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2020北京消费季之家居节销售环比增长56%

时间:2020-09-26     人气:222     来源:北方网     作者:
概述:自8月18日启动以来,活动联合居然之家、红星美凯龙、集美家居、宜家家居、城外诚、蓝景丽家、家和家美等七大家居卖场及曲美、天坛、意风等200余个家居优选品牌......

  近日,由北京市商务局主办、北京家具行业协会承办的大型家居消费促进活动”北京消费季之家居节圆满落幕。


  自8月18日启动以来,活动联合居然之家、红星美凯龙、集美家居、宜家家居、城外诚、蓝景丽家、家和家美等七大家居卖场及曲美、天坛、意风等200余个家居优选品牌,为北京消费者带来了一场“炫彩、惠民”的京城家居促销盛宴。


  在为期一个月的活动中,策划推出了“炫彩生活家居助力,亿元消费券惠及全城、老房焕新送好礼、特价爆款底价让利、居家服务乐享生活”等主线活动。各大家居品牌积极联动,策划并推出了品牌专属活动,从“满购返现”到“爆款秒杀”,从“社区团购”到“直播带货”,从“睡眠空间”到“书房套装”,各类活动应有尽有,满足了北京消费者多样化的家居需求。


  活动期间大力宣传造势,运用新媒体,采用新方式,结合精准社区,线上线下互动,实现了全媒体覆盖,得到了广大家居购买用户的热烈响应。


  整个家居节期间,各大家居品牌累计派发各类消费券2.6亿元,开办主题活动70余场,推出爆款产品800余种,开展直播带货30余场,多措并举,拉动家居销售。家居节累计实现销售41.6亿元,环比增长56%,达到了预定目标,效果显著。


  2020年近几个月,家居行业虽然受到疫情影响,但“北京消费季之家居节”活动仍然取得了不错的成绩。经过了四届的努力和探索,“北京家居节”的影响力正不断扩大,“以活动促消费,以品质拉需求”的特色更加鲜明,成功完成了“刺激消费、带动升级、惠及市民”的目标,受到了广大家居消费者和参与品牌的广泛赞誉。

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  •   当人们在探讨“智能”时,往往是讲产品或制造的智能化,实际上在家居零售领域,智能正在扮演越来越重要的作用。它像一条神经中枢,串联着总部厂商、终端门店和消费者,打通信息的孤岛,让需求更容易被理解和满足。


      在今日家具和深圳国际家具展共同举办的“重构内循环|中国家居未来零售力量大会”上,斯肯互动总经理李泳以《智能时代,家居新门店》为主题,探讨家居企业如何将家居行业零售、消费者完美地结合在起,为家居建材行业构建数字化营销生态。


      以下为内容摘录:


      智能的英文是inteligence。那么,是什么让我们这个时代更加“聪明”?是科技特别是通讯的快速发展,推动人类进入智能时代。当传统产业与智能结合,就产生了新产业。例如,汽车与智能结合,诞生了特斯拉。家居产业与智能的结合,会让人联想到工业4.0、自动化流水线、机器人智能等等。


      那么家居零售+智能,会带来什么?带着这个问题,我们一起看看“2020未来店”。


      斯肯互动总经理 李泳


      1、科技和创意赋能,帮助家居业焕发生机


      不久前,斯肯互动为某陶瓷头部企业量身定制了智能时代的新门店。我们从消费者进入门店开始,模拟其行动轨迹,用智能手段进行了门店的创新,主要目的是达成以下目标——提升门店的进店率,延长顾客在店体验时间,加速达成沟通共识,缩短决策时间。


      那么,为什么门店要选址在此?为什么这家门店要销售这些产品?为什么客户体验的是这些色系?为什么向客户展示这些案例和技术细节?为什么设定这样的优惠条件?


      在我们看到的现象背后,都隐藏着“为什么”,而数据可以回答一切。


      我们认为,每一个客户从路过到进店、最终达成购买的过程,都是需要被“设计”和“管理”的。贯彻这个设计原则的,就是数据,是来自市场和消费者的数据。


      SMI智能营销系统的使命,就是用数据来帮助消费者和终端门店降低匹配难度,对于企业总部来说,就是以信息化来探索企业发展的最大边界,也是迈出积累企业“数字资产”的关键一步。


      2、智能终端带来企业前后端的高效协同


      为什么企业需要数字化营销的生态?它是串联消费者——终端门店——企业总部的神经系统。正如一线使用者所说的,它将多种讯息归纳,方便企业管理,增加客户进店欲望;通过前期引导,更快拿捏客户喜好,促进销售状态,更快更准地与客户互动,知道如何让客户下定,把数字化的强大工具带给一线销售团队。


      对于实施该SMI智能营销系统的企业来说,它带来了三大核心价值:营销智能化、门店管理数据化,企业决策的大数据支持。


      通过短短10个月时间,这家陶瓷头部企业完成了自己的数字化升级。目前为止已经有超过11,000名导购及一线人员,通过SMI系统服务其终端客户。在疫情的挑战下,SMI也发挥了极大的作用,在一些重点城市业绩还高过往年同期。


      通过SMI,企业营销人员可以在店内和店外、线上和线下同时开展营销活动,围绕产品、服务、品牌、消费者和导购,SMI将信息进行了串联,所有的过程数据被记录、积累,进而成为企业数字资产。


      通过SMI系统提升营销效率,企业可以更高效地获得数据,进而理解市场;总部也升级为“智慧中台”,以数据引领发展。


      智能化是未来的行业趋势,而数据则是趋势的引领者。数据,就是未来!

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  • 家居用品不是日用消费品,买一次就可以用很长时间,甚至直到用坏的时候才会换掉,所以创建自己的家居品牌,可以吸引更多的消费者消费。市场上有很多家居品牌,那么我们如何从众多的家居品牌中脱颖而出呢?开发一个家居小程序不失为是一个好办法,下面小编为大家分析一下家居小程序拥有怎样的优势。


    1.增强品牌影响力


    通过家居小程序,家居企业可以跨越地域的限制,将自己的产品展示给更多的客户,从而树立自己的品牌形象。


    2.为实体店铺引流


    家居企业可以通过小程序的许多促销渠道为实体店引流,也可以引导顾客通过家居品牌实体店铺的活动来关注小程序,创建线上线下相结合的营销模式。


    3.增加客户购物体验


    客户可以通过小程序完成网上购物、网上付款和送货,大大增加了客户的体验。


    接下来,让我们分析一下如何利用家居小程序的开发来促进品牌营销。


    1.覆盖多个社交平台,迅速抢占网络流量


    家居企业可以在自己的官方账户中科普家居知识,打造成为用户周围的"家居专家"形象,利用内容营销来吸引用户,然后通过在官方账户内容中添加小程序码的方式,为小程序商城引入大量准确的用户。建立三维品牌形象,以便于后续传播,这离不开在线平台的力量。除了官方账户外,国内品牌还可以在小红书、豆瓣和快手等人气流量平台上,迅速抢占网络流量,使品牌得到更有效的曝光,并将流量引流到官方账户中沉淀。


    2.开展门店社会互动,实现线上和线下互动


    家居小程序的最终目标是在销售家居产品,如果家居门店与顾客之间的互动不完善,也会对顾客的消费体验产生很大的影响。因此,在大力发展网上促销渠道的同时,家居品牌销售商也应大力推广门店社交,开展线下家居活动,吸引更多的线下用户群体参与,让用户体验产品第一,让消费者体验网上购物,线下消费的服务,实现线上和线下互动。

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