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家居卖场的第二增长曲线靠谱吗?

时间:2020-09-29     人气:266     来源:中国品牌     作者:
概述:随着国内疫情趋于稳定,家居卖场终于回温,逐渐热闹起来。不过,三大上市卖场企业近日发布的2020年半年报显示,卖场行业整体表现承压。尽管业绩呈现下滑趋势............

随着国内疫情趋于稳定,家居卖场终于回温,逐渐热闹起来。不过,三大上市卖场企业近日发布的2020年半年报显示,卖场行业整体表现承压。尽管业绩呈现下滑趋势,但企业与行业已开始寻找未来转型路径。


年报数据显示,红星美凯龙依然以60.24亿元的营收占据规模领先地位,居然之家营收39.18亿元,富森美为6.08亿元。尽管三家卖场企业依然收获正利润,规模和线上优势让卖场相对其他品类应对风险能力更强,但同比下降明显,降幅分别达到59.29%,57.57%及23.19%。




来源:家居卖场上市企业年报数据整理


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大幅免租拖累净利润下滑


与家居其他品类相比,家居流通行业在疫情期间维持自身经营运转外,也更多承担了社会责任。


伴随家居供应链的逐渐融合,各环节主体的关联更加密切。经销商市场、资金规模均相对较小,对抗风险能力较弱,是链条上最脆弱、需要保护的群体。为此,各大卖场企业都在疫情前期,出台政策,对商户实行免租。尽管企业利润短期受损,但有利于卖场维持自身的出租率水平,减少客户流失,算是达成了双赢。


其中,居然之家对自营卖场商户免除部分租金及管理费,减免湖北2.5个月、北京1.5个月、其他地区1个月的相关费用。红星美凯龙也曾宣布,对直营商场租户减免租金已超过5亿元。营收规模较小的富森美在报告期内减免自营商场及市场商户2月份租金及服务费亦达到1.03亿元。




红星美凯龙卖场


以居然之家为例,根据太平洋研究院测算,剔除免租带来的净利润约6亿元影响,其上市公司的净利润其实同比上升了4%,居然之家自身的净利润也仅微降6%。由此来看,卖场在上半年受到的业绩打击程度实际上并没有数据显示的那么严重,行业倒也不必过于消极。


2


数字化新零售创新急迫


面临疫情挑战,线上直播渠道布局及转化创新成为了行业显学。同时,阿里对于家居的入局以及对企业的战略投资也又一次加速了卖场行业的新零售变革。


2018年2月,阿里以54.53亿元收购居然之家15%股份,通过数据、技术支持与客户引流、支付、物流等平台的合作,居然之家今年上半年完成线上交易4.8亿元。同城站也在加速建设,由2019年的5家上升到了128家,预计年底,居然之家能够完成250家同城站的建立。


抢占节点,卖场与家居制造品牌合作开启线上营销


2019年5月,红星美凯龙获阿里43.59亿元投资。如今,公司与阿里融合的同城站业务已累计上线22个城市,覆盖56个商场和9,800余个品牌。


为新零售业务提速,富森美也在积极布局。报告期内,其全资子公司卢博豪斯已取得《增值电信业务经营许可证》和《网络文化经营许可证》,拥有了独立运营电商平台和网络直播条件。


线上电商和直播玩法的熟练,以及家居供应链整合能力优势让家居卖场的新零售转型快速推进,从而带动营销。


3


家装成卖场企业增长热点


尽管卖场巨头依然维持着很大市场规模及较高的出租率,然而,家居卖场企业仍面临不少挑战。


首先是,消费群体的年轻化。年轻消费者在产品服务信息获取、购买及支付渠道上都更加依赖线上而非线下实体。同时,对省时省力的一站式服务以及能够彰显个性的设计及产品更感兴趣。这一变化,意味着卖场需要营销渠道的不断创新。


同时,宏观层面,上游房地产需求相对低迷,给家居建材市场的流量带来直接影响。而针对旧房改造市场,卖场如何在众多蛋糕分食者中占领优势还需观察。


此外,精装房政策加码后,B端赛道对传统卖场的建材渠道造成挤占。卖场较早尝试推出的线上直播形式也经过疫情的洗礼,成为了全行业的基本玩法。虽说红星美凯龙与居然之家分别与阿里签下战略合作,进行包括同城站在内的新零售及直播营销,但出圈率及出圈成本的优势有所减弱。


多种因素叠加,卖场不得不积极寻找家居产业链的新发展空间,带动企业业绩增长。


各家无论是在多元化还是产业链延伸上的布局不尽相同,不过,突破家装新蓝海,成为卖场企业的普遍共识。


卖场多年积累的品牌渠道优势,在家装这个链条长、涉及品牌品类众多的行业尤为突出。


以居然之家为例,企业向上游整合分散的制造商,共同改革供应链以提升效率。而针对下游,企业打造一站式解决方案,包括测量设计、配送安装与售后服务等多个环节。




居然之家卖场


数据显示,2020年上半年,居然之家的装修业务营收4,476.46万元,较上年同期减少69.43%,不过,主要是由于疫情影响无法进场施工,装修业务延期所致。


红星美凯龙同样锁定家装业务并将其作为未来的第二增长曲线。目前,红星美凯龙已设立家装产业事业部,拥有142家自营家装门店,签约合作装企157家,同时开发设计云以解决家装公司的信息化问题。


相比之下,富森美则另辟蹊径,开始聚焦智慧社区。近日,公司拟以自有资金4000万元,受让杨冬持有的云智天下5.26%股份,打造智慧小镇。有业内人士认为,富森美此次入股云智天下旨在为家居场景数据化赋能。双方预计将在老房改造、二手房装修以及社区消费等方面进行合作。


三大家居卖场品牌 的下半场布局策略已经制定,期待各自收获企业的第二轮增长。

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  • 以“家”为核心,家居卖场的业态不断向外延伸。9月26日,在2020北京设计博览会闭幕式上,居然之家宣布将与意大利米兰三年展、德国红点设计大奖联手设立“米兰三年展中国馆”和“红点设计博物馆”,将北四环店打造成为首家“居然之家生活方式体验中心”。此前集美家居引入百货业态、曲美家居试水无界零售、宜家家居探索电商,家居卖场围绕生活方式展开了一场较量。


    “居然之家生活方式体验中心不同于一般的家居卖场,而是由‘设计之家、环保之家、未来之家、市民之家’四大主题场馆组成。”9月26日上午,当居然之家国际合作项目负责人陈彼岸在2020北京设计博览会闭幕式上宣布时,现场一片安静,人们充满惊讶,但更多的是疑惑。


    居然之家北四环店,在中国家居行业被誉为“神店”,因为它每年的销售业绩在家居行业中无出其右,并且保持持续增长。从2015年到2019年,居然之家北四环店所创立的记录分别是35.7亿元、41.4亿元、45.6亿元 、50.5亿元 、53.8亿元,就在这样一个“寸土寸金”的地方,却引入展览、博物馆这两个看似不赚钱的项目,居然之家图什么?


    陈彼岸表示,居然之家看中的是意大利米兰三年展和德国红点设计大奖的平台影响力。创立于1923年的米兰三年展,在意大利拥有一座七千平方米的地标级、多元博物馆,近百年以来向世界呈现了意大利最优秀的建筑、设计、时尚、音乐、戏剧、新媒体和城市生命力,是意大利文化界的一项盛事;红点设计大奖则是国际公认的工业设计领域最高奖项之一,被誉为“世界工业设计的奥斯卡”,是全球优秀设计标准的风向标。


    借助米兰三年展,居然之家将定期与意大利政府以及文化、设计、艺术、时尚等领域的官方机构进行互动,举办国际级艺术活动、大型设计展、学术论坛;携手红点设计大奖,居然之家每年将联动德国总部的红点大奖盛典以及红点设计周同步举办活动,同时考虑设立设计学院,组建红点设计师论坛,与国际优秀设计机构高频次互动,融合设计产业上下游资源。


    通过居然之家常年搭建的展览平台,将为意大利米兰三年展和德国红点设计大奖提供广泛的传播,也能成为以“家”为核心,汇集全球顶级设计理念和知名品牌,满足北京市民对未来美好生活向往的生活方式体验中心和国际交流中心。


    居然之家引入展览、博物馆,将进一步拉大与京城传统家居卖场的差距,强者恒强、弱者离场的马太效应将愈加明显。2020年初,继17年老店爱家家居西四环店闭店停业后,爱家家居在北京的最后一家门店来广营店疑似陷入闭店困境;灯具专业卖场高丽国际灯具港也将于10月清场。此前玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场先后关停。依靠单一模式,已经很难支撑家居卖场的运营。


    业内分析人士认为,家居卖场已经进入依靠个性化特点获得市场机会的时代。就在居然之家宣布设立“米兰三年展中国馆”和“红点设计博物馆”的同一天,京城单体量面积最大的家居卖场城外诚开出花艺街,面向商业软装、婚庆、会议等客户以及消费者提供花艺定制服务,向着家居上下游业态进行融合。此前集美家居大红门旗舰店引入宝燕集团,建立多业态生活广场;曲美家居联手京东打造曲美京东之家,试水无界零售;宜家中国首家市中心体验店落地北京五棵松,探索电商之路。


    此次居然之家引入展览、博物馆,又将给家居行业带来什么样的新变化,值得期待。

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  •   现在很多家庭都有两个孩子,但家里就只有一个儿童房,那要怎么设计才好?这可愁了不少的父母。难不成还搞上下铺?这让人感觉跟住学校宿舍一样,没有一点家的温馨。如果家里是三房的户型,那不用担心这个问题,要是两房户型真的让父母很头疼了。别担心,今天我给大家分享儿童房设计案例,不弄上下铺,直接把2张床连一起。



      如果上下铺床的话,孩子太小,睡上铺的话家长也不放心,怕半夜翻身摔倒下来,所以上下铺床只适合年纪大一些的孩子,那不如把两铺床连在一起,两个孩子安全、入住问题都给解决了。



      如果你家的儿童房空间比较大的话,那么可以做个大的地台,还可以顺带把书桌给连一起,地台+书桌一体这个设计也不错,地台还能摆放两个小床,孩子可以自己睡一铺。



      如果是一儿一女的话,也可以按照上图这样来设计,毕竟孩子还小,这样设计是可以的,有点分开区域了。



      这种是转角设计,孩子一人一铺,转角处当做柜子用,可以摆放闹钟、睡前故事本之类的小东西。



      家里有两个女儿的话,这样设计也很不错,都有自己的床铺,有的人会说两个孩子性别一样,这样设计不是多此一举吗?其实不会的,孩子大一些,也想有自己的空间。



      上图这种相当于是隐形床,白天可以收进去,完全不占用空间,晚上就可以拉出来睡觉用,两个孩子也可以一人一铺。



      家里有两孩的话,又只有一个房间,你们都是怎样设计的呢?如需更多儿童房设计,请点击下方"了解更多",没有什么户型能难倒设计师的哦!

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