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传统家居行业怎样才能避免被互联网时代颠覆?

时间:2020-10-07     人气:143     来源:海外那些事     作者:
概述:近年来,受80、90后消费者群体的崛起以及电子商务完善等多方面的影响,传统家居零售市场正逐渐被削弱,线下实体店铺将不再是消费者购买家居产品的唯一渠道......

近年来,受80、90后消费者群体的崛起以及电子商务完善等多方面的影响,传统家居零售市场正逐渐被削弱,线下实体店铺将不再是消费者购买家居产品的唯一渠道。


龙头家居企业深谙互联网营销赋能之道,早早就在线上市场进行了布局,力求通过打通企业信息渠道从而打通用户流量渠道。但一些小型企业却因为无法适应当下快速发展的消费趋势,


不接受互联网营销赋能而变得日渐衰落。那么,这些家居企业该如何打破传统核心渠道,布局新渠道,以抢占话语权、扭转颓势呢?


对于大部分中小型企业来说,如果没有线上营销经验,最好把推广交给专业的电商平台来做。目前市场上有数不胜数的B2B电子商务推广平台,那么中小企业该如何选择适合自身企业的营销渠道呢?主要有以下三点要注意。


第一,有买家。企业做营销的目的多是为了拓宽用户数量,这时候用户存量巨大的平台就是企业营销的首选渠道。


第二,有效果。一个平台是否有效果,主要就是看其是否可以助推企业提高知名度,增加产品展现渠道,获得更多商机。


第三,有效率。获得用户转化应该是所有企业营销的最终目标,要想达成这个目标光靠大量的买家和推广还不够,还要做好企业的运营。


后疫情时代,家居行业线上营销市场尚未将蛋糕分光,入局占位机会很大。面对这样的格局,中小家居企业要化被动为主动,积极拓展家居营销渠道。营销赋能是最能突出家居企业数字化营销理念和能力的核心版块,是体现以消费者为中心的全链路数字化营销策略。

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  •   地址:宝山区长逸路15号(逸仙路口)


      所属环线:中环-外环


      经营公司:上海建配龙建材配送有限公司


      乘车路线:公交51、53、508、531、541、116、848、713、810直达


      卖场电话:4009-200-200 021-56466890 021-56458780(投诉)


      营业时间:9:00---18:30


      开业时间:1999年1月


      营业面积:160000平方米


      配套服务:公交、饭店


      停车位:免费


      经营分类:装修公司、厨房用品,橱柜厨具、五金工具,电工电料,管材管件、油漆涂料、墙地面材料、家居用品(窗帘、床上用品、饰物等)、卫浴产品,陶瓷洁具、照明用品,灯饰灯具、基础建材与木材、门、窗、电器


      客厅家具:视听柜、茶几、鞋柜、沙发


      餐厅家具:餐桌、椅子


      卧室家具:卧室床、梳妆台、床头柜、卧室柜


      其他家具:书柜、藤制家具


      经营理念:“以人为本”是“建配龙”管理机制的核心;“规范、精简、高效、灵活”,是“建配龙”管理体系的结晶。在董事长郑良贤的领导下,“建配龙”以严密规范的管理制度和网络体系,形成了人人各尽其能、各负其责的良好氛围和工作环境;通过整套完备的培训机制,公司员工素质不断提高。


      建配龙创始人为福建商人郑良贤,郑先生90年代初即在上海宝山区注册成立了龙港建材公司,进行建材生意。随后通过多次到国外考察,吸取了大型物流配送和仓储式卖场的成功经验,1999年1月,郑良贤先生在宝山区创建了上海唯一的首家民营性质的以商品自营、自行配送为特点的建材大卖场——建配龙,并在宝山区淞南经济开发区注册成立了上海建配龙建材配送有限公司。建配龙总建筑面积25万平方米,总资产30亿,现有员工2500人,提供设计、装潢、家具、建材、软装、家电一站式服务。

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  • 东西南北四大展,定制家居行业明年3月有点忙!


    东经120° 北纬30°----上海中国建博会(上海)


    时间:2021年3月24日—26日


    规模:17万平方米


    东经102° 北纬30°-----重庆首届重庆定制家居门博会


    时间:2021年3月27日—29日


    规模:7万平方米


    东经113° 北纬23°----广州广州定制家居展


    时间:2021年3月26日—28日


    规模:8万平方米


    东经116° 北纬40°----北京 CIDE北京定制家居门业展


    时间:2021年3月7日—10日


    规模:13万平方米


    东西南北、一桌麻将方位刚刚好!四个展会合计面积近50万平方米,明年3月将成为中国定制家居行业非常忙碌的一个月,纵观全年的定制家居相关的BtoB展会多达几十场。有人把原因归结于“展会过剩”,我不太认同这个观点。市场经济环境下,供给和需求的关系不会出现太大的偏差,这么多展会都能招的满满当当,原因还在于定制家居企业对于展会的需求出现了爆发时增长。追根溯源,应该找出定制家居企业对于展会需求增长的原因。


    一、经济增长、消费市场需求升级


    按照国家统计局和IMF公开的数据,2019年中国人均GDP超过1万美元,居民人均可支配收入超过3万人民币,增长8.9%,由此带来了消费品市场规模持续扩大。也许这些数据对于大家没什么感觉,那么从建材家居市场上这些年的变化上看待这个问题将表现的更为直接。回顾一下,大定制在供给和需求端都表现出爆发式增长,木门、橱柜、卫浴品牌纷纷转向大定制。智能五金井喷,几乎一夜之间智能锁成为展会的主角。消费者开始愿意为设计买单,近些年对于家装行业来说,最重要的应该就是这个了,家居设计师不但群体迅速壮大,而且开始向软装设计、灯光设计等细分领域发展。种种迹象表明家居消费市场都在坚定不移地向增长,即便是在2020年疫情这个黑天鹅的影响下,整体家居装饰市场需求增长依然强劲。


    正是消费市场的升级带来了家居市场的增长,继而带来了家居企业对于展会的需求增长。


    二、新营销模式层出不穷,销售渠道更新过快


    2020年疫情给全世界一个措手不及的打击,中国的线下销售曾一度停滞,几乎所有消费品的销售都在转到了线上。其实在疫情之前销售模式也是一直处于变化之中,小区模式、联盟模式、设计师模式等等营销模式层出不穷。直到现在的直播带货、社群营销等,这些新的营销模式带来更高的效率,同时也加速淘汰了依然沉浸在旧的销售模式中的经销商,造成销售渠道更迭速度加快。


    品牌厂商对于销售渠道的迭代需求就是展会井喷式增长的助推剂,家居行业内有大量快速发展的品牌厂商会在同时参展不同区域的多个展会。


    三、品牌企业竞争加剧、渠道战争白热化


    中国改革开发已经40多年,房改也已经过去30年,这几十年中国建材家居市场从无到有逐步发展,当前已经跨越了形成期、成长期,进入成熟期。进入成熟期后,市场已趋于饱和,销售额的增长远远低于各厂商的产能增长,行业内部竞争异常激烈,渠道战争白热化,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出。


    展会作为渠道竞争短兵相接、最为直接的主战场,是品牌厂商无法迈过的槛。所以出现了很多品牌厂商一边在各种场合表达被展会所累,一边却依然选择大投入参展。


    上面我们分析了行业需求增长是展会增多的主要原因,虽然业内企业多有抱怨“展会过剩”,我们还是要看到其为行业发展带来的推动作用。品牌企业可以根据自身的市场定位参加各地的展会,观众也可以就近观展,避免车马劳顿

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