌企业是通过快速开店,挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美,又要价廉”的需求下,木门企业也需要理想对待消费者,生产出符合木门消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩,而不是靠多开几间木门店铺来抢占市场。
    二、木门企业需打造高质产品
    在用户为王的年代,打造品质过硬的木门产品,是产品规划的一项重要内容。高质量的木门产品是将同样的产品中细分出不同点,赢得区隔的竞争优势,带来实际的销量和效益,并能带来木门品牌知名度和声誉度。
    三、木门企业需迈出转型这一步
    近年,有的木门品牌企业倒闭了,有的转型了,有的给别人加工。很多木门品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用,放手由总代来操作,即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少木门品牌厂家环节,留住了品牌,也留住了渠道资源,激活了市场潜力,但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?
    1、木门品牌企业开拓木门专卖店要讲究“存活率”:木门企业用“客户赚到钱,我才能睡得着”的心态去经营客情,加盟商感动得“不努力就对不起这个木门品牌”。
    2、产品要适销对路:木门产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此木门企业要力争精而不杂,牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的木门产品总体看似同质化,但是实际上却各有各的门道,产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来,看似简单,却是一个精益求精的管理过程。
    3、加强分企业管理:优化库存结构,扶正、梳理和提升木门加盟商的事业心态、经营观念与运作方式,在销售稳定的基础上,提升专卖店店铺形象与市场份额。
    4、团队建设:木门行业专卖店越来越多,市场越来越难做,自然对团队建设提出了新要求,工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于木门企业来说只有走近市场,才能了解市场存在的情况与木门专卖店店铺经营问题,及时发现优秀对手的信息,并找出自己问题的症结,给予解决。

    第十三届全国人民代表大会第二次会议于3月5日在人民大会堂举行开幕会,李克强总理作政府工作报告。

    李克强表示实施更大规模的减税。普惠性减税与结构性减税并举,重点降低制造业和小微企业税收负担。深化增值税改革,将制造业等行业现行16%的税率降至13%,将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%,确保主要行业税负明显降低;保持6%一档的税率不变,但通过采取对生产、生活性服务业增加税收抵扣等配套措施,确保所有行业税负只减不增,继续向推进税率三档并两档、税制简化方向迈进。抓好年初出台的小微企业普惠性减税政策落实。

    这次减税,着眼“放水养鱼”、增强发展后劲并考虑财政可持续,是减轻企业负担、激发市场活力的重大举措,是完善税制、优化收入分配格局的重要改革,是宏观政策支持稳增长、保就业、调结构的重大抉择。


    阅读全文
  • 分享