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三点式家具营销是创新还是噱头?

时间:2020-09-16     人气:97     来源:家具视界     作者:
概述:每年春秋两季的广东民用家具展(以下简称广东家具展),今年因为疫情的关系,被迫只开展一季,即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展......

每年春秋两季的广东民用家具展(以下简称广东家具展),今年因为疫情的关系,被迫只开展一季,即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展、深圳家具国际家具分别于7月27日和8月18、19、20日陆续开幕。


毫无疑问,广东家具展仍然是国际国内颇具影响力的行业展会。无论什么情况下,广东家具展都是一个焦点,深受业界关注。从现场来看,尽管受疫情的影响和管控,整体氛围还是比较热闹的。


不管是主办方,还是参展商,亦或是观展商,大家对疫情还是有所顾忌,对身体健康方面还是比较重视的。所以,能不出现在现场就不出现在现场,现场活动也少了很多。大家来现场都是抱着目的来的。


当然,一些吸人眼球的东西还是不能少的。人体彩绘、赠品放送、明星现场、爆品抢购、快闪舞蹈、歌舞表演等几乎成为常规方式。大家在被这些外在的东西吸引的同时,也少不了评头论足一番,甚至进入展位逛一圈。至于最终是否成交,就需要营销人员的手段、措施及产品是否能打动人了。


这个时候,真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。产品同质化较为严重的今天,拼的就是营销政策、服务。换句话说,所谓市场的竞争,是产品价格的竞争,是产品间性价比的竞争。至于其他,说重要也重要,说不重要也真不那么重要。


不过,首要的是得让人知道自家的产品。这才是基础。


于是乎,所有厂家均各出奇招,吸睛招客。


今年8月,顺德某家具企业便出“新”招:10余名年轻靓丽女子,全身只着各色“三点”、全身大部分暴露,站立展厅大门内两侧,欢迎来自全国各地、世界各国的客商参观其产品。一时间,引发热评。同时,这也成为本届展会的一道风景,吸引了不少好色人士的驻足。


不管别人怎么评论,该企业所要的效果是达到了。其目的就是惹人关注。至于怎么样评论,因百人百口,无法统一。风景也罢,低俗也好,还真有不少人慕名而来了。

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  • 在这套103平米的现代简约风格装修案例中,整体空间以小资舒适的白墙,木质的家具搭配绿植的点缀装饰,还有民宿风的细节布置,营造出一种独特优雅的成熟与浪漫气质。


    平面布置图



    客厅



    ▲客厅整体以极简的空间基础,净白的墙面,搭配木色的家具,营造出一种简约自然的舒适感。



    ▲电视墙布置木质电视柜与斗柜,布置绿植装饰,右边一扇黑色边框的拱形门,简洁的空间下,营造出一种小资清新的高级感。



    ▲沙发墙的墙脚区域采用暗绿色的墙漆,布置以黑色布艺沙发,还有鲜艳的抱枕与地毯,增加了空间的神秘气质感。



    ▲靠窗位置装一个藤制的吊椅,结合粉色的窗帘,也让空间显得更加小资温馨。


    餐厅+厨房



    ▲餐厅简洁大方的空间,与厨房做成开放式的格局设计,布置木质餐桌,还有藤椅+布艺结合的餐椅,整体空间感显得小资舒适而情趣。



    ▲餐桌后方的极简定制柜,结合简约的灯具,清新的餐桌台面布置,呈现出一种自然舒适的用餐氛围感。



    ▲餐桌挨着一张大理石材质的吧台,结合玫瑰金色的吊灯布置,也让空间显得更加优雅情趣。



    ▲开放式的厨房,以水磨石的地面与墙面砖,结合蓝色的定制橱柜,还有灶台前的花砖设计,让做饭空间显得文艺而又雅致舒适。



    ▲餐桌上的编制果篮,还有优雅情趣的干花花瓶布置,也让用餐空间显得更加精致大气。


    走廊



    ▲走廊尽头的墙面是暗红色的,而侧边的黑框推拉门设计,结合黑色踢脚线与门框,整体空间显得更加沉稳端庄。


    主卧


    ▲主人的床头墙是深蓝色的墙脚,搭配红色的窗帘,结合简约舒适的床单,营造出一种大胆的红蓝对比色空间感。



    ▲床头墙上的金色壁灯,搭配木质床头柜,简洁精致的布置,也让卧室氛围更加安静舒适。


    次卧



    ▲次卧空间简约自然,床头墙两侧都做了不同造型的壁灯,布置以灰色布艺床与床单,整个给人的感觉就是简约年轻化,而灰紫色的窗帘,也增加了次卧空间的妖艳气质。


    次卧②



    ▲次卧②空间也是简约为主,布置一张黑色的镂空靠背床,床头柜是一个独特的梳妆造型的设计,摆上简约优雅的装饰画等饰品,让空间显得充满文艺舒适的气息。


    阳台



    ▲电视墙的拱形门后方,是阳台空间。



    ▲阳台空间定制了一个榻榻米地台,中间装了一个升降台,后方一排飘窗设计,让这个空间成为主人休闲娱乐的多功能空间。



    ▲灰色墙面挂一个软木板,钉上小照片什么的,也让空间显得更加活泼有趣。


    卫生间



    ▲卫生间的洗手盆设置在过道区域,粉红色的墙面,黑色的定制橱柜,还有复古范的金色框镜子,也让空间显得更加实用成熟。



    ▲卫生间的墙面贴着独特的枝叶图案的墙砖,搭配雅白的地砖,整个空间显得文艺实用而自然。



    ▲金色的卫浴五金件,也让卫生间氛围更加华丽优雅。

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  • 样板间除了展示楼盘户型,还是购房者装修效果的参照实例。



    近日,凯德·双桥8号和正赫集团联手打造的首间生活美学体验馆正式亮相,便是将样板间功能最大化。设置于项目108平三房两厅户型样板间的体验馆里,所展示的每一件物品,都可以扫码上线订购。



    这也是楼盘销售与家居生活美学跨界合作的首次尝试。



    生活美学体验馆开馆一月



    拓客近千营业额近百万



    据悉,一亩三分田生活美学体验馆6月13日首日开馆,经过1个月的试运营,截至7月13日晚,体验馆总计客流近1000人,咨询客户690人,零售产品营业额近100万,有全套软装需求客户下定50组,改造设计装修软装客户下定30组,零售单品比如马来西亚进口餐桌售出102件。此次体验馆内展示的全套产品只需23万,就可将全屋家私、柜体、灯饰、窗帘、挂画,甚至床品、餐具等全部拿下。体验馆的展示效果也得到各销售顾问的好评,它的开放为业主打造个人家居生活空间提供与众不同的体验与选择,成为凯德·双桥8号准现楼阶段主力接待客户参观的样板房。据悉,一亩三分田将于7月25日把体验馆全套产品以18.88万的优惠售价回馈新老客户,零售8折优惠。



    双桥8号在售建面约84-142㎡二至四房



    凯德·双桥8号位于广州老荔湾大坦沙岛中部,为昔日羊城八景之一“双桥烟雨”所在地,距离5、6号线坦尾站仅约400米。大坦沙岛是广州城区珠江前航道第一大岛,全岛面积3.55平方公里,拥有8.7公里优美绵长的岛岸线,是目前广州主城区仅可开发的江心岛。凯德·双桥8号规划六幢高层住宅,整个社区共有900余套建筑面积约84-142平方米两房至四房的单元,南向、东南向及部分北向单位可望江。



    目前,双桥8号在售二至四房,建面约84-142㎡,涵盖138-142平方米四房、120平方米三房、107平方米三房及84平方米两房,其中三房东南向可望一线江景,四房拥有270度一线江景视野。

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