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岩板渗透家居行业形成跨界营销

时间:2020-09-16     人气:238     来源:康帝尔kongder     作者:
概述:2017-2018年,“无大板,不大牌”大板占据新宠,口号响起才没多久,急转2019年,岩板的出现,企业纷纷扎堆转向岩板,陶瓷企业的口号从原来的“无大板......

2017-2018年,“无大板,不大牌”大板占据新宠,口号响起才没多久,急转2019年,岩板的出现,企业纷纷扎堆转向岩板,陶瓷企业的口号从原来的“无大板,不大牌”转变成“无岩板,不大牌”,岩板替代大板,一跃成为石材行业的新型创新产品。岩板是当下比较流行的浴室柜台面,有天然的花色及良好的运用,在用着浴室柜台面方面非常合适。“无岩板,不大牌”,岩板跨界营销整个家居行业。


销售渠道转变


在岩板出现之前,传统的陶瓷大板销售渠道主要是板材加工厂、销售板材为主,陶瓷销售局限于使用者,而岩板渗透进了厨卫、家居定制、房地产等企业,特别是岩板加工的成品展示。消费者记住的更多是橱柜、台面、衣柜和家具等成品的岩板品牌。岩板的跨界营销,不单单是质的改变,更是全方位的转换,不是单单是销售场景、人员、传播媒体等都发生巨大变化。


“岩板就是大板,炒概念而已”:错


在陶瓷行业,不少消费者认为,“岩板就是大板,炒概念而已”。岩板其实是对传统陶瓷企业的一次整体大升级,无论是销售渠道还是工厂,岩板跟瓷砖并不同。设备、厂房条件、人员匹配度升级,进行全新的规划。岩板成为陶瓷行业的香饽饽,陶企品牌纷纷从姓“陶”改姓“岩”。各企业或新增或改造转上岩板生产线,而且纷纷设立自己的岩板品牌,如德利丰岩板家居、新一派岩板、中岩岩板、进强岩板、将军岩板等等。


岩板胶生产厂家哪家强?岩板高强度专用胶


康帝尔公司每月产量23万支,年产量270万支,年产能力500万支胶水。与此同时,我们与台湾的研发机构合作,不断优化产品的性能,并做出新产品的技术研发。康帝尔与大部分石英石板材厂、岩板工厂、人造石板材厂、橱柜品牌,建立了战略合作关系。严格的质量标准、严谨的ISO9001(质量管理)、ISO14001(环境管理)、ISO45001(职业健康安全)、知识产权(GB/T 29490-2013)管理体系。康帝尔公司将全力推动石材行业的产业升级,力争在较短时间内,为实现石材台面高品质尽职尽责,早日促进石材行业全面使用康帝尔岩板专用胶水。


岩板大体市场机会在家居、家具等行业,主要用于家居、厨房板材领域。作为家居领域的新物种,岩板家居相比其他家居产品,具有规格大、可塑造性强、花色多样、耐高温、耐磨刮、防渗透、耐酸碱、零甲醛、环保健康等特性。“无岩板,不大牌”,岩板跨界营销整个家居行业是顺应新时代的发展需求。注:康帝尔原创。

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  • 每年春秋两季的广东民用家具展(以下简称广东家具展),今年因为疫情的关系,被迫只开展一季,即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展、深圳家具国际家具分别于7月27日和8月18、19、20日陆续开幕。


    毫无疑问,广东家具展仍然是国际国内颇具影响力的行业展会。无论什么情况下,广东家具展都是一个焦点,深受业界关注。从现场来看,尽管受疫情的影响和管控,整体氛围还是比较热闹的。


    不管是主办方,还是参展商,亦或是观展商,大家对疫情还是有所顾忌,对身体健康方面还是比较重视的。所以,能不出现在现场就不出现在现场,现场活动也少了很多。大家来现场都是抱着目的来的。


    当然,一些吸人眼球的东西还是不能少的。人体彩绘、赠品放送、明星现场、爆品抢购、快闪舞蹈、歌舞表演等几乎成为常规方式。大家在被这些外在的东西吸引的同时,也少不了评头论足一番,甚至进入展位逛一圈。至于最终是否成交,就需要营销人员的手段、措施及产品是否能打动人了。


    这个时候,真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。产品同质化较为严重的今天,拼的就是营销政策、服务。换句话说,所谓市场的竞争,是产品价格的竞争,是产品间性价比的竞争。至于其他,说重要也重要,说不重要也真不那么重要。


    不过,首要的是得让人知道自家的产品。这才是基础。


    于是乎,所有厂家均各出奇招,吸睛招客。


    今年8月,顺德某家具企业便出“新”招:10余名年轻靓丽女子,全身只着各色“三点”、全身大部分暴露,站立展厅大门内两侧,欢迎来自全国各地、世界各国的客商参观其产品。一时间,引发热评。同时,这也成为本届展会的一道风景,吸引了不少好色人士的驻足。


    不管别人怎么评论,该企业所要的效果是达到了。其目的就是惹人关注。至于怎么样评论,因百人百口,无法统一。风景也罢,低俗也好,还真有不少人慕名而来了。

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  • 目前,家具出口转内销,是指在去年世界经济下滑的影响下,许多原先主要从事出口的家具生产商,转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业,产品的出口转内销在许多产业中都是一种普遍现象。那么,这些在特定环境下产生的独特一群,他们将给家居市场带来怎样的影响?


    厂商:出口转内销家具,以过硬的品质与领先的设计取胜


    金融风暴一来,国内家居市场涌现出大量出口转内销的产品。不少市民是抱着“捡便宜货”的心态来“淘宝”的。的确,一些厂家为了最大限齐居网度减少损失、尽快将滞销的产品出售,会让出较多的折扣。记者在天河金海马走访时就看到,有一些颇具异域色齐居网彩的出口转内销的摆饰、手绘柜、五斗柜等等,打出了四折甚至三折的优惠,吸引了大批顾客。但是徜若由此以为出口转内销的产品打的是价格战,那你就错了。


    记者在走访这些商家时发现,其实出口转内销产品的价格并不如人们所想象中的那样,都是“便宜货”。他们的优势并不在价格,而是目前国内齐居网品牌仍不能及的领先的设计与优良的品质,这些产品的风格多为欧美或韩式,按照出口的标准进行生产与检测。这些转战国内市场的商家对自己产品的品质是充满自信的,他们也认为国内市场是一片齐居网大有可为的沃土,内销是一项长期的战略目标,并不是权宜之计。


    卖场:要融入国内市场,仍需一个循序渐进的过程


    出口家具要成功转为内销,销售渠道自然是一个亟待解决的重要问题。自去年年底开始,博皇国际家具博览中心就开始吸纳部分出口转内销的厂商,以直销的方式进行产品销售,市场的反馈也相当不错。尤其在去年经济齐居网如此严峻的情况之下,转内销的出口商与家居卖场合作,性价比高的产品与信誉良好的卖场相结合,是一种能够互助共赢地“过冬”的方式。


    但是,就广州各大家具卖场的整体情况来看,出口转内销的家具专售店占的市场仍然不大,究其原因,主要有两点:一是硬件方面的不足,对于大部分卖场来说,他们的齐居网可使用面积是有限的,在既满的情况下,就很难临时再加入大量的出口转内销商铺。二是大部分出口转内销的家具与部分卖场的销售定位不够吻合,就广州普遍的消费习惯和消费水平来看,这些家具只能满足齐居网部分顾客的需求,而对于上海、北京这些国际化更高的大都市来说,出口转内销家具似乎更容易受到欢迎。此外,还有一些交易中的细节问题,有的卖场负责人就表示,更支持国内的品牌,因为他们的售后服务更加到位。


    当然,以上的齐居网种种是一个新生事物发展过程中必然会面临的困难。原本的经销商已经形成了一个较稳定的市场结构,这个结构在短期内是不大可能产生大变化的。出口转内销家具要融入进来并非一蹴而就的事,这需要经历一个慢慢过渡、磨合的过程。


    展望:将推动家居市场结构的重组与品质的整体提升


    虽然就目前来说,仍是国内家具品牌占据了绝大部分的市场份额,但是出口转内销产品的出现也将对整个家居行业产生较大的影响。虽然像齐居网金海马、花花世界美居中心、维家思、大石家私等家居卖场的销售结构在短期内不会有大的改变,但是都表示非常看好未来的前景。此外,出口转内销对家居产业潜在的强大推动力,也是业内人齐居网士达成的共识。金海马集团总监陆其风指出,出口转内销的产品以其过硬的及较高的品质、设计与服务,必将刺激内地销售商的竞争意识,进而推动整个家居行业的进步。

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