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木门商家转型两大方向:服务化+电商化\美国锯材进口中66%来自阔叶材

时间:2020-10-11     人气:118     来源:     作者:
概述:一直以来,传统木门行业都是以产品为市场主导,但是近年来随着“互联网+”的发展,以及消费市场年轻化的趋势,消费者更加青睐于企业的专业化服务。就当下的木门市场而言,要想摆脱过度依赖大型建材商场的瓶颈,木门企业需要向服务化及电商化方向转型。体验式......

一直以来,传统木门行业都是以产品为市场主导,但是近年来随着“互联网+”的发展,以及消费市场年轻化的趋势,消费者更加青睐于企业的专业化服务。就当下的木门市场而言,要想摆脱过度依赖大型建材商场的瓶颈,木门企业需要向服务化及电商化方向转型。

体验式消费大热木门终端向服务化转型

木门品牌向服务化转型,一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个木门导购的要求是,不仅仅要懂得木门产品知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于木门的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的木门产品,还需要一个设计师,来为他讲解木门风格、设计家居空间,让木门成为其中最重要的一部分。

为了适应这股新的消费潮流,不少木门企业已经开始对木门导购进行专业化培训,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的木门企业,必将获得巨大回报。这是木门导购的细节服务,而体验式的消费重在通过细节打动消费者。

电商模式加速促进木门企业稳健发展

对于木门企业来说,体验式消费不仅要服务线下,为线上网购群体提供同样的服务至关重要,要让更多消费者接受木门网购模式,木门企业就必须在突出电子商务优势上下功夫。

就木门市场而言,传统的木门销售模式过度依赖大型建材商场,在当今木材价格日益增长,销售成本逐渐增加的形势下,全新电子商务发展模式将为木门企业提供新的思路。当下,木门企业若能及时抓住机遇,及时进行转型,满足用户在消费升级背景下新的需求,才能有力的占据市场份额,推进企业更加稳健的发展。


北美是中国进口锯材最多的地区,占进口锯材总量的37%,其中从加拿大进口的锯材99%是针叶,从美国进口的锯材针叶占34%,阔叶占66%。2014年是进口加拿大锯材多年来第一次负增长,主要是因为去年上半年价格过高超过中国市场承受能力。要想获利必须双赢。

进口北美锯材国别:

锯材

2014

2013

比较

数量

单价

数量

单价

数量增减%

单价增减%

北美合计

943.5

314

944.5

278

-0.1%

12.9%

加拿大

663.4

227

686.2

226

-3.3%

0.4%

美国

280.0

518

258.3

417

8.4%

24.2%

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  • 2016年马上进入年底清算,不少企业都到了促销活动多,特价、满减、免单等花样百出的时期,消费者也会抓紧年末的时间享受钜惠。这使得目前的木门市场呈现出两大特点:其一,消费者需求集中爆发;其二,商家促销大行其道,由于楼市持续火爆的因素,木门市场也同样“高烧不退”。

    定制木门仍是未来五年的主流

    近几年来,家具、地板、木门等众多企业都在做定制。据统计,定制家居以高于30%的年增长率,迅猛地攻占了家居市场,全屋定制也已成为了时下最热门的家装方式,甚至有专家预言,定制家居在五年内仍将是家居行业的主角。

    而随着定制概念的进一步深化,消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化。为更好的接触消费者心理需求,木门企业必须要适应消费的变化,尽可能整合资源,朝精细化发展。由于定制木门的特殊性,在装修方案、图纸修改、订单调整,木门企业需要有极大的耐心和专业的服务。

    楼市持续火热木门或继续升温

    部分地区显示,金九银十期间楼市火热,带动了下游木门市场的发展。那么后期木门市场将会有什么新的表现呢?业内人士表示,目前活跃的房地产市场或将持续推动木门市场的发展,再度引发热潮,到年底木门市场或继续升温。

    然而在这样的局势下,木门企业还需再接再厉全力以赴,迎接即将到来的年底促销大战。在真正地关注了消费者需求的基础上,做好服务工作,解决消费者问题,打动消费者,塑造良好的口碑。

    楼市的兴衰在一定程度上影响了木门市场的销售。但木门企业切忌一切从楼市看齐,更重要的还是要培养好品牌意识,做好产品品质以及服务。


    北京开启暴雨模式,上海开启烧烤模式,上次已经为大家总结过居室防水的要点,今天,在这风(re)和(cheng)日(gou)丽(le)的大烤箱中,小编为大家总结一些居室降低温度的小办法吧。

    开窗要分时间段

    夏天通风是有时间段的,白天室外气温太高,如果开门开窗,外面的太阳和热量会直接“袭击”室内,反而使室内温度迅速飙升。因此,只要早晚开启门窗进通通风就好。如果家中白天没人,则离家前要紧闭门窗,防止热浪占领室内。

    空调开启有技巧

    相信现在没人受得了不开空调,不过开空调也是有技巧的。冷空气比热空气重,因此,在上下送风模式中,最好是将扇叶朝上,让冷风向上吹,可让室内空气得到循环,整体环境会更凉爽一些。空调的温度应与室外保持6℃~7℃的温差,不要拼命打,也要注意环保。

    加湿器也可以降低温度

    增加室内湿度,也能起到一定的降低温度作用。而且长时间开着空调,室内的空气会变得干燥,不利于健康,人很容易出现嗓子干痒、鼻子不畅的情况,使用加湿器除了可以加湿降低温度之外,还能清除静电集聚现象。如果在加湿器的水箱加上一点白醋或者板蓝根,可以杀菌和预防流感,加上熏香则满室馨香。

    隔热纸很环保

    我们都知道西晒的房子到了午后,太阳追着晒,室温偏高,一到夏天就可说是闷热不已。但是如果从下午西晒时间就开启空调,一个夏天累积下来电费可是相当惊人!不如采用一些节省而环保的方式,现在市面上有一种隔热纸,能够阻绝紫外线和热辐射。买一些贴在西晒窗的窗面上,可以降低室内温度2到3度不等,不要小瞧这几度,加装之后,估计可以节省20%的冷气电费。

    电器都是发热元凶

    许多电器都可以发出热量,如冰箱、电灯、电脑。开空调的时候,最好不要在空调机旁边放上大型的电器。因为从这些电器中发出的热量会导致空调不断的运行。这些电器才是使你房子变热的关键。所以业内人士建议,除非你非要用它们,不然的话,还是关掉吧。

    放置冰块

    在墙角或风扇前放置一盆水是最简单、最原始的方法,但是只有水效果不理想怎么办?仿照市场上的空调扇,我们可以用冰格、冰袋或者矿泉水瓶装上水,放冰箱中面结成冰后放进盆中,冰块吸走房间中的热气,也能让室内的温度降下一点点。

    凉席的选择

    夏天家家户户都会买凉席,在床上铺凉席是传统的降低温度法,可选择的凉席、枕席的材质有草、亚麻、竹纤维等。夏天容易出汗,卧室寝具尽量选择那些天然、透气、环保的纺织品,例如纯棉、亚麻、竹纤维、莫代尔等材质,具有较强的吸湿性,触感舒适柔软,长时间使用也能保持清爽。

    编辑提醒:夏季高温让人难以忍受,宠物们也一样,切忌出门上班将宠物闷在毫无降低温度措施的家中,以防意外。

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  • 纵观上半年,中国首艘货运飞船“天舟一号”发射,中国首艘航母在大连正式下水,比“和谐号”功能更强大的中国标准动车组“复兴号”京沪高铁首发,举国上下可谓是呈现出一片欣欣向荣的姿态。其实在中国木门家装圈子,这半年来发生的事情也不少。
    关于智能
    如今,智能手机无处不在,它在日常生活中,已不再是一个简单的设备,更推动了智能家居的技术革新,与智能家居控制终端实现了携手。现在只需用智能手机接上无线网络,登入智能家居系统的APP应用,人们就可以通过自己的手机控制家中的各种家电设备。随着智能家居市场的进一步推广和普及,消费者使用智能家居的习惯也进一步得到培养,而智能门锁、智能窗帘、移动应用、智能家电、语音交互等等各形各色的智能家居产品让人眼花缭乱。
    无论是在永康门展还是在广州召开的建博会上,我们会发现一些门业厂家陆陆续续在智能家居领域不断发力,比如王力推出人体3D静脉热感识别“刷胸”智能门锁,忠恒锁业的平板智能指纹锁,而桥饰木门更是将智能宅配一个整体的解决方案推向市场等等。
    从表面上看,不难发现智能家居是一个巨大的风口,整个泛家居领域都开始介入智能家居市场,家电厂商从智能家电入口、安防厂商从智能锁切入、传统建材厂商从家装布局、物联网硬件企业以智能单品进入市场。统计显示美国智能家居市场渗透率最高,也仅达5.8%,同期中国智能家居市场渗透率仅为0.1%。根据调查数据显示,2015年中国智能家居市场规模达到431亿元,同比增长41.78%,预计到2021年,中国智能家居行业市场规模将超过2900亿元。
    但是需要指出的是,近些年来,国内各类智能家居平台频频面市,智能家居市场良莠不齐,没有统一标准。越来越多的家电厂商介入智能家居产业,并纷纷推出自己的智能家居生态系统,然而当前各个企业之间的技术标准并未实现互通和共享。产品不兼容影响用户购买选择,也增加了智能家居系统的铺设成本,这是目前智能家居产业发展的制约“瓶颈”之一。唯独当我们突破了这个瓶颈,市场发展前景不可限量。
    关于新品
    企业要发展,要获得持久的发展,就得始终保持着活力和动力,这就需要不断创新,推出新品作为其主要手段屡试不爽。第一个就是为了知名度、能够高度引起媒体关注的信息,有效的吸引到媒体关注的焦点,得到更多的关注。第二个可以快速提升公司形象,一场有特色的新品发布会,不仅仅有向参会者展示新产品的环节,同时也有娱乐性环节,这样的发布会往往是具有更高的客观赏性。第三点,新品的推出也是企业自身实力的充分展现。熟知一场有声有色的发布会办下来并不是那么容易的一件事,一场精彩的发布会办下来往往是要花费很多的精力和很多的费用。所以通过华丽的新品发布会展现公司的实力就显得很直接了。这就是每年TATA木门在12月份开展新品发布会的缘由之一吧。
    近年来随着消费升级,消费者对于时尚的追求以及个性化需求越来越甚,能够设计出一款满足需求的个性化产品成为他们征服消费者的主要手段。在木门行业领域,尽管同质化严重,但总有那么几个行业标杆,每年都会面向市场推出新品。比如在7月份的第六届中国木门产品大会上,中国木门技术联盟联合中国建博会就集结了数家木门企业联合举办了一场声势浩大的新品发布会。
    在建博会期间,据“寻找最美中国门”专家组反馈,此次逛展最大的亮点就是很多参展企业推出了新品,款式新颖,风格多样。各大木门厂家推出的新品能够准确结自己的定位,锁定客户的需求,各有千秋。
    关于新零售
    618天猫购物生活节,为我们上演了一场新零售狂欢。暂且我们先来看一组数据,就全屋定制行业来说,618当天成交同比增幅近400%,当天成交约占线上线下行业整体当天规模的近80%。其中,索菲亚全屋定制截止18日1点26分天猫成交就一举突破5000万大关,超越去年618当天全天成交;尚品宅配618期间累计成交额超过1亿,同比去年增长3倍。王力防盗门等一线大牌上万门店参与狂欢,并提前1个月与消费者互动实现14小时突破5000万成交,618当天取得全屋定制门类第一的好成绩。还有欧派全屋定制618当天成交同比去年骤增200倍。
    近年来一方面随着线下店铺租金上涨和客流减少,木门厂家缺少对供应链的把控能力以及对消费者的触达能力,另一方面消费者个性化需求与日俱增,“性价比”不如“我喜欢”,消费决策过程变得更加主观,而面向所有人投放的广告威力下滑,更具贴近性的熟人社交成为最具影响力的渠道。企业需提升产品、服务、营销个性化定制程度,更加注重个性化和体验式服务的“新零售”受到热宠,木门厂家也直接面临着更多生存挑战和“倒逼式”升级,由大数据、云计算、移动支付等手段支撑起来的天猫新零售全渠道解决方案也在助力木门家装显现出了强大的生命力。
    关于全屋定制
    参加过2017年中国建博会(广州)网友们在现场可能会发现这样一个特点,很多木门家装企业纷纷打出全屋定制的口号,可见全屋定制的火热程度。随着各种户型、装修风格的居室层出不穷,以及人们对个性、品质生活的追求,全屋定制已成为家居行业发展的大趋势现如今,“全屋定制”似乎已经成为了家居行业的“标配”,越来越多的企业选择加入“全屋定制”大军。据悉8月11-14日即将在东莞厚街举办的国际名家具(东莞)展览会暨中国国际定制家居展览会,占地面积3万平方米的8号馆:名家居世博园全屋定制馆届时也将同期开馆,中国首创的全屋定制展贸平台,将再次引领中国人的家居购物体验。
    相信很多人经常会遇到这种情况,传统家具在展示的时候格调优美,一旦搬到具体的户型空间中却黯然失色,要么尺寸不符,要么款式风格不搭。相比之下,越来越多的消费者会更多的倾向于全屋定制家居。定制家居从每个消费者需求出发,能充分结合消费者生活习惯及审美标准,满足不同人群的不同个性化需求,根据家庭不同人群生活习惯,合理布局衣柜空间,优化功能区,还能把“鸡肋”的空间高效利用起来,方便用户使用、体验便捷生活。

    文、图/张志辉编辑/张嘉奇

    作者的话:

    1921年,第一本有关中国家具的图录在法国出版,书名《中国家具》。2013年,故宫出版社将此书翻译再版,更名为《法国旧藏中国家具实例》。在翻译出版《法国旧藏中国家具实例》时,我们极力维持原版书在文字、图片、设计方面的风貌,并未加入诠释文字,为不得已的遗憾。现借《古典工艺家具》一隅,阐述一些认识,也是抛砖之作,但期知者耐心指教,得有更深刻的认知,更期能获悉有更多这些家具现状的消息。文字累赘,分数期连续刊登,谨告读者。

    (一)清黑漆描金山水图顶箱柜(图1-1)

    高169.2厘米,宽87厘米,深42.5厘米

    图1-1

    顶箱柜通体髹黑漆,上饰山水图案,图案凸起,有立体感,立意清淡平远,原题注为在浮雕图案上髹金。从图案和漆饰手法可以判定这是日本莳绘漆,此类工艺往往在凸起的图案上嵌金属片为饰,从图像上看此顶箱柜倒是并未有镶嵌。这里举故宫翠云馆黑漆莳绘山水图裙板为例(图1-2),可以大致看到这类漆器特点。

    图1-2故宫翠云馆的黑漆莳绘山水图裙板

    不唯漆饰,此柜子的整体造型虽然是中国样式,但是细节又与中国家具有别,试举几处:第一,此柜体量奇特,上下柜体高度相若,顶箱柜中少有这种做法。第二,柜顶交接处不是常见的粽角榫做法。第三,中间闩杆过窄,比例不当,且没有任何图案装饰,与柜门图案无承接。第四,柜门下刀牙板做法简陋,在中国传统家具体系中,稍微考究点的柜橱上很少有这种做法(中国民间家具上见有类似做法,但多出现在几案类家具上)。

    依此看,此柜恐非中国工匠制作,或为日本工匠仿制中国家具,或为欧洲工匠的改制品。笔者认为更偏向于后者,自明晚期以来,中国或日本的漆家具在欧洲极受追捧,尤以法国、英国为著。贸易交流至这些国家的家具以日本的漆屏风、橱柜、箱盒为多,以中国的款彩屏风为多。这些进入欧洲市场的中、日漆家具,由于实用需求,往往被欧洲工匠改制为其他家具。这些家具中,以漆柜门和漆屏风上的图案最为迷人,故而欧洲工匠或以之制成桌案,或将之挪用在新做的欧洲风格家具上,现今尚能看到很多此类家具,这里举路易十八时期法国宫廷用柜子为例(图1-3),它的柜门心是从日本漆家具上挪来。至于日本仿制中国家具,往往结构松散,比例适当,恐造型的气势要更弱于此柜。

    图1-3镶在法国柜子上的日本漆柜门心图1-4黑漆描金山水图方角柜

    同样的情况出现在本书另一件黑漆描金山水图方角柜上(图1-4),此柜极阔大,与前例结构及装饰相近,同为日本风格家具改制成中国样式者。但此处柜门图案布局较前者丰满,山石江渚、亭台楼塔、古木帆影,应有尽有,柜门两旁增设余塞板,左边柜门和余塞板的图案勉强可相连,右边柜门和余塞板图案则完全不相连,闩杆上嵌饰博古纹饰,更是格格不入,或是他处挪用而来,或是改制时填嵌。

    (二)清早期红漆彩绘戗金花鸟图柜(图2-1)

    高224.8厘米,宽175.9厘米,深63.5厘米

    图2-1、图2-2经重新描绘过的红漆彩绘戗金花鸟图柜(法国集美博物馆藏)

    这又是一件体量巨大的柜子,现藏法国集美博物馆(图2-2)。

    图2-3立于山石上的雉鸡(柜门局部)

    柜髹红漆,彩绘戗金为饰。柜为对开硬挤门,两旁有余塞板,余塞板与柜门等宽,配合髹饰的图画,正好如并置的四条屏。柜有闷仓,与牙板髹为一条,两端牙头长而秀气,中间牙板边缘不甚规则,推测原为壸门,上翻花牙,后来花牙掉落后修改成现状。柜的铜饰件极为考究,面叶和合页上都錾刻云龙纹。

    柜的框架上为彩绘戗金缠枝莲纹,花纹饱满。柜上图案中花卉各不相同,有梅、菊、牡丹、绣球、水仙等,禽鸟穿梭其中,左侧余塞板的禽鸟为一栖一飞势,为野鸭或芦雁之属。右侧余塞板为鸳鸯,雄者在水中嬉戏,张喙鸣叫,概是在召唤岸上的雌鸳鸯。两扇柜门上的禽鸟为雉鸡,都是立于山石(图2-3),一高一低,各自遥相呼应。宽牙板上饰海水江崖纹,三山耸立如圭璧,波涛汹涌,一对神兽相向奔驰。神兽形象奇特(图2-4),似獐而长尾,肋生火焰翼。柜两边侧山也各有装饰,上方菱花形开光,下方委角方形开光,一侧为松雀图、竹雀图(图2-5),另一侧为柳雀图、梅雀图,鸟雀皆成双。

    图2-4奔驰的神兽(局部)图2-5竹雀图(柜侧山局部)

    柜门的漆质与框架漆质稍有差别,剥落的彩绘漆层下现出底纹,则知柜门通体先做好六角菱花式锦地暗纹,再于其上描绘图案,并戗金勾勒。除柜门外其他部位不见有暗纹(图2-6),所以不排除这亦是一件改制品。当然,也有可能是因柜门为可拆卸构件,单独做漆之故。倘能上手检视柜子内部,或可有进一步发现。

    图2-6柜门与框架的漆质和工艺不同

    此柜从漆饰图案样式到纹饰细部特征,都具有典型的康熙时期宫廷漆家具特征,铜活上的云龙纹亦可为佐证。其发色艳丽,禽鸟成双成对,寓意吉祥,如果可以确认是原制式,则有可能康熙时期后宫嫔妃用具。

    幸运的是这件著录于书中的柜子能够留传,不足之处是不知何时何人对柜进行过一番修理,图案有重新描绘过的痕迹,戗金也显浮躁,失了一些原有的神韵。

    (未完待续)

    来源:《古典工艺家具》杂志

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