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家居卖场出口转内销 销售渠道成重点

时间:2020-09-16     人气:254     来源:齐居置家     作者:
概述:目前,家具出口转内销,是指在去年世界经济下滑的影响下,许多原先主要从事出口的家具生产商,转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业,产品的出口转内销在许多产业中都是一种普遍现象......

目前,家具出口转内销,是指在去年世界经济下滑的影响下,许多原先主要从事出口的家具生产商,转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业,产品的出口转内销在许多产业中都是一种普遍现象。那么,这些在特定环境下产生的独特一群,他们将给家居市场带来怎样的影响?


厂商:出口转内销家具,以过硬的品质与领先的设计取胜


金融风暴一来,国内家居市场涌现出大量出口转内销的产品。不少市民是抱着“捡便宜货”的心态来“淘宝”的。的确,一些厂家为了最大限齐居网度减少损失、尽快将滞销的产品出售,会让出较多的折扣。记者在天河金海马走访时就看到,有一些颇具异域色齐居网彩的出口转内销的摆饰、手绘柜、五斗柜等等,打出了四折甚至三折的优惠,吸引了大批顾客。但是徜若由此以为出口转内销的产品打的是价格战,那你就错了。


记者在走访这些商家时发现,其实出口转内销产品的价格并不如人们所想象中的那样,都是“便宜货”。他们的优势并不在价格,而是目前国内齐居网品牌仍不能及的领先的设计与优良的品质,这些产品的风格多为欧美或韩式,按照出口的标准进行生产与检测。这些转战国内市场的商家对自己产品的品质是充满自信的,他们也认为国内市场是一片齐居网大有可为的沃土,内销是一项长期的战略目标,并不是权宜之计。


卖场:要融入国内市场,仍需一个循序渐进的过程


出口家具要成功转为内销,销售渠道自然是一个亟待解决的重要问题。自去年年底开始,博皇国际家具博览中心就开始吸纳部分出口转内销的厂商,以直销的方式进行产品销售,市场的反馈也相当不错。尤其在去年经济齐居网如此严峻的情况之下,转内销的出口商与家居卖场合作,性价比高的产品与信誉良好的卖场相结合,是一种能够互助共赢地“过冬”的方式。


但是,就广州各大家具卖场的整体情况来看,出口转内销的家具专售店占的市场仍然不大,究其原因,主要有两点:一是硬件方面的不足,对于大部分卖场来说,他们的齐居网可使用面积是有限的,在既满的情况下,就很难临时再加入大量的出口转内销商铺。二是大部分出口转内销的家具与部分卖场的销售定位不够吻合,就广州普遍的消费习惯和消费水平来看,这些家具只能满足齐居网部分顾客的需求,而对于上海、北京这些国际化更高的大都市来说,出口转内销家具似乎更容易受到欢迎。此外,还有一些交易中的细节问题,有的卖场负责人就表示,更支持国内的品牌,因为他们的售后服务更加到位。


当然,以上的齐居网种种是一个新生事物发展过程中必然会面临的困难。原本的经销商已经形成了一个较稳定的市场结构,这个结构在短期内是不大可能产生大变化的。出口转内销家具要融入进来并非一蹴而就的事,这需要经历一个慢慢过渡、磨合的过程。


展望:将推动家居市场结构的重组与品质的整体提升


虽然就目前来说,仍是国内家具品牌占据了绝大部分的市场份额,但是出口转内销产品的出现也将对整个家居行业产生较大的影响。虽然像齐居网金海马、花花世界美居中心、维家思、大石家私等家居卖场的销售结构在短期内不会有大的改变,但是都表示非常看好未来的前景。此外,出口转内销对家居产业潜在的强大推动力,也是业内人齐居网士达成的共识。金海马集团总监陆其风指出,出口转内销的产品以其过硬的及较高的品质、设计与服务,必将刺激内地销售商的竞争意识,进而推动整个家居行业的进步。

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  • 样板间除了展示楼盘户型,还是购房者装修效果的参照实例。



    近日,凯德·双桥8号和正赫集团联手打造的首间生活美学体验馆正式亮相,便是将样板间功能最大化。设置于项目108平三房两厅户型样板间的体验馆里,所展示的每一件物品,都可以扫码上线订购。



    这也是楼盘销售与家居生活美学跨界合作的首次尝试。



    生活美学体验馆开馆一月



    拓客近千营业额近百万



    据悉,一亩三分田生活美学体验馆6月13日首日开馆,经过1个月的试运营,截至7月13日晚,体验馆总计客流近1000人,咨询客户690人,零售产品营业额近100万,有全套软装需求客户下定50组,改造设计装修软装客户下定30组,零售单品比如马来西亚进口餐桌售出102件。此次体验馆内展示的全套产品只需23万,就可将全屋家私、柜体、灯饰、窗帘、挂画,甚至床品、餐具等全部拿下。体验馆的展示效果也得到各销售顾问的好评,它的开放为业主打造个人家居生活空间提供与众不同的体验与选择,成为凯德·双桥8号准现楼阶段主力接待客户参观的样板房。据悉,一亩三分田将于7月25日把体验馆全套产品以18.88万的优惠售价回馈新老客户,零售8折优惠。



    双桥8号在售建面约84-142㎡二至四房



    凯德·双桥8号位于广州老荔湾大坦沙岛中部,为昔日羊城八景之一“双桥烟雨”所在地,距离5、6号线坦尾站仅约400米。大坦沙岛是广州城区珠江前航道第一大岛,全岛面积3.55平方公里,拥有8.7公里优美绵长的岛岸线,是目前广州主城区仅可开发的江心岛。凯德·双桥8号规划六幢高层住宅,整个社区共有900余套建筑面积约84-142平方米两房至四房的单元,南向、东南向及部分北向单位可望江。



    目前,双桥8号在售二至四房,建面约84-142㎡,涵盖138-142平方米四房、120平方米三房、107平方米三房及84平方米两房,其中三房东南向可望一线江景,四房拥有270度一线江景视野。

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  • 截至9月7日,家居卖场上市企业红星美凯龙、居然之家和富森美公布的2020年半年度报告显示,今年上半年,3家企业营业收入分别为60.24亿元、39.18亿元、6.08亿元,净利润分别为11.01亿元、4.07亿元、3.11亿元。


    相关数据显示,全国规模以上建材家居卖场今年上半年累计销售额同比下降40.76%。中国建材流通协会行业研究部称,伴随国内疫情逐步缓解,下半年行业复苏步伐加快,传统中小型建材家居卖场面临的生存危机仍将加大。


    受疫情影响,线下实体行业受到冲击。家居卖场在积极寻求解决方式,推动线上线下融合的步伐,其中直播+同城站的模式成为亮点。以居然之家为例,自今年2月起,到“6·18”期间,居然之家线下门店依托“同城站”得以在线上开启营业,快速实现了80余万件商品上线、通过在线营销蓄客30余万人、利用直播带货的订单数量超15万单。此外,红星美凯龙也在大力发展“同城站”,五一期间,红星美凯龙全国各商场累计直播461场,观看人次973万,订单转化达50939笔。而与阿里打造的天猫同城站方面,上线商场销售额突破22.69亿元,其中天猫关联销售7.25亿元,与所在城市的销售占比超31.99%。


    值得注意的是,在疫情期间,居然之家和红星美凯龙为扶持商户,都进行了减免租金的动作。今年2月,红星美凯龙免除2020年度任意一个月相关自营商场中的租金及管理费。居然之家也为家居卖场商户减免了1个月的租金及物业管理费等费用。8月27日,居然之家再次减免租金及管理费等费用,以助力商户平稳经营。预计本次减免对公司2020年营业收入的影响约为7亿-8亿元。

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