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东西南北四大展,定制家居行业有点忙!

时间:2020-10-07     人气:129     来源:重庆定制家居门博会     作者:
概述:东西南北、一桌麻将方位刚刚好!四个展会合计面积近50万平方米,明年3月将成为中国定制家居行业非常忙碌的一个月,纵观全年的定制家居相关的BtoB展会多达几十场...........

东西南北四大展,定制家居行业明年3月有点忙!


东经120° 北纬30°----上海中国建博会(上海)


时间:2021年3月24日—26日


规模:17万平方米


东经102° 北纬30°-----重庆首届重庆定制家居门博会


时间:2021年3月27日—29日


规模:7万平方米


东经113° 北纬23°----广州广州定制家居展


时间:2021年3月26日—28日


规模:8万平方米


东经116° 北纬40°----北京 CIDE北京定制家居门业展


时间:2021年3月7日—10日


规模:13万平方米


东西南北、一桌麻将方位刚刚好!四个展会合计面积近50万平方米,明年3月将成为中国定制家居行业非常忙碌的一个月,纵观全年的定制家居相关的BtoB展会多达几十场。有人把原因归结于“展会过剩”,我不太认同这个观点。市场经济环境下,供给和需求的关系不会出现太大的偏差,这么多展会都能招的满满当当,原因还在于定制家居企业对于展会的需求出现了爆发时增长。追根溯源,应该找出定制家居企业对于展会需求增长的原因。


一、经济增长、消费市场需求升级


按照国家统计局和IMF公开的数据,2019年中国人均GDP超过1万美元,居民人均可支配收入超过3万人民币,增长8.9%,由此带来了消费品市场规模持续扩大。也许这些数据对于大家没什么感觉,那么从建材家居市场上这些年的变化上看待这个问题将表现的更为直接。回顾一下,大定制在供给和需求端都表现出爆发式增长,木门、橱柜、卫浴品牌纷纷转向大定制。智能五金井喷,几乎一夜之间智能锁成为展会的主角。消费者开始愿意为设计买单,近些年对于家装行业来说,最重要的应该就是这个了,家居设计师不但群体迅速壮大,而且开始向软装设计、灯光设计等细分领域发展。种种迹象表明家居消费市场都在坚定不移地向增长,即便是在2020年疫情这个黑天鹅的影响下,整体家居装饰市场需求增长依然强劲。


正是消费市场的升级带来了家居市场的增长,继而带来了家居企业对于展会的需求增长。


二、新营销模式层出不穷,销售渠道更新过快


2020年疫情给全世界一个措手不及的打击,中国的线下销售曾一度停滞,几乎所有消费品的销售都在转到了线上。其实在疫情之前销售模式也是一直处于变化之中,小区模式、联盟模式、设计师模式等等营销模式层出不穷。直到现在的直播带货、社群营销等,这些新的营销模式带来更高的效率,同时也加速淘汰了依然沉浸在旧的销售模式中的经销商,造成销售渠道更迭速度加快。


品牌厂商对于销售渠道的迭代需求就是展会井喷式增长的助推剂,家居行业内有大量快速发展的品牌厂商会在同时参展不同区域的多个展会。


三、品牌企业竞争加剧、渠道战争白热化


中国改革开发已经40多年,房改也已经过去30年,这几十年中国建材家居市场从无到有逐步发展,当前已经跨越了形成期、成长期,进入成熟期。进入成熟期后,市场已趋于饱和,销售额的增长远远低于各厂商的产能增长,行业内部竞争异常激烈,渠道战争白热化,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出。


展会作为渠道竞争短兵相接、最为直接的主战场,是品牌厂商无法迈过的槛。所以出现了很多品牌厂商一边在各种场合表达被展会所累,一边却依然选择大投入参展。


上面我们分析了行业需求增长是展会增多的主要原因,虽然业内企业多有抱怨“展会过剩”,我们还是要看到其为行业发展带来的推动作用。品牌企业可以根据自身的市场定位参加各地的展会,观众也可以就近观展,避免车马劳顿

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  • 对于低频高单价的家居业而言,金九银十是要全力以赴的销售旺季。尤其是对于在被疫情延误了一个季度的各个品牌,自然不会放过这个业绩冲刺时机。营销大战接连打响,欧派、索菲亚、尚品宅配纷纷入局,各出奇招,短兵相接。


    9月9日,欧派借势《三十而已》热播,邀请到“顾佳”饰演者童瑶加盟,优选官王小骞、副总裁杨鑫组成主播天团,开启总裁直播大促。


    这是第三场总裁直播,前两次分别是“总裁骞到,直补一个亿”;孙俪“娘娘价到,一诺骞金”。


    为助阵直播,杨鑫拍摄了《终结者篇》,以终结者形象出面,寓意家装烦恼终结者。直播内容也多样化,除了主播们体验每套产品,同时以问答测试的形式普及无醛知识。


    在“乐芯板”问世后,我乐家居也配合了“E0板升级无醛添加乐芯板”大型活动,在截止时间内或者交定满额的顾客,可以免费升级“乐芯板”。而不满足条件的,只需要每平米加99元,就能升级。


    深谙时尚文化的尚品宅配在九月携手人民日报文创和优居,在“网红城市”重庆市共同打造中式空间——“锦绣东方”,线上线下各品牌创意联动。


    索菲亚在8月第三季康纯定制节推出“22㎡全屋定制19999元/免费升级康纯板”政策;9月更是直接重磅开启“康纯定制,普及风暴”,通过颠覆级让利,全面普及康纯板,便于消费者可以以更实惠的价格买到更环保的定制产品。


    今年以来索菲亚线上线下双管齐下,仅8月份,便邀请运动明星田亮空降索菲亚增城总部直播间,通过线上平台为索菲亚康纯板站台;定制爱情短剧《因为爱,索以爱》聚焦了1对普通男女的爱情史,通过场景营销呈现康纯板特性,引发消费者共鸣。


    同时段,在全国各地举办落地活动,携手奥运冠军陈一冰、惠若琪、何冲、郭跃,娱乐明星金莎、江映蓉、安又琪、刘惜君等康纯推荐官强势为索菲亚康纯定制节站台发声,扩大索菲亚康纯板标签影响力。


    9月23日晚,央视网联合红星美凯龙,推出“人人都爱中国造”之红星美凯龙惊喜狂欢夜直播专场,索菲亚家居集团副总裁刘泽勤作为品牌总裁团的代表之一,与央视金牌主持天团朱广权、陈伟鸿、龙洋在直播现场共推轻奢新品。


    值得一提的是,不管是索菲亚还是欧派,在这一连串的直播营销中都推出了各自主要业务板块的高管。可以说,从幕后走向大众前台的总裁们,极大了增加了品牌的亲和度,拉近了与消费者的距离感,对品牌口碑提升大有裨益。


    即将告别金秋九月,渐行渐近的国庆长假黄金周,又将是家居营销销售的一大能量旋涡,各个品牌也进入紧锣密鼓的筹备。不过回归家居的本质,优秀的产品和服务才能真正吸引消费者。踏踏实实把产品做好的企业,将在品牌创意营销的加持下获得更多势能,脱颖而出在市场分得更大的“蛋糕”。

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  • 每个人都会希望自己能富贵,而在风水角度上你们知道能给你带来富贵的家居风水如何布局的吗?笔架在以前是批公文和判案行令之用,如今笔架是一种良好的旺官运文物。可放在桌子的右侧,即可放笔,还可以作为装饰品,显示出一个人的修养。更重要的是它还是一种暗示功能,使你的事业官运有一个好的推进。


    玄关布局


    玄关是室内是与外界的关联之处,所以这里的设置既要能够遮挡外界的东西同时也要保持一定的畅通。在玄关之处最好设置一个屏风,这样外人不容易一眼就看到室内的布局,同时还可以和外界保持良好的沟通。


    客厅布局


    客厅的布局讲究中正,沙发和茶几要放在文书位置上,这样可以让财源广进,电视机摆放在沙发对面的位置上,保持布局的平衡。如果客厅有阳台窗子的话,在这里可以摆放花草,阳台对面的位置可以摆放柜子或者其他的家具。总体来看,在客厅的四个方向上都要有东西,保持整体的平衡。


    卧室布局


    卧室是我们休息的主要场所,富贵家具风水中的卧室要注意讲究阴阳相和。摆放的物件要一公一母,这样才能保证流畅。比如摆放貔貅要摆放成对的,摆放床头柜也要成对的。


    餐厅布局


    餐厅内的布局要注意光线的设置,一般餐厅是在厨房的旁边,没有窗子可以让光线透过来,所以要为餐厅配一个光线明亮的吊灯。一般建议选择三联的吊灯,能够为餐厅带来充足的光线,在风水上有一定的调节作用。


    卫生间布局


    卫生间的布局要讲究整齐,因为卫生间容易招来煞气,所以这里要布局整齐注意卫生,营造一个干净清爽的环境。建议在卫生间放置绿萝等具有净化空气作用的植物,这样能够改善卫生间的整体环境,清新的环境更容易让好的风水转过来。

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