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定制家具如何突围严峻的形势?

时间:2020-09-17     人气:181     来源:顺德家具网     作者:
概述:如果说第一季度亏损有行业季节性因素、疫情因素影响的话,那上半年还亏损,还不是小幅度亏损,就说明整个行业形势的严峻......

  不出所料,定制家具企业的半年报普遍不乐观,除小部分有微幅增长外,大部分都出现了亏损,即便是头部企业也不例外。


  如果说第一季度亏损有行业季节性因素、疫情因素影响的话,那上半年还亏损,还不是小幅度亏损,就说明整个行业形势的严峻。


  从2017年下半年开始,定制家具行业增长率普遍由两位数下滑至1位数;2020年遭遇疫情冲击,定制家具行业上半年出现普遍亏损。


  曾经高速增长的定制家具行业遭遇“拐点”,进入增长缓慢、行业竞争白热化时期。


  市场容量有限,定制家具企业之间的对决激烈。定制家具企业或已提前进入“生死时刻”。


  1  


价格战


  定制家具行业是最爱请明星代言的行业,同时也是家具行业打价格战最激烈的地方。


  最常用的价格战打法是套餐打包价+爆品特价。


  套餐打包价中,“19800”是个常见的数字。2015年,欧派首次推出全屋19800元,随后索菲亚推出全屋799元、19800元,尚品也推出全屋19800元,好莱客推出全屋16800元。“鏖战19800”成为2019年的主旋律。除此之外,尚品还推出全品类套餐518元/平方米,索菲亚推出1111元/㎡全屋套餐等。


  爆品特价营销中,尚品宅配推出生活方式一口价,低至3700元;索菲亚的799元/㎡连门带经典衣柜。


  可以说,定制家具企业销售门店的“套餐价”、“一口价”,甚至是各种庆典促销价名目繁多、层出不穷,实际上还是“价格战”的打法,用一个看上去性价比高的“打包价”或者“爆品价”吸引消费者。


  2020年下半年,价格战披上了另外一件外衣——“无醛战”,头部企业纷纷推出健康板材,欧派宣称免费升级成新的环保板材,尚品宅配和索菲亚则分别宣称加一定的价格升级环保板材。这次“价格战”硝烟之中,是对消费者越来越高的“环保”需求回应,也将触发行业洗牌,倒逼上游木材加工企业升级。


  2  


工程单


  精装房政策之下,定制家具企业纷纷对接房地产的工程单业务。


  据各大企业财报显示,2019年索菲亚、欧派大宗业务分别增长58.1%、52.5%,志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺大宗业务分别同比增长64.7%、149.3%、110.0%。从工程占比情况来看,皮阿诺工程占比最高,达到43.7%,欧派家居、索菲亚、金牌厨柜、志邦家居和我乐家居,占比分别为15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。


  值得注意的是,在定制家具三巨头中,欧派和索菲亚的工程单占比都不小,尚品宅配则主要是针对民用消费者(C端),工程单占比较少。


  3  


整装


  在半年度财报中,各大企业披露了整装业绩,其中欧派家居业绩增速超70%、门店344家,9月7日至8日在广州白云国际会议中心举行的“新引擎、铸强基、跃新巅”2020欧派整装大家居营销峰会上,欧派对整装的投注精力可谓持续加码。


  尚品宅配自营及加盟合计收入达2.5亿元,同比增长61.3%,其中整装云会员数量共计3000家,对比去年同期1663家接近翻倍,自营整装渠道收入达成约9400万元,同比增长20%,尚品宅配给出的这份整装成绩被外界投资人称为“整装业务表现靓丽,至暗时刻已过”。


  索菲亚截至2020年6月底,已签约300家整装企业,索菲亚2019年进入整装,2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发,预计在明年整装渠道会才有高速成长。


  目前,头部定制家居企业的渠道几乎都变得多元化,以全方位获取各种类型客户,大宗工程单渠道抢夺精装房流量入口,整装渠道抢占毛坯房、二次装修流量入口。


  进入缓慢增长的“拐点”时期,对外拓展新的市场空间,对内夯实各项管理,定制家具企业面临市场大考。


  面对市场的增长压力,从半年报看,定制家具企业的突围方向清晰可见。打健康牌,打工程牌,打整装牌,方向十分明确,接下来看的是谁的绩效更佳,行动更快。(来源:第一家具网 )

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  •   国家海关总署公布了今年8月份和1-8月累计进出口数据,一些家具出口相关的主要信息如下(按人民币计价):


      家具及其零件8月出口额375.7亿元,较7月下降4.2%;1-7月累计出口额2343.9亿元,比2019年同期(同比)增长1.6%,这是2020年首次实现同比正增长。


      1-8月,家具,灯具、照明装置及零件,陶瓷制品和纺织制品4类行业相关产品累计出口额12235.5亿元,较1-6月累计数据增长17.7%。


      除家具外,纺织品出口额7375.5亿元,同比增37.8%。灯具1510.2亿元,同比增5.4%;陶瓷840.5亿元,同比降4.8%。


      总体来看,今年1-8月,我国货物贸易进出口总值20万亿元,同比降0.6%,降幅比1-7月收窄1.1个百分点。其中,出口11万亿元,同比增0.8%;进口9万亿元,同比降2.3%,降幅比1-7月收窄0.3个百分点;贸易顺差20477.4亿元,增加17.2%。


      8月份,我国外贸进出口2.9万亿元,同比增6%。其中,出口1.7万亿元,同比增11.6%;进口1.2万亿元,同比降0.5%;贸易顺差4165.9亿元,增加74.4%。


      在部分防疫物资出口支撑、海外经济改善带动下,8 月中国出口继续超预期增长,同比增速升至年内最高。中国出口连续 3 个月同比增长,令人期望受疫情重创的国际贸易能迎来更广泛的复苏。


      贸易结构发生了什么变化?


      2020年前八个月,中国对东盟、欧盟、日本进出口增长,对美国进出口微降,同期东盟仍是中国最大贸易伙伴,欧美、美国为第二、第三贸易伙伴。


      1、未来东盟预计继续稳居中国最大贸易伙伴


      近年来随着东南亚经济平稳增长,东盟正逐渐成为中国最大的贸易伙伴。2018年以来的中美贸易摩擦,加速了东盟作为中国贸易伙伴地位的提升,加之此次疫情影响下欧洲经济遭受较大影响,进出口数据波动。上述因素都促使了东盟成为中国第一大贸易伙伴。目前全球疫情依然没有被消除或控制,发达经济体衰退的程度将更大,时间也将更长。因此中国与东盟的贸易前景相对更加明朗。


      2、年内对美贸易前景


      11月美国大选之前,美国在经贸领域维护确定性的动力较强,因此对美贸易的波动会较小,大概率能够实现同比零增长或略增长的水平,但大选之后可能会面临更大不确定性,甚至不排除形势转为恶化的可能。


      年内中国进出口数据前景如何?


      年内中国进出口预计能够保持平稳恢复,并在全年实现出口超预期增长、进口回正的态势。首先是中国供给优势在全球疫情延续的情况下会继续得以发挥,在疫苗全面使用、全球供给能力全面恢复之前,中国出口依然能够保证较高的增长。


      其次,随着全球经济逐步恢复,大宗商品需求回升,价格也会逐步平稳恢复,这一方面能够带动未来需求持续复苏,形成量价正向反馈,另一方面从数字上看,将促使进口最终回正。(来源:家具在线)

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  •   建筑师设计了一处新项目“Nochka” - 78平方米的公寓,位于乌克兰首都,在典型建筑群中充满了阳光。



    ▲ 厨房及吧台


      最初,住宅充满了各种不必要的门,黑暗的角落,并被中间的厚墙隔开。建筑师决定拆除所有的墙壁并从头开始重新组装新的地方,与开发商提供的初始方案相去甚远。



    ▲ 客厅


      受小面积限制,该项目涉及复杂的计算,不寻常的规划方法,以最大限度地利用空间,而无需集成不必要的抽屉和集尘器。这间小型公寓看似宽敞,适合单身男士入住,设有储藏室,带烘干机的洗衣房,饮用水过滤器以及舒适生活所需的所有设备。


      由于客户决定单独设置浴室和卫生间,建筑师特别注意开发浴室空间。因此,位于窗户旁边的浴缸在白天浸泡,这对于基辅的典型公寓布局来说是非常不寻常的。淋浴区面向窗户,因此每天早晨屋主可以在这里开始新的一天时欣赏城市美景。



    ▲ 厨房与中岛相邻



    ▲ 走廊



    ▲ 看向室内



    ▲ 吧椅



    ▲ 客厅


      浴室配有Rimadesio滑动镜门,因此浴室的灯光将突出客厅区域并使公寓的北部变亮。紧凑的厨房区与起居室相连。最后,整个公寓只剩下两扇门 - 在厕所和入口处,在空间中没有留下黑暗的角落。衣柜可以从入口区域和卧室使用,在视觉上将卧室和走廊分开。



    ▲ 大面积落地窗



    ▲ 浴室



    ▲ 浴缸紧邻落地窗



    ▲ 分离出来的卫生间



    ▲ 走廊



    ▲ 衣帽间


      为了在视觉上扩展空间,建筑师在公寓里使用了很多镜子。例如,在L形走廊中,镜子角反射衣柜,使空间看起来像方形。考虑到建筑物的低天花板,最大的挑战是规划通风系统。但只在更衣室降低天花板解决了这个问题。



    ▲ 衣柜



    ▲ 走廊的玻璃放大了空间


      设计师在客厅内建造多功能墙,可以在一个地方安装空调系统,生物壁炉,家庭影院,音响设备,投影仪,隐藏式橱柜和动态背光。公寓的主要灯光来自Delta Light。


      该项目仅采用天然材料。橱柜采用橡木贴面完成,玻璃窗采用橡木和玻璃制成,带床头板的木制床架和百叶窗也是量身定制的。浴室醒目的面板由Anna Krut设计。Art Nova沙发有不同的组合选择,通过移动枕头可以很容易地变成客用床。厨房来自Modulnova,椅子则来自 Menu。



    ▲ 卧室与衣帽间相邻



    ▲ 衣帽间



    ▲ 卧室床头利用木质格栅起到窗帘作用



    ▲ 卧室



    ▲ 卧室床头柜集成到床头板

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