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木门企业怎么才能提升企业的品牌?\杭州安缦法云古村:凸显文人隐士文化

时间:2020-10-11     人气:661     来源:     作者:
概述:专家预测,木门领域内的竞争将逐渐地转变为品牌之间的竞争,尤其是拥有品牌概念的店面,它将为木门品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台,更好地展示了配套完善的木门产品,倡导了一种整体木门的概念。谁拥有了服务谁就会成为市场王者国内木门厂家提......
专家预测,木门领域内的竞争将逐渐地转变为品牌之间的竞争,尤其是拥有品牌概念的店面,它将为木门品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台,更好地展示了配套完善的木门产品,倡导了一种整体木门的概念。
谁拥有了服务谁就会成为市场王者
国内木门厂家提供的售后服务才刚开始,可以向建材家居行业学习的空间还很大。目前国产木门品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握,因此服务的水平参差不齐。大多数木门品牌都只是停留在传统的商品售卖层面,服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”,并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系,这对木门这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的。
从导购到安装再到维护,并非一般消费者所熟悉并能自己完成的,随着木门产品越趋智能化,技术结构越来越复杂,服务的配套及创新更显重要。可以预见,服务经济时代已经来临,服务将成为木门市场走向成熟的标志。纵观当今木门市场,谁拥有了服务,谁能为消费者提供更多的产品附加值,谁就会成为市场真正的王者。
注重人才的培养
越来越多的职业经理人认同木门行业发展的空间,而厂家也越来越认同跨行业职业经理人带来的价值是经验主义所无法替代的,近年来在一些木门品牌出现了资深的行业经验主义者与来自其它行业的职业经理人并肩作战的战略安排。
注重培训也是木门产品的一个潜在需求,木门产品的专业化及人性化使这种培训非常必须,近年来一些大厂都会邀请培训顾问开展内部营销实战培训,另一方面木门产品的文化内涵高也决定了对经销商的要求更高,目前木门经销商客户群体相对墙地砖经销商群来说,文化程度要高,更为细腻及专业。而经销商的学习意识也有很大的提高。
广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用
从投放广告的方向来说,越来越注重针对终端消费者的广告投放,从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志,从机场路旁的巨型户外海报到电视广告,而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台,广告的含金量越来越大。各木门品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传,引导和培养消费者对其木门产品的认知和接纳。
起步较晚的室内门企业在电视广告传播上下功夫的并不多,即使有也是在中央电视台的非黄金时段播出,这些投放广告的企业主要集中在钢木门领域,如广州的龙树门、浙江的金凯德、恒成、总统、欧派等,木门行业内真正大力投放广告和邀请形象代言人的企业几乎没有,美心木门的广告也还是借用美心集团的整体投放,最终达到影响力。
价格战导致了行业的混乱和参差不齐,当前木门企业的竞争法则是谁先降价,谁先快速扩大市场份额,谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级,品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略,而此时的木门企业,不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用,决定企业的未来。

安缦法云“清淡庭院”,以传统工艺修缮一新,砖墙瓦顶,辅以土木结构。

杭州安缦法云:低调中凸显明清文人隐士文化

2008年,昭德及安缦公司决定将法云古村修缮成精品酒店,并发掘其古村落历的史文化价值和毗邻两大寺庙的宗教优势,同时也把文化商业化向世界开放。

内敛、低调与含蓄是安缦永恒不变的主题。也因此,安缦法云从外型上和周边的龙井村、梅家坞,并无明显区别。改造后,酒店有47栋独立的院落,依然黄土作墙,石头堆砌房基,木窗木门黑瓦。每栋建筑结构独一无二,每个院落客舍都在门帘处标有一个诗意的名称:乐陶、清泉、芳兰、逍遥、若水疗、吟香阁、法云舍、清秋居、藏花楼等。室内陈设十分讲究,长榻、竹椅、沙发、竹节钥匙、泥陶生活用具、木制家具,墙上悬挂着精致的书法艺术作品……突出了明清文人隐士文化作为主导的设计概念。

酒店名片>>>

杭州安缦法云酒店是国际设计大师Jaya的设计作品。它坐落于天竺古村另一侧,北高峰之麓,毗邻灵隐寺和永福寺,遁世恬淡,静绝尘氛。

地址:浙江省杭州市西湖区法云弄22号

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  • 2016年可以说是个众说纷纭的年头,各种声音都围绕在企业身边,前路不清,迷茫无解,让众多木门企业家倍感压力;中国经济的下滑,像是给企业家脖子上带上了重重的枷锁,使其呼吸困难,房地产的利好政策,让不少木门企业看到希望,然而利好政策的滞后性这些现况无疑是企业要面对的,如何在2016定制正确的战略规划,是重中之重;精确出击,才能确保风险最低;战略选择犹如黑夜的一座灯塔,为企业照亮前行的道路。越是乱市,越是沉着应对。

    一、集团企业战略转型

    针对集团化企业,多元化经营,涉及多个行业;认真分析当下政策及企业自身生存环境的评估,对企业价值链关键组成角色逐一进行梳理,重新认定资源与市场环境是否完全匹配;调整集团成员角色位置,划定新的盈利模式;当然战略转型包括诸多的转型方式,但是此处指产业内战略转型与外部价值链上下游转型;很多企业一提到转型就是资本进入陌生领域,而企业本身资源与知识结构却根本无法匹配,最终导致转型致死。

    战略是方向,战术是方法,战略转型是为了应对局势与环境的变化而做出的合理调整,最终的目的是为了使企业资源与外部环境相匹配,从而实现效益最大化。例如,成员角色位置互换,之前是负责产生利润的,现在负责了长期发展,以前是辅助发展的,现在是主要盈利角色等等,言而总之,企业发展不可是能以不变应万变的,只有对局势与环境清晰的认识在加上对自身的精确布局才能是事半功倍。

    二、管理改革促进发展

    用管理界的一句老话“旺季做业绩,淡季做管控”,市场低迷的时候精细化的管理更尤为重要,如何实现战略目标,最关键的就在于精细管控,建立正确的管控模式,绩效方法为企业发展保驾护航;企业战略目标明确而后就是战略分解,如何使得每一个岗位都明确的指导自己每天的工作内容;如何通过绩效管理使得员工的日常工作都和战略目标挂钩;如何使用精细管控是内部成本降低,效率提高;所有的这些都指向关键指标那就是“精细管控”。

    精细管控的目的是清晰战略执行,降低战略风险,最终实现员工的职业规划与企业战略目标重合,切实的实现把战略分解到每一个岗位并且正确指导其执行,确保执行结果的有效。

    三、中型企业稳重求胜

    凡战者,以正合;稳中求胜,是一个相对中庸的战略选择,适合多数中型木门企业,发展中企业,同时也是一个相对比较有效易执行的战略选择。战略诉求很明显首先是“稳”,不多投入,不做多项选择,不盲目扩张,把现有业务做好是此类企业的经营特点;同时,优势资源集中是此类战略选择的必然方法,把企业的所有优势资源全部集中在发展中的项目上,力求备战充分,确保有效结果;

    四、横纵连横趁势突围

    “经济新常态,房地产下滑,购买力下降”等等,可谓是前有堵截,后有追兵;2015年众多房企可以说与国家政策来了一场遭遇战,直面政策的冲击,煞是惨烈;这样的一场战役也给众多木门企业在2016年更多的思考,究竟是按兵不动,还是趁势突围;是正面打击,还是迂回策略;是等待机会,还是创造机会;2016对于木门企业究竟是“陷阱OR馅饼”;中国经济狂奔30多年后,企业该如何思考自己的生存环境,众多木门企业大鳄为什么总能逆流而上,这其中的奥秘与解决之道就是—品牌塑造。

    在黑夜前行,最渴望的就是光明的指引,对于当下的木门企业来说,品牌是企业面对压力的命运之剑,是应对各种市场变化、政策更替的最佳手段,品牌是消费者的一种心理依赖,心理暗示,甚至是消费者的自我体现。对于发展中的二类企业来说,2016更多的是机遇,发展中企业多数有良好的资金链,完整的知识结果和匹配的管控模式,在此环境下,塑造品牌就成了天赐良机,通过企业的整体品牌规划及传播策略在2016打下基础,为下一个3年计划提供充分的动力燃料,在市场回暖的时,此类企业将会出现井喷之势,势如破竹一跃成为行业领袖,这也就是炼成华润、嘉宝莉等大鳄的秘籍。

    不管是哪类企业,选择什么样的战略,相信都要精心设计,细致梳理,2016究竟会是什么样的风景,想必每个木门企业都有自己心里的一幅画卷。这是个重要的年头,是很多企业的坎,也是很多企业的机遇。


    11月20日,省、市重点文化产业项目——张家口文化艺术会展中心主体工程一、二区按计划封顶,主体工程将于本月底全部封顶。
    张家口文化艺术会展中心——华润·紫金城项目位于高新区清水河南路与纬三路交叉口,紧邻新一中,西侧为凤凰山,前临清水河,总占地90亩,总建筑面积18.8万平方米。该项目于去年10月奠基,由会展中心、文化会馆、高端住宅三个部分组成,具体由会展中心、会议中心、国际商务商业街区、高档写字楼、星级宾馆、购物广场、3D电影院、4D电影院、图书馆、音乐喷泉广场、水幕电影、公共体育休闲会所、高级住区等功能区域构成。项目开工以来,建设单位与施工企业扎实推进工程进度,使项目按计划进度实现施工量。目前,已完成中心主体工程施工量的80%,计划明年8月交付使用。同时,项目中由三栋蝶形塔楼组成的高端住宅——紫金城,也将于明年年底完工。

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  • 有人戏称今年的木门行业就和天气一样:没遇上几个好天气。木门行业的生意越来越不好做,开始时候的扎堆涌进,到问题显露,品牌的认知度不够,产品同质化严重使木门企业陷入了一个非常窘迫的境地,空有改革的决心却没有足够的投入,反而因一味的促销降价陷入越卖越穷的困境,在此绝境之下该如何求生是迫切需要思考的问题。
    木门企业为何越卖越穷?
    记者走访了几家木门企业,同时也调查了各大家居卖场,得到的回复基本是一致的:“相比以前,今年的效益差了很多。”为什么会这样?记者了解到部分因素:1、品牌的市场认知度不高;2、产品设计雷同,同质化严重,辨识度低;3、消费者定制需求增大,企业产能有限;4、盈利降低,企业投入减缓。纵观以上几点,木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步,市场效益不好,想变革却没有足够的投入,捉襟见肘,只好期盼市场出现新机遇。
    与其唉声叹气,不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论,众所周知做品牌并非一蹴而就,而是长期的市场积淀和文化融入,才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳,根本原因在于第二和第三条,产品设计雷同,同质化严重,偏偏消费者又喜欢定制化产品,这里面的矛盾点也就是问题的关键所在,不少的企业并没有意识到这一点,一味的促销降价希望能够拉动销量,最终结果是越卖越穷,生生把企业逼上绝境。
    想求生,还得先解决问题
    要想跳出困境,首先要解决的就是产品设计问题,了解自己的目标群体,分析不同年龄层段的心理需求,挖掘这些需求中的共同点,在功能设计上予以满足,这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势,鼓励原创设计,在外观设计上走在最前沿,在一定程度上满足大部分消费者的心理预期,做到这一点的企业,可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后,开始在营销上面下功夫,不同于常规的砸广告,做促销,而是另辟蹊径,最终实现弯道超车。
    时势造英雄,捉住机遇才有“未来可期”
    众所周知TATA静音门能够赢得市场,正是因为能够直击消费者的内心,加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。一个优秀品牌的成长,离不开掌门人的魄力,离不开好的营销创意,更离不开排除万难的坚持!习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质,追求环保,高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求,势必带来一系列的困难。
    虽然在这十余年的发展过程中,一直不缺乏优秀的木门企业,但是在行业遇到困境的时候,企业才更容易看清自己,了解自己与市场之间的差距,从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄,如今的木门行业就如同乱世纷争,大家都站在同一片迷雾之中,在所有人都在观望的时候,抓住机遇,勇敢迈出去的人,就是赢家。

    其实木门行业现在出现的现象在任何行业都很常见,关键是如何在困境中实现发展破局而出。木门企业需要认清现状,针对不同的问题对症下药,积极寻找合适的出路,才有可能实现弯道超车。

    (来源:家居热线)

    北京商报讯

    (记者谢佳婷实习生曲英杰)“在品鉴会期间,我们将启动首次中国红木工艺品设计大赛,以推出更多符合现代需要的文化创意产品。”6月15日,在“第四届中国红木家具精品品鉴会”新闻发布会上,中国家具协会秘书长张冰冰宣布。这是已成功举办三届的中国红木家具精品品鉴会首次搭起设计平台,将更多现代元素融入到古典的红木作品之中。

    7月1日-4日,这场被红木行业视为当代红木家具潮流走向风向标的红木精品品鉴会,将在北京国际展览中心(老馆)上演。此次品鉴会将由红木家具精品展示、红木家具品鉴、精品家具评比颁奖和红木家具文化论坛等多个活动单元组成。

    “推动文化创意产业的发展,是我们当下一个迫切的任务。我们的红木文化始终排在世界首位,这次举办红木工艺品设计大赛,就是为了能搭起一个设计平台,聚集全社会的资源来共同创意,以红木为基础,推出更多符合我们当下审美需要的文化创意产品,实现在传承的基础上发扬光大,同时也提升这次活动的参与度,让有钱人参加品鉴会,买到保值增值的红木藏品,经济不宽裕的人也可以用低价买到代表着工艺和创新的设计品。”中国家具协会理事长朱长岭解释举办这场工艺品设计大赛的原因。据张冰冰透露,此次工艺品设计大赛中的优秀作品,将有机会在故宫和国家博物馆等机构进行展示。

    强调家具造型的优美、工艺和材质的平衡,而非狭隘的“惟材料论”,是这场精品品鉴会的又一亮点,这个理念与此次新闻发布会的承办方行之行家具的理念不谋而合。“我们认为中国家具并非简单的用具,而是蕴含着文化和艺术的载体,在红木设计中都将这种文化和艺术融入其中。”行之行家具董事长张行保表示。

    为呼应红木品鉴会这一理念,元亨利董事长杨波将在此次展览中推出一款自首届品鉴会便开始酝酿并历时三年精心打造的紫檀屏风,“我们在这款屏风的雕刻上动用了元亨利最为顶级的工匠,历史上紫檀家具从来没有使用过这么厚的毛料,一定不会让大家失望”。

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