> 木门市场“同质化”现象引发业内焦虑\花1300万买的古董家具竟是假的
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木门市场“同质化”现象引发业内焦虑\花1300万买的古董家具竟是假的

时间:2020-10-11     人气:129     来源:     作者:
概述:第一季度的重磅门业展会已经告一段落,琳琅满目的木门展品赢得了众多经销商的青睐。但也有经销商表示,面对如此类似的木门设计与风格,他们的内心是犹豫与焦虑的。直觉来看,参展工厂每年推陈出新,但同质化的现象却越发严重。细思当下现象,综合分析主要是由......
第一季度的重磅门业展会已经告一段落,琳琅满目的木门展品赢得了众多经销商的青睐。但也有经销商表示,面对如此类似的木门设计与风格,他们的内心是犹豫与焦虑的。直觉来看,参展工厂每年推陈出新,但同质化的现象却越发严重。细思当下现象,综合分析主要是由两方面原因导致。
综合成本攀升,风险难以控制
近三年,无论是来自政府要求的绿色环保压力,还是市场本身带来的淘汰压力,木门企业的风控意识不断提高。伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高。企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小型木门企业都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。
入行门槛太低,市场竞争混乱
目前国内木门大小工厂数以万计,木门行业入门门槛太低:创业资金方面有的只需要一二十万块钱资金就可以开木门工厂。前几年国内木门业正处于高速发展繁荣时期,尤其是房地产的兴起,更是为木门市场提供肥沃的土壤,大大小小的木门企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个木门业的同质化愈演愈烈。
另外,行业目前还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。于此导致了产能的低下,机械化、智能化的欠缺。在中央严格把关环境治理之下,木门厂业又面临着左右为难的境地。某种程度上使得木门市场更加混乱。
当前的木门行业市场,产品同质化现象已经十分严重,“抄袭”、“山寨”现象也层出不穷。撇开内行人都感受不到具体差异,更遑论普通消费者,这无疑增加了普通消费者的选择困难,进而导致了大家最不愿意看得结果:价格之争。市场作为一只无形的大手,在转型升级的洗牌浪潮中,同质化企业的衰落将不可避免。因此,更多地去思考如何从不同维度创新以挖掘自身的生存发展空间,将是未来木门企业制胜市场的关键。
(来源:第一家具网)
图为受害人买的家具。警方供图

本报讯(通讯员秦公轩丁筱蒙记者朱静)假手第三方,将100多万元买来的一套“海南黄花梨”家具以1300万元卖给相交20多年的老友,“聪明人”吴某近日因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。

今年8月,秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板报警称,去年他花1300万元从杨某手中买下一套“海南黄花梨”家具。当时杨某介绍,这套家具用料上乘、制造年代久远,是他好不容易搞到的“好东西”。但成交后方老板起了疑心,几次沟通无果选择了报警。

方老板告诉民警,杨某是两年前经朋友老吴介绍认识。他和老吴是20多年的老友,几年前老吴开始鼓动方老板投资古玩,并介绍杨某与方老板认识,称杨某是一位已故收藏大师生前私人管家。方老板与杨某交往后产生信任感,自2014年以来经杨某推荐入手玉器、字画、瓷器等共计2600万元。

警方调查发现,杨某所说的已故收藏家确实在古玩行业名气很响,但杨某当时只是已故收藏家的一名水电工,而杨某妻子则常年在他家做保姆。

此时,鉴定部门传来消息,方老板所购那套“海南黄花梨”家具,实为南美伯利兹黄檀所制。这种黄檀木,市面价格仅为黄花梨的十分之一左右。

面对种种证据,嫌疑人老吴交代,他见老朋友方老板发达后,动起了歪心思。老吴先想方法带方老板涉水古玩市场,再把“搞到”的古董交给杨某,由杨某联系方老板,说成是已故收藏家生前藏品,高价卖给方老板。这几年来方老板视若珍宝的古玩,是他假借杨某之手卖出。那套以1300万卖出的的家具,是他花160万元买的檀木制品。

目前,民警已将方老板从杨某处所购字画、玉器等送交鉴定。吴某、杨某两人因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。

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  • 由于木门行业属于劳动密集型产业,在人工费和原料费增长的今年,商家的利益空间在被一再的压缩。木门产品的价格乱象也使得消费者苦不堪言。价格战成为了木门行业的焦点之一。
    一味降价并不是明智之举
    回顾去年,木门市场的价格大战硝烟四起,消费者熟知的多个品牌木门都先后大举降价旗帜,但为何在今日建材市场纷纷跳水一片的时候,木门市场却集体坚守呢?
    原因很简单,今年的木门行情异常冷清,即使很多木门企业依靠价格战能挣得一些单子,却仍然是杯水车薪,惨淡度日。而在一片萧条之中,业内人士普遍形成了一个共识:一直以来,大多数木门企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致木门市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格主导市场的局面。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊木门的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,价格战不利于木门市场的良性发展。另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。
    价值营销才是抢占市场的关键
    面对近日萧条的市场,品牌木门应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键,品牌木门通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。
    品牌木门的优越性主要体现在其核心竞争力上。其核心竞争力不在价格,而主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。这种趋势使得消费者的选择越发的向品牌木门靠拢。
    面对木门流通领域里不可避免的价格不透明现象,很多木门生产企业开始探讨一些新的模式。对于木门行业来说,价格战伤人伤己,无论是企业还是消费者都无法在这场战役中获胜,产品价格透明化亟待提上日程。

    中证网综合报道,作为紧密依托房地产行业的下游行业,受2015年下半年以来的房地产销售行情带动,家具、家电等地产相关消费逐季攀升。相关上市公司发布的三季报显示,营业收入、归属上市股东的净利润增速显著加快。

    业内人士表示,地产是家具消费的核心驱动因素。目前情况下,乔迁新居是居民购买家具的首要原因,2015年下半年以来的地产上行行情对家具销售具有一定拉动作用。与家具行业相比,家电行业受地产行情影响相对较小。地产行情对家电行业的影响主要体现在白色家电和厨电行业上。

    但近期多个城市出台房地产调控政策,对家具、家电行业后续业绩带来影响。业内人士认为,家具、家电行业能否在地产调控政策出台后延续靓丽业绩,需从销售情况和反应周期两个角度进行观察。

    基金人士表示,地产行情下行对普通家具企业的销售影响较大,但对定制家具企业的影响较小。定制家具增长的核心驱动是定制渗透率的提升,目前定制衣柜渗透率为40%,未来还有很大提升空间。对于成品家具企业而言,其销售增速与房屋销售的相关性强于定制家具企业。

    市场人士表示,地产行情变化对于家具销售的影响需要一定的反应周期。地产行情变化对产业链下游企业的影响一般要滞后2-3个季度。也就是说,今年四季度开始的地产调控给家具销售带来的影响在明年二季度才能开始体现。

    分析人士指出,短期看,家具行业仍能享受1年左右的订单滞后红利期。对厨电而言,地产行情下行带来的影响可能会较大,因为厨电50%的销量来自新购房的购置需求。不过,中信证券指出,对于家电行业的龙头企业来说,其业绩主要来自市场份额不断提升带来的竞争红利,因此他们可充分抵御地产行情下行带来的不利影响。

    (来源:中国证券报·中证网)

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  • 一直以来,传统木门行业都是以产品为市场主导,但是近年来随着“互联网+”的发展,以及消费市场年轻化的趋势,消费者更加青睐于企业的专业化服务。就当下的木门市场而言,要想摆脱过度依赖大型建材商场的瓶颈,木门企业需要向服务化及电商化方向转型。

    体验式消费大热木门终端向服务化转型

    木门品牌向服务化转型,一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个木门导购的要求是,不仅仅要懂得木门产品知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于木门的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的木门产品,还需要一个设计师,来为他讲解木门风格、设计家居空间,让木门成为其中最重要的一部分。

    为了适应这股新的消费潮流,不少木门企业已经开始对木门导购进行专业化培训,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的木门企业,必将获得巨大回报。这是木门导购的细节服务,而体验式的消费重在通过细节打动消费者。

    电商模式加速促进木门企业稳健发展

    对于木门企业来说,体验式消费不仅要服务线下,为线上网购群体提供同样的服务至关重要,要让更多消费者接受木门网购模式,木门企业就必须在突出电子商务优势上下功夫。

    就木门市场而言,传统的木门销售模式过度依赖大型建材商场,在当今木材价格日益增长,销售成本逐渐增加的形势下,全新电子商务发展模式将为木门企业提供新的思路。当下,木门企业若能及时抓住机遇,及时进行转型,满足用户在消费升级背景下新的需求,才能有力的占据市场份额,推进企业更加稳健的发展。


    北美是中国进口锯材最多的地区,占进口锯材总量的37%,其中从加拿大进口的锯材99%是针叶,从美国进口的锯材针叶占34%,阔叶占66%。2014年是进口加拿大锯材多年来第一次负增长,主要是因为去年上半年价格过高超过中国市场承受能力。要想获利必须双赢。

    进口北美锯材国别:

    锯材

    2014

    2013

    比较

    数量

    单价

    数量

    单价

    数量增减%

    单价增减%

    北美合计

    943.5

    314

    944.5

    278

    -0.1%

    12.9%

    加拿大

    663.4

    227

    686.2

    226

    -3.3%

    0.4%

    美国

    280.0

    518

    258.3

    417

    8.4%

    24.2%

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