> 定制家居绑定房企话语权权势弱?
详细内容

定制家居绑定房企话语权权势弱?

时间:2020-09-10     人气:123     来源:顺德家具网     作者:
概述:定制家居头部企业欧派、索菲亚和尚品宅配,近期陆续公布了上半年的中期业绩。经历了上半年行业整体的打击之后,包括定制家居企业在内的众多家居头部企业......

  定制家居头部企业欧派、索菲亚和尚品宅配,近期陆续公布了上半年的中期业绩。经历了上半年行业整体的打击之后,包括定制家居企业在内的众多家居头部企业,和地产企业的绑定正在加强。


  从经营情况来看,欧派家居仍然稳坐定制家具行业内的头把交椅,期内营收49.65亿元,同比减少9.88%;归属上市公司股东净利4.89亿元,同比下降22.7%;经营活动产生的现金流量净额5.63亿元,同比下降44.44%;总资产170.04亿元,同比仍有15.08%的增幅。


  虽然业绩有所下滑,但在同类行业中,欧派家居仍属于较好水平。


  索菲亚家居的报告则显示,上半年营收约25.55亿元,同比降幅约18.7%;归属上市公司股东净利约3.43亿元,同比下降12.35%。


  经营活动产生的现金流量净额大降至-9900万元,同比大降143.46%;总资产87.03亿元,同比微涨2.58%。


  尚品宅配的业绩降幅则更加明显,除了营收下降27.77%,只有22.66亿元,归属上市公司股东净亏损则达到1.22亿元,同比大降175.08%。


  经营活动产生的现金流量净额为-5.5亿元,同比大降201.25%,并影响总资产缩水10.6%,降为54.69亿元。


  上述家居企业均表示,一季度的疫情影响,使得定制家居行业经历了行业寒冬,上市的9家定制家家居企业额营收总和同比下降34.61%,行业整体承压。


  二季度复工复产和经济恢复,使得前期被压制的需求有所好转,但由于有一定迟滞性,部分收入和利润,未能在中报中得以体现。


  扩渠道拉动销售


  从上半年的策略来看,拓展销售渠道,是各家企业努力实现的方向。尽管上半年线下铺设和经营普遍受阻,但从头部家居的新增门店来看,扩张的步伐并未停下。


  欧派到期末开设整装大家居门店334家,拥有整装大家居经销商293家,相较于去年末均有所增长,其中整装大家居门店总体增加了46家。索菲亚的新增门店则是68家,橱柜品牌司米新增门店126家。


  相比之下,尚品宅配则有点表现不佳,自营城市加盟店181家,比去年底多了4家,但加盟店总量降至2247家,比去年末减少80家。


  但大家更多的精力,则放在了加大线上渠道的拓宽,通过第三方平台,加强电商、直播的销售力度,增强持续曝光,建立私域流量,弥补线上销售的不足。


  营销方式上,尝试更接近年轻消费者的喜好,不仅自己在6个月的时间里直播了600多场,还上了“直播一姐”薇娅的直播间,有效增加商品流量和曝光率。


  尚品宅配除了直播、电商之外,还在在今年请赵丽颖作为代言人,并且大力度增加曝光量,以拉近和年轻消费者的距离。


  从这些举措上来看,对于销售的推动,起到一定的效果,索菲亚就表示3月在各平台发起的主题策划,曝光率超过5亿次,薇娅直播间17分钟的直播也吸引了1200万实时观看流量。


  尚品宅配上半年线上量尺数同比增长了46%,其中二季度增幅同比增加67%,并且线上的成本更低,效率更快。


  但是从头部企业下一阶段的拓展渠道来看,大宗业务无疑是最为重要的一部分。


  欧派在中报中提到,上半年进一步加大抢占百强房企份额,和多家百强地产商达成产品联合开发机标准制定。


  事实上,去年欧派大宗业务的营收增幅就超过50%,高于传统直营店、经销店的增速,并且表示随着地产行业红利销售,家居行业产生变革,大宗渠道处于行业发展风口。


  欧派的主要对手索菲亚,显然也将大宗业务的铺排作为上半年的重点,期内大宗业务渠道出货金额在疫情影响下,仍比同期增长近40%。


  尤其借助柜类产品和大型地产的深度合作,索菲亚还在橱柜、木门品类拓展和地产企业的战略和开发,因此上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额。


  尚品宅配虽没有明确在中报里提出和房企的合作,但是其早前持续大力推行整装业务,并取得有效成果。


  尽管2018年国家对《关于加快发展成品住宅指导》就提出方案,并让众多家居企业看到了“精装房”的市场,但是疫情期间,家居、家装企业依赖多年的经销商、门店等基本进入停滞状态。


  这一突如其来的不确定性,除了让家居企业重视线上渠道,也加深了和房企的绑定。


  事实上,家居企业除了加强在大宗业务领域的渠道,还通过战略、股权等方式进行合作。做防水涂料、民用建材等业务的东方雨虹,定制橱柜企业皮阿诺、以及欧普照明,就在7月末就认购合伙份额,参与到碧桂园、保利资本创立的合伙型基金。


  今年4月,世茂和家居卖场红星美凯龙达成协议成立合资公司,打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务,形成融合地产+家装+社区服务的新布局。


  但上半年最引起市场关注的,则是碧桂园以15亿元,先后入股蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴,被认为是房企深度参与家居、家装企业的标志性事件。


  绑定房企 “双刃剑”


  长城证券认为,产业链合作日趋紧密,2B业务绑定地产龙头集中度有望持续提升。家居建材上市企业和地产企业的绑定,标志着在精装房持续渗透的背景下,龙头地产商与家居建材企业的合作正不断深化,绑定龙头房企的家居建材企业有望受益于地产行业集中度提升,获得更大市场份额。


  和房企合作固然可以扩大市场占有率,并且有比零售更宽的销售渠道,并且可以缓解家居企业的资金难题,但对于家装企业而言,仍有不少弊端。


  以定制家居企业为例,根据五家上市企业公布的数据,工程渠道的毛利率要比门店销售的毛利率,少10个百分点,工装部分明显拉低了家居企业的利润率。


  另外,索菲亚、欧派的相关账款规模仍在扩大。上半年期末欧派的应收账款达到7.01亿元,比上年同期增加63.18%,在总资产中的占比也上升至4.11%。欧派表示,主要是期末应收大宗用户业务项目款增加所致。


  索菲亚的应收账款虽然比同期略有下降,但是存货达到5.27亿元,比去年同期上升了68.9%。中报显示,主要是由于疫情导致部分工程项目安装进度有所延迟。


  从上述情况不难看出,和地产企业的合作,需要有足够的资金链保证,这对于一般中小家居企业存在不小的难度,并会进一步拉企业之间的格局分化。


  值得注意的是,就在不久前,碧桂园陆续终止了对蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴的15亿元认购,这一行业内认为的大事件突然告吹。卫浴企业表示,主要是通过内外部因素,并会中介机构沟通和审慎分析的结果,但行业人士表示,三家同时终止,不排除碧桂园投资策略变化的问题。


  突如其来的入股和告吹,使得上述企业的股价随之波动,近期股价持续走低。不难看出,尽管是合作关系,但相较于房企,家居企业的话语权并不十分稳固。


  如何做好资金链平衡,并且在和地产企业的绑定中更具主动性,是考验家居企业的又一个问题。(来源:泛家居圈)

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  •   根据人民法院公告网公开信息了解,2019年10月-2020年2月间,期间至少有14家卫浴企业被法院发布破产公告。而2020突如其来的疫情又加速了行业洗牌,据不完全统计,2020年1-8个月全国至少有21家卫浴企业资产被拍卖或将被拍卖。


      卫浴行业的两大怪象


      近年来,卫浴行业出现了两大怪象:一、价格越做越低。二、倒闭、清算、失信的信息此起彼伏。


      价格越做越低


      现在的卫浴市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从1000元到100元都有,包装上根本看不出差别。事实上,在看不见的地方,差距甚大。


      天猫上,智能盖板的销售价早已跌破了800元,而一些杂牌的智能盖板,售价甚至仅为500多元......


      智能一体机也未能幸免。天猫上,售价低于2000元的智能一体机已经不在少数,而淘宝上竟出现了800多元的智能一体机。


      倒闭、清算、失信的信息此起彼伏


      近些年,家居建材行业行业洗牌已成为常态,而在此次疫情的发酵下,洗牌潮越演越烈。据不完全统计,2020年1-8个月全国至少有21家卫浴企业资产被拍卖或将被拍卖,涉及浙江、江西、安徽、福建、广东等地的企业。


      2020,哪些卫浴企业会被淘汰?


      ——靠“假冒伪劣“产品为生的企业


      ——以傍名牌投机的企业


      ——产品严重同质化的企业


      ——低价竞争的企业


      ——质量差、持续改善能力弱的企业


      ——没有产品创新、营销创新的企业


      这年头,只做低价是没有出路的。似乎每个人都这样讲,但是很多企业都在这样的怪圈里打转。一直立足于低端、低毛利,那么企业没有足够的盈利支撑研发,长远则必败,被收割。


      那么卫浴企业如何才能突破这些问题,走出困境,抓住发展机遇呢?


      首先,用科技武装产品,增加品牌的独特性和辨识度。


      其次,配备先进制造设备,用标准的工艺技术生产优质的卫浴产品,从而实现高品质、高效率和高收益,为企业节约成本,增添品牌附加值。


      最后,以质量为基础,实现品牌的转型升级。


      提高产品质量是卫浴产业结构优化升级的重要途径,卫浴企业必须坚持走以质取胜之路,形成以技术、品牌、质量、服务为核心的新优势。(来源:卫浴新闻)

    阅读全文
  •   当下,消费者的装修需求正发生着怎样的变化?装修时最看重哪些方面?据新浪家居联合红星美凯龙发起的一项调研表明:92.65%消费者认为家庭装修是影响健康的重要因素,93.12%消费者更加关注居家健康,62.88%消费者表示有增加装修预算,83.29%消费者认为在健康家装设计中设计师起关键作用,八成以上的消费者装修时更看重健康环保和品质。当前时代,人们对健康家居和健康生活的追求愈加强烈!


      2020年9月7日,在第46届中国(上海)国际家具博览会上,红星美凯龙携手新浪家居共同召开了“全龄健康·五‘心’设计”发布会,现场发布了相关代中国家装需求白皮书》,合力推动“全龄健康·五‘心’设计” 健康家装理念。红星美凯龙家居集团总裁兼红星美凯龙装修产业集团CEO谢坚先生,红星美凯龙家居集团副总裁何兴华先生,红星美凯龙家居集团助理总裁兼红星美凯龙装修产业集团COO周天波先生,乐居家居总编辑、乐居财经家居总经理戴蓓女士,新浪家居华东区总经理吴芊漫女士,国际WELL建筑研究院(IWBI)亚洲区高级总监吴正锐先生,梁志天设计集团设计总监胡伟先生,梦基金秘书长/DDS策展人唐琳女士,红星美凯龙装修产业集团设计创新研究院院长高红玉女士,红星美凯龙装修产业集团首席研发顾问姜喜龙先生及来自全国的数百位行业人士和新闻媒体共同出席了本次发布会。


      经历特殊情况后,93.12%消费者更加关注居家健康


      新浪家居×红星美凯龙发布中国家装需求白皮书


      受特殊情况影响,人们逐渐意识到健康的重要性,也对家居健康提出了更高的要求。旨在深入了解当下消费者装修诉求的变化,更好地满足消费者深层次的家装需求,新浪家居携手红星美凯龙联合发起了为期一个月的家装需求调研,线上线下共搜集了来自全国各地的3672份有效数据,从中挖掘出了消费者的切实需求,并形成了对行业、企业、消费者都具有参考价值的白皮书。




      消费者画像


      在本次调研中,上海、南京、苏州、杭州、重庆等一二线城市参与的消费者居多,总体占比69.13%,40岁以下的消费者占比85.62%,家庭年收入在10万-30万的消费者占71.93%。不难看出,一二线城市的中产阶级年轻消费者,更关注家居健康。



      消费者对健康家装的认知度


      白皮书显示,当前消费者对健康家居的认知显著提高,92.65%的消费者认为家庭装修和健康关系“非常紧密” “比较紧密”,因此62.88%的消费者增加了装修预算。



      消费者的装修诉求


      93.12%消费者经历特殊情况后更加关注居家健康,装修诉求也发生了改变,主要分布在改善家居环境的系统和环保建材家具两大方面,67.63%的消费者准备“增加新风、空气净化、净水等系统”,61.96%的消费者表示会“选用更加环保的建材和家具”,选择增加“智能家电”和“休闲娱乐运动功能”的消费者分别占 46.7%、41.53%。



      影响健康家居的因素


      在健康家居的打造上,83.29%的消费者认为设计师起到了80%以上的作用,75.4%的消费者认为“施工材料”会影响家人健康,67.96%的消费者认为“施工质量”也是影响健康的重要因素之一。


      经过“宅家”经历后,57.77%的消费者对卫生清理满意,40.60%的消费者对物品收纳不满意。在健康家装的重要组成部分上,空气、水、材料位列前三,其次是光、温度、声音。



      新浪家居华东区总经理吴芊漫女士


      新浪家居华东区总经理吴芊漫女士指出:“从白皮书中,我们可以发现特殊情况令国民在对健康生活的认知和对健康家装的要求不断提高,打造健康家居生活的意愿也更为强烈。当下人们不仅追求居住健康,也倾向于提升居住舒适度,从杀菌防污系统、产品体系,到休闲娱乐、运动办公等空间和功能的设计,物理、生理、心理三个层面的健康都是人们关注的重点,消费者需要的是一套完整全面的健康家居解决方案,而非单一的产品或功能。”


      健康家装设计是每个设计师的责任


      物理系统、功能细节、生活方式、产品体系、装饰氛围五大核心缺一不可


      作为中国家居行业第一品牌,红星美凯龙始终以绿色健康设计为己任,不仅通过加大对绿色环保品牌的扶持,推动全社会绿色家居的发展,更坚持倡导“安全、环保、健康、舒适、品质”的空间美学理念,努力为国人打造健康舒适的生活空间。


      发布会上,新浪家居携手红星美凯龙装修产业集团联合推出全龄健康住宅设计理念及系统,以“构建五心设计,实现健康家居”为主旨,“关怀全龄群体,打造健康体系”为目标,结合国人对健康的渴求,共同发布了“全龄健康·五‘心’设计”健康家装解决方案,充分发挥中国家居第一品牌的龙头作用,引领健康家装新时代,定义健康生活新标准。



      红星美凯龙装修产业集团首席研发顾问姜喜龙先生


      红星美凯龙装修产业集团首席研发顾问姜喜龙先生提及:“设计是以为人为本的,家装设计需要考虑的不仅仅是材料、风格和价格,更需要考虑到人,所以最好的设计应该解决人的需求。消费者在呼唤健康的设计,而解决‘健康家装设计’是每个设计师义不容辞的责任”,他分享指出,健康的家装设计要从关注物理、生理、心理三个层面开始,关怀二人世界、家有小儿、三代同堂和退休之家四种家庭结构的生活,坚持无污染、不浪费、少重复、没隐患和无障碍五NO设计原则,满足良好习惯、优良环境、科学饮食、心理平衡、适量运动和充分休息六种健康因素,最后实现关心到人、安全放心、合理好用、舒适称心、适时对应、贴近自然和朴实简单七重设计要求,从而构建五“心”设计,打造健康家装。



      全龄健康 五“心”设计理念


      五“心”设计,即安心的物理系统、贴心的功能细节、舒心的生活方式、放心的产品体系和可心的装饰氛围设计:


      1.安心的物理系统:空气清新、防潮除湿、消毒除菌、智能家居、净水热水、空调地暖、降噪隔音和安全防范等八大物理系统;


      2.贴心的功能细节:以收纳置物、便捷生活、插座照明和休闲情景四大类为主的21个家居必备功能细节;


      3.舒心的生活方式:分型休闲、影音情趣、家庭办公、岛台社交、舒适睡眠、惬意洗浴、居家运动和养生保健等八种现代家居主流生活方式;


      4.放心的产品体系:主材、辅材、设备、厨柜、洁具、家具、电器、灯具布艺、饰品等八大家居品类;


      5.可心的装饰氛围:利用灯光、绿植、音乐、艺术等元素,从视觉、听觉、触觉三方面打造舒适体验。


      红星美凯龙向美而生,为中国生活设计


      以全龄健康为己任,聚行业之力领航绿色新生活


      红星美凯龙是家居行业首家A+H股上市公司,品牌价值792亿,34年来不断创新升级,以“打造世界品牌”为愿景,以提升中国人的居家品位为己任,围绕“家”与“住”,用美学思维打磨生活的每一个细节之处。


      本着对每个家庭的居家环保负责任的绿色初心,红星美凯龙联合中国质量认证中心共同推出“绿色环保领跑认证”,为消费者评选并推荐绿色环保家居品牌,领跑家居行业绿色环保发展,并在国家商务部、国家质检总局的支持下,携手中国标准化研究院联合打造“中国家居正品查询平台”,为中国家具、建材正品溯源,是中国家居界绿色认证标准的制定者和监督者。



      红星美凯龙家居集团总裁兼红星美凯龙装修产业集团CEO 谢坚先生


      红星美凯龙家居集团总裁兼红星美凯龙装修产业集团CEO 谢坚先生表示:“目前,红星美凯龙装修产业集团已在全国200个城市有152家直营门店、180家合作装企,确立了家居家装一体化的发展核心。旗下设有美凯龙·空间设计、振洋装饰、美凯龙·尚源、ATG·艺澍家、家倍得、更好家、红星仓、星居、红星·整装汇、世茂美凯龙、美凯龙·美宅等11个品牌,主要业务涵盖别墅、住宅、酒店公寓、精装房、商业及办公空间等一站式装修设计与服务,全面覆盖装饰装修各个领域。作为中国家居第一品牌,红星美凯龙拥有全国2100万方家居建材展厅、36000名设计师资源、15万品牌经销商、2万品牌工厂、5000名经过考核的自有工人, 严选305道匠心工艺,坚持对每个家庭的生活品位和居家健康负责任。未来,红星美凯龙将进一步落地和推广健康家装的标准,将‘全龄健康·五‘心’设计’打造成行业共识、设计标准。”



      全龄健康 五“心”设计圆桌论坛(从左至右:乐居家居总编辑、乐居财经家居总经理戴蓓女士(主持人)、梦基金秘书长/DDS展人唐琳女士、梁志天设计集团设计总监胡伟先生、国际WELL建筑研究院(IWBI)亚洲区高级总监吴正锐先生、红星美凯龙装修产业集团设计创新研究院院长高红玉女士、红星美凯龙装修产业集团首席研发顾问姜喜龙先生)


      梦基金秘书长/DDS策展人唐琳女士表示,作为国内首个推进家居设计产业创新的公益基金会,梦基金一直在凝聚设计力量,强调健康设计概念,并将全龄健康家居设计的理念,融入到DDS当代家居潮流观念展中。过去的一年,在各界的协助和支持下,全龄健康设计理念更快速有效推向了全社会。从源头了解每个家庭的真实需求,并为他们打造健康的家庭生活场景和生活方式,这是梦基金和红星美凯龙一直在做的事情。接下来,梦基金和DDS当代家居潮流观念展会采取进一步的行动,推动“全龄健康·五‘心’设计”,为国人创造健康的居住环境,建立健康生活价值。


      国际WELL建筑研究院(IWBI)亚洲区高级总监吴正锐先生说到,我们90% 的时间都是在建筑和室内度过,国人需要对居住环境有更深入的思考。什么是健康?世界卫生组织(WHO)把“健康”定义为体格、心理和社交上的理想状况,而“全龄健康家居设计”将WELL健康建筑标准的十大概念空气、水、营养、光、运动、热舒适、声环境、材料、精神和社区作为十大维度纳入空间设计的考量因素,是室内设计的必然发展方向。未来,国际WELL建筑研究院也将持续重点关注人、建筑和空间的和谐健康,共同传播健康人居理念,践行健康生活态度。


      梁志天设计集团设计总监胡伟先生说到:“作为大中华地区顶尖的设计机构,我们有责任为中国家庭设计出健康的居住环境,这也是我们积极推动‘全龄健康家居设计’的初衷。自推广以来,全龄健康设计得到了社会各界的广泛关注和积极参与,也收到了来自各界的反馈,我们会根据当下趋势和反馈意见及时进行优化调整,使之更加契合家装趋势和消费者需求,并围绕WELL国际健康标准、潮流审美和美学设计,小到一滴水的净化,大到全屋生态系统,多维度全方位提升居住品质。”


      家是保障健康的第一场所,当前,为国人构建更加健康安心的居家环境,是我们共同的责任和目标。红星美凯龙呼吁社会各界的积极加入,携手并进,共同推动“全龄健康·五‘心’设计”,“健筑”美好生活。


      全龄健康,从家出发。向美而生,为中国生活设计!


      红星美凯龙装修产业集团介绍


      34年来,红星美凯龙围绕“家”与“住”, 用美学思维打磨生活的每一个细节之处。秉承“美凯龙·空间美学”的理念,红星美凯龙成立装修产业集团专注为中高端人群提供从设计、施工到主材、家具、软装、智能家居的一站式全案整装定制服务,为您筑造安全、环保、健康、时尚、舒适、品质的居住空间!联合中国质量认证中心推出“绿色环保领跑认证”,携手国际WELL建筑研究院推广“全龄健康设计”十大维度,3大国际体系认证、28项国家专利、305道匠心工艺、36000设计师资源,红星美凯龙装修产业集团不断探索理想人居和美好生活,让空间美学成就装修的每一部分!选装修,买家居,都在红星美凯龙!

    阅读全文
  • 分享